El documento describe la importancia de tener una presencia digital sólida para un negocio, con un enfoque en el sitio web como eje central. Explica que un sitio web bien diseñado según las necesidades del negocio y sus clientes objetivo, y respaldado por otras estrategias digitales como SEO, publicidad en línea y redes sociales, puede ayudar a un negocio a generar más tráfico, prospectos y ventas.

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Importancia de mi sitio web en
la presencia digital de mi negocio

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Luis Navarro Ravello
Gerente General
Agenciamk.com
Consultor de Marketing Digital
Mercadeando CITEMarketing
Profesional en Marketing
Especialización en Marketing Digital
Cuento con más de 4 años de experiencia en el manejo y desarrollo de proyectos Web, con
énfasisensectoresindustriales.
A lo largo de estos años he podido aplicar diferentes herramientas de Marketing
yComunicaciónenempresasdemuydiferentessectores,muchasdeellaslíderes ensusrubros,
acercando los medios digitales a sectores de negocios que durante mucho tiempo se enfocaron
únicamenteenlaproducción.

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Mi Website como eje de mi presencia digital
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¿Cuál es la importancia de
una correcta presencia digital?

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Modelo Tradicional

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Nuevo modelo

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Cómo ganar el

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Si no está claro la situación de mi negocio “físico”
no voy a poder aprovechar los medios digitales

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Mi Website como eje de mi presencia digital
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Conociendo
a mis
consumidores
SEGMENTACIÓNFODA
Conociendo
mis fortalezas
y debilidades
ANALISIS PORTER
Conociendo
mi
entorno

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Mi Website como eje de mi presencia digital
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Conociendo
a mis
consumidores
SEGMENTACIÓNFODA
Conociendo
mis fortalezas
y debilidades
ANÁLISIS PORTER
Conociendo
mi
entorno
Poder de negociación de los
Compradores o Clientes Fortalezas Variables Demográficas
Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Oportunidades Variables Psicográficas
Amenaza de nuevos entrantes Debilidades Variables Conductuales
Variables GegráficasAmenaza de productos sustitutos Amenazas
Rivalidad entre los competidores

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Mi Website como eje de mi presencia digital
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¿Como llevamos esto a la
realidad de mi negocio en Internet?

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Mi Website como eje de mi presencia digital
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Importancia de mi sitio web como
eje de la presencia digital de mi negocio

15. Definición de
Presencia Digital
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Páginas
Web
Publicidad
Online
Presencia
Digital
SEO
(Presencia
Buscadores)
Procesos
online
Imagen
Corporativa
Gestión
de Redes
Sociales

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¿Cómo un sitio web
puede ayudar a mi negocio?
Páginas
Web

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Páginas
Web
Modelo de analítica
previo al desarrollo web
Objetivo de Negocio
Metas para el sitio
Indicadores
Cifras

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Páginas
Web
Modelo de analítica
previo al desarrollo web
Objetivo de Negocio
Venta de rejillas
industriales
Consultoría
SAP
Metas para el sitio
Indicadores
Cifras

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Páginas
Web
Modelo de analítica
previo al desarrollo web
Objetivo de Negocio
Venta de rejillas
industriales
Generación de
prospectos
Generación de
BD empleo
# solicitudes
vía formulario
# CV recibidos
vía web
50 mensuales 200 mensuales
Consultoría
SAP
Venta de
llaves
Generación
de awareness
# de visitantes
únicos
5 000
Metas para el sitio
Indicadores
Cifras

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Páginas
Web
¿Cómo tratamos de lograr
las metas asignadas a mi sitio web?

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Páginas
Web
Público
Objetivo
Es una empresa B2B, orientada el sector industrial, minero,
construcción y el estado, nuestro trato es principalmente con
ejecutivos, gerentes logísticos, ingenieros, gerentes de obra,
ingenierosdeminas,civiles,etc.

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Páginas
Web
Análisis
de entorno
 Identificarcompetidoresaniveldigital
 Analizarlosresultadosdebúsqueda
 RevisióndecontenidosyanálisisdeUsabilidaddesitiosweb
 Revisióndetecnologíasconlasquetrabajan
 AcercamientoatemasdeSEOparaelsector

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Páginas
Web
Situación
de competidores

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Páginas
Web
Situación de competidores
a nivel de buscadores
1ro
2do
3ro

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Páginas
Web
Análisis de criterios
de búsqueda
rejillas industriales 120 BM
mallas expandidas 90 BM
rejillas metalicas 1000 BM
grating peru 260 BM
Planificador de palabras clave

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Páginas
Web
Estructura de
Información
Elementos de Valor Agregado, fortalezas
comoorganización.
Identificar el tipo de contenido de va a
componercadasección,como:
 Fotos
 Videos
 Descripciones,Fichas/Descargables
 Otros

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Páginas
Web
Arquitectura de
Información

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Páginas
Web
Propuesta
Gráfica

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Páginas
Web
Compatibilidad con
Dispositivos móviles

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Páginas
Web
Integración con
Google Analytics

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Páginas
Web
Integración con
Google Analytics
De donde
me visitan
Cómo me
encuentran
Qué es lo que
más ven

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Ya tengo mi sitio web renovado,
¿y ahora que hago?

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Ecosistema
Digital
SEO ‐ SEM

35. Visitantes
+ +
Acciones Visitantes “Convertidos”
Rellenar un formulario,
registrarse en tu web,
ver cierto contenido,
Comprar, etc.
Visitantes
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Ecosistema
Digital

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El mejor lugar para ocultar un cadáver es
la segunda página de Google

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SEO (Search Engine Optimization)
Posicionamiento Web
Lograr que la página web de la empresa
salga en los primeros lugares de los
buscadores (específicamente Google)
para términos relacionados a su área de
negocio.
SEO
(Resultados
Búsqueda)
1. Definir
objetivos
3. SEO
on page
SEO
(Resultados
Búsqueda)
4. SEO
off page
5.Implementar
6. Medir y
retroalimentar
2. Análisis de
PO y situación
web actual

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SEO
(Resultados
Búsqueda)
90% de las búsquedas
no pasan de la primera
página de resultados
Palabra clave
relevante para mi negocio

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Lograr que la página web de la empresa salga en los primeros lugares de los
enlacespatrocinados.
Publicidad
Online
Branding
Identidad
Exhibición
Recordación
Posicionamiento
Tráfico
Volumen
Permanencia
Navegación
Leads,Ventas
Performance
Acción concreta

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Publicidad
Online

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Publicidad
Online
SEO
(Resultados
Búsqueda)
Términos de
búsqueda
Google
Adwords
Posicionamiento
orgánico

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Publicidad
Online
SEO
(Resultados
Búsqueda)

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Publicidad
Online
SEO
(Resultados
Búsqueda)

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Conclusión
Que mi sitio Web y mi presencia digital enriquezcan
la relación entre Empresa ‐ Consumidor, brindándole
elementos de valor agregado que no encontrarán en el
mundo offline.

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Gracias

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ELABORADO POR:
Luis Navarro Ravello
e. lnavarro@agenciamk.com
t. @lanr1985
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