El documento presenta tres opciones de seminarios sobre storytelling impartidos por Antonio Núñez. La primera opción se enfoca en usar el storytelling personal para comunicar de manera persuasiva. La segunda opción trata sobre cómo usar el storytelling para contar ideas innovadoras y emprendimientos. La tercera opción trata de optimizar el storytelling de marca y los relatos institucionales. Cada opción incluye una introducción, temario y objetivos de aprendizaje.

1. Storytelling para la empresa Tres seminarios de formación impartidos por Antonio Núñez

2. Tres seminarios de formación sobre Storytelling Seminarios in-company Opción 1: “ Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal.” Opción 2: “ Cómo contar una idea innovador:, storytelling para el emprendimiento.” Opción 3: “ Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional.”

3. Sobre Story and Strategy… S tory & S trategy… es una consultoría de estrategia de comunicación que utiliza metodologías de planificación y creación basadas en el “storytelling”. Fundada por Antonio Núñez, la red de profesionales de S tory & S trategy… la forman periodistas, guionistas de cine y televisión, cineastas, publicitarios, asesores de relaciones públicas y escritores. Entre sus clientes se encuentran empresas como Acciona, Endesa, Arbora Ausonia, ESADE o Vodafone y también ejecutivos, partidos políticos, ministerios, productoras de cine y televisión y “celebrities”. Entre sus servicios profesionales están la creación de Relatos de Marca y Relatos de Empresa, Planificación de Persona Pública, la redacción de discursos y la formación de portavoces y cursos in-company trainings .

4. Sobre Antonio Núñez Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE Business School. Director de Planificación Estratégica, Director de Estrategia y Consultor Internacional en diversas agencias de publicidad multinacionales y consultoras de comunicación, habiendo trabajado en 13 países en estrategias de comunicación on y off line para políticos y partidos, marcas, ministerios y organizaciones sin ánimo de lucro. Profesor en diversas escuelas de negocios de España y Latinoamérica Conferenciante internacional de reconocido prestigio en foros y seminarios profesionales. Socio Fundador de Story and Strategy…

5. Sobre Antonio Núñez Es pionero en el mundo de habla hispana en la aplicación del storytelling a la comunicación personal, comercial e institucional. Ha publicado varios libros, entre los que destacan, “¡Será mejor que lo cuentes! STORYTELLING: Los relatos como herramientas de comunicación” (Empresa Activa, 2007) y “Amores Secretos” (Universidad de Cantabria, 2008). Más información en www . seramejorquelocuentes . com

6. Sobre Antonio Núñez

7. Seminarios in-company Opción 1: “ Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal.” Opción 2: “ Cómo contar una idea innovadora, storytelling para el emprendimiento.” Opción 3: “ Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional.”

8. 1. Opción 1 “Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal . ”

9. 1. “Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal . ” INTRODUCCIÓN Vivimos en la Economía de la Atención, el tiempo de atención personal es la verdadera moneda de cambio. Los compañeros de trabajo, clientes, proveedores, colaboradores, accionistas y stakeholders están saturados, enfadados por las interrupciones permanentes y escépticos ante la avalancha de nuevos emisores y mensajes provocada por Internet 2.0. El pesimismo provocado por la crisis económica mundial ha agravado la saturación y escepticismo. Las presentaciones y mensajes racionales, las baterías de estadísticas y cifras ya no logran llegar a sus destinatarios, la comunicación empresarial e institucional pierde eficacia y eficiencia. Se ha producido un desplazamiento de la confianza desde las grandes instituciones tradicionales hacia personas de nuestro entorno más inmediato, en las que confiamos a veces sin estar cualificadas para opinar del asunto en cuestión.

10. 1. “Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal . ” INTRODUCCIÓN Para superar la saturación y escepticismo, debemos aprender a comunicar de una manera más emocional, genuina y personal, que potencie lo mejor de nuestras ideas y habilidades profesionales y personales. Los relatos personales o storytelling personal son las herramientas de comunicación por excelencia en la Economía de la Atención. Los relatos personales son creíbles, apelan a nuestro lado lúdico no al escéptico o racional, despiertan sensaciones y emociones, incluyen siempre un contexto, son nemotécnicos, invitan a ser recontados por terceros y estimulan la cohesión y celebran la cultura grupal. Todos contamos relatos personales con más frecuencia de la que somos conscientes, no obstante el storytelling personal se puede mejorar. Incluso podemos preparar relatos para necesidades clave de nuestro día a día laboral o personal.

11. 1. “Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal . ” TEMARIO La Economía de la Atención: El dinero ya no compra el tiempo de atención Las claves del relato: Orden, Conflicto, Emociones, Sensaciones, Detalles, Verdad, Sentido Vital El Viaje del Héroe y otras estructuras clásicas para adaptar Los cuatro tipos de relatos de uso más habitual en las empresas. El Test de Guber y La Silla del Tiempo del relato. Su red social y los tipos de storytellers para su relato

12. 1. “Comunicar persuasivamente mediante el storytelling personal . ” LOS ASISTENTES AL TERMINAR EL SEMINARIO HABRÁN: Comprendido el nuevo sentir y estado de ánimo de los destinatarios de sus mensajes Analizado la estructura y claves de un buen relato. Sabrán el tipo de relato que deben buscar para cada necesidad de comunicación Analizado ejemplos y seleccionado sus propios relatos personales concretos para aplicar en el día a día. Reflexionado sobre su red social cercana y cómo lograr que difundan sus relatos personales.

13. Opción 2: “Cómo contar una idea innovadora: storytelling para el emprendimiento.”

14. 2. “Cómo contar una idea innovadora: storytelling para el emprendimiento.” INTRODUCCIÓN No basta con tener una buena idea de negocio o innovación y disponer de un Plan de Negocio. También debemos saber contar nuestro proyecto para atraer aliados y superar frenos y resistencias al cambio de terceras personas. Las comunidades de potenciales colaboradores, clientes, inversores o financiadores de la idea o proyecto viven en la Economía de la Atención. El tiempo de atención personal es la verdadera moneda de cambio. Los emprendedores o innovadores son los primeros embajadores de su proyecto o idea, y su Persona Pública condiciona, para bien o para mal, la percepción de su proyecto incluso antes de dispongan de la oportunidad de presentarlo. Cuando al emprendedor le conceden un precioso tiempo de atención para escuchar su idea, no debe intentar apabullar con su brillantez, sus conocimientos o su capacidad. Tampoco debe perderse en detalles secundarios o en planes de implementación.

15. 2. “Cómo contar una idea innovadora: storytelling para el emprendimiento.” INTRODUCCIÓN Cuando el emprendedor trata de contar una nueva realidad debe superar el fenómeno de la hipocognición: es frecuente que no existan palabras y conceptos para poder describir la novedad. El emprendedor o innovador no siempre podrá estar presente para poder contar su idea y defenderla de malentendidos y desviaciones de terceras personas. La idea debe contar con un relato que facilite su narración de manera consistente en todas las redes. Una idea de negocio o innovación debe tener capacidad viral, provocar que se hable de ella y la gente quiera dedicarle su limitado tiempo de atención. La innovación o emprendimiento es percibida y juzgada de distintas maneras según el rol que la persona ocupe en la red de comunicación del emprendedor o innovador.

16. 2. “Cómo contar una idea innovadora: storytelling para el emprendimiento.” TEMARIO Gestión de la Imagen y Persona Pública del Emprendedor o Innovador: Arquetipos y Tipos de Conflictos. El Lado Oscuro de su arquetipo. Las claves del relato de su idea innovadora o emprendimiento: Orden, Conflicto, Emociones, Sensaciones, Detalles, Verdad, Sentido Vital El Relato de Ascensor del emprendimiento o la idea innovadora Su innovación o emprendimiento contadas por terceros: Mitos, Ritos, Arquetipos, Metáforas La adaptación de su relato a los distintos perfiles de su red social: Gatekeepers, Oráculos, Conectores, Difusores, Bloqueantes. Planificación temporal de los contactos durante el proceso de asimilación social del emprendimiento

17. 2. “Cómo contar una idea innovadora: storytelling para el emprendimiento.” LOS ASISTENTES AL TERMINAR EL SEMINARIO HABRÁN: Analizado su autoimagen y cómo impacta en la venta de su idea. Aprendido a contar su idea mediante un relato persuasivo y viral Sabrán sintetizar y jerarquizar los aspectos más importantes de su plan Habrán creado los conceptos y tipos de relatos que ayuden a construir una nueva realidad Habrán identificado y clasificado los distintos integrantes de la red social de su idea o emprendimiento Tendrán una planificación temporal de contactos de comunicación en función de las etapas clave del proceso de venta del proyecto.

18. Opción 3: “Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional.”

19. 3. Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional. INTRODUCCIÓN El consumidor de hoy vive inmerso en la Economía de la Atención, su recurso más preciado es el tiempo de atención. El consumidor tolera cada día menos interrupciones comerciales y crece su nivel de escepticismo hacia los emisores comerciales e institucionales. En paralelo confía cada vez más en sus redes sociales y personas cercanas. La fragmentación de canales y medios on y off line hace cada día más difícil la consistencia del mensaje de marca. Las empresas ya no pueden compartimentar o aislar los mensajes de su producto y marca de los de la dirección de la compañía, los empleados o los de las áreas de Responsabilidad Social Corporativa.

20. 3. Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional. INTRODUCCIÓN La totalidad de los integrantes de la red social de nuestra empresa deben saber contar el mismo relato de marca, sea el equipo de marketing, el comercial, los empleados, los directivos, los accionistas y los propios usuarios de la marca. Debemos poner en manos de los Usuarios Inspiradores un relato de marca con capacidad persuasiva y viral Se puede mejorar la coherencia entre el Manual de Identidad de la marca, las campañas comerciales, los argumentarios de venta del departamento comercial, los manuales de comunicación interna y de crisis y las memorias económicas, sociales, ecológicas y para accionistas de las empresas. La marca no puede estar repitiendo el mismo mensaje en cada punto de contacto con el consumidor. Siendo consistente con el pasado, la marca debe premiar al consumidor con algo nuevo en cada comunicación.

21. 3. Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional. TEMARIO Sinopsis del Relato de marca Personaje Público de la marca: Arquetipos y Mapa de Conflictos Renovando el relato de marca: Análisis PPI La Estrella del Relato de Marca: Género Narrativo, Escenarios, Usuario reflejado, Transacciones de la relación La Biblia de la marca: Identidad visual, verbal, gráfica, audio, olfativa y táctil Mapa de puntos de contacto con el Relato de Marca

22. 3. Optimizando el storytelling de marca y el relato institucional. LOS ASISTENTES AL TERMINAR EL SEMINARIO HABRÁN: Analizado la manera de entender la marca de cada uno de los departamentos de la empresa Ordenado los valores y beneficios de marca en un relato persuasivo y viral Sabrán qué aspectos del relato de marca se deben mantener, renovar, eliminar o crear desde cero Sabrán qué rol juega cada miembro de la empresa en la narración del relato de marca Estarán familiarizados con todos los aspectos formales del relato de marca Habrán identificado y clasificado los distintos integrantes de la red social de su relato de marca Tendrán una noción episódica de la comunicación de su relato de marca a lo largo del ejercicio comercial.

23. Para más información: + 34 91 8318310 [email_address] www . storyandstrategy . com