Este documento presenta el plan de marketing de una empresa de entretenimiento liderada por un DJ llamado X. El plan busca posicionar a la empresa en el mercado de Buenos Aires ofreciendo música electrónica de calidad. Se realiza un análisis FODA y se definen objetivos como lograr participar en 1 evento semanal. La estrategia incluye segmentar el mercado, posicionarse como el mejor DJ de música electrónica en la ciudad y generar contenidos para atraer y fidelizar clientes a través de redes sociales.

1. TRABAJO PRÁCTICO Nº 8
Proyecto pedagógico para la
Universidad de Palermo
Publicidad VI
Cátedra Martín Stortoni

2. ¿Quiénes somos?

Somos una empresa de entretenimiento liderada
por el Disc Jockey X. Nos encargamos de
seleccionar y reproducir la mejor música para
todo tipo de audiencias. El verdadero nombre de
Dj X se mantiene oculto y en el anonimato. En los
diferentes eventos en los que participa se
presenta con diferentes máscaras.

3. Misión

Entretener al público pasando buena música
para bailar en boliches, cumpleaños, casamientos
y todo tipo de fiestas estando al tanto de las
últimas tendencias y generar un buen ambiente
para la diversión.
Visión

Consolidarse en un periodo de diez años en el
ámbito de los Dj's en Capital Federal y obtener
reconocimiento en la industria Argentina.

4. Valores
-
Entusiasmo en el desarrollo de nuestra actividad
Creatividad
Innovación en los temas musicales
Compromiso y puntualidad

5. PLAN DE MARKETING
1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN
Actualmente el número de Dj's esta creciendo tanto a nivel
nacional como a nivel internacional. Es por eso que muchas
personas están generando emprendimientos y comunicándose
a potenciales clientes a través de los distintos medios de
comunicación.
Disc Jockey X es una empresa de entretenimiento liderada
por un dj que se encarga de seleccionar y reproducir la mejor
música para todo tipo de audiencias. El verdadero nombre de
Dj X se mantiene oculto y en el anonimato. En los diferentes
eventos en los que participa se presenta con diferentes
máscaras.

6. ANÁLISIS FODA

Fortalezas:
Estílo único. Amplio conocimiento sobre la música electrónica y
equipos de sonido. No se está cobrando actualmente por el
servicio.

Oportunidades: Muchas fiestas y boliches en Buenos Aires. Las
fiestas electrónicas tienen cada vez mayor alcance. Mucha oferta
laboral.

Debilidades: Poco conocimiento por parte del público. No hay
personal de apoyo. Actualmente no hay un ingreso que genere
inversión.

Amenazas: Mucha competencia directa e indirecta. Preferencia
por contratar Djs conocidos. Constante surgimiento de
competencia

7. DEFINICIÓN DE LAS
COMUNIDADES.
Audiencia objetivo.
duras: jóvenes entre 18 y 30 años que
viven en CABA, con un nivel socioeconómico medio,
medio- alto.
Variables
bandas: les gusta la música
electrónica, las fiestas, bailar y salir con amigos.
Variables

8. Cluster 1:
Rasgo de personalidad: Extrovertido
1.Les
gusta la fiesta
2.Salen con amigos
3.Sociables
4.Les gusta bailar
5.Activos
6.Buscan diversión
7.Buscan libertad
8.Se interesan por la música actual
9.Abiertos a los cambios
10.Habladores

9. CLUSTERS
Cluster 2:
Rasgo de personalidad: Abierto a la
experiencia
1.Buscan
nuevas emociones.
2.Les gustan las fiestas.
3.Se interesan por la música
4.Tecnológicos
5.No tradicionales
6.Despreocupados
7.Abiertos a los cambios
8.Impulsivos
9.Amantes de la aventura
10.Entusiastas

10. CLUSTERS
Cluster 3:
Rasgo de personalidad: Consiente
1.Buscan
nuevas emociones.
2.Les gustan las fiestas.
3.Se interesan por la música
4.Tecnológicos
5.No tradicionales
6.Despreocupados
7.Abiertos a los cambios
8.Impulsivos
9.Amantes de la aventura
10.Entusiastas

11. OBJETIVOS
Lograr imponerse en el mercado argentino de
buenos aires como un dj profesional para fines
del 2014
 Introducir su nombre en el ambiente de la música
electrónica.
 Realizar alianzas estratégicas para incrementar
nuestra participación en el mercado
 Lograr al menos 1 o más participaciones por
semana.


12. Análisis de las 4C
- Cliente: DJX ofrece un servicio de animador de fiestas, mezclando
la mejor música electrónica contemporánea y pasando los temas más
solicitados. Este servicio cubre las necesidades de un cliente
específico al que se apunta.
- Costo: Actualmente no tiene un precio fijo por el que se cobre el
servicio. Se busca participar en la mayor cantidad de fiestas y
eventos posibles para de esta manera establecer vínculos fuertes y
volverse más conocido. No hay mayores costos que puedan resultan
en insatisfacción de clientes.
- Conveniencia: Se busca establecer vínculos con los contratistas
para facilitar formas de pago y disminuir costos, facilitando la
contratación de nuestro servicio y apuntando a fidelizar a los
clientes.
- Comunicación: La comunicación se está manejando mediante
principales redes sociales como Facebook y Twitter, blog personal,
canal de Youtube y Newsletters enviados semanalmente. Las redes
sociales brindan una retroalimentación importante.

13. 3. MATRIZ DE ANSOFF
En primer lugar se utiliza la estrategia de penetración en
el mercado porque se pretende aumentar la cuota de
mercado. Como hay mucha competencia en el mundo de los
dj, se necesita tener un buen posicionamiento y obtener
reconocimiento por parte del público.

14. 3. MATRIZ DE ANSOFF
Cuando se logre penetrar en el mercado se va a buscar un
desarrollo del mercado a través de los siguientes puntos:
Ampliar geográficamente el mercado, es decir, darse a
conocer empezando por Buenos Aires e ir expandiéndose por
toda la Argentina.
Identificar nuevas audiencias y segmentos de mercado: no
solo centrarse en jóvenes que van a discotecas, sino también
en promocionar un disc jockey para fiestas y eventos privados
como casamientos o fiestas de empresas.


15. 4. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

Diferenciada: se dirigirse a diferentes segmentos de
mercado con una oferta y un posicionamiento diferente.

Segmentos:
 Jóvenes sociables, extrovertidos, que les gusta la
música, salir con amigos, ir a bailar y divertirse.
 Organizadores de eventos, dueños de discotecas, etc.

16. 5. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

Por las características del producto.
Dj X es un disc jockey con:
- Energía positiva
- Entusiasmo en el desarrollo de
nuestra actividad
- Creatividad
- Innovación en los temas musicales
- Compromiso y puntualidad
El posicionamiento anhelado es el de: DJX, el mejor Disc
jockey de música electrónica en Buenos Aires

17. MARKETING DE RELACIONES

Se busca crear y fortalecer una relación a largo plazo con el
cliente.
CRM
La estrategia de marketing a utilizar es la gestión de
relación con clientes. Se brinda un servicio de
entretenimiento por lo que se busca atraer y retener
clientes.
Una mayor proximidad con ellos repercutirá en fidelidad
hacia la empresa y a construir relaciones duraderas.
También s eligió esta estrategia debido a la gran cantidad
de djs que brindan servicios parecidos. En un mercado tan
competitivo, tener una buena relación con los clientes y
conocerlos cada vez más, funcionará como un diferencial
sobre la competencia. Se pretende elevar el grado de
satisfacción de los clientes con la empresa.

18. MARKETING ONE TO ONE
ESTRATEGIA: MARKETING DE CONTENIDOS
Se crearon y compartieron diversos contenidos relacionados con la
temática que trata Djx que son fundamentalmente la música electrónica y
el mundo de los disc jockeys. Algunos ejemplos son los siguientes:
con frases sobre música como por ejemplo: “La música es
nuestra libertad” o “Sentite diferente”. Demuestran nuestro optimismo,
formas de ver el mundo y de entender la música
Imágenes
fotos y dibujos relacionados con el mundo de la música y los
disc jockeys.
Humor:
lista de reproducción con canciones de David Guetta, Avicii,
Daft Punk, Calvin Harris, y otros djs recocidos
Una
útiles: damos información y recomendamos aplicaciones, juegos o
programas
Datos
Videos
musicales: videoclips de canciones de moda

19. BIBLIOGRAFÍA
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relacional. Recuperado el 28 de noviembre de 2013 de:
http://www.puromarketing.com/44/15566/diferencias-marketing-tradicionalmarketing-relacional.html
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en saco roto. Recuperado el 28 de noviembre de 2013 de:
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https://www.google.com.ar/searchq=marketing+de+relaciones&source=lnms&sa
=X&ei=SJdxUuPnGKqw7Aaf94GoDw&ved=0CAYQ_AUoAA&biw=1600&bih=7
80&dpr=1