Este documento presenta las preguntas clave que una empresa debe hacerse para realizar proyecciones financieras confiables. Explica que las pequeñas empresas no suelen realizar estas proyecciones como las grandes, y que el tiempo de las proyecciones depende del tipo de negocio y mercado. También destaca la importancia de identificar los costos fijos y variables, y el punto de equilibrio para analizar los resultados esperados.

1. UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
SEMANA 5:
PROYECCIONES FINANCIERAS
GRUPO:
Nombre y Apellidos Nota T.G Nota E.I Promedio
Núñez González, María Claudia
(COORDINADORA)
Casas Urtecho, Jhordy Hanz
Gonzales Casariego, Andy Jampier
Reyna Torres, Diana
Vargas Lingan, Ofelia
Zavaleta Valdiviezo, Doris Melissa
DOCENTE:
Dr. Jenry Alex Hidalgo Lama
Trujillo, 26 de Setiembre 2014

2. LAS PROYECCIONES FINANCIERAS

11. 1. ¿PORQUE LAS MYPES NO SIMULAN SUS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Las MYPES no simulan sus proyecciones financieras porque ellas están más enfocadas
en conseguir resultados, en cambio las grandes empresas (macroempresas) le dan más
importancia a obtener más proyecciones en resultados ya obtenidos. Las MYPES, a largo
plazo, realizan sus propias proyecciones financieras cuando pasen hacer una
macroempresa.
2. ¿EN BASE A QUÉ VARIABLES DEBE ESTIMAR EL TIEMPO DE LAS
PROYECCIONES FINANCIERAS?
Se debe estimar el tiempo de las proyecciones financieras en base a las siguientes
variables:
 Tipo de negocio
 Mercado en donde se desarrolle la actividad
 Rubro del negocio.
3. SI TUVIESE UN NEGOCIO DE VENTAS DE GALLINAS DE POSTURA CUALES
SERIAN LAS PREGUNTAS CLAVES ¿QUE DEBERIA HACERSE PARA REALIZAR SU
PROYECCIONES FINANCIERAS?
 ¿He tenido en cuenta a los agentes de mercado (competidores, clientes,
proveedores)?
 ¿He tenido en cuenta para mis proyecciones los datos históricos del sector?
 ¿He contrastado las hipótesis de proyecciones de mi negocio con las previsiones
de futuro del mercado?
 ¿Cuáles son las principales desviaciones de mi negocio respecto al mercado?
 ¿Es coherente la evolución que presenta mi negocio?
4. ¿PORQUE ES VITAL EL CONOCIMIENTO DEL ESTADO DE RESULTADOS
PARA REALIZAR LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Porque es un estado financiero que muestra la ganancia o pérdida de la empresa dentro
de un periodo; mostrando tanto las partidas de ingresos como egresos; de una manera
talque, permite un análisis que puede ser un punto de partida para las proyecciones
financieras. El análisis de las partidas de ingresos y gastos según su función nos va a
permitir determinar las partidas importantes que influyen y determinan la marcha de la
empresa y que deben tomarse en cuenta para las proyecciones financieras.

12. 5.- ¿CUÁL ES IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DE LOS COSTOS VARIABLES
FIJOS Y VARIABLES EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Para hallar el punto de equilibrio y ver a partir de este como cubro mis gastos y en qué
nivel se encuentra la empresa si está ganando o perdiendo, y es muy importante
identificar los costos fijos y variables ya que tiene una relación directa con los resultados.
6.- ¿CUÁL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
La importancia es saber en qué nivel de desarrollo de las actividades, la empresa puede
cubrir sus costos sin perder ni ganar nada. Identificando el punto de equilibrio, la empresa
sabrá en qué nivel de mantenerse para no generar pérdidas y a partir de esos resultados
comenzar a generar ganancias para la empresa.
7.- ¿QUÉ PREGUNTAS DEBE HACERSE PARA REALIZAR LAS PROYECCIONES
FINANCIERAS DE BALANCE?
Las preguntas que debemos hacernos pueden ser:
 ¿Estoy teniendo en cuenta la situación económica del país y su evolución?
 ¿Las condiciones de la económica actual son propicias para llevar acabo
mi proyecto empresarial?
 ¿La inversión en activos fijos es acorde con el plan de negocio?
 ¿Es coherente con el crecimiento proyectado para los próximos años?
 ¿Con la financiación planificada puedo acometer el plan de negocio?
 ¿Cómo se van a financiar las nuevas inversiones del negocio?
 ¿Se han tenido en cuenta para la proyección el tipo de cliente?
 ¿Cómo se ha estimado el periodo de cobro?
 ¿Son asumibles y realistas las proyecciones por parte de la empresa?
 ¿Existe una coherencia con el comportamiento histórico del mercado?
 ¿Por qué este método?
 ¿Se tiene en cuenta el peso del cliente en términos de cifra de ventas?
 ¿Cómo afecta al consumo de materias primas?
 ¿Qué impacto tienen las distintas políticas y estrategias en las
proyecciones financieras?
 ¿Se ha hecho una estimación de la rotación en días del inventario?