El documento presenta un análisis de mercado y ubicaciones potenciales para un nuevo centro de salud integral (CIB). Incluye un análisis FODA del CIB actual, perfil del consumidor objetivo, competencia y cinco ubicaciones propuestas. El objetivo es identificar una ubicación estratégica que permita mejorar los costos y competir con otros centros de salud.

1. Estudio de mercado
para nueva
ubicación

2. Análisis del
concepto de
negocio

3. INTRODUCCIÓN
CIB, es un centro multidisciplinario, que busca
fomentar el cuidado de la salud mediante los
servicios de detección, evaluación, diagnóstico,
tratamiento y prevención. CIB está especializado
en distintas áreas de la salud como:
Nutrición
Psicología
Odontología
Terapia Física
Todos los servicios especializados están a nivel
privado, con humanismo, acorde con los avances
de la ciencia ofreciendo servicios de alta calidad.

4. ANÁLISIS FODA
El análisis FODA nos permite identificar las
ventajas competitivas del CIB, para poder
establecer líneas de acción para alcanzar los
objetivos.
Permitirá estudiar debilidades valorando
amenazas futuras pero al mismo tiempo
resaltando las fortalezas y las oportunidades para
mejoras del centro.
Las debilidades y amenazas, resultan ser un
área de oportunidad grande, si se abordan
adecuadamente podrán convertirse en fortalezas
y oportunidades en el futuro.

5. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
-Servicios de alta calidad
-Servicios especializados
-Fomento del cuidado de la salud
-Buena percepción de los servicios ofrecidos
-Personal capacitado y multidisciplinario
-Experiencia
-Capacitación continua
-Permiso de trabajo por parte de institución
de salud estatal.
-Atención personalizada
-Equipo joven
-Ajuste de precios accesible
-Conocimiento del público acerca del
cuidado integral de la salud
-Certificados por instituciones
gubernamentales
-El público busca un lugar que pueda ofrecer
varios servicios a la vez
-Mala ubicación
-Infraestructura
-Falta de organigrama interno
-Falta de objetivos comerciales
-Poca difusión externa
-No hay un mercado definido
-No se aprovecha la identidad gráfica
-Falta utilizar medios alternativos para
publicitarse
-Competencia como centro integral y como
profesionistas
-Precios demasiado bajos
-Juventud
-Competencia utiliza anunciantes externos
-Situación económica del país
-El público no conoce los precios y el centro
no los da a conocer

6. OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Objetivo General.
Identificar el desempeño de la empresa y determinar que
tan factible es cambiar de ubicación el centro, ya que es
importante definir una zona estratégica donde se pueda
competir con otros centros y al mismo tiempo mejorar los
costos de los servicios.
Objetivos específicos.
-Realizar un análisis de mercado que nos permita identificar
las oportunidades que se presentan para el centro y como
poder abordarlas para que se conviertan en fortalezas a
futuro.
-Determinar la factibilidad y rentabilidad de una nueva
ubicación, con el fin de elevar el valor de marca y de
servicios del centro, para que este brinde un mejor servicio
a todos sus clientes y al mismo tiempo atraiga a un nuevo
mercado dependiendo de las zonas propuestas.

7. TENDENCIAS DEL GIRO
Actualmente en la ciudad de Aguascalientes, un negocio
relacionado con la salud, tiene gran oportunidad de salir
adelante, esto, debido a las nuevas tendencias del cuidado
de la salud, tanto física como mental.
Al ser una ciudad en vías de desarrollo, gran parte de la
población ha ido borrando mitos caseros respecto a la
prevención de enfermedades o a la atención de las mismas.
Actualmente las tendencias locales señalan que lo que las
personas buscan con mayor interés son, tips o consejos
dentro de las redes sociales para lograr hábitos saludables;
productos orgánicos, dietas o planes de ejercicio para
mejorar fisicamente; y por último buscan atender su
imagen personal y el cuidado de la salud.
De a poco, la gente comienza a ver todo esto como
inversión y no como un gasto.

8. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Psicografico:
La clase socioeconómica que se busca tenga
nuestro consumidor es media, media alta,
de modo que no sea difícil que adquieran
los servicios del centro; con un estilo de vida
donde se busque el desarrollo personal, una
vida estable, bienestar personal y familiar. Este
consumidor que se busca, debe ser ahorrativo,
concientizado y con gusto por estar saludable.
Conductual:
Parte fundamental será la conducta de compra
del consumidor, se ha detectado que la
adquisición de servicios es frecuente ya que
este busca beneficios como calidad, buen
servicio, ahorro, conveniencia, practicidad.
Sin embargo se busca atraer nuevos públicos
que al conocer el CIB su estatus de lealtad se
convierta en alto, con una actitud entusiasta y
positiva por asistir a otra consulta o a adquirir
otro servicio.
Geográfico:
Se buca que nuestro público sean personas
locales o extranjeras, que vivan dentro de la
ciudad capital (Aguascalientes), en las zonas
con más plusvalía, ya que se busca que estas
compren los servicios que se ofrecen, a un
precio justo.
Demográfico:
En una ddad que vaya de los 5 a 60 años (niños,
jóvenes y adultos), del género masculino y
femenino.
Nuestro consumidor puede ser un individuo
soltero, casado, sin hijos o con hijos, ya que los
servicios que se ofrecen no están enfocados a
una edad o un ciclo de vida específico.
Se busca que nuestro público potencial tenga
una preparación académica más allá de la
educación media superior, ya que muchas
veces, la decisión de compra depende de que
tanto se conozca acerca de los servicios que se
buscan y ofrecen.

9. Análisis dE
COMPETENCIA

10. ZONAS DE AFLUENCIA DE LA
COMPETENCIA

11. CARACTERÍSTICAS DE VENTA y
precios DE LA COMPETENCIA
Según la investigación que se realizó de la competencia
arroja datos muy variados, se puede afirmar que sus costos
están por arriba de forma considerable respecto del CIB.
Un promedio de precios es de $400 pesos, por la primer
consulta y $350 por consultas subsecuentes.
Sin embargo no se pudo obtener información respecto a
procesos de trabajo y costos más especializados.
CIB debe aumentar sus costos, si bien no de forma drástica,
si hacerlo paulatinamente para que sus clientes no resientan
el aumento.
Parte de la estrategia de venta de la competencia es
anunciarse en medios alternativos, no sólo redes sociales, si
no que regresan a los anuncios en Sección Amarilla, realizan
alianzas estratégicas con medios impresos o audiovisuales.

12. GIROS COMERCIALES QUE
BENEFICIAN A LA COMPETENCIA
Como se puede aprecias en el mapa, la competencia se
encuentra repartida en distintas zonas, las cuales, si se
analizan, son de gran afluencia dentro de la ciudad capital.
Algunos establecimientos de la competencia se encuentran
en calles estratégicas, donde existe gran afluencia de
vehículos y de transeúntes.
Realmente no hay un giro comercial específico que ayude
a la competencia, lo que la beneficia son las avenidas
y calles donde se ubican, y los amplios espacios de
estacionamiento que ofrecen a sus clientes, este último
factor ayuda a que no importe mucho si el establecimiento
se encuentra en una avenida principal, como es el caso de
Starmédica.
Si bien, el CIB debe ubicarse en una zona comercial buena,
es importante tomar en cuenta factores de afluencia, nivel
socioeconómico y estacionamiento principalmente.
No es necesario competir directamente en los mismos
lugares donde se ubica la competencia.

13. Análisis dE
UBICACIONES

14. ZONAS Y UBICACIONES
POTENCIALES

15. ZONAS Y UBICACIONES
POTENCIALES
En el gráfico anterior se observan cinco posibles
ubicaciones, algunas en renta con posibilidad a venta y
algunas otras de venta directa.
Las ubicaciones son las siguientes:
1. Calle San José de los Reynoso esq. San Juan de los
Lagos, Fracc. Bosques del Prado Sur. (Renta $12,000).
2. República de Ecuador, esq. República de Belice, Fracc. La
Fuente. (Renta ).
3. República de Venezuela, Fracc. El Dorado. (Venta
$1,450,000).
4. Diego Fernández Villa #302, Fracc. Boulevares (Venta
$1,500,000).
5. Cristobal Colón #1505, Fracc. Jardines de Aguascalientes
(Venta $4,500,00).

16. UBICACIÓN 1
La casa cuenta con 3 recamaras
principales que pueden funcionar
como consultorios, además de otros
2 privados, que también funcionarian
como consultorios. Hay posibilidad
de hacer los cambios arquitectónicos
necesarios para acondicionarla como
clínica.
Es de fácil acceso, ya que se encuentra
cerca de la UAA, por lo tanto, no hay
problema en cuestones de transporte
público o privado.
La casa, cuenta con todos los servicios
públicos.
Si bien, no se encuentra sobre una
avenida principal, esto es bueno para
lo que busca el CIB.
Al ser un zona privilegiada en la
ciudad, la seguridad pública no es un
problema ya que las autoridades dan
vigilancia especial a la zona.
San José de los Reynoso esq. San Juan de los Lagos
Fracc. Bosques del Prado Sur
Renta
$12,000 al mes
Ubicada en la zona norte de la ciudad, en una zona de
excelente afluencia de peatones y vehículos.
Amplio espacio para estacionamiento, cuenta con cochera
con espacio para dos vehículos, además se encuentra en
esquina, lo que da más espacio para estacionamiento.

17. UBICACIÓN 2
Está acondicionada para funcionar
como oficinas y consultorios, cuenta
con 9 cubículos, 3 baños y medios, 2
salas de estar, un patio, y 2 cocheras.
La propiedad se encuentra en el inicio
de una calle principal (Ecuador), lo
que hace que la afluencia peatonal y
vehícular sea buena, lo que ayudaría
a que el público ubique al Centro con
mayor facilidad.
Se encuentra cerca de espacios
como escuelas, lo que también
ayudaría a atraer clientes potenciales,
apoyado de una buena campaña de
posicionamiento en la zona.
Se cuentan con todos los servicios
públicos; las rutas de acceso son
excelentes, tanto en transporte público
como en transporte privado.
República de Ecuador esq. República de Belice
Fracc. La Fuente
Renta
$15,000 al mes
Esta casa se ubica al surponiente de la ciudad, en uno de
los fraccionamientos con más plusvalía de la zona.
La propiedad se ubica en una esquina lo que facilita las
cuestiones de estacionamiento que se buscan por parte del
CIB.

18. UBICACIÓN 3
La casa cuenta con 3 recamaras
principales que pueden funcionar
como consultorios, además de otros
2 privados, que también funcionarian
como consultorios. Hay posibilidad
de hacer los cambios arquitectónicos
necesarios para acondicionarla como
clínica.
Es de fácil acceso, ya que se encuentra
cerca de la UAA, por lo tanto, no hay
problema en cuestones de transporte
público o privado.
La casa, cuenta con todos los servicios
públicos.
Si bien, no se encuentra sobre una
avenida principal, esto es bueno para
lo que busca el CIB.
Al ser un zona privilegiada en la
ciudad, la seguridad pública no es un
problema ya que las autoridades dan
vigilancia especial a la zona.
República de Venezuela casi esq. Calle Lima
Fracc. El Dorado
Venta
$1,450,000
Ubicada en la zona norte de la ciudad, en una zona de
excelente afluencia de peatones y vehículos.
Amplio espacio para estacionamiento, cuenta con cochera
con espacio para dos vehículos, además se encuentra en
esquina, lo que da más espacio para estacionamiento.

19. UBICACIÓN 4
Amplio espacio para estacionamiento,
cuenta con cochera con espacio para
dos vehículos, además se encuentra en
esquina, lo que da más espacio para
estacionamiento.
La casa cuenta con 3 recamaras
principales que pueden funcionar
como consultorios, además de otros
2 privados, que también funcionarian
como consultorios. Hay posibilidad
de hacer los cambios arquitectónicos
necesarios para acondicionarla como
clínica.
Es de fácil acceso, ya que se encuentra
cerca de la UAA, por lo tanto, no hay
problema en cuestones de transporte
público o privado.
Al ser un zona privilegiada en la
ciudad, la seguridad pública no es un
problema ya que las autoridades dan
vigilancia especial a la zona.
Diego Fernández Villa #302
Fracc. Boulevares
Venta
$1,500,000
Ubicada en la zona norte de la ciudad, en una zona de
excelente afluencia de peatones y vehículos.

20. UBICACIÓN 5
Amplio espacio para estacionamiento,
cuenta con cochera con espacio para
dos vehículos, además se encuentra en
esquina, lo que da más espacio para
estacionamiento.
La casa cuenta con 3 recamaras
principales que pueden funcionar
como consultorios, además de otros
2 privados, que también funcionarian
como consultorios. Hay posibilidad
de hacer los cambios arquitectónicos
necesarios para acondicionarla como
clínica.
Es de fácil acceso, ya que se encuentra
cerca de la UAA, por lo tanto, no hay
problema en cuestones de transporte
público o privado.
Al ser un zona privilegiada en la
ciudad, la seguridad pública no es un
problema ya que las autoridades dan
vigilancia especial a la zona.
Cristobal Colón #1505
Fracc. Jardines de Aguascalientes
Venta
$4,500,000
Ubicada en la zona norte de la ciudad, en una zona de
excelente afluencia de peatones y vehículos.

21. "UBICACIÓN 6"
Sierra de Tepoztlan esq. Sierra Picachos
Fracc. Bosques del Prado Sur
Renta
$12,000
Ubicada en la zona norte de la ciudad, en una zona de
excelente afluencia de peatones y vehículos.
Amplio espacio para estacionamiento,
cuenta con cochera con espacio para
dos vehículos, además se encuentra en
esquina, lo que da más espacio para
estacionamiento.
La casa cuenta con 3 recamaras
principales que pueden funcionar
como consultorios, además de otros
2 privados, que también funcionarian
como consultorios. Hay posibilidad
de hacer los cambios arquitectónicos
necesarios para acondicionarla como
clínica.
Es de fácil acceso, ya que se encuentra
cerca de la UAA, por lo tanto, no hay
problema en cuestones de transporte
público o privado.
Al ser un zona privilegiada en la
ciudad, la seguridad pública no es un
problema ya que las autoridades dan
vigilancia especial a la zona.

22. "UBICACIÓN 7"
Av. Fundición
Fracc. San Cayetano
Renta
$5,500 / $6,000
Ubicada en la zona norponiente de la ciudad, en una zona
de excelente afluencia de peatones y vehículos.
Cuenta con espacio para
estacionamiento, ya que cuenta con
cochera para dos vehículos y en las
calles aledañas hay espacio para
más automóviles, se encuentra en
una avenida principal, lo que da más
espacio para estacionamiento en las
banquetas vecinas.
La casa cuenta con 3 recamaras
principales que pueden funcionar
como consultorios. Hay posibilidad
de hacer los cambios arquitectónicos
necesarios para acondicionarla como
clínica permitiendo agregar más
espacios.
Es de fácil acceso, ya que se encuentra
cerca de fraccionamientos estrategicos,
por lo tanto, no hay problema en
cuestones de transporte público o
privado.
La seguridad pública no es un
problema ya que las autoridades dan
vigilancia especial a la zona.

23. Análisis dE
COSTOS

24. Las cuestiones respecto a costos de renta o venta
dependerán de un balance que deberá realizarse por los
integrantes del CIB.
La investigación arrojó que la afluencia de pacientes es
en promedio de 45 personas por mes, en cada área. Con
este número como estandar y con un precio promedio
de consultas de $200 pesos, se estima que cualquiera de
las casas en renta propuestas, es costeable para quienes
conforman el Centro, sin embargo, esto dependerá de
gastos personales de cada miembro.
Respecto a cuestiones de venta, dependerá de las formas
en las que se busque adquirir la propiedad, ya sea por
medio de crédito bancarios, INFONAVIT, etc.
Tomando en cuenta las zonas que se proponen se proyecta
elevar el número de clientes, esto basado en una mejor
zona de afluencia, más plusvalía para la institución y mejores
condiciones de infraestructura.