Análisis , problemática

1. SANTA ROSA DE QUIVES
COUNTRY CLUB
DIANA RODRÍGUEZ RODRÍGUEZ
14 DE NOVIEMBRE DE 2015

2. ¿Cómo enfocó el Club Santa Rosa de Quives su proceso de marketing?
Se enfocó en darle el valor de seguridad, diversión, familia y espacio, se dieron cuenta que la zona
norte de Lima, los habitantes eran más hogareños, preferían pasar un fin de semana en sus hogares. El
estudio de mercado captar que el cliente buscaba encontrar diversas actividades con las que pueda
distraerse, superando las expectativas de los consumidores.
¿Qué decisiones estratégicas se tomaron? ¿Qué decisiones fueron operativas?
 Realizaron convenios con entidades financieras(BCP & CMR)
 El público objetivo son personas con presupuesto limitado
 Se buscó fidelizar y generar el hábito de asistencia en los socios.
 Implementaron sistemas financieros
 Optaron por una estrategia de precio promedio con una leve alza.
Identifique la propuesta de valor del Club Santa Rosa de Quives?
Ellos se identificaron con la necesidad de la población por que los clientes buscaban un lugar donde
entrenarse sanamente y con mucha diversión, el club ofreció esto pasar momentos familiares, donde
puedes encontrar diversas actividades para realizar con tu familia.
Defina la estrategia de segmentación por la que optó el club.
Que sus asociados disfruten de los servicios de cancha de futbol, cancha de frontón, playa de rio con
arena blanca, juegos para niños, piscinas, restaurantes, zonas de camping, laguna de pesca, laguna
de piedra, bicicrós. Con la idea de presentar un centro de recreación para toda la familia (niños y
jóvenes).
¿Fue coherente la determinación de la propuesta de valor con la selección de su mercado
objetivo? ¿Por qué?
Sí , porque gracias a este estudio realizado, se descubrió que las personas de la zona norte de Lima les
gustaba salir dentro de su área, así como también un 41% optaba por realizar actividades de
entretenimiento fuera de su hogar, por lo que los fines de semana salían a sitios campestres y lugares
abiertos. El Country Club Santa Rosa de Quives, satisfacen las necesidades de este sector y todo ello
es gracias al estudio realizado por la consultora Arellano.
¿Cómo se interrelaciona la campaña de comunicación con las decisiones de marketing?
Generando el sentimiento de pertenencia entre los socios y el público potencial. Por lo que decidieron
publicar un boletín de marketing mensual con información de las actividades que se realizan en el club.
Por otro la, “El espacio que tu diversión necesita”, hace referencia al exceso de personas en los
espacios de esparcimiento del norte de Lima.
Diseñe un logo para el CLUB SANTA ROSA DE QUIVES, teniendo como base la información de
la Lectura y el perfil del consumidor del mencionado club?

4. Justificación:
En la propuesta presentada, se resalta el color naranja porque es un color juvenil,
dinámico y divertido ,estas características son las que muestra la empresa, el color
marrón hace referencia al campo y le da un movimiento al diseño, haciéndolo simple
.La tipografía empleada es bien legible (Sans serif) y hace un buen contraste con la
silueta del sol, las letras se pusieron de esa manera para que ocupe todo el espacio,
pues como se hacía regencia al espacio que la diversión necesita, el cual muestra un
gran porcentaje de espacio ocupado. Y finalmente la razón social de la empresa que
se encuentra en parte inferior, la letra es dinámica y legible.