Este documento presenta una discusión sobre las proyecciones financieras para las pequeñas y medianas empresas. Explica que las PYMES generalmente no realizan proyecciones porque se enfocan en resultados a corto plazo. También cubre cómo determinar el tiempo de las proyecciones en base al tipo de negocio y mercado, y las preguntas clave para realizar proyecciones para un negocio de venta de gallinas de postura. Además, destaca la importancia de conocer el estado de resultados, identificar costos fijos y variables, y determinar el punto de

1. UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
SEMANA 5: LAS PROYECCIONES FINANCIERAS
Nombre y Apellidos Nota T.G Nota E. I Promedio
Espiritu Cuestas, Diana
(COORDINADORA)
Atincona Velásquez Ana
Benites Lozano Zoila
Castillo Luicho, Sandra
Jurado Marquina, Dayanna
Quiroz Torres Tatiana
DOCENTE:
Dr. Jenry Hidalgo Lama
Trujillo, 19 de Septiembre del 2014

2. LAS PROYECCIONES FINANCIERAS
1. ¿PORQUE LAS MYPES NO SIMULAN SUS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Las MYPES no representan proyecciones puesto que estas están enfocadas en conseguir
resultados a corto plazo, la mayoría de estas MYPES trabajan para el día a día, es decir solo
buscan sustentar su situación actual y no tienen una mayor visión hacia el futuro como en los
mercados maduros que si forman un plan de negocio con alternativas ante situaciones cambiantes.
Las MYPES podrían realizar sus propias proyecciones cuando lleguen a ser una macroempresa
en la cual se preocupan más por obtener proyecciones en base a sus resultados ya obtenidos que
se den a largo plazo.
2. ¿EN BASE A QUE VARIABLES DEBE ESTIMAR EL TIEMPO DE LAS PROYECCIONES
FINANCIERAS?
La duración de las proyecciones financieras depende de:
 Tipo de negocio
 Los mercados en el que se desarrolle la actividad
 El rubro al que se dedica la empresa
3. SI TUVIESE UN NEGOCIO DE VENTAS DE GALLINAS DE POSTURA ¿CUALES SERIAN
LAS PREGUNTAS CLAVES QUE DEBERIA HACERSE PARA REALIZAR SU PROYECCIONES
FINANCIERAS?
Evolución Sectorial
 ¿He tenido en cuenta para mis proyecciones los
datos históricos del sector?
 ¿He contrastado las hipótesis de proyecciones de
mi negocio con las previsiones de futuro del
mercado?
Evolución del Negocio
o ¿He tenido en cuenta a los agentes de mercado
(competidores, clientes, proveedores)?
Evolución Histórica
o ¿Cuáles son las principales desviaciones de mi
negocio respecto al mercado? ¿Es coherente la
evolución que presenta mi negocio?

3. 4. ¿PORQUE ES VITAL EL CONOCIMIENTO DEL ESTADO DE RESULTADOS PARA
REALIZAR LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Porque es un estado financiero que recoge las diferencias que surgen en un periodo de tiempo
entre las corrientes de ingresos y gastos, con este análisis se determinará el beneficio o la pérdida
que podría generarse al final del ejercicio económico.
El análisis de las distintas partidas como las de ingresos y gastos que conforman la cuenta de
resultados son fundamentales para evaluar el desarrollo de la empresa y su evolución, que deben
tomarse en cuenta para las proyecciones financieras.
5. ¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DE LOS COSTOS FIJOS Y
VARIABLES EN LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
La gestión de costes es una herramienta necesaria para tomar decisiones y hacer proyecciones.
Los costes son una variable fundamental en el negocio, por su relación directa con los resultados
económicos
La estructura de costes fijos y variables varía dependiendo del negocio, lo que para algunas
empresas es un coste fijo para otras es variable. Así el emprendedor debe tener especial cuidado
en la clasificación de los costes, debido a que le tratamiento aplicable es diferente.
Por eso decimos que los costó variables y fijos son importante puesto que con estos se haya el
punto de equilibrio y así a partir de ello puedo saber como cubro mis gastos y nos permite ver si la
empresa está perdiendo o ganado y en qué proporción se va dando.
6. ¿CUAL ES LA IMPORTANCIA DE LA IDENTIFICACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN
LAS PROYECCIONES FINANCIERAS?
Es muy importante porque el punto de equilibrio nos muestra el nivel de actividad donde la
empresa puede cubrir sus costes (fijos y variables), con beneficio cero, es decir sin perder ni ganar
nada, decimos entonces que nos muestra que por debajo del punto de equilibrio la empresa
incurrirá en pérdidas y por encima del punto de equilibrio se obtendrán ganancias.
Identificando el punto de equilibrio, la empresa sabrá en que nivel debe mantenerse para así no
generar pérdidas y desde ese punto poder trabajar más para generar ganancias.

4. 7. ¿QUE PREGUNTAS DEBE HACERSE PARA REALIZAR LAS PROYECCIONES
FINANCIERAS DE BALANCE?
 Activo:
♦ Inmovilizado:
o ¿La inversión en activos fijos es acorde con el plan de negocio?
o ¿Existe una planificación de nuevas inversiones en inmovilizado? ¿Es coherente
con el crecimiento proyectado para los próximos periodos?
o ¿Existe inversión de reposición?
♦ Existencias:
o ¿Se ha planificado la gestión de inventarios?
o ¿Cuál es el método utilizado para la valoración de los inventarios? ¿Por qué este
método? ¿Cómo afecta al consumo de materias primas?
o ¿Se ha hecho una estimación de la rotación en días del inventario?
Se debe tener presente que un posible incremento en el periodo de rotación incrementa los
costes.
♦ Deudores:
o ¿Se han tenido en cuenta para la proyección el tipo de cliente?
El periodo de cobro en días varía dependiendo del cliente, por ejemplo un supermercado
tiene un periodo de cobro más alto.
o ¿Cómo se ha estimado el periodo de cobro? ¿ Se tiene en cuenta el peso del
cliente en términos de cifra de ventas?
♦ Caja:
o ¿Se han realizado valoraciones de la generación de fondos de los proyectos y de
la factibilidad de los mismos?
o ¿Podría cuantificar el flujo interno de fuentes y empleos de tesorería por parte de
la empresa?
♦ Necesidades de financiación:
 ¿Con la financiación planificada puedo acometer el plan de negocio?
 ¿Cómo se van a financiar las nuevas inversiones del negocio?
 ¿El fondo de maniobra del negocio es positivo o negativo? Y ¿Cuál es su valor?