El documento presenta un plan de marketing internacional para Puig en Egipto. El plan incluye un análisis de la empresa Puig, la selección de Egipto como mercado objetivo, y estrategias para lograr los objetivos de aumentar las ventas en un 9% y la notoriedad de marca en un 30% mediante campañas publicitarias digitales y en otros medios, así como la distribución de los productos de Puig a través de socios locales. El plan también incluye calendarios de acciones, presupuestos y previsiones de ventas.

1. Proyecto final: Plan de
marketing internacional de Puig
Marketing Internacional
Grupo B – Equipo 10
Posada Garcés, Sofía
Raga González, Ana
Sánchez Garrido, Maria
Torres Gonzabay, Abigail

2. Índice
Análisis de la empresa
• Productos y servicios que ofrece
• Proceso de internacionalización
País elegido para la internacionalización
Objetivos
Estrategias
Planes de acción
Calendario de acciones digitales
Presupuesto

3. Análisis de la empresa
Puig es una empresa familiar española fundada en 1914 por Antonio Puig, con sede
principal en Barcelona, y que opera en el sector de los perfumes, los cosméticos y la moda.

4. Puig ofrece perfumes y fragancias de diferentes marcas tanto para hombres como
para mujeres.
Productos y servicios que ofrece
Opera en dos sectores: la moda y los perfumes

5. Productos y servicios que ofrece
Puig trabaja con varias marcas propias como son:
JEAN PAUL GAUTIER CAROLINA HERRERA
PACO RABANNE PENHALIGON´S
NINA RICCI LÁRTISAN PARFUMEOR
También ofrece distintas licencias:
PRADA COMME DE GARÇONS
VALENTINO SHAKIRA
ANTONIO BANDERAS PORTFOLIO
UNITED COLORS BENNETON

6. Proceso de
internacionalización
Actualmente, la compañía está presente a través de filiales en 22 países y, además,
sus productos se distribuyen en más de 150 países de todo el mundo.

7. País elegido
Hemos elegido Egipto para la internacionalización de Puig.
- Se trata de un país en vías de desarrollo en el cual existe mucha
demanda por parte de los profesionales de la belleza y los
consumidores de Oriente Medio.
- Creemos que es un mercado potencial en el que Puig encontraría
una amplia demanda.

8. Objetivos
✓ Alcanzar un volumen de ventas de un millón de euros, que supondría
a nivel mundial un incremento de nuestros productos del 9%
✓ Incrementar la notoriedad de marca hasta un 30%
✓ Distribuir nuestros productos en los puntos de venta más
reconocidos de Egipto
✓ Promover el crecimiento del país generando puestos de trabajo

9. Estrategias
Posicionamiento:
• Productos de calidad a un precio medio-alto
• Pasión por la creatividad y la búsqueda de la eficiencia
• Marca de calidad y diferenciada
Público objetivo:
• Segmentación demográfica: hombres y mujeres mayores de 18 años
Core target: Mediana edad.
• Segmentación socio económica: población de renta media-alta.
• Segmentación geográfica: distribución en grandes ciudades de Egipto, como
Alejandría, Gizeh, Asuán, Lúxor, El Cairo…
• Segmentación psicográfica: segmentos de la población que sientan gusto por
la moda y marcas de prestigio.

10. Estrategias
• Producto: Comercializaremos marcas propias y licencias.
• Precio: el objetivo es llegar a públicos de diferentes grupos sociales
• Introducir fragancias para todos los públicos en pocas cantidades
• Mantener la esencia de Puig, satisfaciendo las necesidades de todo el público
objetivo.
• Prestaremos especial atención al segmento de renta media/alta por su elevado
potencial, beneficioso para la compañía.
Productos bajo
licencias
Perfumes de
marca propia
Asegurar el
éxito

11. Estrategias
• Distribución:
• Distribución selectiva para los productos más exclusivos y otra más intensiva para
los más baratos.
• Distribuidor local especializado en el sector de los cosméticos y las fragancias para
situar nuestros productos en las mejores tiendas de Egipto.
Distribuidores
• Comunicación:
• Redes sociales, plataformas digitales y la publicidad en dichos medios, en revistas
de moda, de belleza y cuidado personal en general, y televisión.
BrothersShipping, Logistics& Trading, Alsafa Trust o CosmotradeforImport

12. Estrategias
• Digital:
• Página web de Puig en Egipto, además de la
presencia en redes sociales (Facebook, Instagram) y
revistas de moda virtuales.
• Servicios y valores añadidos:
• Atención personalizada al cliente (pre y post-venta).
Satisfacción del cliente

13. ❖ Plan de acción sobre productos
Decisión Acciones Plazo Responsable
Reestructuración de la
gama
-Comunicación de red de
distribuidores
-Producción de marcas
específicas
Diciembre 2017
Enero-Junio 2018
Dirección comercial
Marketing
Redefinición del nuevo
Catálogo
-Elaboración del nuevo
catálogo
Junio-Julio 2018 Comercial
Política de Precios
-Fijación de nuevas tarifas
-Aplicación de nuevos
precios
-Política flexible de cobro a
distribuidores
Junio 2018
Junio2018
Julio 2018
Producción/ Comercial
Comercial
Comercial

14. ❖ Plan de comunicación interna
Objetivos y metas Acciones Plazo Responsable
Transmisión de plantilla
“Proyecto Empresa”
Presentación del plan de
mk y plan estratégico
Plan de comunicación
interna
Enero 2018
Febrero 2018
Dirección General
RRHH
Mejora de
autoevaluación
Difusión resultados
estudio de imagen
Informar nuevos
clientes/ productos
Enero 2018
Permanente
Marketing
Comercial
Implicación de la gestión
del equipo directivo
Reuniones informativas
tras cada comité de
reunión
Permanente- Febrero
2018
Responsable de área

15. ❖ Plan de comunicación externa
Objetivos Acciones Timing Responsables Presupuesto
Apoyar acción
comercial
Catálogo técnico
Folletos
Primer Trimestre Mk/Comercial 1500 Euros
Promociones Presencia en
eventos
Según fechas Comercial 2000 Euros
Mejora de imagen
de marca
Campaña de
publicidad
Campaña de mk
directo
Continuado
MK 10.000 Euros

16. Calendario de acciones digitales
 Instagram
Comenzaremos nuestra presencia en Febrero de 2018 con publicaciones
semanales de nuestros productos estrellas
 Revistas de moda virtuales
Iniciaremos nuestra presencia en la revista el 8 de marzo de 2018, con
publicaciones trimestrales
 Blog corporativo
Postearemos habitualmente en el blog, compartiendo noticias y novedades
sobre el sector de la moda

17. Previsión de ventas y gastos (en euros)

18. ¡Muchas
gracias por
vuestra
atención!