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- 1. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico
- 2. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico NO UTILIZAN SISTEMAS ROBOTIZADOS 60% PYMES Europeas 70% PYMES Españolas OPORTUNIDAD
- 3. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Robot 50.000 € Herramienta 1.000€ - 50.000 €
- 4. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Para fijar la pieza a los utillajes UTILLAJES MUY CAROS
- 5. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Fuerte dependencia de la mano de obra CONSECUENCIA Coste de oportunidad
- 6. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Diseño Fabricación Rediseño ReFabricación Eliminamos utillajes Eliminamos el proceso
- 7. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Visión artificial Programación
- 8. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Automatización de procesos integrales a medida PROPUESTA DEVALOR Reducción de costes de producción
- 9. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico PYME CON PROCESOS INDUSTRIALES 9.729.000.000 € (Excepto automoción y aeronáutica) Fuente: International Federation of Robotics, “World Robotics 2014 – Industrial Robots” y elaboración propia. CRECIMIENTO DEL MERCADO ESPERADO 12% (hasta 2017) SEGMENTO DE MERCADO
- 10. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico EJEMPLO VALIDACIÓN EN UN CLIENTEQUE NO AUTOMATIZA PINTURA DE MUEBLES ENSAMBLADOS Ahorro en costes de hasta un 80% Ahorro en coste de personal Homogeneidad de proceso asegurada Ahorro en deshechos de producción por taras Ahorro en gastos de utillajes y tiempos muertos ROI < 36 meses
- 11. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico Ingenierías de automatización de productos de terceros a un coste alto y que no poseen soluciones tecnológicas adecuadas COMPETENCIA
- 12. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico RICARDO VEIRA – PROMOTOR . COO y CTO . Ingeniero Técnico Industrial y experto en robótica . Ex-responsable dpto. robótica en dos relevantes grupos industriales nacionales. GABRIEL FERREIRO - PROMOTOR . Gerencia, Finanzas y Control de Gestión . Ingeniero en Informática y MBA . Amplia experiencia en sector tecnológico y financiero . Ex-responsable Unidad de Delivery “Sistemas de Gobierno”. Banco Santander ROBERTO GRAÑA . Asesor de desarrollo de negocio e innovación. . Economista, especialidad Economía Industrial . Experto en Gestión de la Innovación y Transferencia de Tecnología JAVIER LAMAS - PROMOTOR . CSO y asesor técnico . Ingeniero Industrial . .Resp. desarrollo hardware en empresa logística líder nacional . .Experto en robótica industrial y electrónica 1EQUIPO promotor Equipo Principal Equipo Promotor
- 13. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico ALBERTO RAMIL . Doctor en Ciencias Físicas . Director del laboratorio de Aplicaciones Industriales del Láser, UDC . Director de la Escuela Politécnica Superior, UDC ARMANDO YÁÑEZ . Doctor en Ciencias Físicas . Profesor titular e investigador principal en el Dpto de Ingenirería Industrial, UDC . Experto en robótica industrial MANUEL PENEDO . Doctor en Ciencias Físicas . Director del grupo de investigación de Visión Artificial, UDC . Coordinador del centro tecnológico CITIC, UDC MARCOS ORTEGA . Ingeniero y Doctor en Informática . Profesor titular de Ingeniería en Informática . Experto en Visión Artificial Comité Científico
- 14. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico VENTA PROPIA a. VENTA DE ROBOT + SW + INTEGRACIÓN + MANTENIMIENTO FUTURO b. INTEGRACIÓN DE SW EN ROBOT DE CLIENTE + MANTENIMIENTO FUTURO LICENCIAMIENTO DE SOFTWARE Y PRODUCTOS A INTEGRADORES (INGRESOS FIJOS + VARIABLES POR INTEGRACIÓN) MODELO DE NEGOCIO 1 2
- 15. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico PMV
- 16. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico LOS PROMOTORES HAN APORTADO 40.000€ FINANCIACIÓNY PROYECCIONES ECONÓMICAS EL PROYECTO NECESITA 80.000€ DESTINO INVERSIÓN:CUBRIR EXISTENCIA DE MATERIA PRIMA EN UN ESCENARIO PESIMISTA, 4 MESES SINVENTAS
- 17. GABRIEL FERREIRO Promotor - Gerente RICARDO VEIRA Promotor – Director de Operaciones JAVIER LAMAS Promotor – Asesor Técnico
Notas del editor
- El 70% de las pymes industriales españolas y el 60% de las europeas no utilizan robots en sus procesos productivos, ya que las soluciones robotizadas actuales están orientadas a empresas con gran producción de piezas homogéneas. Sin embargo, las PYMES, tienen una amplia gama de productos en series muy limitadas y con breves plazos de entrega. Vamos a introducir el problema al que se enfrentan.
- Esto es un robot industrial, que puede costar alrededor de 50k€, y se le debe integrar una herramienta, que puede costar entre 1 y 50k€, dependiendo del proceso que se vaya a automatizar.
- Luego se han de programar los movimientos del brazo para que se dirija a la pieza a procesar. Esa pieza ha de estar siempre en la misma posición para que el robot haga siempre bien el trabajo, y para eso se fabrican unos montajes llamados utillajes. Estos utillajes pueden llegar a ser realmente caros. Recuerden esto porque veremos que es importantísimo.
- El problema es que las PYMES tienen dificultades para automatizarse porque no se les ofrecen soluciones adecuadas, ya que las existentes suponen costes elevados de programación, la utilización de utillajes y tiempos muertos de cambio de referencia. Por esto las PYMES no las consideran soluciones útiles y siguen siendo muy dependientes de la mano de obra.
- Versabotics elimina estos costes de la ecuación. Y cómo lo hacemos?
- Concretamente, dotando al sistema de visión artificial podemos decirle al robot dónde se encuentra la pieza, por lo que no es necesario un utillaje. Y para programar el robot utilizamos un sw de programación por ordenador por lo que no hay que parar la instalación para programarlo.
- Proporcionando al cliente una automatización de procesos integral y a medida y una reducción de costes de producción clara.
- El mercado objetivo son las PYMES con procesos industriales, como pueden ser el sector mobiliario, juguete o cerámica. Basándonos en la evolución del mercado de robótica en industria general sin incluir el sector automoción y aeronáutico, la cifra de mercado objetivo asciende a 9.000M€ con un crecimiento anual de un 12%.
- Un ejemplo, en el primer cliente, que además es nuestro socio industrial, le supone un ahorro estimado en un 80% en el proceso de pintura de muebles ensamblados, derivado del ahorro de costes de personal, la minimización del rechazo en el proceso y la utilización de utillajes, representando un ROI inferior a 3 años.
- Respecto a la competencia, el cliente acude a otras ingenierías que le ofrecen integrar productos de terceros a un coste muy alto, no disponiendo de una solución tecnológica ad-hoc.
- En el plazo de un mes tendremos finalizado el PMV y lo validaremos en las instalaciones de nuestro socio estratégico industrial.