9. 1. Descripción Del Trabajo
2. Establecer Objetivos
3. Determinar lo Niveles de Compensación
4. Preparar la Combinación de la Remuneración
5. El Salario Básico
6. Comisiones Progresivas
7. Comisiones Regresivas
Plan de Remuneraciones
10. Se define de que se trata el trabajo
Cuales son los deberes especificos del puesto
Cuales son las prioridades
De que forma se puede medir objetivamente al
vendedor
Descripcion del Trabajo
11. Objetivos que se pueden buscar:
Se puede buscar clientes nuevos
Tener menor perdida de clientes
Menor costo de ventas
Los objetivos deben ser:
Medibles
Alcanzables por el esfuerzo del los vendedores
Establecer Objetivos
12. Sepuede establecer bandas de
ingresos por niveles de experiencia o
resultados.
Determinar los Niveles de
Recompensacion
13. La recompensa en sueldo al trabajador puede
estar compuesta por un sueldo básico pero
adicionalmente puede tener incentivos.
Se debe de saber lo siguiente:
-La porción del sueldo que debe ser básico
-Si los incentivos serán regresivos o progresivos
Prepara la Combinación de la
Remuneración
14. El salario debe de dar al vendedor un
nivel mínimo de vida. También
recompensa al vendedor por las tareas
que hace.
El Salario Basico
15. El incentivo mueve a una persona a hacer algo
esto pueden ser:
Premios, Retiros y bonos no monetarios
Almuerzos, Cenas
Capacitacion
Los lncentivos
16. Secobra una mayor comisión
entre mas se vende.
Comisiones Progresivas
17. Se usan para alcanzar el máximo esfuerzo que se
necesita dentro de un periodo determinado.
Estos limitan el ingreso total del vendedor.
Miran al objetivo que se debe de alcanzar. Entre
mas aumento de la venta es menor la comisión.
Comisiones Regresivas