Este documento describe diferentes formas de reconocer y recompensar el trabajo de los vendedores. Propone establecer objetivos medibles y alcanzables, y niveles de compensación basados en la experiencia y resultados de los vendedores. También discute el uso de salarios básicos combinados con comisiones progresivas o regresivas para maximizar el esfuerzo de los vendedores.

1. “Reconocimiento de la
Labor de los Vendedores”
Por: Adrían Contreras Rodríguez

2.  Todo lo que se utiliza para
estimular la venta. Se le
facilita la venta al personal
y se recompensa.
Concepto de Recompensa por
Ventas Hechas

3. Laura: Le doy un carro nuevo de
empresa

4. Lizbeth: la llevo a comer una vez
por semana.

5. Luis: Le pago membrecía al
gimnasio.

6. Francisco: Cada Seis meses le
compro botas.

7. Adrian: Aumento el Sueldo. Doy
Bonus.

8. Silvia Jiménez

9.  1. Descripción Del Trabajo
 2. Establecer Objetivos
 3. Determinar lo Niveles de Compensación
 4. Preparar la Combinación de la Remuneración
 5. El Salario Básico
 6. Comisiones Progresivas


7. Comisiones Regresivas
Plan de Remuneraciones

10.  Se define de que se trata el trabajo
 Cuales son los deberes especificos del puesto
 Cuales son las prioridades
 De que forma se puede medir objetivamente al
vendedor
Descripcion del Trabajo

11. Objetivos que se pueden buscar:
 Se puede buscar clientes nuevos
 Tener menor perdida de clientes
 Menor costo de ventas
Los objetivos deben ser:
 Medibles
 Alcanzables por el esfuerzo del los vendedores
Establecer Objetivos

12.  Sepuede establecer bandas de
ingresos por niveles de experiencia o
resultados.
Determinar los Niveles de
Recompensacion

13.  La recompensa en sueldo al trabajador puede
estar compuesta por un sueldo básico pero
adicionalmente puede tener incentivos.
 Se debe de saber lo siguiente:
-La porción del sueldo que debe ser básico
-Si los incentivos serán regresivos o progresivos
Prepara la Combinación de la
Remuneración

14.  El salario debe de dar al vendedor un
nivel mínimo de vida. También
recompensa al vendedor por las tareas
que hace.
El Salario Basico

15.  El incentivo mueve a una persona a hacer algo
esto pueden ser:
 Premios, Retiros y bonos no monetarios
 Almuerzos, Cenas
 Capacitacion
Los lncentivos

16.  Secobra una mayor comisión
entre mas se vende.
Comisiones Progresivas

17.  Se usan para alcanzar el máximo esfuerzo que se
necesita dentro de un periodo determinado.
 Estos limitan el ingreso total del vendedor.
 Miran al objetivo que se debe de alcanzar. Entre
mas aumento de la venta es menor la comisión.
Comisiones Regresivas

18.  http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-
de-ventas.html
 http://www.forodeseguridad.com/artic/mkt/mkt_7016.htm
 http://es.over-
blog.com/Con_que_incentivos_laborales_se_puede_recom
pensar_a_los_empleados-1228321767-art317675.html
Bibliografia