El documento describe la importancia de cultivar relaciones a largo plazo mediante el establecimiento de contactos sistemáticos con otras personas, el conocimiento de sus intereses y la promoción activa de intercambios que beneficien a ambas partes.

1.  Es una forma sistemática de cuidar las
relaciones con amigos conocidos y
compañeros de negocios y
benefactores , es una actividad
metódica que consiste en buscar
contactos con otras personas
,establecer relaciones y mantenerlas a
largo plazo

2.  En un futuro si queremos fidelizar a las
personas que forman nuestra red de
contactos debemos saber sus gustos
,deceos,aficiones,temas de interés,
fechas importantes en su vida etc.

3.  Es pensar mas allá de lo queremos de lo
que nos conviene , que olvidemos que
nuestra vida diaria de nuestro
desempeño personal y profesional
 La clave es promover de forma activa
contactos y encuentro intercambiar
ayudas y aportaciones

4.  Cuando una persona tiene una gran
números de nuevos contactos, el resto
del grupo quiere estar conectando con
esta persona