Seminario Online:1 Como sacar partido a linkedin, herramienta de networking

LINKEDIN
como
Herramienta de Networking

Pedro de Vicente

www.exprimiendolinkedin.com

Linkedin y networking
Plataforma que me
ayuda a:

– Gestionar
contactos actuales

– Generar contactos
nuevos


Networking Tradicional
• Los contactos profesionales, de cada cual,
están ocultos…

www.experimiendolinkedin.com

Regla de Oro del Networking
La fuerza del
networking se
encuentra en el 2º
nivel de relación

Se trata de un nivel
mucho más amplio y
rico…

…Y que alcanzo de
forma referenciada

www.experimiendolinkedin.com

Qué Aporta Linkedin

• …LINKEDIN, hace VISIBLES las relaciones
profesionales de nuestros contactos directos


Qué Aporta Linkedin

• Multiplica, exponencialmente, las posibilidades
de realizar un networking efectivo

– Muestra un 2º Nivel más amplio y más rico
– Y el Contacto Común que me referencia


Networking y Proactividad
• Linkedin como Mapa que me informa de la
ruta social a seguir para alcanzar mi target
profesional

– Define Objetivo: target profesional
– Conoce las estrategias de localización
– Determina la mejor ruta social
– Atrévete a dar el paso. El “No” ya lo tienes.


Opción: “Encontrar Gente”
• ¿Quién pertenece a mi Red de Contactos?

– 1º Nivel: Contactos Directos.
– 2º Nivel: Contactos de mis Contactos.
– Grupos: Miembros de los Grupos a los que
pertenezco.
– 3º Nivel: Busca aquí, si no hay suficientes con los
anteriores



Los Resultados de Solo cuando no hay
Búsqueda salen suficientes resultados recurre
de estos tres al 3º nivel de relación
niveles de relación

Nuestros resultados de
búsqueda serán más ricos Cuenta Gratuita 100 Perfiles
cuanto mayor sea nuestra Cuenta Empresarial 300 P.
red de contactos Cuenta Empresarial plus 500 P
Cuenta Ejecutivo 700 P.
Cuenta Pro 1.000 P.


Desde el menú lateral
podemos segmentar y
analizar nuestra red por
diferentes criterios

Criterios de Segmentación:
• Ubicación
• Nivel de Relación
• Sector
• Empresa Actual
• Empresa Anterior
• Universidad
• Idioma


“Búsqueda Avanzada de Gente”

Herramienta que me
permiten analizar mi red
de contactos por:
Sector
Cargo
Empresa
Ubicación
Universidad
Nivel de Relación
Palabra Clave


Resultados de Búsqueda
Nombre y Cargo
Actual
Nivel de
relación
Experiencia
Contacto
Actual y Anterior
Compartido
(Vista Ampliada)

Grupos
Profesionales
compartidos


Comandos básicos: Las comillas
Criterios de
Segmentación:
• Cargo
• Ubicación

Búsqueda
realizada sin
entrecomillar la
cadena


Target definido.
1023 resultados
coincidentes

Trae perfiles en
donde aparece la
cadena buscada
pero, también,
perfiles en los que
aparece solo algún
miembro de la
cadena



Al entrecomillar
la búsqueda
solo trae perfiles
en donde
aparece
exactamente la
cadena
buscada.
569 perfiles


Comandos Básicos: and / or
Permite búsquedas
lógicas con “and” o
“or”. Ojo!, solo funciona
en Inglés


Comando Básicos

Podemos combinar
ambos comandos:
búsquedas booleanas y
entrecomillado


Búsqueda Avanzada con Cuenta
Básica

Son operativos:
• Sectores
• Relación
• Idiomas


Búsqueda Avanzada con Cuenta
Empresarial
Criterios añadidos:
• Tamaño de la empresa
• Nivel de Antigüedad
• Interés en
• Fortune 500
• Open Link


Análisis: “Búsqueda Avanzada de Gente”

Criterios de Segmentación
y análisis:
Sector
Cargo
Empresa
Ubicación
Nivel de Relación
Palabra Clave


Búsqueda Avanzada de Gente: Cargo

Cuatro opciones:
1. Actual o antiguo, que es o ha sido
D.T
2. Actual, que actualmente es D.T
3. Anterior, que en su experiencia
inmediatamente anterior a la actual
fue D.T.
4. Antiguo no actual, que en las dos
últimas experiencias no ha sido D.T.

Los Resultados de Búsqueda, nos
informa de quiénes, en nuestra
red, desempeñan ese cargo


Búsqueda Avanzada de Gente: Empresa

El campo Empresa,
presenta las mismas
cuatro opciones

Focalizamos la
De mucho valor: búsqueda en una
• Has aplicado a alguna
empresa concreta y
posición abierta
• Quieres conseguir nos muestra como
información actual sobre la nuestra red nos
empresa acerca a la empresa
• Es un posible cliente, etc. target


Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación

Podemos focalizar la
búsqueda en países
concretos

No olvidar que
los resultados
de búsqueda,
Si nuestros objetivos proceden de
son “internacionales”, nuestra red de
necesitamos una red contactos
deslocalizada.
Si fueran solo “locales”,
nuestra red nos será
más útil si es local


Búsqueda Avanzada de Gente: Ubicación

Al clicar sobre
“búsqueda C.P.”
aparece este
localizador


Búsqueda Avanzada de Gente:
Palabra Clave

Al introducir “Palabra
Clave”, la búsqueda se
extiende fuera de
nuestra red


Búsqueda Avanzada de Gente:
Palabra Clave

En la búsqueda
aparecen resultados de
fuera de nuestra red


Búsqueda Avanzada de Gente: El Sector

Una de las variables
clave de segmentación


Búsqueda Avanzada de Gente: El
Sector

Ponemos el foco
en un sector
concreto

Nos muestra como
nuestra red se
distribuye dentro de
un sector concreto:
empresas y cargos


Búsqueda Avanzada de Gente: El
Sector

Nos muestra cómo
nuestra red se
posiciona en un sector
concreto

Sabemos en qué
empresas y qué
cargos ocupan
nuestros contactos,
(1º y 2º grado),
dentro de un sector
determinado


Búsqueda Avanzada de Gente: Relación

Podemos focalizar la
búsqueda en cualquier
nivel de relación
No olvides que la fortaleza
del networking reside en el
2º nivel de contactos

Muy útil para explorar tu 1º
nivel cuando es muy amplio
y no conoces a gran parte
de la red


Relación y Vista

Desde aquí
puedo ordenar Target y
los resultados resultados
por diferentes
criterios
También decido si
dispongo de la “Vista
Ampliada”, como la
que veis ahora, o la
“Vista Básica”, en la
que no aparece la
experiencia.


Conclusiones
• LI, es una plataforma de gestión y
generación de contactos.
• Hace visibles los contactos de 2º y 3º
grado facilitando un networking eficaz.
• Los resultados de búsqueda siempre
están relacionados con nuestra red.
• Como herramienta de Networking,
Linkedin es un “Mapa Social” que nos
muestra la ruta que nos acerca al objetivo.

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