El documento presenta las diferentes fases de un proyecto empresarial para la creación de una fábrica de cosméticos y perfumes naturales, incluyendo la determinación de la idea de negocio, el estudio de mercado, y las políticas de marketing y análisis de viabilidad. En la primera fase se elige la idea de los cosméticos naturales, se determinan los promotores, la forma jurídica como sociedad limitada, la imagen de la marca y la localización. La segunda fase consiste en un estudio de mercado que analiza el entorno

1. Proyecto empresarial 2010/2011

2. FASES
•Fase 1: Determinación de la idea de
negocio
•Fase 2: Estudio de mercado
•Fase 3: Políticas de marketing
•Fase 4: Análisis de viabilidad

3. FASES
• Fase 1: Determinación de la idea
de negocio
•Fase 2: Estudio de mercado
•Fase 3: Políticas de marketing
•Fase 4: Análisis de viabilidad

4. DETERMINACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO
1. Elección de la idea.
2. Promotores.
3. Forma jurídica.
4. Imagen de la empresa.
5. Localización.

5. DETERMINACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO
1. Elección de la idea.
2. Promotores.
3. Forma jurídica.
4. Imagen de la empresa.
5. Localización.

6. ELECCIÓN DE LA IDEA
1. Fase creativa
• Generación de ideas.
• Filtraje previo.
• Maduración de ideas.
2. Ventajas e inconvenientes
3. Elección de la idea.

7. ELECCIÓN DE LA IDEA
Opciones:
- Bolera, bingo y karaoke
- Escuela de Danza e Interpretación
- Cosméticos y Perfumes naturales
Opción elegida:
•Fábrica de cosméticos y perfumes
naturales

8. DETERMINACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO
1. Elección de la idea.
2. Promotores.
3. Forma jurídica.
4. Imagen de la empresa.
5. Localización.

9. PROMOTORES
1. Presentación
• Curriculum vitae
2. Características
• Personales.
• Profesionales.
• Económicas
• Estilo de jefe: Líder o Manager.

10. DETERMINACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO
1. Elección de la idea.
2. Promotores.
3. Forma jurídica.
4. Imagen de la empresa.
5. Localización.

11. FORMA JURÍDICA
1. Elección, justificación y
características
• Ventajas e inconvenientes.
• Comparación de IS e IRPF.

13. FORMA JURÍDICA
1. Elección, justificación y características
• Ventajas e inconvenientes.
• Comparación de IS e IRPF.

15. FORMA JURÍDICA
1. Elección, justificación y características
• Ventajas e inconvenientes.
• Comparación de IS e IRPF.
Opción elegida: SOCIEDAD LIMITADA

17. FORMA JURÍDICA
2. Trámites de constitución
• Registro Mercantil
• Trámites bancarios
• Notario
• Registro de la propiedad
• Hacienda
• Ayuntamiento

18. DETERMINACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO
1. Elección de la idea.
2. Promotores.
3. Forma jurídica.
4. Imagen de la empresa.
5. Localización.

19. IMAGEN DE LA EMPRESA
1. Generación de nombres y logotipos.
 - Nombres:
• CONSUMA
• TREBOLÍ
• ANOCEMA
• NATUR PARADISE
 - Dominio Web:
http://sites.google.com/site/consumatreboli/

22. IMAGEN DE LA EMPRESA
 Logotipos:
2. Trámites del Registro
-Registro de Patentes y Marcas

23. DETERMINACIÓN DE
LA IDEA DE NEGOCIO
1. Elección de la idea.
2. Promotores.
3. Forma jurídica.
4. Imagen de la empresa.
5. Localización.

24. LOCALIZACIÓN
1. Generación de zonas y espacios
• Localidades: Madridejos y
Consuegra
• Ubicación de la fábrica
2. Distribución de espacios

25. LOCALIZACIÓN
1. Generación de zonas y espacios
• Localidades: Madridejos y
Consuegra
• Ubicación de la fábrica
2. Distribución de espacios

26. GENERACIÓN DE ZONAS Y ESPACIOS

28. TERRENO ELEGIDO

29. LOCALIZACIÓN
1. Generación de zonas y
espacios
• Localidad
• Ubicación de la fábrica
2. Distribución de espacios

31. DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS
- Densidad de la población.
- Nivel de Renta
- Nivel Cultural del entorno
- Acceso y aparcamiento
- Nivel de transito por el punto de
venta
- Competencias en la zona

32. FASES
•Fase 1: Determinación de la idea de
negocio
•Fase 2: Estudio de mercado
•Fase 3: Políticas de marketing
•Fase 4: Análisis de viabilidad

33. ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de mercado y
objetivos.
2. Entorno.
3. Sector y competencia.
4. Clientes.
5. Demanda.

34. ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de mercado y
objetivos.
2. Entorno.
3. Sector y competencia.
4. Clientes.
5. Demanda.

35. ESTUDIO DE MERCADO Y
OBJETIVOS
1. Estudio de mercado
 Recopilación y análisis de información
correspondiente a la empresa y al mercado,
realizado para poder tomar decisiones dentro del
campo del marketing.
2. Objetivos:
• Entorno
• Competencia
• Clientes potenciales
• Demanda

36. ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de mercado y objetivos.
2. Entorno.
3. Sector y competencia.
4. Clientes.
5. Demanda.

37. ENTORNO
1. Entorno
• Son los elementos ajenos a la
empresa que influyen en su
funcionamiento.
2. Variables que nos afectan
• Entorno Económico.
• Entorno Social.
• Entorno Legal.
• Entorno Político.
• Entorno Tecnológico.
• Entorno Ecológico.

38. ENTORNO ECONÓMICO
 PIB
 Gasto medio por hogar
 Índice de ventas del comercio minorista
 Importaciones y exportaciones
 Comparativas de previsiones del 2011
 Tasa de empleo
 Inflacción
 Índice de precios industriales

39. ENTORNO SOCIAL
 Población de Castilla-La
Mancha
 Población por sexo y edad
 Pirámide de población

40. ENTORNO LEGAL
 Subvenciones:
 Por mujeres emprendedoras.
 Ayudas a la inversión (ICO).
 Fiscal:
 Ley del código de comercio
 Ley de sociedad limitada
 PGC
 Estatuto de los trabajadores
 LOLS (Ley Orgánica de libertad sindical)
 Convenio colectivo del sector
 Orden de cotización del 2011
 Ley reglamento del IVA
 IS
 CNAE

41. ENTORNO POLÍTICO
Distribución de los Presupuestos Generales del
Estado
ENTORNO TECNOLÓGICO
 Avance de la ciencia de la Tecnología
ENTORNO ECOLÓGICO
 Concienciación del medio ambiente

42. ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de mercado y objetivos.
2. Entorno.
3. Sector y competencia.
4. Clientes.
5. Demanda.

43. SECTOR Y COMPETENCIA
1. Clasificación CNAE
Fabricación de cosméticos y perfumes mediante materias primas
naturales.
SECCIÓN:
C; Industria manufacturera.
G; Comercio al por mayor y por menor.
DIVISIÓN: GRUPO:
20 20.4
46 46.4
47 47.7
CLASE:
20.42; Fabricación de perfumes y cosméticos.
46.45; Comercio al por mayor de productos de perfumería y
cosmética.
47.75; Comercio al por menor de productos cosméticos e higiénicos
en establecimientos especializados.

44. F

45. SECTOR Y COMPETENCIA
 COMPETENCIA DIRECTA
 PRIMARIA
 SECUNDARIA

46. SECTOR Y COMPETENCIA
 COMPETENCIA INDIRECTA
 PRIMARIA
 SECUNDARIA

47. ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de mercado y objetivos.
2. Entorno.
3. Sector y competencia.
4. Clientes.
5. Demanda.

48. CLIENTES
 Estudiaremos a nuestros posibles clientes
potenciales mediante la siguiente fuente de
información:
- Encuesta
 Mediante la realización de 300 encuestas ,
divididas en tres bloques:
 Maquillaje
 Cremas
 Perfumes
Recogemos la siguiente información:
- Características personales
- Características de los productos que consumen
habitualmente.
- Lugares de compra.

49. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Población
 Sexo
H= 33,67%
M= 66,33%

50. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Edad
 Estudios

51. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Estado civil
 ¿Quién realiza las compras?

52. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Influencia de la publicidad
 Uso de cosméticos
SI= 93,62%
NO= 6,38%

53. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Conocimiento de los componentes
SI= 37,04%
NO=62,96%
 MAQUILLAJE
 Utilización del maquillaje
SI= 59,45%
NO= 40,55%

54. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Tipo de maquillaje
P. ESPECIALES= 35,80%
P. NORMALES= 64,20%
 Marca de maquillaje

55. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Tipo de envase de maquillaje
 Frecuencia de uso del maquillaje

56. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 PERFUMES
 Utilización del perfumes
SI= 94,90 %
NO=5,10 %
 Tipos de perfumes
ORIGINAL= 66,57 %
IMITACIÓN= 33,43 %

57. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Marca de perfume
 Tipos envases de perfumes

58. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Frecuencia de uso de perfumes
 Tipos envases de perfumes

59. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
CREMAS

 Utilización de cremas
SI=83,73%
NO= 16,27%
 Frecuencia de uso de cremas
PIELES ESPECIALES= 32,65%
PIELES NORMALES= 52,06%
AMBAS= 14,29%

60. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Marca de cremas
 Tipo de envases de cremas

61. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 Frecuencia de uso de cremas
 Lugar de compra de cosméticos

62. RESULTADO DE NUESTRO
CLIENTE POTENCIAL
 ¿Usaría productos de la misma calidad y
además naturales?
SI= 92,33%
NO= 7,77%
 ¿Pagaría un 20% más en nuestros productos?
SI= 64,66 %
NO= 35,34 %

63. ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de mercado y
objetivos.
2. Entorno.
3. Sector y competencia.
4. Clientes.
5. Demanda.

64. DEMANDA
Nuestra demanda será de
1.184.670.410€ :
• Maquillaje: 55.485.450€
• Perfumes: 637.233.920€
• Cremas: 491.951.040€
Frecuencia de compra:
• Maquillaje: 6 veces al año
• Perfumes: 8 veces al año
• Cremas: 14 veces al año

65. FASES
• Fase 1: Determinación de la idea de
negocio
•Fase 2: Estudio de mercado
•Fase 3: Políticas de marketing
•Fase 4: Análisis de viabilidad

66. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

67. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

68. ANÁLISIS DAFO
Es una metodología de estudios de la situación
competitiva de una empresa a su mercado y de las
características internas de la misma, a efectos de
determinar sus:
-Debilidades.
- Amenazas.
- Fortalezas.
- Oportunidades.

70. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

71. OBJETIVOS

72. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

73. ESTRATEGIA
Acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos.
1. Estrategias Generales:
• Marketing Indiferenciado.
• Marketing Diferenciado.
• Marketing Concentrado.
2. Estrategias Específicas.
La elegida es: LA ESTRATEGIA DIFERENCIADA

74. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

75. POLÍTICA DE PRODUCTOS
Transformación de materias primas llevando a cabo el
proceso productivo de cremas, maquillajes y perfumes.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
• Núcleo
• Calidad
• Envase
• Diseño
• Marca
• Servicio
• Imagen del producto
• Imagen de la empresa

76. Proceso productivo

77. POLÍTICA DE PRODUCTO
Plan de aprovisionamiento
1. Activo no corriente:
• Maquinaria.
• Elementos de transporte.
• Construcciones.
• Terrenos.
• Mobiliario y material de oficina.
• Utillaje.
• Equipos para proceso de información.

78. POLÍTICA DE PRODUCTO
 2. Activo corriente:
• Materias primas.
• Suministros.
• Envases y embalajes.
• Material de oficina.
 3. Recursos humanos:
• Administración.
• Recursos humanos.
• Marketing.
• Atención al cliente.
• Investigación y desarrollo.
• Fabricación
• Otros

79. POLÍTICA DE PRODUCTO
 Organigrama del personal.

80. POLÍTICA DE PRODUCTO
Contratación del personal
• Contrato de trabajo indefinido
(ordinario o fomento de la contratación
indefinida)
• Contrato de trabajo en prácticas.
• Contrato de alta dirección.
• Contrato de duración determinada a
tiempo parcial.

81. POLÍTICA DE PRODUCTO
 Coste de producción
Es el consumo, valorado en dinero, de los bienes y
servicios utilizados en la producción.
 Clasificación de los costes
- Costes directos
- Costes indirectos
- Costes fijos
- Costes variables

82. POLÍTICA DE PRODUCTO
 Métodos de los costes.
 Costes históricos o reales.
 Costes de oportunidad.
 Costes estándares.
 Direct-costing.
 Full-costing.

83. POLÍTICA DE PRODUCTO

84. Punto muerto o umbral de rentabilidad POLÍTICA DE PRODUCTO

85. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

86. POLÍTICA DE PRECIOS
 Precio medio de la competencia:
 Maquillaje : 18,29€
 Cremas : 16,99€
 Perfumes : 37,28€
 Tarifa de precios:

87. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

88. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
CANALES
•Canal directo
• Canal indirecto
- Canal largo
- Canal corto
INTERMEDIARIOS
• Mayoristas
• Minoristas o detallistas
• Agentes independientes
• Agencias de servicios

89. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
 Canal directo
 Canal indirecto

90. POLÍTICA DE MARKETING
1. Análisis DAFO
2. Objetivos
3. Estrategia
4. Política de producto
5. Política de precios
6. Política de distribución
7. Política de comunicación

91. POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
- Estrategia de promoción
- Medios publicitarios
- Relaciones públicas

92. POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
- Estrategia de promoción
- Medios publicitarios
- Relaciones públicas

93. POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
Estrategias:
- Ventas agrupadas
- Reducción de precios
- Concursos
- Sorteos
- Muestras
- Demostraciones
- Merchandising
Opción elegida: REDUCCIÓN DE PRECIOS

94. POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
- Estrategia de promoción
- Medios publicitarios
- Relaciones públicas

95. POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
 Medios publicitarios:
 Prensa diaria
 Revistas
 Televisión
 Radio
 Internet
 Publicidad exterior
 Folletos y posters
Opciones elegidas: TELEVISIÓN, RADIO Y FOLLETO

98. POLÍTICA DE
COMUNICACIÓN
- Estrategia de promoción
- Medios publicitarios
- Relaciones públicas

99. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
 Sponsor
 Programa de fiestas
 Mensajes Institucionales
Opción elegida: PROGRAMA DE FIESTAS

101. FASES
•Fase 1: Determinación de la idea de
negocio
•Fase 2: Estudio de mercado
•Fase 3: Políticas de marketing
•Fase 4: Análisis de viabilidad

102. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

103. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

104.  Activo no corriente

105.  Activo corriente

106. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

107. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
•Ingresos Anuales
-Ventas al por mayor: 1.039.580 €
-Ventas al por menor: 642.917,81€
•Gastos Anuales:
-Compra de materias primas: 420.999,85€
-Compra de envases y embalajes: 123.312,36€
-Publicidad: 6.997,40€
-Suministros: 18.853,12€
-Personal: 391.614,48 €
-Constitución: 3.592,48€

108. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

111. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

112. PLAN FINANCIERO
Recursos propios
• Participaciones: 400
• Valor nominal: 300 €/ participación
Subvenciones
• Mujeres emprendedoras
Recursos ajenos
•Préstamo ICO

114. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

116. ANÁLISIS DE VIABILIDAD
1. Plan de inversiones
2. Ingresos y gastos
provisionales
3. Fiscalidad: IVA
4. Fiscalidad: IS
5. Plan financiero
6. Presupuesto de tesorería
7. VAN, TIR y PAY-BACK

117. VAN, TIR Y PAY-BACK
Desembolso inicial
Flujos neto de caja
Duración estimada de la inversión
Tasa de descuento:
Costes de oportunidad
Recursos financieros ajenos
Rentabilidad que se requiere para la
inversión

121. COSMÉTICOS TREBOLÍ,
LO MEJOR PARA TÍ
REALIZADO POR:
Anabel Martín Ávila
Noelia Merino Mayorga
María Seldas Menasalvas
Celia Sierra López