La propuesta presenta un análisis del mercado, nuevos productos para ampliar el catálogo actual de equipamiento de acampada y alpinismo, y una estrategia de marketing y ventas para aumentar las ventas y los beneficios en los próximos años.

1. Propuesta de ventas 2016
Juan Carlos Chachapoyas Alvarado
Ventas
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2. El concepto
La
oportunidad
El potencial
• El inventario al por
menor "justo a
tiempo"
• Costos generales
reducidos
• Mayor satisfacción
del cliente
Resumen ejecutivo
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3.  Revisión de nuestros productos y beneficios
actuales
 Estudio del mercado 2007
 Nuevos productos propuestos
 Costos de las proyecciones de rentabilidad de
la inversión
 Términos y condiciones
 Estrategia y programación
 Requisitos de ventas y marketing
 Ruegos y preguntas
Orden del día
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4. Acampada
•Bolsas de lona
•Mochilas
•Tiendas de campaña familiares
•Colchonetas de gomaespuma
•Armazones
•Utensilios de cocina
•Paquetes de comida deshidratada
Alpinismo
•Arneses
•Zapatillas de alpinismo
•Cascos
•Guantes de rappel
•Bolsas de cuerdas
•Mosquetones
•Paranieves
Productos actuales
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5. 2005 2006 2007
Ingresos 10,1 27,7 50,0
Costo de la
mercancía
1,8 3,1 4,6
Beneficios brutos 8,3 24,6 45,4
Gastos totales 3,3 8,1 15,3
Beneficios antes
de impuestos
5,27 16,5 30,1
Beneficios antes
de impuestos
como porcentaje
de los ingresos
64,6 % 59,6 % 60,2 %
Beneficios del año anterior
(en millones)
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6.  Clientes
› Se prevé que en el año 2008 atraeremos a
920.700 nuevos clientes
› El 27 % de los clientes que ha comprado por
primera vez ha repetido
 Transacciones
› Promedio de transacción de ventas = 52,17$
› El 75 % de los clientes ha adquirido al menos un
artículo que no está en oferta además de un
artículo que sí lo está
Estudio de mercado 2008
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7.  Equipamiento de supervivencia
 Ropa de deporte
 Prendas de vestir
 Bicicletas todo terreno
 Equipamiento y aparejos de pesca
 Canoas y kayak monoplaza
Nuevos productos propuestos
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8. Costos
Rentabilidad de la…0
1
2
3
4
5
2007 2008 2009 2010
Costos
Rentabilidad de la
inversión
Costo de las proyecciones
de rentabilidad de la inversión
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9. Términos y
condiciones
nº 1
Términos y
condiciones
nº 2
Términos y
condiciones
nº 3
Términos y
condiciones
nº 4
Términos y
condiciones
nº 5
Términos y condiciones
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10.  Estrategia
› Táctica nº 1
› Táctica nº 2
› Táctica nº 3
Estrategia
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11. Adoptar plan
3Q08
Implementar
4Q08
Evaluar
3Q09
Ajustar
4Q09
Programación
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12.  Cerrar las ventas más rápido
 Presentar los conceptos complejos de forma
rápida y clara
 Coordinar la información de la base de datos
(cifras de ventas, ubicaciones de los
clientes, etc.)
Requisitos de ventas y marketing
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13.  Requisito y solución nº 1
 Requisito y solución nº 2
 Requisito y solución nº 3
 Requisito y solución nº 4
 Requisito y solución nº 5
Cerrar las ventas más rápido
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14.  Requisito y solución nº 1
 Requisito y solución nº 2
 Requisito y solución nº 3
 Requisito y solución nº 4
 Requisito y solución nº 5
Presentar los conceptos complejos
de forma rápida y clara
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15.  Requisito y solución nº 1
 Requisito y solución nº 2
 Requisito y solución nº 3
 Requisito y solución nº 4
 Requisito y solución nº 5
Coordinar la información de la
base de datos
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16. Ruegos y preguntas
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