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PAGO POR DESEMPEÑO


Ing. María Fernanda Zumba
¿Qué es un plan de incentivos?




Pago vinculado a alguna medida de desempeño
individual, grupal u organizacional.
CONSIDERACIONES GENERALES

• Crean un ambiente que apoyan una
  filosofía de “compromiso compartido”

• Los incentivos se diseñan para animar a
  los empleados hacer un mayor esfuerzo en
  la realización de las tareas

• Estrategias de compensación para atraer o
  retener a los empleados         de   alto
  desempeño
• El éxito de un plan de incentivos dependerá
  del ambiente que exista dentro de la
  organización.

• Los empleados deben desear         que   se
  implemente el plan de incentivos

• Es una recompensa que debe ganarse con
  esfuerzo

• Los planes de incentivos mejor gestionados
  son los que se comunican de manera clara y
  continua a los empleados
TIPOS DE PLANES DE
   INCENTIVOS



  a.Individuales
  b.Grupales
  c.Empresariales
PLANES INDIVIDUALES

              Están dirigidos a un
              empleado,     por   el
              desempeño que ha
              obtenido      en    la
              realización de tareas,
              deberes y metas de
              la organización.
• Los principales planes de incentivos
   individuales son:

      Trabajo a destajo
       Plan de hora estándar
       Bonos
       Pagos por méritos

• Premios de incentivos que no son dinero
  en efectivo
INCENTIVOS DE VENTAS
• Vendedores necesitan estar motivados
• Autodisciplina
• Incentivos para los vendedores:

     Salario directo
    Plan de comisiones
    Plan combinado de salario y
     comisiones
PLANES GRUPALES




• Están dirigidos a los miembros del equipo, se
  otorga un bono cuando los estándares de
  desempeño acordados.
PLANES EMPRESARIALES

• Dirigidos a todos los miembros de la
  organización.

• Fomentan una filosofía de cooperación y
  trabajo en equipo

• Incluyen: participación de utilidades,
  opción de acciones y adquisición de
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Pago por desempeño

  • 1. PAGO POR DESEMPEÑO Ing. María Fernanda Zumba
  • 2. ¿Qué es un plan de incentivos? Pago vinculado a alguna medida de desempeño individual, grupal u organizacional.
  • 3. CONSIDERACIONES GENERALES • Crean un ambiente que apoyan una filosofía de “compromiso compartido” • Los incentivos se diseñan para animar a los empleados hacer un mayor esfuerzo en la realización de las tareas • Estrategias de compensación para atraer o retener a los empleados de alto desempeño
  • 4. • El éxito de un plan de incentivos dependerá del ambiente que exista dentro de la organización. • Los empleados deben desear que se implemente el plan de incentivos • Es una recompensa que debe ganarse con esfuerzo • Los planes de incentivos mejor gestionados son los que se comunican de manera clara y continua a los empleados
  • 5. TIPOS DE PLANES DE INCENTIVOS a.Individuales b.Grupales c.Empresariales
  • 6. PLANES INDIVIDUALES Están dirigidos a un empleado, por el desempeño que ha obtenido en la realización de tareas, deberes y metas de la organización.
  • 7. • Los principales planes de incentivos individuales son: Trabajo a destajo  Plan de hora estándar  Bonos  Pagos por méritos • Premios de incentivos que no son dinero en efectivo
  • 8. INCENTIVOS DE VENTAS • Vendedores necesitan estar motivados • Autodisciplina • Incentivos para los vendedores:  Salario directo Plan de comisiones Plan combinado de salario y comisiones
  • 9. PLANES GRUPALES • Están dirigidos a los miembros del equipo, se otorga un bono cuando los estándares de desempeño acordados.
  • 10. PLANES EMPRESARIALES • Dirigidos a todos los miembros de la organización. • Fomentan una filosofía de cooperación y trabajo en equipo • Incluyen: participación de utilidades, opción de acciones y adquisición de acciones por parte de los empleados