Los participantes en el curso serán capaces de incrementar su "porcentaje de bateo" de manera inmediata aplicando los principios abordados en el curso

1. PROGRAMA DE
ACELERACION
COMERCIAL

2. OBJETIVO GENERAL
Aumentar la eficiencia del equipo comercial
con la aplicación de técnicas de ventas ( con
contenido homogéneo) siendo capaces de
distinguir dónde, cuándo y porque “el cliente
está listo para comprar”

3. OBJETIVOS ESPECIFICOS 1
• Conocer las distintas etapas que componen el Ciclo de
la Venta y su relevancia en el logro de la misma.
• Lograr que el vendedor detecte si el prospecto puede o
no ser cliente.
• Que el vendedor sea capaz de descubrir y demostrar
las necesidades concretas que el prospecto tiene por
el producto que vende.
• Desarrollar en el vendedor las capacidades de
comunicación verbal y no verbal.

4. OBJETIVOS ESPECIFICOS 2
• Lograr establecer una clara diferenciación del
producto que vende con similares del mercado.
• Desarrollar y fortalecer el concepto de trabajo en
equipo resaltando sus características y bondades.
• Lograr crear un vínculo con el cliente que lo lleve a
regresar a comprar.
• Que el vendedor conozca las características de las
presentaciones grupales.

5. TEMARIO 1
Tema 0 ¿Qué tipo de Venta Practica su Equipo?:
Detectando Necesidades.
Tema 1 Diagnóstico de las Capacidades Comerciales
del Equipo: Conociendo Mis Capacidades.
Tema 2 Conocimiento del Bien o Servicio: Conociendo
Mi Producto.
Tema 3 Características y Beneficios del Producto o
Servicio.

6. TEMARIO 2
Tema 4 No Todos Somos Iguales: Estableciendo la
Ventaja Competitiva de mi Producto.
Tema 5 Todos para Uno y Uno para todos: Trabajo en
Equipo.
Tema 6 Detectando Necesidades: ¿Por qué Compran
Mis Clientes?

7. Características del Curso
Duración: 24 horas
Lugar: En sus propias instalaciones
Costo: Solicite cotización sin compromiso
Coaching de Ventas disponible en exclusiva para los
contratantes del Curso de Aceleración Comercial

8. Contacto
ÍTEM Consultores Comerciales, S.C.
uno1000mx@Yahoo.com.mx
Skype: antoniosotog