1. 8 NEGOCIOS REFORMA z Jueves 14 de Abril del 2016
Vende emprendedora artículos para decoración y acecha al mercado de Norteamérica
‘Teje’ mexicana éxito desde AsiaComercializa en línea
directamente
al consumidor
o con distribuidores
AlejAndrA BuendíA
Después de trabajar en el área
de compras de Electrolux y
Whirlpool en China, la mexi-
cana Wendy Torres construyó
una empresa de artículos para
la decoración del hogar que se
está“comiendo”elmercadode
Asia y Europa, y pronto llegará
a Norteamérica.
La historia de WWTorres
Design —que produce alfom-
bras, cojines y otomanos— co-
menzó como un favor que To-
rres le hizo a un conocido en
uno de sus viajes de trabajo a
India.
“Alguien de una empresa
danesa que hace muebles me
dijo que sabía que iba mucho
a India y que si le podía ayudar
a conseguir proveedores de al-
fombra”,relatóTorres,oriunda
de Tabasco.
“Entoncesmeconvertíensu
consultora, yo les vendía las al-
fombras.Ymesalióotrocliente
y luego otro cliente y fue cuan-
do dije ‘no necesito seguir sien-
do consultora, puedo abrir una
compañía y vender esto’”.
Así en 2012 Torres, quien
profesionalmente utiliza el ape-
llido Caporalli en honor a su
abuela, fundó WWTorres De-
sign y comenzó a “tejer” una
red con diseñadores famo-
sos, como Morten Georgsen y
Bruno de Caumont y de clien-
tes y distribuidores en Asia y
Europa.
De ser proveedora de
grandes marcas como la da-
nesa Tradepoint, a partir de
2014 WWTorres comenzó a
comercializar su marca direc-
tamente al consumidor en su
tienda en línea o a través de
distribuidores.
“Undistribuidortetraealre-
dedor de 6 o 7 clientes, por eso
hemos crecido de esta forma”,
explicó Torres, quien aseguró
que en el último año sus ven-
tas registraron un aumento de
300 por ciento.
Para poder atender la cre-
ciente demanda, se asoció con
una fábrica en India que ma-
nufactura exclusivamente su
marca y en donde emplea a
unas 200 personas, la mayoría
mujeres.
“Contribuimos con un por-
centaje de la venta a una orga-
nización que evita que niños
trabajenyfomentaelempleara
lasmujeresporqueenIndialas
mujeres están muy limitadas a
realizar actividades con remu-
neración económica”, destacó.
Torres es egresada de in-
geniería mecánica del Tec de
Monterrey y estudió una es-
pecialidad en termofluídos en
la Universidad Autónoma de
Nuevo León (UANL).
Actualmente su compañía
vende miles de sus productos a
distribuidores como WOW De-
sign, Art Italia Group y Mlohas,
y directamente en línea a paí-
sescomoReinoUnido,Francia,
Suecia, Italia, Bélgica, Emira-
tos Árabes, Singapur, Australia,
Hong Kong y Egipto.
Yenjulio,losdiseñosdeTo-
rres llegarán a Estados Unidos
a través de su tienda en línea...
y su siguiente paso será el mer-
cado mexicano.
“Vamos a empezar por Mia-
mi y nos iremos expandiendo
poco a poco. Estamos intere-
sados en buscar distribuido-
res latinos y empezar obvia-
mente con México”, indicó la
emprendedora.
Arely Sánchez
Gaia, la tienda online de mue-
bles y accesorios de diseño,
abrió su primera tienda física
en la Ciudad de México, dirigi-
daalsegmentodelosquenose
atreven a comprar en línea, pe-
ro que son de altos recursos.
Philippe Cahuzac, uno de
los cofundadores del proyecto,
junto con Raffaello Starace y
Hassan Yassine, reveló que par-
tedelos2.5millonesdedólares
obtenidos en 2015 entre inver-
sionistas privados fueron desti-
nados a la apertura de la prime-
ra tienda física de la marca.
“Nuestrosclientesdelatien-
da física son gente que no com-
pra en línea. La tienda nos es-
tá permitiendo interactuar con
ese cliente que ya había visto
nuestra mercancía, pero que
no se atrevió a comprar onli-
ne. Son clientes que en prome-
dio tienen más edad e ingresos
que los que nos compran en lí-
nea”, expuso.
Cahuzac adelantó que este
mismo año Gaia abrirá otra su-
cursal en la Ciudad de México
y el plan contempla la apertura
de otras cinco más en 2017, con
el fin de cubrir la demanda en
todo el valle de México.
La tienda de Gaia está ubi-
cadaenlacalleCamposElíseos,
en Polanco, donde los creado-
res han puesto sus piezas más
selectas, con el fin de atraer al
mercadodeunadelaszonasde
más lujo en la ciudad.
“Laideaestrabajarconuna
tienda de poco metraje y com-
plementar nuestra oferta de
productos de la tienda online.
Lo que tenemos en la tienda es
unaseleccióndelportafolioyen
estaocasióndecidimosque100
por ciento de las piezas exhibi-
das fueran las realizadas por di-
señadores mexicanos”, dijo.
Elcofundadordelastartup
manifestóquelaaperturadesu
primera tienda física ha per-
mitido complementar la expe-
riencia de los clientes que bus-
cancomprobarlacalidaddeun
mueble, a través del tacto.
VaGaiaporclientes
quenocompranonline
PoneDevlynmirada
enelcrecimientoruBén nAvA
La distribuidora de lentes y ar-
mazones Devlyn abrirá 56 nue-
vas ópticas en México en 2016.
Así lo informó Adán Bece-
rra,directorde Operacionesde
la firma en la región noreste.
El directivo no quiso dar
montos de inversión porque
ello dependerá de las condicio-
nes del mercado.
“Es muy variable (la in-
versión), pero sí es muy alta”,
afirmó Becerra, “tenemos que
adaptar toda la atmósfera para
elcliente,serequierenmuebles
adecuados para los lentes y ob-
vio toda la tecnología”.
Actualmente Devlyn tiene
alrededordemil300ópticas,de
las cuales 12 están en Estados
UnidosyGuatemalarespectiva-
mente, 6 en Honduras y El Sal-
vador y el resto en México.
La empresa mexicana tam-
bién ve con buenos “ojos” una
posible expansión a países co-
mo Perú, Brasil o Colombia en
el futuro, aseguró el directivo.
“Lo complicado es adap-
tarse a las normatividades de
todos los países”, resaltó Bece-
rra, “nosotros estamos abiertos
siempre a futuras incursiones”.
Para las 56 nuevas sucursa-
les en México , el directivo de-
talló que contemplan contratar
al menos otras 250 personas
más, las cuales se agregarían a
los más de 5 mil colaboradores
que tienen en el País.
Según Becerra, Devlyn
busca seguir expandiéndose
en México debido a que cerca
de43porcientodelapoblación
del País tiene algún problema
de la vista y en muchos de las
casosrequierendelentes,razón
por la que aún tienen un gran
campo de crecimiento.
Noobstante,destacóqueen
México hay una seria carencia
de optometristas respecto al
elevadoporcentajedepersonas
con problemas de visión.
z WWTorres Design, que encabeza Wendy Torres (cen.) vende sus productos a países europeos,
pero también en naciones como Emiratos Árabes, Singapur, Australia, Hong Kong y Egipto.
cortesíawww.gaiadesign.com.mx
Gaia busca también
atraer a los clientes
que no acostumbran
comprar por internet.
30%del portafolio
de la marca son
de productores
y diseñadores
independientes.
150M2 es el espacio
de exhibición de
su tienda.
Amplía opciones