Este documento presenta varias técnicas para promover un negocio tanto en línea como fuera de línea. Explica que la página web sigue siendo importante, y que los videos y las redes sociales son buenas formas de comunicarse con los clientes. También recomienda analizar las necesidades de los clientes potenciales y preparar presentaciones cortas para cuando surjan oportunidades para hablar sobre el negocio.

1. Técnicas para presentar tu
negocio: on-line y off-line
Contactos y Conexiones
Daniel Vallés Turmo
Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Técnicas para presentar tu negocio: on-line y off-line 10 Noviembre 2014

2. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Objetivo de esta charla es explicar técnicas de
Cómo llegar a “nuestro cliente”
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3. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Ideas a remarcar
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Tener preparado nuestro discurso por si surge la ocasión
Analizar las necesidades del cliente: Interesarse para interesar
La web sigue siendo el escaparate de la empresa. Hay que cuidarlo
El vídeo es una buena portada de nuestra web
Las redes sociales nos permiten comunicar el día a día
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4. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Evolución de canales para llegar al cliente
OFF LINE
1993
ON LINE
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5. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
PRESENTACIÓN OFF LINE
CONTACTOS
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6. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Presentación off-line
1. Personal
2. Entrevista
3. Reunión
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7. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Off-line: Personal
Técnica Elevator Pitch
1. 45 segundos a 3 minutos
2. El objetivo es buscar una oportunidad de entrevista
3. Entregamos una tarjeta
1 Debemos tener preparado nuestro discurso por si surge la ocasión
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8. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Off-line: Personal
Ejemplos
Artmemori: 1 minuto
https://www.youtube.com/watch?v=akqmxUaW7Zk
Ejemplo programa emprendedores en un ascensor real
https://www.youtube.com/watch?v=E0eiFQV9mZU
https://www.youtube.com/watch?v=03Dy29c31Jo
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9. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Off-line: Entrevista
Técnica Resumen Ejecutivo
1. Solicitar 10 minutos de entrevista (“Tomar un café”)
2. El objetivo es tener una reunión de trabajo
3. Entregamos un breve dossier
2 Analizar las necesidades del cliente: Interesarse para interesar
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10. Clarificar antes qué buscamos
1. Socios
2. Financiación
3. Clientes
4. Ganar un concurso
5. …
Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento

11. SOCIOS Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
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12. FINANCIACIÓN Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
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13. CLIENTE PERSONA Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
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14. CLIENTE EMPRESA Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
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15. Emprendedores y Empresas
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Off-line: Post Entrevista
1. Enviar información adicional y proponer una reunión
2. Atender cuidadosamente que llegue la documentación
3. Mensaje recordatorio
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16. Emprendedores y Empresas
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Off-line: Reunión de trabajo
Técnica Reunión
1. Realizar exposición
2. Atender a las necesidades propuestas
3. Enviar propuesta posteriormente
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17. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
PRESENTACIÓN ON LINE
CONEXIONES
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18. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Presentación on-line
1.Web
2. Redes sociales
3. Apps
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19. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
On-line: Web
La w 3 eb es el escaparate de la empresa. Hay que cuidarla
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20. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
On-line: Web
Estar abierto a la evolución y a la hibridación
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21. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
On-line: Web
MÁS ALLÁ DEL PUNTO COM
Alguno dirá que ya no es noticia que un comercio local
acceda al comercio electrónico en nuestra provincia,
cuando casi han pasado 20 años desde que Barrabés fue pionero.
En estos años, el comercio electrónico ha cambiado mucho
y se está integrando en los negocios locales como un canal,
no sólo de venta, sino de relación con los posibles clientes.
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22. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
On-line: Videos
4 El vídeo es una buena portada de nuestra web
Empresa
Producto
Promotores
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23. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
On-line: Redes Sociales
1. Facebook
2. Twitter
3. Linkedin
5 Las redes sociales nos permiten comunicar el día a día
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24. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
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Facebook es una plataforma de publicidad y marketing …
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25. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Empresarial
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26. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Personal y Personaje
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27. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
“Una comunidad para relacionarse e informarse”.
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28. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Personal y Personaje
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29. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
La mayor red profesional que existe
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30. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
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31. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
Redes profesionales
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32. Emprendedores y Empresas
Instalaciones y asesoramiento
On-line: APPS
La integración en el móvil
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33. Contactar
Daniel Vallés Turmo
974 21 19 21
dvalles@ceeiaragon.es
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