1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TURÍSTICAS Y HOTELERAS.
TEMA: TIPOS DE PUBLICIDADES
AUTORA: ROSA MARÍA LEMA CHIRAU
DOCENTE: OMAR SAMANIEGO
MATERIA: COMERCIO ELECTRÓNICO
SANTO DOMINGO – ECUADOR
2015

2. INTRODUCCIÓN
Cada tipo de publicidad tiene su historia como su origen desde tiempos antiguos y cada
uno en diferentes ciudades, este medio ha llegado a evolucionar el mundo entero,
habláremos de 4 tipos de publicidad las cuales son las siguientes la subliminal,
demagógica, tradicional, sensacionalismo estas son frases que se graban para que el
receptor las escuche repetidamente y su inconsciente asimile la información. Estos tipos
de publicidad se encuentran en anuncios, programas de televisión, entretenimientos,
películas, política entre otros, sin duda alguna cada uno de estos tipos de publicidad
influye mucho en las personas, dependiendo del estado emocional de cada individuo.
DESARROLLO
LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL
DEFINICIÓN DE SUBLIMINAL
Lo subliminal es aquello que se ubica por debajo del umbral de la conciencia. Cuando el
término se aplica a un estímulo, hace referencia a que no es percibido de forma
consiente, pero de todos modos influye en la conducta.
Un mensaje subliminal se encuentra diseñado para que el receptor lo reciba en un nivel
inconsciente. Puede tratarse, por ejemplo, de una imagen que es transmitida tan
brevemente que la conciencia no llega a advertirla, pero queda grabada en la memoria.
Ilustración 1publicida subliminal
ORIGEN
La publicidad subliminal nace de forma oficial en el año 1956 en Nueva Jersey cuando
James Vicary intercaló dos fotogramas en una película, uno de ellos era un anuncio de
Coca-Cola y otro una foto de unas palomitas de maíz. Estos fotogramas eran imposibles

3. de ver a simple vista pero provocaron un incremento en la venta de refrescos de Coca-
Cola de un 18% y de un 58% en la venta de palomitas. Es difícil determinar el grado de
influencia que ejerce este tipo de publicidad en el individuo, pero lo que sí está claro es
que a mayor consciencia menor manipulación. Los estímulos subliminales son
reproducidos de forma imperceptible por lo que se puede afirmar que este tipo de
publicidad es la más agresiva ya que manipula a quien reciba los mensajes subliminales
sin ser conscientes de ello.
 En 2006, Johan C. Karremans, de la Radboud University de Nijmegen (Holanda), y
sus colaboradores quisieron ver si podían inducir subliminalmente a unos
voluntarios a tener preferencia por una particular marca de bebida, concretamente
Lipton Ice. Para ello eligieron una marca de agua mineral llamada Spa Rood que era
igualmente de efectiva para apagar la sed que Lipton Ice. A unos 61 voluntarios se
les solicitó una tarea de observación que consistía en que contaran cuántas veces una
cadena de "B"s mayúsculas contenía una "b" minúscula infiltrada. Cada cadena de
"B"s aparecía por 300 milisegundos, mientras que durante 23 milisegundos aparecía
una secuencia sin significado o con el mensaje subliminal “Lipton Ice”. Finalmente
se les preguntaba si querían "Lipton Ice" o "Spa Rood" mediante la presión sobre
una tecla. Se les decía además que eso formaba parte de otro estudio totalmente
distinto. De esta manera pudieron comprobar que los voluntarios que dijeron que
estaban sedientos estaban más dispuestos a elegir "Lipton Ice" sólo si habían
recibido el mensaje subliminal. En un segundo estudio los investigadores hicieron
que la mitad de 105 voluntarios se sintieran sedientos dándoles un alimento con
mucha sal antes de realizar el experimento. Al finalizar, como se había
pronosticado, comprobaron que el mensaje subliminal había tenido éxito entre los
sedientos. El 80% de estos eligieron "Lipton Ice" frente sólo al 20% del grupo de
control que no fue expuesto al mensaje. Sin embargo aquellos que no se
encontraban sedientos no escogieron preferiblemente la bebida en cuestión, a pesar
del mensaje subliminal. El experimento demostró que en determinadas
circunstancias la publicidad subliminal funcionaba.
 En 2009, la revista de la Asociación Estadounidense de Psicología, defendió que los
estímulos subliminales están subordinados a estímulos asociativos estructurados
previamente y que su único papel es el de reforzar una determinada conducta o una

4. determinada actitud previa, sin que haya pruebas concluyentes de que el estímulo
que provoca esas conductas sea propiamente subliminal.
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
En el caso de las imágenes en movimiento el ser humano no es capaz de percibir de
manera consciente cada una de las imágenes que se proyectan sobre una pantalla a una
cadencia de más de 14 imágenes por segundo. Sin embargo el cerebro sí que es capaz de
percibirlas, de tal manera que cualquier mensaje que se inserte por este método puede
ser percibido de forma subconsciente, lo que algunos han aprovechado para afirmar que
este tipo de imágenes influyen en la voluntad del individuo a la hora de realizar una
determinada actividad (consumir un determinado producto o marca; sentir algún tipo de
sensación, placentera o repulsiva; o incitar alguna necesidad: sed, hambre, terror, etc.).
En suma, los estudios más recientes en el campo de la publicidad subliminal, finalmente
han demostrado que si las condiciones son las correctas los mensajes subliminales
funcionan.
Cabe destacar que la publicidad subliminal no es sinónimo de publicidad asociativa,
una técnica válida desde el punto de vista legal y que no actúa a nivel inconsciente, sino
con asociaciones sociales. Un ejemplo de publicidad asociativa son los comerciales de
tabaco, que suelen mostrar a los fumadores como sujetos sensuales e interesantes,
felices y orgullosos de sus vidas, sin rastros de las razones fundamentales que llevan a
una persona a fumar: el estrés, la insatisfacción personal, la timidez y la inseguridad,
entre otras. De esta manera, el consumidor puede interpretar que si fuma obtendrá, por
ejemplo, éxito en el plano sentimental.
Publicidad asociativa
En ocasiones se confunde la técnica subliminal con la técnica asociativa. Así en
ejemplos como:
 Los anuncios de bebidas alcohólicas suelen ir acompañados de grupos de jóvenes,
bien vestidos y exitosos. No sólo es la bebida alcohólica lo que el consumidor
adquiere, también obtiene aceptación del grupo social.
 Un automóvil se anuncia y se asocia con éxito, belleza y virilidad.

5.  Los productos para el hogar son anunciados por familias felices y completas (con
padre, madre y dos o tres hijos), quienes viven en una casa que indica su posición
social.
 En muchos de los anuncios de productos cosméticos, como lociones o perfumes, es
una pareja joven, sensual, bella, quien vende el producto. Esto apela al deseo de las
personas de encontrar una pareja con ciertas características estéticas, y a que quienes
ya la tienen se sientan identificados.
Afirmaciones positivas subliminales
Por último, podemos mencionar las afirmaciones positivas subliminales, que son frases
que se graban para que el receptor las escuche repetidamente y su inconsciente asimile
la información. Las afirmaciones positivas subliminales se utilizan para dejar de fumar
o eliminar fobias por ejemplo:
Herramientas subliminales en el entretenimiento
Ilustración 2 Derren Brown mentalista e ilusionista
Derren Brown es un mentalista e ilusionista británico muy famoso en su tierra, que en
los últimos años ha realizado todo tipo de espectáculos en teatro y televisión para
intentar convencer a sus espectadores de la veracidad de su poder. Sus trucos suelen
tener un común denominador: hacer que el participante descubra un secreto por sí solo,
sin siquiera saber cómo lo logró.
Otros ejemplos de publicidad subliminal:
 ANUNCIOS DE BEBIDAS.-Uno de los mejores ejemplos de publicidad
subliminal lo tenemos en la foto de estas dos latas de Pepsi, unidas forman la
palabra SEX. La publicidad muchas veces intenta recrear situaciones agradables y
casi siempre usa motivos sexuales para conseguirlas.

6.  ANUNCIOS DE BEBIDAS En muchas bebidas alcohólicas aparece la palabra
SEX escondida, como en este anuncio de cerveza.
 ANUNCIOS DE BEBIDAS Este anuncio de ginebra Gilbert’s parecía un anuncio
aparentemente normal. Fue publicado en la contraportada de la revista Time Edición
Mundial y generó unas ventas de 1.5 millones de dólares.
 ANUNCIOS DE BEBIDAS En este anuncio de Martini, ¿a qué se refiere el
eslogan con esos puntos suspensivos que no puedes perder de vista? Lo que no se
puede perder de vista es la entrepierna de la chica. La luz que se refleja en su pierna
es una flecha.
 COCA-COLA.- Se dice que la botella de Coca-Cola fue diseñada
subliminalmente porque su forma recuerda al cuerpo de una mujer. Sin embargo,
los creadores afirmaron que el objetivo del envase era ser sujetado sin problemas.
En algunas etiquetas de los envases de Coca-Cola, se puede leer claramente que "el
diseño de la botella en forma de maní es propiedad de The Coca-Cola Company”
 COCA-COLA.-Coca-cola también ha estado involucrada en más casos de
publicidad subliminal. Uno de los más característicos fue cuando pusieron el
nombre de la marca en el anillo de la película “El Señor de los anillos”
 ANUNCIOS DE TABACO A simple vista no se ve nada 1. Dos hombres, uno con
los colores de larario, pero bandera americana y otro con los de la Unión Soviética.
2. El americano, que está fumando esta marca de tabaco, capta la atención de la
chica, que es pareja del ruso (la mano del ruso está sobre el hombro de la mujer). 3.
Uno de los esquís del americano apuntan intencionadamente a la entrepierna de la
mujer. 4. La mujer ha sido invitada a fumar por el americano, como dice este
anuncio “elige y pruébalo”. SI FUMAS MUCHO, LIGARÁS MUCHO
 PARTIDOS POLÍTICOS A veces aparecen mensajes subliminales bajo la
apariencia normal de la pantalla de televisión, como en estos casos: En un partido de
la selección, aparecía en la parte de abajo PSOE, siglas del Partido Socialista Obrero
Español.
 PARTIDOS POLÍTICOS Detrás del presentador de noticias Alfredo Urdaci
aparece propaganda del Partido Popular (PP) en época de campaña electoral.
También aparece una imagen de José María Aznar y las palabras “progreso”,
“bienestar”

7.  PELÍCULAS DISNEY En muchas de las películas de dibujos animados Disney,
aparecen mensajes subliminales relacionados con el sexo o la pornografía. La
mayoría de las veces no nos damos cuenta de estas imágenes pero su objetivo es
influir en el subconsciente de los niños que las ven. A veces, también incluyen
fotogramas con personajes de otras películas de la factoría Disney que no tienen
nada que ver.
 PELÍCULAS DISNEY En la película Lilo&Stich en uno de los fotogramas aparece
en el atril del fondo un peluche. ¿Qué personaje es? ¡DUMBO!
 PELÍCULAS DISNEY ¿Quién es el personaje Disney que se coló en la película
“La Sirenita”? ¡¡GOOFY!! Uno de los personajes más famosos creados por los
estudios Walt Disney
 PELÍCULAS DISNEY Ésta es una escena de la película “Los Rescatadores”. De
entre los más de 100.000 fotogramas que tiene la película aparecieron 2 (éste es uno
de ellos) en los que aparecía una mujer desnuda. Disney se vio obligado a retirar
más de 3.500.000 copias de la película
 PELÍCULAS DISNEY En “El Rey León 1” aparecen estrellas moviéndose en el
cielo, y en uno de los fotogramas se puede entrever la palabra SEX.
A NIVEL JURÍDICO
En el caso español, la Ley General de Publicidad de 1988 incluye la publicidad
subliminal como un tipo de publicidad ilícita definiéndola como:
"aquella que por ser emitida con estímulos en el umbral de la sensibilidad no es
conscientemente percibida"
Hay que apuntar que esta definición no la realizaron juristas propiamente dichos, sino
un psicólogo, dado que ninguno de los ponentes sabía exactamente de qué se trataba ni
tenía indicios de su existencia. Aun así, se consideró conveniente prohibir dicha
manipulación publicitaria.
También en Noruega existen sanciones para quien emita mensajes ocultos en
televisión.3 y en la Unión Europea ha habido una propuesta de prohibir este tipo de
publicidad con el fin de proteger a la infancia y a los jóvenes.

8. DEFINICIÓN DE DEMAGOGIA
Demagogia (del griego δῆμος -dēmos-, pueblo y ἄγειν -agein-, dirigir) es una estrategia
utilizada para conseguir el poder político. Consiste en apelar a prejuicios, emociones,
miedos y esperanzas del público para ganar apoyo popular, frecuentemente mediante el
uso de la retórica y la propaganda.
HISTORIA
En la historia de las doctrinas políticas se considera que fue Aristóteles quien
individualizó y definió por primera vez la demagogia, definiéndola como la “forma
corrupta o degenerada de la Democracia” que lleva a la institución de un gobierno
tiránico de las clases inferiores o, más a menudo, de muchos o de unos que gobiernan en
nombre del pueblo.
Aristóteles sostenía que cuando en los gobiernos populares la ley es subordinada al
capricho de los muchos, definidos por él como los "pobres", surgen los demagogos que
halagan a los ciudadanos, dan máxima importancia a sus sentimientos y orientan la
acción política en función de los mismos. Aristóteles define por lo tanto, al demagogo
como “adulador del pueblo”.
La demagogia o democracia, según Platón y Aristóteles, puede producir (como crisis
extrema de la República), la instauración de un régimen autoritario oligárquico o
tiránico, que más frecuentemente nace de la práctica demagógica que ha eliminado así a
toda oposición. En estas condiciones, los demagogos, arrogándose el derecho de
interpretar los intereses de las masas como intérpretes de toda la nación, confiscan todo
el poder y la representación del pueblo e instauran una tiranía o dictadura personal. En
sentido contrario y paradójicamente, muy habitualmente, las dictaduras se han instalado
sosteniendo que lo hacían para terminar con la demagogia.
Aristóteles escribe que cuando un gobierno persigue el interés general de su población
es virtuoso pero si persigue el de un solo individuo o unos cuantos se desvirtúa.
Aristóteles define a la demagogia como la corrupción de la república. En este sentido
una República debe velar por el interés de todos incluyendo pobres y ricos, por lo que la
demagogia como el predominio del interés de los pobres con exclusión de los ricos
constituye una aberración.

9. De esta forma también se considera como demagogia esa oratoria que permite atraer
hacia los intereses propios las decisiones de los demás utilizando falacias o argumentos
aparentemente válidos que, sin embargo, tras un análisis de las circunstancias, pueden
resultar inválidos o simplistas.
CARACTERÍSTICAS
La demagogia es frecuentemente asociada con el favorecimiento y la estimulación de
las ambiciones y sentimientos de la población, tal como se presentan espontáneamente.
Las promesas que suelen realizar los políticos durante las campañas electorales son
habitualmente criticadas como demagógicas cuando aparecen como irrealizables. Las
Repúblicas liberales modernas han sido reiteradamente cuestionadas atribuyéndoles la
condición de sistemas demagógicos debido a la utilización intensiva de técnicas
publicitarias características del marketing, a la personalización de las candidaturas, la
manipulación de los medios de comunicación de masas postergando el análisis político
escrito, y el recurso sistemático a polarizaciones absolutas (bien-mal, desarrollo-atraso,
honestidad-corrupción), o conceptos imprecisos ("el cambio", "la alegría", "la
seguridad", "la justicia", "la paz").
 Es habitual que las dictaduras recurran a la consideración de las Repúblicas
derrocadas como demagogias para justificar los golpes de estado y la imposición de
sistemas no democráticos.
 Quienes cometen actos de demagogia son denominados demagogos. Para ello suelen
contar con equipos de profesionales que aprovechan particulares situaciones
histórico-políticas excepcionales, dirigiéndolas para fines propios, para ganar el
apoyo de la población, mediante mecanismos publicitarios, dramáticos y
psicológicos.
 La demagogia puede ser utilizada también para enfrentar poderes legítimamente
constituidos, haciendo valer sus propias demandas inmediatas e incontroladas. En
este caso el historiador griego Polibio hablaba más propiamente de oclocracia
(gobierno de la muchedumbre) como desvirtuación de la democracia (gobierno del
pueblo). En este sentido, pensadores como Michael Hardt o Antonio Negri
consideran que el gobierno del pueblo es el único sistema democrático real, y
cuestionan como demagógicas a las Repúblicas occidentales modernas basadas en la

10. utilización intensiva de los medios de comunicación de masas y la realización de
elecciones fuertemente influidas por la demagogia, la falta de educación y la
mercadotecnia.
El demagogo no necesariamente conduce a las masas a la revolución sino que las
instrumentaliza para sus propios fines personales, para proceder, una vez obtenida una
amplia aprobación, no ya a un proceso de democratización o de trasformación del
sistema sociopolítico, sino a la instauración de un régimen autoritario, del que el
demagogo sea el indiscutido y despótico jefe, o al acuerdo con las autoridades y las
instituciones existentes con tal que éstas le reconozcan una función indiscutible. De esta
manera los mecanismos represivos acentúan, en lugar de disminuir, las características
autoritarias del gobierno y de la sociedad, e impiden la toma de conciencia por parte de
las masas. (definicionDemagogia,s.f.)
PUBLICIDAD TRADICIONAL
La publicidad tradicional trabaja con la fuerza del impacto creativo del mensaje y/o con
la capacidad de repetición del mismo en medios con alta penetración o alcance. Si el
mensaje llama la atención del consumidor y éste lo asocia con sus necesidades,
pensamientos y/o experiencias previas, se vuelve significativo, llega a la memoria de
largo plazo transformándose en una nueva información (se ha generado un nuevo
conocimiento), la cual puede o debe decantar en una emoción como la simpatía o
agrado hacia la marca en una acción de compra.
PUBLICIDAD SENSACIONALISMO
DEFINICIÓN DE SENSACIONALISMO
Sensacionalismo es un término periodístico peyorativo, que denuncia la manipulación
informativa tendente a producir sensación, emoción o impresión.1 Es aplicable a todos
los medios de comunicación (especialmente la prensa escrita, la radio y la televisión).
También se utilizan otros términos: amarillismo o "prensa amarilla" y periodismo del
corazón o "prensa rosa" (para los asuntos de escasa trascendencia objetiva, pero que
despiertan gran interés entre el público, como la vida privada de personas famosas).

11. OBJETIVOS
Los objetivos del sensacionalismo son espurios para el periodismo: la obtención a toda
costa de mayor repercusión (audiencia o tirada), y por tanto mayores beneficios
económicos, o la manipulación de la opinión pública (con un determinado propósito:
empresarial, político, social o ideológico).
HISTORIA
Esta forma de prensa popular se inició con la llegada de los periódicos New York Sun
(1883) y New York Herald (1885), que además de abaratar sus precios, editaba artículos
de interés humano tales eran como sucesos en las ciudades, casos policiales, noticias de
farándula y espectáculos. Más tarde en Argentina nace el diario Crítica (1913), que se le
atribuye a Natalio Felíx Botana, éste tenía las mismas características que los anteriores.
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Los medios de comunicación sensacionalistas se caracterizan por difundir información
polémica, chocante o que llama mucho la atención, en perjuicio de otros asuntos o de
los aspectos objetivamente más importantes de tales asuntos. Es común que en los
medios de comunicación sensacionalistas se tienda a verter repetidamente información
falsa o dañina.
OTROS MEDIOS QUE UTILIZA
El sensacionalismo también se puede dar en otros ámbitos, como la música. El
sensacionalismo musical se concreta en las campañas publicitarias realizadas por parte
de las discográficas para poner de moda a un grupo o artista, explotar su imagen y
conseguir las mayores ventas posibles (a estos grupos o artistas se les suele catalogar
como "comerciales" música comercial).
Ilustración 3Fumar Mata- Una Publicidad Sensacionalista

12. Una publicidad sensacionalista contiene información o imágenes que produce alguna
emoción que impacta al consumidor y tiene el propósito de persuadir. La imagen
escogida contiene estas características del sensacionalismo y por eso es considerada
como un ejemplo de este medio de comunicación.
Una de las metas de un anuncio sensacionalista es producir en el consumidor una
reacción que impacta a sus emociones y sus opiniones del producto. A todos nos han
ensenado que fumar es un vicio negativo que causa muchos problemas, y aunque todos
sabemos que produce complicaciones médicos, los anuncios informativos sobre los
cigarrillos nos siguen impactando. El anuncio escogido está informando sobre el cáncer
de los pulmones que en este caso fue causado por los cigarrillos. Primero se ve un
pulmón completamente sano y a su lado uno que pertenece a un fumador. El pulmón del
fumador es completamente marrón con manchas negras y además de tener un color
oscuro tiene una forma más arrugada y contraída que el otro pulmón. En mi opinión, el
contraste de este pulmón a lado del otro es lo que más impresiona a los consumidores ya
que se ve la manera en que el pulmón es afectado por los cigarrillos. Con solo ver a esta
imagen causa ese tipo de reacción (impresionado y alarmado), se puede decir que la
imagen del anuncio contribuye a que el anuncio en si sea un ejemplo del
sensacionalismo. Otro aspecto del anuncio que lo clasifica como sensacionalismo es el
vocabulario que fue utilizado. Traducido el anuncio dice, “Fumar, causa cáncer de los
pulmones de una manera fatal.” La palaba “fatal” en este anuncio es una palabra clave
de los anuncios sensacionalistas ya que exagera el contenido y produce una reacción
impactada al público. Esta palabra le está haciendo énfasis al hecho que fumar aparte de
causar cáncer también mata a sus consumidores.

13. CRITERIO PERSONAL
En mi opinión, estos tipos de publicidad están cada vez más centrándose en la vida de
cada persona, y día a día van evolucionando, el propósito de anuncios y publicidades es
conmover a los que lo ve, e influyendo en cada uno de los individuos de diferentes
maneras, sabemos acerca de los artículos y servicios que se venden.
BIBLIOGRAFÍA
(s.f.). Obtenido de publicidad-tradicional:
http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2014/07/04/publicidad-tradicional-redes-sociales-
estuardo-lu/
(s.f.). Obtenido de definicion Demagogia: http://es.wikipedia.org/wiki/Demagogia
(2 de mayo de 2015). Obtenido de definicion Sensacionalismo:
http://es.wikipedia.org/wiki/Sensacionalismo
gabriela. (26 de febrero de 2012). blogspot.com. Recuperado el 2 de mayo de 2015, de
http://gabriela-uncamasesmuchotiempo.blogspot.com/2012/02/fumar-mata-una-publicidad.htm
la-publicidad-subliminal. (2 de mayo de 2014). Obtenido de http://es.slideshare.net/jasoansa/la-
publicidad-subliminal
WordPress. (2 de mayo de 2015). Obtenido de Definicion.de subliminal : http://Definicion.de
subliminal
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1publicida subliminal .......................................................................................2
Ilustración 2 Derren Brown mentalista e ilusionista...........................................................5
Ilustración 3Fumar Mata- Una Publicidad Sensacionalista.....................................................11