El documento habla sobre el marketing en internet. Explica que las empresas deben acelerar sus esfuerzos de marketing digital durante las desaceleraciones económicas. También describe cómo el marketing en Google AdWords funciona, incluyendo cómo crear una cuenta, optimizar anuncios, y estructurar campañas por categorías, geografía y marcas. El documento incluye ejemplos de anuncios efectivos.

1. Yo vendo en internet! Y tu? PONENTE: Jorge Camí [email_address] Blog: www.zumodemarketing.com

2. Situación Actual Las mejores empresas aceleran durante las desaceleraciones económicas. La desaceleración económica provocará un incremento del uso de las tecnologías. Permite medir de forma muy precisa y de forma continua el resultado de las campañas de publicidad. Permite entrar directamente en contacto con los potenciales clientes o usuarios. Permite continuas adaptaciones y modificaciones de las campañas según las exigencias del momento. Es mucho más económico que los medios de comunicación "tradicionales“.

3. Adaptación a los consumidores SITUACIÓN ACTUAL CONTROLAR EL ROI

4. El consumidor digital está en crisis? El mercado de España Online es masivo y crece a grandes pasos. Más de 22 millones de españoles tienen acceso a internet – La sociedad en red (junio 2008) Un 78% de los internautas ya consume televisión en internet. ( Estudio televidente 2.0, Cocktail análisis Marzo 2008)

5. El consumidor digital está en crisis? Un 48% de los jóvenes admite que su consumo de la televisión se ha visto directamente reducido por internet. ( EIAA Online Shoppers 2008) El internauta español pasa 12,1 horas a la semana conectado frente a las 11,7 horas del televidente. ( Mediascope – EIAA – diciembre 2008) Tienen las misma frecuencia de conexión el hombre y la mujer durante la semana pero el fin de semana el hombre se conecta más. (EGI)

6. El consumidor digital está en crisis? “ Las ofertas se buscan sentados en casa” El 96% de los compradores españoles creen que internet es una herramienta fundamental para buscar información ( Observatorio cetelem – 2008 )

7. El consumidor digital está en crisis? En España, alrededor de siete millones de personas son usuarios habituales del comercio electrónico. ( Observatorio cetelem – 2008 ) Todos los medios de publicidad tienen previsto fuertes caídas excepto internet que se espera un incremento del 19,7% ( Zenith optimedia 2008) “ La información y la opinión de la gente ayuda a comprar mejor.” El 30% de los consumidores busca ofertas más activamente que hace 12 meses. ( The retail bulletin – junio 2008)

8. ¿Por que Google AdWords? La interfaz de la cuenta de AdWords te ofrece una gran autonomía a la hora de tomar decisiones publicitarias estratégicas. En todo momento podrás: * Verificar el estado de tus anuncios y modificar la información de tu cuenta, las 24 horas del día y los 7 días de la semana. * Visualizar el historial de pagos y tus cargos pendientes. * Editar los anuncios y la configuración de tu cuenta.

9. Funcionamiento Google AdWords “ Si todo se busca en Google nuestro negocio tiene que aparecer en Google”. Funcionamiento de AdWords: Lo primero que hace el usuario es hacer una consulta en el campo de búsqueda. Google rápidamente muestra los resultados. Resultados naturales y enlaces patrocinados

10. Funcionamiento Google Adwords Anuncio Google Adwords Anuncio Google ( Posición Natural)

11. Funcionamiento Google AdWords Crearte una cuenta de Google AdWords Definiendo quien quieres que te vea por idioma, países territorios, regiones o ciudades. Escribe el título del anuncio y luego la mejor descripción de tu negocio y tu web. Seleccionar las palabras que mejor definen nuestro negocio “ Palabras clave” Elige el precio máximo que estas dispuesto a pagar por cada clic y el presupuesto diario de nuestra campaña El precio se fija por subasta. Controlamos nuestras campañas en tiempo real

12. Si tu página no aparece entre los 20 primeros resultados de un buscador posiblemente no conseguirás visitas a través de buscadores, a menos que pagues por ello. Muchos buscadores, sin embargo, cuentan con una columna en la parte derecha de los resultados de búsqueda en la que puedes comprar un “enlace patrocinado” , es decir, puedes aparecer en esa lista previo pago de una cuota. Esto es lo que se conoce como Coste Por Click (CPC). Coste por Click Enlace patrocinado Enlace patrocinado

13. De que manera se posiciona nuestro anuncio? Posición del anuncio = CPC x CTR (0,48 x clic) (CTR es 4.7%) (Anuncio Score 2.26) (Posición 1) (1.08 x clic) (CTR es 2.0%) (Anuncio Score 2.16) (Posición 2) (4.30 x clic) (CTR es 0.5%) (Anuncio Score 2.15) (Posición 3) (1.53 x clic) (CTR es 1.4%) (Anuncio Score 2.14) (Posición 4)

15. Estructura de una cuenta de AdWords

16. Fundamental Optimizar nuestra Campaña en Google AdWords CTR BAJO ( Nivel de calidad bajo )

17. Resultado de una campaña optimizada CTR ALTO ( Nivel de calidad ALTO )

18. Como estructuramos nuestra campaña? CATEGORIAS GEOGRAFICAMENTE MARCAS Tipos de Flores : Tulipán, Rosas, claveles Tipos de electrodomésticos : Batidora, Horno Ciudades: Barcelona, Madrid, Valencia Países: España, Francia, Italia Portátiles : Dell, Sony, Acer Cámaras : Jvc, Samsung

19. Optimizamos nuestros anuncios Anuncio según el tema/producto del grupo de anuncios Tema específico = Texto de anuncio específico Tema general= Texto de anuncio general Probar varios textos de anuncio ( nuestros Comerciales ) Palabras clave en el anuncio Anuncios creativos Utilizar frases interactiva que requiera la intervención del usuario Recomendación unos 3 o 4 ( cada 30 días fuera ) Tener en cuenta las ventajas competitivas en el texto de anuncio Precios y ofertas actuales ( San Valentín , Navidades ) Diversidad de productos y marcas ofertadas Detalles de distribución o envío Posibilidad de pedido en línea URL mostrada en mayúsculas Ejemplo: www.ViajesOrganizadosEgipto.com

20. Ejemplo de anuncios

21. Caso Práctico : Anuncios

22. Caso Práctico : Anuncios display

23. Caso Práctico : Anuncios display

24. PREGUNTAS?

25. GRACIAS POR SU ASISTENCIA PONENTE: Jorge Camí [email_address] Blog: www.zumodemarketing.com