Proyecto micorrizas desde estudio tecnico 2013

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
FACULTAD DE INDUSTRIAS AGROPECUARIAS Y CIENCIAS AMBIENTALES
ESCUELA DE DESARROLLO INTEGRAL AGROPECUARIO
Tema: “DISEÑO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA EMPRESA PRODUCTORA
Y COMERCIALIZADORA DE MICORRIZAS PARA FERTILIZACIÓN DE CULTIVOS
EN LA PROVINCIA DEL CARCHI.
AUTOR: Juan Miguel Almeida León
ASESOR: Ing. Jeaneth Bastidas
TULCÁN - ECUADOR
2013

4. ESTUDIO TECNICO
4.1 MACRO LOCALIZACIÓN.
También llamada macro zona, es el estadio de localización que tiene como
propósito encontrar la ubicación más ventajosa para el proyecto. Determinando
sus características físicas e indicadores socioeconómicos más relevantes.
Considerando esto la macro localización del proyecto será la zona1 del Ecuador
enfocándose en la provincia del Carchi
4.3 MICRO LOCALIZACIÓN
Conjuga los aspectos relativos a los asentamientos humanos, identificación de
actividades productivas, y determinación de centros de desarrollo. Selección y re-
limitación precisa de las áreas, también denominada sitio, en que se localizara y
operara el proyecto dentro de la macro zona.
El centro de operaciones del proyecto se encontrara en la ciudad de Tulcán donde
se encontrara un almacén de venta del producto además desde aquí partirán a los
puntos estratégicos establecidos por el proyecto.
4.4. NOMBRE DE LA EMPRESA
“FERTIMICORRENT”
Empresa productora y comercializadora de micorrizas para fertilización de cultivos
4.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA.
PROPUESTA DE UN PLAN DE GESTIÓN ADMINISTRATIVA (PGA)
QUE PERMITA INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD DE LA PEQUEÑA
EMPRESA FERTI-MICORRENT
A. GENERALIDADES.
La propuesta de un Plan de Gestión Administrativa (PGA) facilitará a la empresa
FERTI-MICORRENT mejorar e incrementar la competitividad en el sector de
Tulcán provincia del Carchi

Un Plan de Gestión Administrativa (PGA) permite tener una visión de la empresa,
por tener una aplicación de los elementos de la gestión administrativa, es decir; la
planeación, organización, ejecución y el control.
La aplicación del Plan de Gestión Administrativa (PGA) tiene el propósito de
contribuir a incrementar las ventas y mejorar la competitividad de las empresas
que ofrecen el mismo servicio.
El Plan contiene políticas, objetivos, acciones concretas y la asignación de
responsabilidades que la empresa deberá aplicar y desarrollar para la mejora de
sus procesos de operación, servicio al cliente, diversificación de servicios,
medidas de control.
B. OBJETIVO DE LA PROPUESTA
1. Objetivo General.
Implementar un Plan de Gestión Administrativa (PGA), que permitirá el
crecimiento competitivo de la pequeña empresa FERTI-MICORRENT de la
ciudad de Tulcán provincia del Carchi
2. Objetivos Específicos
a. Dar a conocer los aspectos generales que contiene un Plan de Gestión
Administrativa, que permita desarrollar eficazmente las áreas funcionales de
la pequeña empresa vendedora de abonos micorriza dos.
b. Dotar a las medianas empresas rentadoras de vehículos herramientas
como: políticas, objetivos y acciones concretas para la simplificación de
procesos administrativos que les genere un crecimiento económico y una
optimización de sus recursos.
c. Mejorar la calidad de los servicios en las medianas empresas rentadoras
de vehículos, con la aplicación de un Plan de Gestión Administrativa.

C. ALCANCE DE LA PROPUESTA
Se pretende crear una gestión integral que comprenda el aprendizaje de los
elementos que integran la gestión administrativa, es decir, la planeación,
organización, ejecución y el control. Así como también la gestión del
conocimiento, valores empresariales, cultura organizacional que abarque
diferentes áreas funcionales de la empresa, con el fin de lograr una ventaja
competitiva con el cual se proponen acciones concretas que buscan conducir
el futuro hacia propósitos predeterminados
D. IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA PROPUESTA
El Plan de Gestión Administrativa (PGA) permitirá que las medianas empresas
rentadoras de vehículos del municipio de San Salvador, puedan mejorar la
calidad de los servicios que brindan a sus clientes actuales y potenciales,
dicho plan permitirá incrementar la competitividad logrando mayores
beneficios económicos, sociales, como empresariales, y a la vez acaparando
mayor estabilidad en el mercado, ya que dicha propuesta presenta diversas
políticas que al implementarlas logrará una mejor gestión administrativa.
1. Sociales.
El plan de gestión administrativa ayudará a generar riqueza económica y social a
las empresas que ofrecen estos servicios en este rubro. Una empresa sana
financieramente garantizará fuentes de trabajo estable. La empresa beneficiará a
la sociedad al producir bienes y/o servicios tendientes a la satisfacción de las
necesidades de la población, impulsará la agricultura orgánica nacional y
extranjera que deja una gran cantidad de divisas para mejorar el bienestar de la
sociedad tulcaneña.
2. Económicos.
El plan logrará que las medianas empresas rentadoras de vehículos mejoren su
competitividad y al mismo tiempo contribuir aumentar el rendimiento económico en
beneficio de los habitantes de El Salvador. El Plan impulsar la economía al

aumentar su participación en el Producto Interno Bruto, Impulsa la creación de
fuentes de empleo en un país donde abunda el empleo informal, mejora las
relaciones comerciales con los diferentes sectores económicos, nacionales e
internacionales
3. Empresariales.
Los beneficios empresariales que se obtendrá con la ejecución del Plan es que,
este permitirá determinar si hay vacíos o limitantes en los procesos administrativos
que actualmente realiza la pequeña empresa vendedora de abonos micorrizados
y así poder proponer cambios para una mejora continua que permite mejorar la
calidad del servicio, puede ser aplicado en todas las áreas funcionales de la
empresa, introducir un Plan de Gestión Administrativa proporcionará estrategias
que contribuirán al incremento de la competitividad
4. Clientes.
La propuesta permitirá que las medianas empresas rentadoras de vehículos
proporcionen calidad en los servicios que brindan a sus clientes al: Obtener
diferentes alternativas de compra con servicios diversificados, obtención de
servicios con personal calificado y mantener satisfacción del cliente por servicios
adquirido.
E. DISEÑO DE LA PROPUESTA DE UN PLAN DE GESTIÓN
ADMINISTRATIVA (PGA) QUE PERMITA INCREMENTAR LA
COMPETITIVIDAD DE LAS PEQUEÑA EMPRESA MICORRENT.
A continuación se presenta el esquema del Plan de Gestión Administrativa (PGA)
a implementar en las empresas rentadoras de vehículos de las medianas
empresas.

DESARROLLO DE LAS ETAPAS ETAPA I: PLANEACIÓN DE LA GESTIÓN
ADMINISTRATIVA (PGA).
Objetivo de la Etapa:
Proponer al gerente o administrador de las medianas empresas rentadoras de
vehículos, políticas y acciones concretas aplicadas a cada área funcional de la
empresa, que conduzcan al incremento de la competitividad.
OBJETIVO GENERAL DEL PLAN DEGESTIÓN ADMINISTRATIVA
Otorgar herramientas que permitan incrementar la competitividad de las medianas
empresas rentadoras de vehículos, a través de la aplicación y desarrollo de cada
una de las etapas que conforman el Plan de Gestión Administrativa.

OBJETIVOS DE EMPRESA.
OBJETIVO GENERAL
Producir y comercializar micorrizas de calidad bajo especificaciones
técnicas de producción para la provincia del Carchi.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.- Establecer una política de mejora continua de la calidad de los
productos producidos por la empresa
2.- Establecer diagnósticos situacionales de los sectores donde habitan
nuestros potenciales clientes para iniciar con un plan de aumento de la
demanda.
3.- planificar las producciones de micorrizas desacuerdo a la curva
establecida entre la oferta y la demanda de nuestros productos.
4.- Diseñar nuevos procesos de innovación de los productos para poder
captar mayor clientela de agricultores.

MISION
(4)Producir y comercializar micorrizas de (1) calidad bajo
especificaciones técnicas de producción que permita abastecer al (2)
sector agrícola de la provincia del Carchi con el fin de impulsar la
agricultura de tipo orgánica con sello verde de calidad.
VISIÓN
Establecer una empresa con un (2) alto nivel técnico manejada en (2)
base al trabajo en equipo y las necesidades del sector ganadero
practicando siempre los valores morales como carta de presentación.
(1)En un lapso de 6 se pretende ser una (3) empresa líder en el mercado
de producción de micorrizas en la (4) provincia y próximamente a nivel
nacional.
POLÍTICAS
Las políticas son guías para orientar la acción; son lineamientos generales
a observar en la toma de decisiones, sobre algún problema que se repite
una y otra vez dentro de una organización.
 Las políticas estarán basadas en la excelencia con que cada una de ellas
se debe cumplir, las cuales se detallan a continuación:
 Realizar el trabajo con excelencia.
 Atender al cliente con responsabilidad es función de todos los integrantes
de la comunidad, para lo cual es necesario conocer todos los
procedimientos.
 Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento
ético.
 Ningún miembro podrá negarse a cumplir una actividad para la que esté
debidamente capacitado.
 Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad del Talento
Humano mediante continuas capacitaciones.
 Preservar el entorno ambiental y la seguridad de la comunidad en todo
trabajo.

 Mantener un sistema de información sobre los trabajos realizados y el
cumplimiento de las funciones.
4.10 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
4.11 MANUAL DE FUNCIONES
DIRECCIÓN DE PRODUCCIÓN
IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: DIRECCION DE PRODUCCION
Unidad: 1
Reporta: Al director general
Supervisa: a los ayudantes de producción
Sustituye: a nadie
Coordina con: Todos los directores de la empresa.
DIRECCIÓN
Dirección
control
de
Dirección
producción
Dirección
empaque
y
Dirección del
almacén
Secretaria
Ayudantes
de
producción

PROPÓSITO DEL PUESTO.
El puesto es de gran importancia ya que serán los encargados de la elaboración y
producción de los silos forrajeros que son el producto principal que va a vender la
empresa.
ATRIBUCIONES Y RESPONSABILIDADES.
 Controlar el proceso de elaboración de silos forrajeros.
 Informar al director general sobre cualquier anomalía que se presente.
 Participar en las reuniones de personal cuando considere necesario su
presencia.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: Ingeniero Agrónomo
Formación adicional: Excelente calidad humana y trato Interpersonal.
Conocimientos en: Conservación de pastos a mediana escala, Siembra de
pastos para ensilaje, manejo de microorganismos eficientes.
Experiencia: 1 año en trabajos similares.
Habilidades en: Solución de problemas, ingenio de nuevas formulaciones
forrajeras.
AYUDANTE DE PRODUCCIÓN
Nombre del puesto: Ayudante de producción
Unidad: 5 personas
Reporta: Director de producción
Supervisa: a nadie
Sustituye: a nadie
Coordina con: Director de producción

Estos puestos van a ser de gran valía porque son ellos los encargados de elaborar
los silos forrajeros aplicando normas técnicas.
 Elaborar los silos forrajeros
 Informar al director de producción sobre cualquier anomalía que se
presente.
 Participar de las capacitaciones cuando se requiera.
 Contribuir en procesos de recolección de información cuando sea
necesario.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: Bachilleres en Producción Agropecuaria.
Formación adicional: Carismáticas, personas entregadas al trabajo.
Conocimientos en: Manejo de pastos, Microorganismos eficientes.
Experiencia en: ninguna
Habilidades en: Facilidad de aprendizaje y aplicación en el trabajo.
SECRETARIA DE LA DIRECCIÓN GENERAL
INDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Nombre del puesto: Secretaria de Director General
Unidad: 1 persona
Reporta: Director general
Supervisa: a nadie
Sustituye: a nadie
Coordina con: Director General

Estos puestos van a ser de gran valía porque es la persona que va a ayudar en la
organización de todas las funciones del director general.
 Organizar la agenda del director general
 Contestar llamadas y realizar llamadas
 Encargada también de la toma de apuntes para los pedidos de nuestro
producto por parte de los clientes.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: secretaria, o profesiones afines.
Formación adicional: Carismáticas, personas entregadas al trabajo.
Conocimientos en: todo lo relacionado a la secretaria y que también maneje
paquetes informáticos.
Experiencia en: 1 año
Habilidades en: Facilidad de aprendizaje.
DIRECCIÓN DE CONTROL DE CALIDAD
Nombre del puesto: Dirección de Control de Calidad
Unidad: 1
Reporta: Director General
Supervisa: a nadie
Sustituye: a nadie

 El puesto al igual que los otros puestos tiene una importancia dentro de la
empresa por lo que las normas de calidad impuestas en el país será
responsable la persona que asume este puesto la encargada de aplicar
estas normas.
 Controlar los aspectos de calidad según las normas vigentes de elaboración de
silos forrajeros.
 Desarrollar informes frecuentes del estado de materias primas y del producto final.
 Participar en las reuniones de personal cuando considere necesario su presencia.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: Ingeniero Control de Calidad
Formación adicional: De buen carácter y que sea una persona entregada al
trabajo con mucha lealtad.
Conocimientos en: Normas de calidad INEN, aplicación de normas para buscar
certificación ISO.
Experiencia en: 2 años
Habilidades en: Solución de problemas.
DIRECCIÓN DE EMPAQUE Y ETIQUETADO
Nombre del puesto: Dirección de Empaque y Etiquetado
Unidad: 1
Reporta: Al Director General

Supervisa: A nadie
Sustituye: A nadie
El puesto al igual que los otros puestos tiene una importancia dentro de la
empresa ya que se dedicara al empaque y etiquetado del producto.
 Responsable del empaque y etiquetado del producto. según las normas
vigentes de elaboración de silos forrajeros.
 Desarrollar informes frecuentes del estado de materias primas y del
producto final.
 Participar en las reuniones de personal cuando considere necesario su
presencia.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: Ingeniero en Diseño Gráfico o profesiones afines.
Formación adicional: Manejo de valores morales.
Conocimientos en: Conocimientos sobre etiquetado de silos y etiquetado según
normas actuales.
Experiencia en: 1
Habilidades en: Solución de problemas en cuanto a graficas manejo se software
especializados.

DIRECCIÓN DEL ALMACÉN
Nombre del puesto: Dirección del Almacén
Unidad: 1
Reporta: Al director general
Supervisa: a nadie
Sustituye: a nadie
Este puesto es el encargado de las ventas en el almacén por tanto es un puesto
de importancia ya que es la persona que estará en contacto directo con nuestros
potenciales clientes.
 Responsable de las ventas del producto en el almacén.
 Desarrollar informes frecuentes del estado de ventas del producto y de hacer las
próximas proyecciones de demandas del producto.
 Participar en las reuniones de personal cuando considere necesario su presencia.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: Ingeniería en ventas o profesiones relacionadas.
Formación adicional: facilidad de relacionarse con los clientes
Conocimientos en: ventas, publicidad, manejo de paquetes informáticos.
Experiencia de: 1 año
Habilidades en: solución de problemas que se puede encontrar.

BODEGUERO
Nombre del puesto: Bodeguero
Unidad: 1
Reporta: Al director general y al Director de Producción
Supervisa: a nadie
Sustituye: a nadie
Coordina con: Director de producción.
La persona designada es la encargada del almacenaje de las materias primas.
 Responsable del almacenaje de las materias primas
 Debe hacer inventarios semanales de entradas y salidas de materias
primas
 Entrar a las reuniones de la empresa cuando sea necesario
 Participar en la adquisición de materias primas.
 Entrar a los cursos de capacitación frecuentemente.
PERFIL REQUERIDO.
Educación formal: Bachiller en explotaciones agropecuarias.
Formación adicional: facilidad de relacionarse con las demás personas
Conocimientos en: almacenaje de forraje, manejo de computación básica.
Experiencia de: ninguna
Habilidades en: solución de problemas, aprendizaje rápido

4.12 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO:
DISTRIBUCIÓN DE LAS ÁREAS DE LA INFRAEXTRUTURA DE LA EMPRESA.

EQUIPAMIENTO Y HERRAMIENTAS.
 Empacadora
 bascula
 palas
 hoyadoras
 plásticos
 quintales
EQUIPAMIENTO
Empacadora cuadrada.

 Sembradora.
NSA - Nano Sembradora de Arrastre
La Nano Sembradora de Arrastre BALDAN NSA, posee exclusiva caja de
62 velocidades SPEED BOX, siembra con precisión, culturas de verano,
distribución uniforme a través de discos, de acuerdo a la cultura, depósito
de abono en polietileno, lubricación centralizada, distribución de abono por
conductor espiral o sistema Fertisystem, surcadores del abono por discos
dobles descentrados o surcardores con desarme por fusible.

Especificaciones Técnicas:
Espaciamiento mínimo entre líneas ....................................................
450mm
Rodado............................................................................... 5.60 x 15 x 10L
Número de Ruedas................................................................................... 2
Capacidad depósitos de semilla (Lt) ......................................................... 45
 Alicate
 Balde

 Metro
 Hacha
 Pala tipo recta y plana

 Extinguidor
 Carretilla
 Kit de primeros auxilios

4.13 MANUAL DE PROCESOS
Código:
PO-001-ESFB
NOMBRE DEL
PROCESO:
COMPRA DE
MATERIAS PRIMAS Revisión: 001
Responsable: Director General
Objetivo: Adquirir las materias primas para la elaboración del
producto.
Alcance: La búsqueda y adquisición de materias primas
1.DETALLE
Responsable Detalle Documento
Director de
producción 1.Hace una lista de requerimientos
Secretaria
2.Contactar a los proveedores vía telefónica y
solicita cotizaciones Orden de pedido
Proveedores 3.Envian las cotizaciones Factura
Director de
Producción y
Director General
4.Selecciona entre las cotizaciones recibidas la más
adecuada que convenga a la empresa toman en cuenta
Precio, calidad del producto, experiencia del proveedor
entre otros
Secretaria
5.Envia pedido al
proveedor
Proveedores 6.Envia físicamente materias primas a la empresa
Directos de
producción
7.Recibe materias primas, factura, y orden de
compra

Ayudantes de
producción
8. Almacena materias primas de acuerdo a
requerimiento de conservación el forraje en cuartos con
temperatura controlada, la melaza a temperatura
ambiente libre de humedad, microorganismos eficientes
a temperatura de refrigeración y urea en cuarto a parte
fuera de los microorganismos libre de humedad. Registro Kardex
Bodeguero
9.Envia cantidades estimadas a departamento de
producción
Fin
2. FLUJOGRAMA
ADQUISICI
ON DE
MATERIA
PRIMA
INICIO
Listado de
requerimient
os
Cotizacione
s
Selección
Pedido al
proveedor
Recepcion
de materias
primas
Almacenami
ento
Envió a
producción
FIN

MEDICIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PROCESO
INDICADOR FORMA DE CÁLCULO ESTANDAR/META
PERI
ODI
CID
AD
DE
CÁL
CUL
O RESPONSABLE
Numero de
sugerencias de
sugerencias en un mes 5
men
sual
Director de
producción

parte del cliente
DETERMINACIÓN DE RECURSOS RELACIONADA CON EL PROCESO
RECURSO
HUMANO INFRAESTRUCTURA AMBIENTE DE TRABAJO
Director de
producción,
director general,
bodeguero
cámaras de frio(refrigeradoras),cuartos de
almacenamiento
La materia prima principal
como el forraje en cámaras
de refrigeración con
temperatura controlada y el
resto de materiales a
temperatura ambiente bajo
sombra.
REVISADO APROBADO FECHA
DIRECTOR DE
PRODUCCION DIRECTOR GENERAL 12-08-2012
Código:
PO-001-ESFB
NOMBRE DEL
PROCESO:
ELABORACIÓN DE
ABONO
MICORRIZADO Revisión: 001
Responsable: Director de

Producción
Objetivo: Producir abono
micorriza do enriquecido.
Alcance: Desde la recepción de materias primas hasta la elaboración de abono micorrizado.
1.DETALLE
Director de
producción
1.-Orden de entrega de materia prima
por parte del bodeguero Solicitud de entrega
Director de
producción
2.- Recepción de la materia prima
(pesado, selección de materias primas
como multiplicación de abono
micorrizado por siembra de el forraje)
Director de
producción
3.- extracción de
la abono
micorrizado
Director de
producción
4.- Colocación
por capas en los
embases
respectivos
Director de
producción 5.- Dosificación de melaza y EMA`s
Director de
producción
Director de
producción
6. Sellado de los embases
respectivos
Director de
producción
7. Periodo de fermentación en cuartos
apropiados (1 mes)

2. FLUJOGRAMA
INICIO
Recepción de
materias primas
Troceado del
material
Selección de
materias primas
Embazado del
producto
Presionado del
producto
Dosificación
Sellado
Fermentación
Etiquetado
Almacenado
Comercializado
Melaza
Urea
EMAs
Forraje
Melaza
Urea
EMAs
FIN

INDICADOR
FORMA DE
CÁLCULO ESTANDAR/META
PERIODICIDA
D DE
CÁLCULO RESPONSABLE
Numero de
abono en mal
estado
un mes 1 mensual Director de producción
Materia Prima
en mal estado kg/mes 1kg/mes mensual Director de producción
Numero de
quintales de
abono
producidos un mes 20 mensual Director de producción

RECURSO
Director de
producción,
director
general,
bodeguero
cámaras de frio(refrigeradoras),cuartos
de almacenamiento
La materia prima principal como el forraje
en cámaras de refrigeración con
temperatura controlada y el resto de
materiales sobrantes guardarlos a
temperatura ambiente bajo sombra.
DIRECTOR
DE
PRODUCCIO
N
DIRECTOR
GENERAL 12-08-2012
Código:
PO-001-ESFB
NOMBRE DEL
PROCESO:
CONTROL DE CALIDAD
DE ABONO
MICORRIZADO Revisión: 001
Responsable: Director de Control de
Calidad
Objetivo: Controlar la calidad de los abonos micorriza dos
enriquecidos producidos por la empresa
Alcance: Desde el almacenamiento de abono micorrizado hasta la interpretación de resultados.

1.DETALLE
Director de
control de
calidad 1.-Toma de muestras en el almacenamiento Solicitud de entrega
Director de
control de
calidad
2.- Análisis de laboratorio determinación de proteína, grasa,
minerales, vitaminas y UFC de microorganismos eficientes
Director de
control de
calidad 3.- Elaboración de los resultados
Director de
control de
calidad
4.- Análisis e
interpretación de los
resultados
Director de
control de
calidad 5.- Toma de decisiones en caso de ser necesario
2. FLUJOGRAMA

INDICADOR FORMA DE CÁLCULO ESTANDAR/META
PE
RIO
DIC
IDA
D
DE
CÁ
LC
UL
O RESPONSABLE
Toma de muestras
INICIO
Analizis de
laboratorio
Elaboración de
resultados
Análisis e
interpretación
Decisión
Fin

Numero de
silos no
calificados
Un mes 1
me
nsu
al
Director de control de
calidad
RECURSO
Director de
producción,
Dirección de
control de
calidad
equipo especializado para hacer pruebas de calidad
condiciones controladas en
todo el cuarto de análisis
de calidad
DIRECTOR
DE
PRODUCCIO
N DIRECTOR GENERAL 12-08-2012

4.14 PROPUESTA DE COMERCIALIZACIÓN.
 PROPUESTAS DE PLAZA
Crear una cadena de suministros o de un canal de distribución dará mayor
éxito a la microempresa tanto interna como externamente; mediante esto
las relaciones con los clientes se verán administradas eficientemente.
Pocos productores venden a los usuarios finales por lo que se ven
obligados a utilizar intermediarios y mediante este se genera los canales de
distribución que son un conjunto de organizaciones independientes que
participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del
consumidor final o de un usuario industrial
Las decisiones sobre el tipo de canal a utilizarse en la venta de abono
orgánico afectan a todas las demás decisiones de marketing que se han
desarrollado en este proyecto.
El tipo de canal de distribución que se desarrollara para la comercialización
de abono orgánico inicia a través de satisfacer las siguientes necesidades
que posee el consumidor final en cuanto a:
Lugar que es el hecho de llevar un producto cerca del consumidor para q ue
este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo.
Tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de
lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al
consumidor en el momento más adecuado.
Sin embargo para establecer este tipo de canal se incrementaría el costo de
transporte, por lo que el precio se verá afectado en un incremento mínimo
por lo que se debe realizar un equilibrio entre las necesidades y costos a
satisfacer.
Hay que considerar que el punto de distribución está localizado en el sector
Sur de la ciudad de Quito, y con la finalidad de que el precio final no se vea

afectado y tomando como punto importante que el proyecto se está
iniciando se tomara las siguientes medidas:
Se venderá el producto de forma directa utilizando el Sistema Vertical de
Marketing (SVM) que consta de productores, mayoristas y detallistas los
mismos que actúan como un sistema unificado. Un miembro del canal es
dueño de los otros canales o tiene tanto poder que todos se ven obligados
a cooperar
 PROPUESTAS DE PRECIO
El Precio es considerado como un factor importante y regulador en la
distribución de recursos escasos. El precio tiene una importante relación
con la demanda que existe en el mercado y con la variación que esta puede
tener en la decisión de compra. El precio se debe fijar de acuerdo a los
objetivos que la empresa tenga respecto al producto en un nuevo mercado.
Objetivos del Precio.
Son factores claves para fijar los precios entorno a una serie de decisiones,
realizadas por los gerentes en el momento que se realiza un análisis profundo de
las siguientes características:
 Alcanzar el rendimiento propuesto a la inversión o sobre las ventas netas.

 Alcanzar utilidades máximas.
 Aumentar las ventas.
 Mantener o aumentar la participación en el mercado.
 Estabilizar los precios.
 Enfrentarse a la competencia.
Fijación del Precio.
Varios procedimientos para la fijación de precios se deben a la diferente posición
competitiva y grado de información sobre los mercados que tiene la empresa.
Determinar una política en cuanto a la fijación del precio óptimo que solo cubra los
costos marginales. Las empresas deben conocer las funciones de demanda y
producción de cada uno de los productos que venden, y por otra parte que los
productos que compiten en el mercado no estén diferenciados, y si lo estén que
los consumidores establezcan y ordenen sus preferencias y se comporten
racionalmente.
Las empresas determinen sus precios de manera fácil ya que determinan el nivel
de mercado establecido por la competencia por lo tanto la fijación de precios suele
ser o por debajo o por encima de la competencia para obtener un resultado
satisfactorio
Objetivos de la empresa.
La estrategia de precios ha de contribuir a la rentabilidad a largo plazo de la línea
de productos, lo que implica la determinación de un equilibrio entre los precios de
cada producto que componen las líneas.
b) Flexibilidad.
La estrategia de precios debe ser capaz de adaptarse a los cambios del entorno.
c) Orientación al mercado.
La estrategia de precios debe tener en cuenta los comportamientos, hábitos,
tendencias, necesidades y demanda del mercado a fin de conseguir una imagen
favorable de la empresa y reforzar la lealtad del clientela largo plazo

 PROPUESTAS DE PRODUCTO
PRODUCTO
El producto es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un
determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos antes, durante y
después de la venta.
Los productos pueden tener atributos tangibles e intangibles que abarcan
empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios que este puede ofrecer
como durabilidad, prestigio, exactitud, etc.
Definición del producto
El producto a desarrollarse es el a base de micorrizas, elaborado a partir de tierra
enriquecida con hongos micorrízicos que crecen bajo el pasto. El abono orgánico
es un producto complementario para las actividades agrícolas ya que permiten
obtener productos alimenticios de alta calidad y además este es usado en el
cuidado, crecimiento y desarrollo de plantas ornamentales.
El producto se lo obtiene de manera artesanal a través de la transformación de
residuos orgánicos compostados, por medio de las micorrizas . En su composición
están presentes todos los nutrientes: nitrógeno, fósforo, potasio, calcio, magnesio,
sodio, manganeso, hierro, cobre, zinc, carbono, etc., en cantidad suficiente para
garantizar el perfecto desarrollo de las plantas. Como abono orgánico, mejora la
actividad biológica del suelo, por la gran flora microbiana que contiene, favorece la
absorción de nutrientes, mejora la estructura del suelo, incrementa la retención de
la humedad. Las tierras ricas en Humus son esponjosas y menos sensibles a la
sequía.
Se ha decido establecer al producto de una manera diferente, mediante tres
presentaciones: Libras, kilos y Quintales, según las encuestas realizadas
Atributos del producto
Se necesita definir los beneficios que entrega el producto a través de los
siguientes factores:

CALIDAD:
Herramienta primordial con la que debe contar el producto debido a que el cliente
relaciona estrechamente el valor y la satisfacción que este le puede dar. La
calidad del producto se relaciona con la utilización de las materias primas
(desechos orgánicos), de tal manera que el producto final resulta de un proceso
conjunto entre la materia prima y la mano de obra.
De acuerdo a las opiniones vertidas en las encuestas realizadas, el producto debe
mostrarse en el mercado con una marca debidamente legalizada, la misma que
pueda ser reconocida en la mente del consumidor como la primera y única en el
mercado
 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
La promoción consiste en difundir información acerca del producto el cual
permite a los clientes enterarse acerca de la existencia, disponibilidad y
precio del producto con la finalidad de fomentar la compra del mismo.
La promoción del producto va más allá de la publicidad, promoción en
ventas o de ventas personales ya que el diseño el precio, la forma, el color
el empaque y todo las características que comunican algo a los
compradores es la base esencial para la comunicación e impacto más
grande posible del producto.
La promoción de abono orgánico es realmente fundamental debido al
desarrollo de la marca como un valor agregado de empaque y calidad, por
lo que el escenario cambia totalmente ya que se desarrolla un ambiente de
cuidado y preservación medio ambiental.
La promoción al mercado se lo realizará a través de las siguientes
herramientas de Marketing:
Medios de difusión:
 Para dar a conocer el producto se realizara posters que cuenten con
la información del producto, los cuales serán colocados en los exteriores del

mercado Mayorista y de los sectores que se dediquen a la agricultura y
actividades afines a esta.
 Otro medio de difusión será a través de la prensa escrita por medio
del diario, ya que este se encuentra disponible en las estaciones del bis, en
sitios de congestión vehicular en toda la ciudad, en el aeropuerto de Tulcán,
en edificios corporativos, entre otros. Siendo el medio de comunicación
gratuito con la mayor lectoría de la capital.
4.15 PROPUESTA LEGAL (ACTA DE CONSTITUCIÓN DE LA
EMPRESA Y/O ESTATUTO).
ESTATUTO DE LA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE
MICORRIZAS “FERTI MICORRENCH”DEL CANTON TULCAN, PROVINCIA
DEL CARCHI.
CAPÍTULO I
DENOMINACIÓN, OBJETO SOCIAL, NACIONALIDAD, DOMICILIO Y PLAZO
ARTÍCULO PRIMERO.- DENOMINACIÓN:
El nombre de la sociedad anónima es EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE MICORRIZAS “FERTI MICORRENCH”, se rige por
las leyes del Ecuador y este Estatuto, y está constituida para ejercer sus
actividades dentro de la República del Ecuador.
ARTÍCULO SEGUNDO.- OBJETO SOCIAL.-
La Compañía tiene por objeto social la distribución y comercialización de abonos
biológicos micorrizados de acuerdo con las leyes de distribución de fertilizantes u
productos químicos, que rige la institución de AGROCALIDAD en el Ecuador.

Para cumplir con su objetivo social, la Compañía podrá realizar toda clase de
actos y contratos civiles, industriales, mercantiles y demás relacionados con su
actividad principal.
ARTÍCULO TERCERO.- NACIONALIDAD Y DOMICILIO.-
La Compañía es de nacionalidad ecuatoriana. Su domicilio principal es la ciudad
de Tulcán, cantón Tulcán, provincia del Carchi, sin perjuicio de que pueda
establecer sucursales, agencias u oficinas en cualquier otro lugar, dentro o fuera
de la República del Ecuador.
ARTÍCULO CUARTO.-
El plazo de duración de la Compañía es de noventa y nueve (99) años, contados a
partir de la fecha de inscripción de esta escritura en el Registro Mercantil, pero
podrá prorrogarse o reducirse por resolución de la Junta General de Accionistas,
ateniéndose, en cualquier caso, a las disposiciones legales vigentes sobre la
materia.
CAPÍTULO II
CAPITAL, ACCIONES Y ACCIONISTAS
ARTÍCULO QUINTO.- CAPITAL SOCIAL.-
El capital social de la compañía es de VEINTE Y OCHO MIL DÓLARES DE LOS
ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA ( $ 28’720.096,00) dividido en
28’720.096 acciones de un dólar cada una, numeradas del 0000001 al 28’720.096,
ordinarias, nominativas.
ARTÍCULO SEXTO.- ACCIONES.-
Cada acción ordinaria da derecho a voto en relación con su valor pagado. Las
acciones ordinarias confieren todos los derechos fundamentales que en la Ley se
reconocen a los accionistas y podrán ser de diferentes series, según lo determine
la Junta General de Accionistas. En todo lo concerniente al capital, accionistas, y

particularmente en lo referente a derechos y obligaciones, se estará a lo dispuesto
en la Ley de Compañías vigente, Ley de Régimen del Sector Eléctrico y los
reglamentos de éstas.
ARTÍCULO SÉPTIMO.- EMISIÓN DE TÍTULOS.-
Los títulos representativos de las acciones, que pueden comprender una o varias
de ellas, y los certificados serán emitidos de conformidad con la Ley de
Compañías y deberán estar firmados por el Presidente del Directorio y el
Presidente Ejecutivo.
La Compañía no podrá emitir acciones por un precio inferior a su valor nominal ni
por un monto que exceda del capital pagado. La emisión que viole esta norma
será nula.
En el caso de canje de títulos deberán inscribirse en el Libro de Acciones y
Accionistas.
La Compañía no podrá emitir títulos definitivos de las acciones que no estén
totalmente pagadas.
ARTÍCULO OCTAVO.- PAGO DE APORTES COMPROMETIDOS.-
En los aumentos de capital los suscriptores de acciones deberán pagar los aportes
a que se hubiesen obligado, dentro de los plazos convenidos en los contratos de
suscripción y sujetándose a las penalidades pactadas en caso de incumplimiento.
ARTÍCULO NOVENO.- DERECHO DE PREFERENCIA EN AUMENTOS DE
CAPITAL.-
En todos los casos de aumento de capital en que se acuerde la emisión de nuevas
acciones o cuando se acuerde la emisión de obligaciones convertibles en
acciones, los accionistas tendrán derecho preferente para suscribirlas en
proporción al número de acciones que posean, dentro del plazo que al efecto
establezca la Junta General de Accionistas, el mismo que no podrá ser menor a

treinta (30) días siguientes a la publicación por la prensa del aviso del respectivo
acuerdo de la Junta General.
ARTÍCULO DÉCIMO.- TRANSFERENCIA DE ACCIONES.-
La transferencia de acciones deberá realizarse de conformidad con lo prescrito por
la Ley de Compañías, debiendo notificarse de la misma al Representante Legal de
la Compañía para que proceda a su inscripción en el Libro de Acciones y
Accionistas.
ARTÍCULO DÉCIMO PRIMERO.- LIBRO DE ACCIONES Y ACCIONISTAS.-
La Compañía llevará un Libro de Acciones y Accionistas, el cual contendrá:
1. El nombre, nacionalidad y domicilio del accionistas;
2. Número, series y demás particularidades de las acciones;
3. Nombre del suscriptor y estado del pago de las acciones;
4. Detalle de las transferencias, con indicación de fechas y nombres de los
cesionarios:
5. Gravámenes que se hubieran constituido sobre las acciones;
6. Conversión y canje de los títulos, con los datos que correspondan a los
nuevos;
7. Cualquier otra mención que derive de la situación jurídica de las acciones y
de sus eventuales modificaciones; y
8. Firma del Presidente Ejecutivo, según los dispuestos en la Ley.
La compañía considerará como propietario de las acciones a quien aparezca
como tal en el Libro de Acciones y Accionistas.
ARTÍCULO DÉCIMO SEGUNDO.- EMISIÓN DE DUPLICADOS DE TÍTULOS.-
En el caso de pérdida o de destrucción de uno o más títulos, la Compañía, a
petición del titular y a costa de éste, procederá a anular los mismos y emitir
nuevos de conformidad con lo determinado por la Ley de Compañías.

ARTÍCULO DÉCIMO TERCERO.- SUJECIÓN A LAS NORMAS SOCIALES.-
La propiedad de una o más acciones comporta la aceptación de este Estatuto, de
las posteriores modificaciones legales introducidas y el sometimiento a las
resoluciones de las Juntas Generales de Accionistas y del Directorio, quedando a
salvo el derecho de impugnación contra resoluciones contrarias a la Ley o al
Estatuto.
ARTÍCULO DÉCIMO CUARTO.- RESPONSABILIDAD DE ACCIONISTAS.-
Los accionistas son responsables solamente hasta el monto del valor nominal de
sus acciones.
El accionista es personalmente responsable del pago íntegro de las acciones que
haya suscrito.
Cuando existan varios propietarios de una acción, estos nombrarán un
representante común y responderán solidariamente ante la Compañía por las
obligaciones que se deriven de su condición de accionistas.
ARTÍCULO DÉCIMO QUINTO.- ÓRGANOS DE GOBIERNO Y
ADMINISTRACIÓN.-
La Compañía será gobernada por la Junta General de Accionistas y administrada
por el Directorio, el Presidente del Directorio y el Presidente Ejecutivo, quienes
tendrán las atribuciones, derechos y obligaciones que les competen según la Ley y
el presente Estatuto.
ARTÍCULO DÉCIMO SEXTO.- REPRESENTACIÓN.-
La representación legal de la Compañía, tanto judicial como extrajudicial le
corresponde al Presidente Ejecutivo, quien tendrá los más amplios poderes a fin
de que actúe a nombre de la Compañía en todos los asuntos relacionados con su
giro, con las limitaciones señaladas en este Estatuto, sin perjuicio de lo
establecido en el Art. 12 de la Ley de Compañías.

CAPÍTULO III
DE LA JUNTA GENERAL
ARTÍCULO DÉCIMO SÉPTIMO.- ATRIBUCIONES DE LA JUNTA GENERAL.-
La Junta General, formada por los accionistas legalmente convocados y reunidos,
es el órgano supremo de la Compañía y tendrá las siguientes atribuciones:
1. Designar Y Remover a los Directores Principales y sus correspondientes
Suplentes de conformidad con el artículo trigésimo del presente Estatuto;
2. Designar y remover de entre los directores principales al Presidente del
Directorio, y fijar su retribución;
3. Designar y remover al Presidente Ejecutivo y fijar su retribución;
4. Nombrar y remover al Comisario Principal y a su Suplente;
5. Seleccionar al auditor externo.
6. Conocer y aprobar los informes, cuentas y balances que presente el
Presidente Ejecutivo;
7. Conocer y aprobar los informes del Comisario;
8. Conocer el informe del Auditor Externo;
9. Resolver acerca de la distribución de utilidades;
10.Resolver acerca de la amortización de las acciones y de la emisión de
obligaciones;
11.Decidir acerca del aumento o disminución del capital social y de las
reformas del Estatuto;
12.Decidir sobre la transformación, fusión o escisión de la Compañía;
13.Resolver acerca de la prórroga y la disolución anticipada de la Compañía;
14.Autorizar al Presidente Ejecutivo el otorgamiento de poderes generales y de
factor;
15.Fijar los montos de atribución del Directorio y del Presidente Ejecutivo;
16.Nombrar liquidadores, fijar el procedimiento para la liquidación, la
retribución de liquidadores y considerar las cuentas de liquidación; y,
17.Las demás previstas en la Ley.
ARTÍCULO DÉCIMO OCTAVO.- CLASES DE JUNTAS.-

Las Juntas Generales son ordinarias y extraordinarias y se reunirán en el domicilio
principal de la Compañía, previa convocatoria.
Las Juntas Ordinarias de Accionistas se reunirán por lo menos una vez al año,
dentro de los tres (3) meses posteriores a la finalización del ejercicio económico
de la Compañía; las extraordinarias en cualquier época en que fueren
convocadas.
En las Juntas Generales de Accionistas sólo podrán tratarse los asuntos
puntualizados en la convocatoria, bajo pena de nulidad.
ARTÍCULO DÉCIMO NOVENO.- CONVOCATORIA.-
Las Juntas Generales de Accionistas serán convocadas por la prensa en el
periódico de amplia circulación en el domicilio principal de la compañía.
La convocatoria por la prensa se hará con ocho (8) días de anticipación, por lo
menos, al fijado para la reunión; en dicho lapso no se contará la fecha de
publicación o notificación de la convocatoria, ni la de celebración de la Junta
General.
La convocatoria podrá ser realizada por el Presidente del Directorio; o por el
Presidente Ejecutivo; o en los casos de urgencia establecidos en la Ley o en el
presente estatuto, por el Comisario; o a pedido del accionista o accionistas que
representen por lo menos el veinte y cinco por ciento (25%) del capital suscrito,
para tratar los asuntos que indiquen en su petición.
ARTÍCULO VIGÉSIMO.- JUNTA UNIVERSAL.-
Sin perjuicio de lo estipulado en el artículo anterior, la Junta General se entenderá
convocada y quedará válidamente constituida en cualquier tiempo y en cualquier
lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que esté
presente todo el capital pagado, y los asistentes, quienes deberán suscribir el acta
bajo sanción de nulidad, acepten por unanimidad la celebración de la Junta
Universal de Accionistas, así como los temas a ser tratados. Sin embargo,

cualquiera de los asistentes puede oponerse a la discusión de los asuntos sobre
los cuales no se considere suficientemente informado.
ARTÍCULO VIGÉSIMO PRIMERO.- QUORUM DE INSTALACIÓN.-
La Junta General no podrá considerarse válidamente constituida para deliberar en
primera convocatoria si los concurrentes a ella no representan, al menos, más de
la mitad del capital pagado.
Si la Junta General no pudiere reunirse en primera convocatoria por falta de
quórum, se procederá a una segunda convocatoria. La Junta General deberá
reunirse dentro de los treinta días de la fecha fijada para la primera reunión. La
Junta General se reunirá en segunda convocatoria con el número de accionistas
presentes, debiendo expresarse así en la referida convocatoria. En la segunda
convocatoria no podrá modificarse el objeto de la primera.
ARTÍCULO VIGÉSIMO SEGUNDO.- QUORUM ESPECIAL DE INSTALACIÓN.-
Para que la Junta General ordinaria o extraordinaria pueda instalarse válidamente,
para considerar el aumento o disminución del capital, la transformación, la fusión,
la disolución anticipada de la Compañía, la reactivación de la Compañía en
proceso de liquidación, la convalidación y, en general, cualquier modificación del
Estatuto, habrá de concurrir a ella más de la mitad del capital pagado. En
segunda convocatoria bastará la representación de la tercera parte del capital
pagado.
Si luego de la segunda convocatoria no hubiere el quórum requerido se procederá
a efectuar una tercera convocatoria; la Junta General deberá reunirse a más tardar
dentro de los sesenta (60) días contados a partir de la fecha fijada para la primera
reunión y no podrá modificar el objeto de ésta. La Junta General así convocada
se constituirá con el número de accionistas presentes, debiendo expresarse estos
particulares en la convocatoria que se haga.
ARTÍCULO VIGÉSIMO TERCERO.- REPRESENTACIÓN EN LAS JUNTAS.-

A las Juntas Generales de Accionistas concurrirán los accionistas personalmente
o por medio de representantes, en cuyo caso la representación se conferirá por
carta poder y con carácter especial para cada Junta General, a no ser que el
representante ostente poder general, legalmente conferido.
ARTÍCULO VIGÉSIMO CUARTO.- PRESIDENCIA DE LAS JUNTAS.-
Las Juntas Generales estarán dirigidas por el Presidente del Directorio. En caso
de su ausencia se designará, en ese momento, por parte de la Junta General, un
Presidente Ad-hoc.
El secretario de la Junta General de Accionistas será el Presidente Ejecutivo de la
Compañía, y, en ausencia de éste, un Secretario Ad-hoc que será nombrado ese
momento.
ARTÍCULO VIGÉSIMO QUINTO.- DERECHO DE INFORMACIÓN.-
Todo accionista tiene derecho a obtener de la Junta General los informes
relacionados con los puntos en discusión. Si alguno de los accionistas declarare
que no está suficientemente instruido podrá pedir que la reunión se difiera por tres
(3) días. Si la proposición fuere apoyada por un número de accionistas que
represente la cuarta parte del capital pagado por los concurrentes a la junta, ésta
quedará diferida. Si se pidiere término más largo, decidirá la mayoría que
represente por lo menos la mitad del capital pagado por los concurrentes.
Cuando el objeto de la junta sea el conocimiento y aprobación del balance
general, del estado de pérdidas y ganancias, la memoria de los administradores y
el informe del comisario, estos documentos estarán a disposición de los
accionistas para su conocimiento y estudio por lo menos quince días antes de la
fecha de la reunión de la junta.
Los accionistas tendrán derecho a que se les confiera copia certificada de los
balances generales, del estado de pérdidas y ganancias, de las memorias e
informes de los administradores y comisarios, y de las actas de las juntas
generales una vez que tales documentos hayan sido debidamente aprobados.

ARTÍCULO VIGÉSIMO SEXTO.- DERECHO A VOTO.-
En las Juntas Generales de Accionistas cada acción ordinaria otorga a su titular
derecho a voto en proporción a su valor pagado.
ARTÍCULO VIGÉSIMO SÉPTIMO.- ACTAS Y EXPEDIENTES DE LA JUNTA.-
El Acta de las deliberaciones y acuerdos de las Juntas Generales de Accionistas
llevará la firma del Presidente del Directorio o de quien haya hecho sus veces, y
del Secretario de la Junta General, salvo el caso de Juntas Universales, en que
deberán firmar todos los asistentes.
El Acta podrá ser aprobada en la misma Junta General o dentro de los quince (15)
días subsiguientes a su celebración.
Las Actas de las Juntas Generales de Accionistas se llevarán en hojas móviles,
escritas a máquina en el anverso y reverso, deberán ser foliadas con numeración
continua y sucesiva, y rubricadas, una por una, por el Presidente y Secretario de la
Junta General. Las actas de las Juntas Generales de Accionistas formarán parte
del “Libro de Expediente de Actas”, de conformidad con lo que establece la ley.
ARTÍCULO VIGÉSIMO OCTAVO.- QUORUM DECISORIO.-
Las decisiones de la Junta General se tomarán por mayoría simple de votos del
capital pagado concurrente. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a
la mayoría para efectos de votación.
Las resoluciones de las Juntas Generales de Accionistas obligan a todos los
accionistas, salvándose el derecho de impugnación y el de separación dentro de
los casos de transformación o de fusión de la Compañía de conformidad con la
Ley de Compañías.
ARTÍCULO VIGÉSIMO NOVENO.- DERECHO DE SEPARACIÓN.-
Los accionistas no concurrentes a la Junta General en la que se haya resuelto con
respecto a la transformación o fusión de la Compañía, o los accionistas que

concurriendo fueren disidentes de tal decisión tienen el derecho de separarse de
ella, exigiendo el reembolso del calor de sus acciones, de conformidad con la Ley
de Compañías.
CAPÍTULO IV
DEL DIRECTORIO
ARTÍCULO TRIGÉSIMO.- INTEGRACIÓN DEL DIRECTORIO.-
El Directorio estará integrado por siete (7) Directores, y sus respectivos suplentes,
los cuales serán designados por la Junta General de Accionistas de la siguiente
manera:
1. Cuatro (4) por el accionista que posea el mayor número de acciones del
capital social,
2. Uno (1) por el accionista que posea la segunda mayoría en el porcentaje de
acciones,
3. Uno (1) elegido por los demás accionistas, de conformidad con el
Reglamento que la Junta dicte para el efecto; y,
4. Uno (1) designado por el Comité de Empresa si existiere y/o la Asociación
que legalmente represente la mayoría de los trabajadores.
Cada Director Principal tendrá su respectivo Suplente. Los Directores, tanto
Principales como Suplentes, deberán ser personas de reconocida
solvencia. Durarán dos (2) años en el ejercicio de sus funciones, pudiendo ser
cada uno de ellos indefinidamente reelegidos. No se requiere ser accionista para
ocupar el cargo de Director.
De entre los Directores Principales designados por la Junta General de
Accionistas, ésta nombrará al Presidente del Directorio.

En caso de falta temporal del Director Principal, actuará el respectivo Director
Suplente. En caso de falta definitiva del Director Principal, el Suplente accederá a
la calidad de Principal, por el tiempo que falte para completar el período.
En el caso de que faltaren definitivamente Directores Principales y Suplentes en
número que haga imposible reunir el quórum necesario para tomar las
resoluciones que competen al Directorio, el Presidente Ejecutivo convocará a
Junta General de Accionistas para nombrar los Directores que reemplacen a los
faltantes, quienes en este caso durarán en sus funciones el tiempo que reste para
completar el período. En este caso, también podrá convocar a dicha Junta el
Comisario, con el carácter de urgente.
El Presidente Ejecutivo de la Compañía, será el Secretario del Directorio. En caso
de su ausencia o falta se nombrará un Secretario Ad-hoc para cada reunión.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO PRIMERO.- REMOCIÓN DE LOS DIRECTORES.-
Los Directores podrán ser removidos o sustituidos en cualquier momento por la
Junta General de Accionistas, de conformidad con l atribución establecida en el
apartado uno del artículo décimo séptimo del presente Estatuto.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO SEGUNDO.-RETRIBUCIÓN.-
La Junta General de Accionistas de la Compañía resolverá sobre el monto de la
retribución de los Directores que tienen derecho a percibir por sesión a la que
concurran.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO TERCERO.- RESPONSABILIDAD.-
Además de lo previsto en la Ley de Compañías, los Directores son responsables,
solidariamente, frente a la Compañía, los accionistas y terceros, en los siguientes
casos:
1. Por incumplimiento o violación de leyes, Estatuto, reglamentos o
resoluciones de las Juntas Generales de Accionistas;

2. Por daños que fueren consecuencia de dolo, fraude, culpa grave o abuso
de facultades en el ejercicio de sus funciones;
3. Por toda recomendación a la Junta General de Accionistas que no se
ajusten a las disposiciones legales o violenten procedimientos internos.
La acción de responsabilidad alcanza a los Directores que habiendo estado
presentes tomaron la resolución, pero no a los disidentes que hubieren hecho
constar su disidencia en acta.
La responsabilidad de los Directores frente a la Compañía quedará extinguida:
1. Por aprobación del balance y sus anexos por la Juta General, excepto
cuando:
Se le hubiere aprobado en virtud de datos no verídicos; y,
1. Si hubiere cuerdo expreso de reservar o ejercer la acción de
responsabilidad por parte de la Junta General;
2. Cuando hubieren procedido en cumplimiento de acuerdos de la Junta
General, a menos que tales acuerdos fuesen notoriamente ilegales;
1. Por aprobación de la gestión, o por renuncia expresa a la acción de
responsabilidad, o por transacción acordada por la Junta General; y,
1. Cuando hubieren dejado constancia de su oposición a la resolución
correspondiente.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO CUARTO.- NOMINACIÓN DE LOS DIRECTORES.-
Para la nominación de los Directores, los Accionistas enviarán al Presidente de la
Junta General de Accionistas, la nómina de los candidatos para que la Junta
nombre a los Directores Principales y Suplentes, de conformidad con el artículo
trigésimo del presente estatuto.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO QUINTO.- SESIONES Y QUÓRUM DEL DIRECTORIO.-

El Directorio sesionará mensualmente en forma ordinaria; y, extraordinaria cuando
fuese convocado con ese carácter. Las convocatorias las realizará el Presidente
del Directorio o el Presidente Ejecutivo con por lo menos cuarenta y ocho horas de
anticipación a la fecha y hora de la reunión, indicando el orden del día y
adjuntando la documentación de los asuntos a tratarse. El quórum de las
sesiones será de la mayoría simple de sus miembros.
Las resoluciones se tomarán por la mayoría de votos de los directores
presentes. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la mayoría. En
caso de empate, el Presidente del Directorio tendrá voto dirimente.
El Directorio, no obstante lo anterior, podrá deliberar y tomar resoluciones por vía
telefónica, fax o correo electrónico, sin necesidad de convocatoria o de
reunión. En tal caso, se dejará constancia en la respectiva acta, de este particular,
así como de los Directores que participaron y deliberaron, y de las resoluciones
adoptadas. Los Directores deberán, en tal caso, confirmar su voto a través de
comunicación debidamente suscrita dirigida al Secretario del Directorio, quien la
archivará en el libro respectivo. El plazo máximo para esta confirmación es de
setenta y dos horas luego de verificada la sesión.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO SEXTO.- DIRECCIÓN DE LAS SESIONES.-
Las sesiones serán dirigidas por el Presidente del Directorio y, a falta de éste, por
el miembro del Directorio que los concurrentes designen por mayoría simple de
votos.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO SÉPTIMO.- DEBERES Y ATRIBUCIONES DEL
DIRECTORIO.-
Son deberes y atribuciones del Directorio:
1. Establecer los lineamientos generales y especiales para la gestión de la
Compañía, en armonía con la Ley de Régimen del Sector Eléctrico, aprobar
los planes y programas de trabajo anual de la Compañía;

2. Aprobar los actos, contratos, inversiones y los gastos cuya cuantía esté
dentro del límite fijado para este órgano por parte de la Junta General y
autorizar al Presidente Ejecutivo de la Compañía a suscribir los contratos
correspondientes;
3. Aprobar las garantías que la Compañía debe dar y recibir de terceras
personas, cuando esté dentro del límite fijado para este órgano por parte
de la Junta General.
4. Conocer la proforma presupuestaria anual y flujo de fondos, los informes
administrativos, financieros y contables, y, con sus recomendaciones,
elevarlos a resolución de Junta General de Accionistas;
5. Aprobar planes y programas que deba cumplir la Compañía;
6. Proponer a la Junta General el destino de las utilidades;
7. Conceder licencias a los miembros del Directorio y al Presidente Ejecutivo;
8. Conocer y aprobar los Reglamentos y manuales de procedimiento que sean
necesarios para el buen funcionamiento de la Compañía;
9. Autorizar al Presidente Ejecutivo para que otorgue poder especial y/o
procuración judicial;
10.Autorizar al Presidente Ejecutivo la enajenación y gravamen de bienes
inmuebles y muebles de la compañía, cuando su valor de mercado supere
el valor establecido por la Junta General para este efecto para bienes que
no son afectos al servicio eléctrico. Para el caso de los bienes afectos se
estará sujeto a lo dispuesto en el Art. 6 de la Ley del Régimen del Sector
Eléctrico independiente de su valor;
11.Autorizar al Presidente Ejecutivo a que la Compañía constituya compañías,
adquiera acciones o participaciones sociales a cualquier título en otras
compañías hasta el monto fijado por la Junta General para el efecto y que
tenga relación con su objeto social;
12.Recomendar reformas del Estatuto o actos societarios para someterlos a
consideración de la Junta General de Accionistas;
13.Supervisar las actividades administrativas, técnicas, financieras y laborales
a cargo del Presidente Ejecutivo;

14.Aprobar el establecimiento de sucursales y agencias o suprimirlas, designar
a los Gerentes de las Sucursales y Agencias de las ternas que envíe el
Presidente Ejecutivo;
15.Fijar el honorario de los auditores externos;
16.Autorizar la apertura y cierre de cuentas en bancos del exterior;
17.Autorizar al Presidente Ejecutivo la contratación de créditos dentro de los
límites que haya fijado para este órgano la Junta General;
18.Autorizar al Presidente Ejecutivo la celebración, modificación y terminación
de contratos de concesión, así como la iniciación de acciones y
reclamaciones contra el concedente que se originaren en la aplicación de
tales contratos;
19.Ejercer las demás atribuciones y deberes que le señalen las leyes, el
presente Estatuto y la Junta General de Accionistas.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO OCTAVO.- QUÓRUM DE INSTALACIÓN Y DE
VOTACIÓN.-
El Directorio podrá sesionar válidamente con la asistencia de cuatro (4) de sus
miembros.
Los acuerdos del Directorio serán tomados por mayoría de votos de los
concurrentes a la reunión. En caso de empate, el Presidente del Directorio tendrá
voto dirimente.
Si estuvieren presentes todos los vocales del Directorio, éste podrá sesionar sin
necesidad de convocatoria previa.
ARTÍCULO TRIGÉSIMO NOVENO.- ACTAS DEL DIRECTORIO Y
EXPEDIENTES.-
De todas las sesiones del Directorio se levantará el Acta correspondiente, la que
deberá ser aprobada, en la misma Sesión o una posterior, y será firmada por el
Presidente del Directorio y por el Secretario. Las actas constarán en el
Expediente, sin perjuicio de lo establecido en el último apartado del artículo
trigésimo quinto del presente Estatuto.

CAPÍTULO V
DEL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO.- PRESIDENTE DEL DIRECTORIO.-
El Presidente del Directorio será el Presidente de la Compañía y durará dos años
en sus funciones, pudiendo ser reelegido.
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO PRIMERO.- DEBERES Y ATRIBUCIONES DEL
PRESIDENTE DEL DIRECTORIO.-
Son deberes y atribuciones del Presidente:
1. Convocar y presidir las sesiones de la Junta General de Accionistas y del
Directorio;
2. Suscribir conjuntamente con el Secretario las actas, acuerdos y
resoluciones de la Junta General de Accionistas y del Directorio;
3. Cumplir y velar por el cumplimiento de las disposiciones legales,
estatutarias y reglamentarias, así como las resoluciones de la Junta
General y del Directorio;
4. Suscribir conjuntamente con el Presidente Ejecutivo los títulos y certificados
de acciones;
5. Subrogar al Presidente Ejecutivo, en caso de ausencia temporal; y,
6. Las demás que le determine la Junta General de Accionistas, y el
Directorio.

CAPÍTULO VI
DEL PRESIDENTE EJECUTIVO
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO SEGUNDO.- PRESIDENTE EJECUTIVO.-
El Presidente Ejecutivo ejercerá sus funciones por el período de dos años,
pudiendo ser reelegido indefinidamente, y continuará en el ejercicio de sus
funciones aun cuando haya vencido su período, hasta ser legalmente
reemplazado, salvo el caso de remoción o destitución, y sin perjuicio de lo previsto
en la Ley de Compañías.
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO TERCERO.- REPRESENTACIÓN LEGAL.-
El Presidente Ejecutivo es el representante legal de la Compañía y el responsable
de la gestión económica, administrativa y técnica.
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO CUARTO.- DEBERES Y ATRIBUCIONES DEL
PRESIDENTE EJECUTIVO.-
Son deberes y atribuciones del Presidente Ejecutivo:
1. Representar legal, judicial y extrajudicialmente a la Compañía;
2. Convocar a las sesiones de Junta General de Accionistas y del Directorio;
3. Actuar como Secretario de la Junta General de Accionistas y del Directorio;
4. Llevar y mantener bajo su custodia los libros sociales de la compañía bajo
su responsabilidad personal;
5. Formular planes y programas que debe cumplir la Compañía y someterlos a
aprobación del Directorio;
6. Elaborar los Reglamentos y manuales de procedimiento que sean
necesarios para el buen funcionamiento de la Compañía y someterlos a
aprobación del Directorio;

7. Dirigir y coordinar las actividades de la Compañía y velar por la correcta y
eficiente marcha de la misma;
8. Elaborar dentro del último trimestre de cada año y someter a consideración
del Directorio y a resolución de la Junta de Accionistas la
proforma presupuestaria anual y el flujo de fondos para el próximo ejercicio
económico;
9. Gestionar empréstitos internos y externos y obtenerlos, autorizado
previamente por los organismos competentes;
10.Aprobar los procedimientos de trabajo requeridos para la eficiente gestión
administrativa;
11.Negociar las condiciones de compraventa de energía y someter los
proyectos de contrato a resolución del organismo competente de la
Compañía según su cuantía;
12.Realizar los estudios del valor agregado de distribución, de acuerdo con el
Reglamento de Tarifas y aplicarlos una vez aprobados por los organismos
competentes;
13.Aprobar las garantías que la Compañía debe dar y recibir de terceras
personas, dentro del límite de la cuantía de su competencia; y, determinará
la naturaleza y monto de las garantías que deben rendir los empleados que
manejen fondos o bienes de la Compañía;
14.Realizar actos y contratos y autorizar egresos hasta el monto establecido
por la Junta General de Accionistas para este nivel. Para actos, contratos y
egresos superiores a tal cuantía requerirá autorización previa del
Directorio. No podrá fraccionar una operación para evadir la limitación aquí
establecida;
15.Llevar a conocimiento y resolución de los organismos competentes, según
la cuantía, las bases y especificaciones técnicas de los concursos para la
provisión de equipos y materiales; construcción y servicios, así como el
análisis de las ofertas para la adjudicación de contratos;
16.Contratar y remover a los funcionarios, empleados y trabajadores de la
compañía cuya designación no sea atribución de la Junta General o del
Directorio, de acuerdo a lo establecido en el Código de Trabajo Contrato
Colectivo y Reglamento Interno de Trabajo aprobado por el Directorio;

17.Cumplir y hacer cumplir las disposiciones legales, estatutarias,
reglamentarias y las resoluciones de la Junta General de Accionistas y del
Directorio; así como también sujetarse a las políticas y disposiciones
legales, emitidas por el Consejo Nacional de Electricidad de Control de
Energía y Consejo Nacional de Modernización del Sector Eléctrico, en el
ámbito de su competencia;
18.Los demás señalados por la Ley de Compañías, y que sean necesarios
para la buena marcha de la Compañía.
El Presidente Ejecutivo tendrá todas las facultades y atribuciones necesarias para
la administración de la compañía, salvo las facultades y atribuciones reservadas
para otros órganos, según la Ley y el presente Estatuto.
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO QUINTO.- PROHIBICIONES Y
RESPONSABILIDAD.-
El Presidente Ejecutivo tendrá las prohibiciones y responderá solidariamente en
los casos establecidos en la Ley de Compañías.
CAPÍTULO VII
DE LA FISCALIZACIÓN
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO SEXTO.- DEL COMISARIO.-
La Junta de Accionistas designará un Comisario Principal y un Suplente, quienes
pueden ser personas naturales o jurídicas, y durarán un año en sus funciones.
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO SÉPTIMO.- DEBERES Y ATRIBUCIONES DEL
COMISARIO.-

Las atribuciones y obligaciones del Comisario son las determinadas en la Ley de
Compañías. Presentarán a la Junta General un informe escrito, con el análisis de
la situación económica, financiera y administrativa de la Compañía y las
observaciones sugerentes que estimen convenientes.
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO OCTAVO.- INFORME DEL COMISARIO.-
Dentro del plazo fijado por la Ley de Compañías, el Presidente Ejecutivo
entregará al Comisario, para su estudio y elaboración del informe correspondiente,
la Memoria Administrativa, el Balance General, el Estado de la Cuenta de
Pérdidas y Ganancias y la Liquidación del Presupuesto del ejercicio económico
anterior. Con el informe que emitiere el Comisario, someterá la antedicha
documentación a conocimiento del Directorio y resolución de la Junta General de
Accionistas.
CAPÍTULO VIII
DEL EJERCICIO ECONÓMICO, REPARTO DE UTILIDADES Y FONDO DE
RESERVA
ARTÍCULO CUADRAGÉSIMO NOVENO.- EJERCICIO ECONÓMICO.-
El ejercicio económico de la Compañía se iniciará el primero de enero y se
concluirá el treinta y uno de diciembre del mismo año.
ARTÍCULO QUINCUAGÉSIMO.- UTILIDADES.-
De las utilidades anuales, deducido el porcentaje que por Ley corresponde a los
trabajadores, la Junta General de Accionistas resolverá el destino de aquellas,
ateniéndose a las disposiciones legales y estatutarias.

ARTÍCULO QUINCUAGÉSIMO PRIMERO.- FONDO DE RESERVA.-
La Compañía formará un fondo de reserva legal hasta que este alcance, por lo
menos, el cincuenta por ciento (50%) del capital suscrito. En cada año la
Compañía tomará de las utilidades líquidas un porcentaje no menor de un diez por
ciento (10%) para este objeto. En la misma forma debe ser reintegrado el fondo
de reserva, si éste, después de constituido, resultare disminuido por cualquier
causa. Por decisión de la Junta General se podrá formar fondos de reserva
especiales.
CAPITULO IX
DISOLUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
ARTÍCULO QUINCUAGÉSIMO SEGUNDO.- CAUSAS Y LIQUIDADORES.-
Son causas de disolución las determinadas en la Ley de Compañías y el
procedimiento de liquidación será el señalado en la misma.
En caso de disolución voluntaria, la Junta General designará un liquidador
principal y un suplente.
DISPOSICIÓN TRANSITORIA
La Compañía podrá dentro de su objeto social ejecutar actos y contratos en el
ámbito de la generación de energía eléctrica hasta que cumpla con el proceso de
escisión de conformidad con los artículos 35 y 38 de la Ley de Régimen de Sector
Eléctrico.
Esta condición exigida, por la Ley, además podrá ser exigida por el Consejo
Nacional de Electricidad de conformidad con la Ley.

5. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
GUIA DE CUADROS
CUADRO 1 FINANCIAMIENTO DE LA INVERSION
CUADRO 2 INVERSIONES
CUADRO 3 GASTOS GENERALES
ANUALES
CUADRO 4 NOMINA
CUADRO 5 TABLA DE AMORTIZACION
CUADRO 6 PROYECCIONES DE VENTAS POR PRODUCTO
CUADRO 7 PROYECCIONES DE VENTAS TOTALES
CUADRO 8 ESTADO DE FUENTES Y USOS DE FONDOS
CUADRO 9 ESTADO DE SITUACION
INICIAL
CUADRO 10 BALANCE GENERAL AÑO 1
CUADRO 15 FLUJO DE EFECTIVO TIR
CUADRO 16 INFORMACION DE COSTOS UNITARIOS
GRAFICO
ANEXO DE PARAMETROS
COLOCAR NOMBRE DE LA EMPRESA EN
CUADRO Nº 1
FINANCIAMIENTO DE INVERSION
FUENTE VALOR %
CAPITAL PROPIO 6.862 58%
CREDITO 5.000 42%
TOTAL 11.862 100%
CUADRO Nº 2
INVERSIONES
RUBRO VALOR USD.
TERRENO 600,00
OBRAS CIVILES 1.000,00
EQUIPOS 3.000,00
HERRAMIENTAS E IMPLEMENTOS 250,00
MUEBLES Y EQ. DE OFICINA 100,00
VEHICULOS 5.000,00
CAPITAL DE TRABAJO 311,67
INVERSION PUBLICITARIA 300,00
GASTOS DE CONSTITUCION 200,00
EQUIPOS DE COMPUTACION 1.000,00

INTERESES DURANE LA CONSTRUCCION 100,00
TOTAL 11.862
CUADRO Nº 3
GASTOS GENERALES ANUALES
RUBRO VALOR
ARRIENDOS 1.000
TELEFONO LUZ AGUA 40
GUARDIANIA 30
MANTENIMIENTO EQUIPOS 400
MANTENIMIENTO VEHICULOS 200
GASTOS SEGUROS 200
TOTAL 1.870

CUADRO Nº 4
NOMINA DEL PERSONAL (US$)
CARGO SUELDO COMPONENTE BASICO DECIMO DECIMO SUBSIDIO APORTE
COST.
TOTAL RATIO CANTIDAD TOTAL
NOMINAL SALARIAL ANUAL TERCERO CUARTO TRANSP. IESS ANUAL
N°
PERSONAS
GERENTE 5.000 - 60.000 5.000 170 6.750,00 71.920 1,20
CONTADOR 300 - 3.600 300 170 405,00 4.475 1,24
SECRETARIA 300 - 3.600 300 170 405,00 4.475 1,24
GERENTE DE
PRODUCCION 500 - 6.000 500 170 675,00 7.345 1,22
DIRECCION DE
CONTROL 500 - 6.000 500 170 675,00 7.345 1,22
DIRECCION DE
EMPAQUE 500 - 6.000 500 170 675,00 7.345 1,22
DIRECCION DE
ALMACEN 500 - 6.000 500 170 675,00 7.345 1,22
2 AYUDANTES
DE
PRODUCCION 300 - 3.600 300 170 405,00 4.475 1,24
-
-
-
-
-
-
-
-
-
TOTAL

CUADRO Nº 5
TABLA DE AMORTIZACION DELCREDITO
MONTO USD. 5.000 PLAZO 4 SERVICIO
USD.
727
TASA INTERES
7%
PAGOS
ANUALES 2
PERIODO DESEMBOLSO INTERES PRINCIPAL SERVICIO SALDO
0 5.000 5.000
1 175 552 727 4.448
2 156 572 727 3.876
3 136 592 727 3.284
4 115 612 727 2.672
5 94 634 727 2.038
6 71 656 727 1.382
7 48 679 727 703
8 25 703 727 0
9 0 0 0
10 0 0 0
CUADRO Nº 6
PROYECCION DE VENTAS
AÑO VENTA DE ABONO MICORRIZADO
CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO CANTIDAD PRECIO
0
1 300 35,40 -

2 400 35,40 -
3 450 35,40 -
4 500 35,40 -
5 300 35,40 -
6 400 35,40 -
7 480 35,40 -
8 300 35,40 -
9 450 35,40 -
10 300 35,40 -
CUADRO Nº 7
PROYECCION DE VENTAS
AÑO VALOR
0 300
1 400
2 450
3 500
4 300
5 400
6 480
7 300
8 450
9 300
10 400

CUADRO Nº 8
ESTADO DE FUENTES Y USOS DE FONDOS
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
FUENTES
CAP.PROPIO 6.862 481.537 643.752 723.337 802.300 484714,676
CREDITO DE LARGO
PLAZO 5.000
ING. POR VTAS 300 400 450 500 300 400 480 300 450 300 400
ING. CUENTAS POR
COBRAR 34 38 43 43 43 43 43 43 43
CREDITO CORTO
PLAZO - 44.050 45.218 46.491 47.855 47.925 47.925 47.925 47.925 47.925 47.925
VALOR RESCATE - - - - - - - - - - 1.729
IVA RETENIDO Y NO
PAGADO 106 142 159 177 106 142 170 106 159 106
SALDO ANTERIOR (290) 29.334 29.155 28.977 38.230 36.170 (608.948) (1.370.962) (1.859.816) (2.575.258)
TOTAL FUENTES 12.162 525.803 718.930 799.681 879.651 571.419 84.760 -560.510 -1.322.438 -1.811.388 -2.525.054
USOS
INVERSIONES 11.550
GASTOS DE
NOMINA
COSTOS DIRECTOS
DE FABRICACION 476.786 635.714 715.179 794.643 476.786 635.714 762.857 476.786 715.179 476.786
VARIACION DE
INVENTARIOS 15.085 1.886 1.886 -7.542 3.771 3.017 -6.788 5.657 -5.657
COSTOS
INDIRECTOS 213 221 245 147 196 235 147 221 147 196
GASTOS DE
ADMINISTRACION Y
SERVICIOS 1.870 1.870 1.870 1.870 1.870 1.870 1.870 1.870 1.870 1.870
PAGO PPAL 44.050 45.218 46.491 47.855 47.925 47.925 47.925 47.925 47.925

CREDITO CORTO
PLAZO
PAGO INTERESES
CR. CORTO PLAZO 3.083 3.165 3.254 3.350 3.355 3.355 3.355 3.355 3.355
SERVICIO DEUDA
PAGO AL PRINCIPAL 1.124 1.204 1.290 1.382
SERVICIO DEUDA
PAGO INTERESES 156 251 165 73 0
CUENTAS POR
COBRAR 34 38 43 43 43 43 43 43 43 43
GASTOS DE
COMERCIALIZACION
Y VENTAS 900 1.200 1.350 1.500 900 1.200 1.440 900 1.350 900 1.200
IMPREVISTOS 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 2
PAGO IVA
RETENIDO - 106 142 159 177 106 142 170 106 159
TOTAL USOS 12.452 496.469 689.775 770.704 841.421 535.249 693.708 810.452 537.378 763.869 531.536
SALDO FUENTES -
USOS -290 29.334 29.155 28.977 38.230 36.170 (608.948) (1.370.962) (1.859.816) (2.575.258) (3.056.590)
SALDO ANTERIOR (290) 29.334 29.155 28.977 38.230 36.170 (608.948) (1.370.962) (1.859.816) (2.575.258)
SERVICIO DEUDA
L.P. AL PRINCIPAL 1.124 1.204 1.290 1.382 - - - - - -
SERVICIO DEUDA
C.P. PRINCIPAL - 44.050 45.218 46.491 47.855 47.925 47.925 47.925 47.925 47.925
Depreciación Activos
Fijos 1.591 1.591 1.591 1.591 1.591 1.591 1.591 1.591 1.591 1.591
Amortizaciones 120 120 120 120 120
UTILIDAD (602) (481.537) (643.752) (723.337) (802.300) (484.715) (643.728) (770.422) (484.724) (722.743) (484.600)
Participación
Trabajador ( 15% ) - - - - - - - - - -
UTLIDAD DESPUES
DE PART (602) (481.537) (643.752) (723.337) (802.300) (484.715) (643.728) (770.422) (484.724) (722.743) (484.600)
Impuesto a la Renta ( -

25% ) - - - - - - - - -
UTILIDAD DESPUES
DE IMPUESTO (602) (481.537) (643.752) (723.337) (802.300) (484.715) (643.728) (770.422) (484.724) (722.743) (484.600)
SALDO DE CAJA (290) 29.334 29.155 28.977 38.230 36.170 (608.948) (1.370.962) (1.859.816) (2.575.258) (3.056.590)
Inversion Inicial 11.862
Flujo de efectivo (11.862) (961.208) (1.282.459) (1.441.633) (1.599.561) (964.368) (638.782) (765.476) (479.778) (717.797) (477.925)
TASA INTERNA DE
RETORNO 12,50%
CUADRO Nº 9
ESTADO DE SITUACION INICIAL
AÑO 0
ACTIVO PASIVO
DISPONIBLE (290) PORCION CTE.L.PLAZO 1.124
INVENTARIOS
CUENTAS POR COBRAR D. C. PLAZO -
TOTAL CIRCULANTE (290) PASIVO CORRIENTE 1.124
FIJO
TERRENO 600
OBRAS CIVILES 1.000
EQUIPOS

3.000
HERRAMIENTAS E IMPLEMENTOS 250
MUEBLES Y EQ. DE OFICINA 100
VEHICULOS 5000
EQUIPOS DE COMPUTACION 1000
TOTAL PASIVO
L.PLAZO 3.876
TOTAL ACTIVO FIJO 10.950 DEUDA L. PLAZO 3.876
DEPRECIACION ACUMULADA
ACTIVO FIJO NETO 10.950 PATRIMONIO
OTROS ACTIVOS CAPITAL 6.862
INVERSION PUBLICITARIA 300
GASTOS DE CONSTITUCION 200
INTERESES DURANE LA
CONSTRUCCION 100 UTIL. DEL EJERCICIO -
AMORTIZACION ACUMULADA -
TOTAL OTROS ACTIVOS 600
TOTAL PATRIMONIO 6.862
-

TOTAL ACTIVOS 11.260 TOTAL PAS. CAP. 11.862
CUADRO N° 10
ESTADO DE BALANCE
AÑO 1
ACTIVO PASIVO
DISPONIBLE 29.334
PORCION
CTE.L.PLAZO 1.204
INVENTARIOS 15.085 D. C. PLAZO 44.050
CUENTAS POR COBRAR 34 IVA RETENIDO 106
TOTAL CIRCULANTE 44.453 PASIVO CORRIENTE 45.360
FIJO
TERRENO 600
OBRAS CIVILES 1.000
EQUIPOS 3.000
VEHICULOS 5.000

EQUIPOS DE COMPUTACION 1.000
TOTAL PASIVO
L.PLAZO 2.672
DEUDA L. PLAZO 2.672
TOTAL ACTIVO FIJO 10.950 TOTAL PASIVO 48.032
DEPRECIACION ACUMULADA (1.591) PATRIMONIO
ACTIVO FIJO NETO 9.359 CAPITAL 6.862
OTROS ACTIVOS
AUMENTOS DE
CAPITAL 481.537
GASTOS DE CONSTITUCION 200 UTIL. DEL EJERCICIO (481.537)
INTERESES DURANE LA
CONSTRUCCION 100
AMORTIZACION ACUMULADA (120)
TOTAL OTROS ACTIVOS 480 TOTAL PATRIMONIO 6.862
-
ESTADO DE RESULTADOS

GASTOS NOMINA - INGRESOS POR VTAS 400
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.870 COSTO DE VENTAS (476.998)
GASTOS FINANCIEROS 156
DEPRECIACIONES 1.591
GASTOS DE COMERCIAL. Y VENTAS 1.200
OTROS GASTOS 2
AMORTIZACIONES 120
TOTAL GASTOS 4.939
UTILIDAD DEL EJERCICIO (481.537)
15% PARTICIPACION TRAB. -
UTILIDAD DESPUES DE PART (481.537)
IMPUESTO RENTA -
UTILIDAD DESPUES DE IMPTO (481.537)
TOTAL (476.598) TOTAL (476.598)

CUADRO N° 11
ESTADO DE BALANCE
AÑO 2
ACTIVO PASIVO
DISPONIBLE 29.155 PORCION CTE.L.PLAZO 1.290
CUENTAS POR COBRAR 38
IVA RETENIDO Y NO
PAGADO 142
FIJO
TERRENO 600
OBRAS CIVILES 1.000
EQUIPOS 3.000
VEHICULOS 5.000
EQUIPOS DE COMPUTACION 1.000 TOTAL PASIVO L.PLAZO 1.382
DEUDA L. PLAZO

1.382
ACTIVO FIJO NETO 7.768 CAPITAL 488.399
OTROS ACTIVOS AUMENTO DE CAPITAL 643.752
GASTOS DE CONSTITUCION 200 UTIL/ PERD. ACUMULADAS (481.537)
INTERESES DURANE LA
CONSTRUCCION 100
Amortización acumulada (240) UTIL. DEL EJERCICIO (643.752)

GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.870 COSTO DE VENTAS (635.935)
GASTOS FINANCIEROS 3.334
OTROS GASTOS 2
AMORTIZACIONES 120
TOTAL GASTOS 8.267
IMPUESTO RENTA -
TOTAL (635.485) TOTAL (635.485)

CUADRO N° 12
ESTADO DE BALANCE
AÑO 3
ACTIVO PASIVO
DISPONIBLE 28.977 PORCION CTE.L.PL. 1.382
IVA RETENIDO Y NO
PAGADO 159
FIJO
TERRENO 600
OBRAS CIVILES 1.000
EQUIPOS 3.000
VEHICULOS 5.000
EQUIPOS DE COMPUTACION 1.000 TOTAL PASIVO L.PL (0)
- - DEUDA L. PLAZO

(0)
ACTIVO FIJO NETO 6.177 CAPITAL 1.132.151
GASTOS DE CONSTITUCION 200 UTIL/ PERD. ACUMULADAS (1.125.290)
INTERESES DURANE LA
CONSTRUCCION 100
GASTOS ADMINISTRATIVOS 1.870 COSTO DE VENTAS 715.424

OTROS GASTOS 3
AMORTIZACIONES 120
TOTAL GASTOS 8.414
IMPUESTO RENTA -
TOTAL (714.924) TOTAL (714.924)
CUADRO N° 13
ESTADO DE BALANCE
AÑO 4
ACTIVO PASIVO
DISPONIBLE 38.230 PORCION CTE.L.PL. -

IVA RETENIDO Y NO
PAGADO 177
FIJO
TERRENO 600
OBRAS CIVILES 1.000
EQUIPOS 3.000
VEHICULOS 5.000
- - DEUDA L. PLAZO (0)
INTERESES DURANE LA
CONSTRUCCION 100

GASTOS DE COMERCIAL. Y VENTAS 900
OTROS GASTOS 2
AMORTIZACIONES 120
TOTAL GASTOS 7.810
IMPUESTO RENTA -
TOTAL (794.490) TOTAL (794.490)

CUADRO N° 14
ESTADO DE BALANCE
AÑO 5
ACTIVO PASIVO
DISPONIBLE 36.170 PORCION CTE.L.PL. -
CUENTAS POR COBRAR 43 IVA RETENIDO Y NO PAGADO 106
FIJO
TERRENO 600
OBRAS CIVILES 1.000
EQUIPOS 3.000
VEHICULOS 5.000

- - DEUDA L. PLAZO (0)
INTERESES DURANE LA CONSTRUCCION 100
TOTAL OTROS ACTIVOS - TOTAL PATRIMONIO 6.862

OTROS GASTOS 2
AMORTIZACIONES 120
TOTAL GASTOS 8.133
IMPUESTO RENTA -
TOTAL (476.582) TOTAL (476.582)
CUADRO Nº 15
FLUJO DE EFECTIVO
AÑO INVERSION COSTOS PART.
TRABAJADORES
IMPUESTO INGRESOS FLUJO
OPERATIVOS RENTA
0 11.862 902 300 (12.463)
1 481.537 480.070 - - 400 (961.208)
2 643.752 639.157 - - 450 (1.282.459)
3 723.337 718.796 - - 500

(1.441.633)
4 802.300 797.561 - - 300 (1.599.561)
5 484.715 480.054 - - 400 (964.368)
6 639.262 - - 480 (638.782)
7 765.776 - - 300 (765.476)
8 480.228 - - 450 (479.778)
9 718.097 - - 300 (717.797)
10 480.054 - - 2.129 (477.925)
TIR ANTES DE PARTICIPACION DE TRABAJADORES E IMPUESTOS 14,00%
TIR DESPUES DE PARTICIPACION E IMPUESTOS 12,00%
VALOR ACTUAL NETO
AL 10,00% 12%
RELACION BENEFICIO COSTO ANTES DE PARTICIPACION DE
TRABAJADORES E IMPUESTOS 1,90
CUADRO N° 16
INFORMACION DE COSTOS DIRECTOS
COSTOS UNITARIOS DIRECTOS
VENTA DE ABONO
MICORRIZADO
35,4
TERRENO 1000
SEMILLAS DE PASTO 300
CULTIVO MADRE DE MICORRIZAS 400

MELAZA 80
TOTAL MARGEN DE COSTOS/VENTAS 50,28248588
PRESUPUESTO DE EQUIPOS
ITEM ESPECIFICACION UNIDAD CANTIDAD COSTO VALOR
1 EMPACADORA EQUIPO 1 300 300
2 SEMBRADORA EQUIPO 1 400 400
COSTOS DE INTERNACION 4.900
TOTAL 5.600
PRESUPUESTO DE HERRAMIENTAS/IMPLEMENTOS
1 PALAS UNIDAD 5 20 100
2 ALICATES 2 2 3
3 BALDES 5 1 3
4 METRO 2 1 2
5 HACHA 2 5 10
6 PICO 4 20 80
7 EXTINGUIDOR 1 10 10
8 CARRETILLA 3 25 75

9 KIT DE PRIMERO AUXILIOS 2 20 40
10 -
11 -
12 -
COSTOS DE INTERNACION 2.255
TOTAL 2.577
PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCION DE EMPRESA
RUBRO UNIDAD CANTIDAD PRECIO PRECIO
UNITAR-
directo TOTAL- directo
CAPITULO 1 OBRA MUERTA
Limpieza general del terreno m2 300,00 1,00
Replanteo general de la casa m2 300,00 0,40 120,00
Excavación de cimientos m3 20,00 2,50 50,00
Excavación de plintos m3 80,00 2,50 200,00
Relleno de piedra bola en cimentación m3 30,00 26,00 780,00
Hormigon simple f`c= 180 en plintos m3 60,90
Hormigon armado f`c= 210 cadenas inf. Y superior m3 88,88
Contrapiso de hormigón simple con malla electro-
soldada Armex 10*10*6 ( sin área de piscina) m2 14,00
Masillado de pisos m2 2,50
Estructura para segunda planta oficinas m2 70,00
Hormigón armado en grada m3 180,00
Suministro, fabricación y montaje de estructura
metálica. m2 45,00 18,00 810,00
Cubierta de Estilpanel Galvalume o similar m2 400,00 9,50 3.800,00

Mamposteria exterior de bloque 20x20x40 m2 200,00 6,00 1.200,00
Enlucido interior y exterior m2 400,00 2,80 1.120,00
Cerramiento perimetral del predio que incluye: ml 200,00 25,00 5.000,00
cimentación, hormigón armado,mamposteria de
bloque revocado, hasta una altura de 2,4 mts.
Obras exteriores que incluye: m2 400,00 12,00 4.800,00
Pasos vehiculares adoquinados, jardinería, patio
de maniobras para embarque-desembarque
SUB TOTAL OBRA MUERTA Y EXTERIORES US $ 17.880,00
CAPITULO 2 OBRAS DE ACABADOS
Ceramica Keramikos Blanca 20x20 para baños m2 200,00 8,50 1.700,00
Ceramica Keramikos 30x30 para pisos m2 200,00 8,50 1.700,00
Estuco en mampostería interior y exterior m2 200,00 1,80 360,00
Pintura interior y exterior dos manos con Per-
malatex o similar, color a elección m2 250,00 1,80 450,00
Puertas y ventanas en estructura metálica, inclu- m2 150,00 14,50 2.175,00
ye vidrios, cerraduras, herrajes, terminado
SUB TOTAL OBRA DE ACABADOS US $ 6.385,00
PRESUPUESTO PARA LA CONSTRUCCION DE EMPRESA

hoja 2
RUBRO UNIDAD CANTIDAD PRECIO PRECIO
UNITAR-
directo TOTAL- directo
CAPITULO 3 INSTALACIONES SANITARIAS
Punto de agua, incluye tubería y accesorios Pto. 4,00 17,50 70,00
Punto de aguas servidas, tubería y accesorios Pto. 4,00 17,50 70,00
Inodoro blanco tanque bajo, desague normal mar-
ca Edesa, incluye accesorios. U 3,00 55,00 165,00
Lavamanos oval con grifería, incluye accesorios
marca FV U 5,00 45,00 225,00
Rejilla cromada de 2" para desague baños U 3,00 4,50 13,50
Juego de accesorios para baño marca FV U 3,00 12,50 37,50
Cajas de revisión 0.6x0.6 y alcantarillado exterior U 3,00 35,00 105,00
SUB TOTAL INSTALACIONES SANITARIAS US $ 686,00
CAPITULO 4 INSTALACIONES ELECTRICAS
Punto de instalación de fuerza, incluye tubería,
cable, interruptores marca Levington y cajetin Pto 4,00 16,00 64,00
Punto de instalacion de corriente, incluye tubería
cable, tomacorrientes marca Levington y cajetin Pto 5,00 16,00 80,00
Caja Térmica Square D de 8 a 12 puntos U 5,00 75,00 375,00
Plafón metálico con foco incandescente U 4,00 6,50 26,00
Luminarias tubo fluorescente 2x40 vistas para

salas de clase U 5,00 45,00 225,00
SUB TOTAL INSTALACIONES ELECTRICAS US $ 770,00
TOTAL COSTOS DIRECTOS US $ 25.721,00
COSTOS INDIRECTOS (25%) US $ 6.430,25
IMPREVISTOS (5%) US $ 1.286,05
TOTAL DEL PRESUPUESTO DE CONSTRUCCION US $ 33.437,30
PRESUPUESTO DE MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA
1 MUEBLES UNIDAD 5 150 750
2 ESCRITORIOS UNIDAD 3 120 360
3 COMPUTADORAS UNIDAD 4 500 2.000
4 RESMAS DE PAPEL UNIDAD 2 5 10
5 IMPRESORAS UNIDAD 3 80 240
6 COPIADORAS UNIDAD 1 120 120
7 SILLAS UNIDAD 3 70 210
8 -
9 -
10 -
11 -
12 -
13 -
14 -
15 -

16 -
17 -
18 -
19 -
20 -
21 -
22 -
TOTAL 3.690
AÑOS
INVENTARIOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCTOS
TERMINADOS 11.314 15.085 16.970 18.856 11.314 15.085 18.102 11.314 16.970 11.314 11.314
INDICES FINANCIEROS DE LA COMPAÑÍA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
LIQUIDEZ GENERAL 0,98 0,99 1,00 1,03 1,07
PRUEBA DE ACIDO 0,65 0,63 0,60 0,80 0,75
APALANCAMIENTO FINANCIERO 7,91 7,91 7,91 7,91 7,91
RENTABILIDAD SOBRE
PATRIMONIO -98,60% -98,95% -99,06% -99,15% -98,60%
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO 0,88 0,88 0,88 0,88 0,88
ENDEUDAMIENTO DEL ACTIVO
FIJO 0,73 0,88 1,11 1,50 2,29
ENDEUDAMIENTO PATRIMONIAL 7,00 7,00 7,00 7,00 7,00

ROTACION DE CARTERA 11,70 11,70 11,70 7,02 9,36
ROTACION DE ACTIVO FIJO 0,04 0,06 0,08 0,07 0,13
ROTACION DE VENTAS 0,01 0,01 0,01 0,01 0,01
PERIODO MEDIO DE COBRANZAS 0,23 31,20 31,20 51,99 39,00
IMPACTO DE LA CARGA
FINANCIERA 0,39 7,41 6,66 11,09 8,37
MARGEN BRUTO 1193,50 1414,19 -1429,85 -2648,30 -1191,45
PATRIMONIO 6.862 6.862 6.862 6.862 6.862
ACTIVO TOTAL 54.292 54.292 54.893 54.292 54.893
PASIVO CORRIENTE 45.360 46.650 48.032 48.032 48.032
RATIOS ECONÓMICOS DE LA COMPAÑÍA
ROI (886,94) (1.185,73) (1.332,31) (1.477,75) (892,79)
ROE (7.017,79) (9.381,86) (10.541,71) (11.692,49) (7.064,10)
ROS (120.384,32) (160.741,63) (144.667,47) (267.433,26) (121.178,67)

CONCLUSIONES
1.- Se estableció una recopilación bibliografía, linkografica además se utilizó encuestas
y entrevistas para lograr establecer un proyecto de creación de una empresa que sea
necesaria en el área de influencia (ciudad de Tulcán), el cual a su vez se estableció con
el fin de establecer nociones básicas y avanzadas sobre un pronóstico de esta
empresa.
2.- Para poder establecer cada una de las partes del proyecto establecimos una
recopilación de información que nos permita fortalecer el marco teórico del proyecto en
base a diferentes fuentes y bajo diversos criterios de autores expertos en el tema de
propagación de abonos micorrizados, beneficios y modos de empleo.
3.- Con la ayuda del estudio de mercado llegamos a la conclusión de que esta empresa
tiene amplias posibilidades de cambiar notablemente el modo de fertilización que llevan
a cabo nuestros agricultores de manera tradicional, tendría una gran oferta acogida
empezando por sectores pequeños como son pequeños agricultores, jardineros, y
personas dedicadas a la agricultora a pequeña escala, para un posterior ascenso a
trabajar con agricultores a mediana escala y gran escala.
4.- Con la ayuda del estudio técnico empezamos a desarrollar un diagnóstico de todos
los materiales, equipos, herramientas que necesitamos para llevar a cabo nuestro
proyecto, con lo cual se establece que el proyecto inicialmente va a iniciar con
herramientas básicas hasta lograr establecer un capital con el cual podamos analizar la
posibilidad de comprar equipos que nos faciliten el trabajo y aumenten las
producciones.
5.- El proyecto en el campo económico financiero se logró apreciar de que los
indicadores financieros son favorables al tener un VAN positivo que quiere decir que el
proyecto es factible, un TIR del 12% que demuestra que la tasa de retorno es superior a
la del mercado por tanto habrá ganancia, y un c/b de 1,50 que quiere decir que por

cada dólar invertido estamos recobrando 0,50 centavos lo cual es bastante agradable
para lograr implantar el proyecto.
6.- Los impactos que este proyecto genera de tipo negativos son mínimos, estos se
desarrollan por las construcciones, de ahí en adelante el proyecto va en beneficio del
ambiente y de promover una agricultura sana.
RECOMENDACIONES
1.- Se recomienda establecer análisis para lograr una mayor variedad de productos que
se puedan poner a consideración de los agricultores, pero siempre y cuando tengan un
índice alto de calidad certificada.
2.- La búsqueda de recursos por distintas fuentes que brinden mayores capitales con
tasas de interés más bajos, brindara a la empresa la posibilidad de crecer y aumentar
sus fondos, mejorar su oferta de tal modo que logre cubrir la demanda.
3.- Establecer siempre salidas de campo y nuevos métodos de promoción de los
productos que la empresa vaya innovando con el fin de que la empresa tenga
reconocimiento y asentamiento en el mercado local y próximamente nacional.

Proyecto micorrizas desde estudio tecnico 2013

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