Este documento describe cuatro errores comunes que cometen los gerentes de ventas y ofrece consejos para vender ideas al equipo de ventas. Los cuatro errores son suponer que los vendedores son como el gerente era, creer que no hay formas de convencer a la gente, pensar que una presentación es suficiente, y transmitir la idea como si fuera propia. El documento también presenta un ejemplo de cómo lograr que una empresa abra los sábados motivando al equipo y ofreciendo ayuda.

1. Supervision y Gerencia en Ventas
presentación de:
VENDER IDEAS A SU
EQUIPO.

2. Su origen fue de vendedor y la nueva actividad de Gerente de ventas no los llena
Gerentes
incapaces con
frases:
«Si quieres que
se haga bien
hazlo tu mismo»
Gente incapaz de
formar y liderar
personas

3. El líder debe aplicar para motivar a su equipo lo
que antes utilizaba con sus clientes:
• Técnicas para manejo de objeciones.
• Formas en la comunicación.
• Métodos de la selección de la información.

4. • Los cuatro errores mas
habituales que cometen los
Gerentes de Ventas:

5. Suponer que los
vendedores a los que están
intentando vender la idea
son como eran ellos
cuando vendían.
Los mismos objetivos personales y laborales

6. Creer que no existen
formas de convencer a la
gente para que acepte una
idea.

7. Pensar que una reunión es
suficiente
No basta con una presentación.

8. 4 Transmitir la idea como si
fuera propia o del directorio.

9. Experiencia:
Como lograr que una empresa abra sus puerta a
sus clientes los días sábados.
Paso uno: Contarles que verifique las ventas de
la competencia un día sábado.
Paso dos: Decirles que estoy con el animo de
ayudarles a conseguir un aumento.
Paso tres: Reunión del día sábado.

10. ¿Cuál es el mensajeEl Gerente de ventas tiene relacion
directa con los resultados.