Trabajo septimo unitolima edinson.luz humbeto inv mercadosicon

ESTUDIO DE MERCADO

Presentado por:
LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI
HUMBERTO GUTIERREZ

Corporación Universitaria Minuto de Dios “UNIMINUTO”
Programa de Administración Financiera
Santiago de Cali
2010

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

ESTUDIO DE MERCADO

Presentado por:
LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI
HUMBERTO GUTIERREZ

Trabajo presentado al Docente: LUIS ALBERTO MENDOZA
En el área de: INVESTIGACION DE MERCADOS

Corporación Universitaria Minuto de Dios “UNIMINUTO”
Programa de Administración Financiera
Santiago de Cali

Confecciones S´TILO
Dir : Calle 9 # 15 - 40, Barrio Puerto Nuevo, Florida
Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

2010

TABLA DE CONTENIDO

I. Introducción

II. Objetivo General

III. Objetivos Específicos

IV. Justificación de los Objetivos Específicos

V. Marco Histórico

VI. Marco Metodológico

VII. Misión

VIII. Visión

IX. Valores

1. Diagnostico del Mercado

1.1. Explicación

1.2. Entonos Internos

1.3. Entornos Externos
Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

2. Matriz DOFA

2.1. Aplicación y Explicación de la Matriz DOFA

2.2. Aplicación de las Estrategias

2.2.1. Explicación de las Estrategias

3. Matriz BCG

3.1. Aplicación y Explicación

3.1.1. Tipos de Estrategias

4. La Competencia

4.1. Análisis de la Competencia

4.1.1. Cuadros Comparativos

4.1.2. Conclusiones

5. Idea del Producto

5.1. Definición

5.2. Especificaciones

5.3. Entornos que afecten

5.4. Descripción, Análisis, Pronostico e Indicadores

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

6. El Producto y/o Servicio

6.1. Especificaciones y Descripción

6.2. Marca

6.3. Logotipo

6.4. Slogan

6.5. Envase, Empaque, Tamaño (Diseños, Especificaciones)

6.6. Teoría del Color, Etiqueta

7. Precio

7.1. Políticas de Precio

7.2. Estrategia de Precio

7.3. Costos

8. Promoción

8.1. Políticas de Promoción

8.2. Tipos de Promoción

8.3. ANALISIS

8.3.1. Análisis Cuantitativo

8.3.2. Análisis Cualitativo

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

9. Plaza

9.1. Políticas de Distribución

9.2. Tipos de Distribución

9.2.1. Canales

9.2.2. Medios

9.3. Logística

9.4. Presupuesto

10. Publicidad

10.1. Políticas de Publicidad

10.2. Medios a Utilizar (ventajas – Desventajas)

10.3. Diseños

10.3.1.Diseño del Volante

10.3.2.Diseño Pauta Publicitaria

10.3.3.Diseño Clasificado Periódico

10.4. Presupuesto Publicitario

11. Poder

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

11.1. Perfiles

11.2. Conductas del Usuario

11.3. Segmentos

12. Publico

12.1. Políticas de Servicios

12.2. Estrategias de Servicio

12.3. Triangulo del Servicio

13. Merchandising

13.1. Políticas

13.2. Diseños

13.3. Teoría del Color

13.4. Material P.O.P

13.5. Distribución

14. Ventas

14.1. Reclutamiento, Selección

14.2. Formación, Características, Equipo de Ventas

14.3. Perfiles y Requisitos.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

15. Proceso de Investigación

15.1. Objetivo de la Investigación

15.2. Planteamiento del problema a investigar

15.3. Objetivo General

15.4. Objetivos Específicos de la Investigación

16. Proceso de recolección de la Información

16.1. Información Primaria

16.2. Información Secundaria

17. Diseño de la Investigación

17.1. Tipos a utilizar

17.2. Investigación cualitativa

17.3. Investigación cuantitativa

18. Determinación de la Muestra de Mercado

18.1. Determinar el Segmento

18.2. Características del Segmento

18.3. La muestra

19. Trabajo de Campo

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

19.1. Introducción

19.2. Selección de Encuesta

19.3. Plan de trabajo

19.4. Presupuesto

20. Encuesta

20.1. Diseño del cuestionario

20.2. Codificación y tabulación de los datos

20.3. Análisis e interpretación de la información

21. Diseño y presentación del Informe

21.1. Informe Escrito

22. CONCLUSIONES

23. BIBLIOGRAFIA

24. Anexos

25. Cuadros

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

INTRODUCCION

Confecciones S´tilo es una empresa con dos (02) años de experiencia, se
especializa en la confección de uniformes deportivos escolares y dotación para
empresas, con diseños exclusivos, personalizados y con acabado de alta calidad.
Su razón de ser radica en desarrollar y ofrecer soluciones a sus clientes a través
del diseño del vestuario de sus estudiantes y empleados, reforzando su identidad
corporativa y potenciando su pertenencia y motivación, impulsando así la marca.
Es por eso que en este trabajo se ha realizado un estudio minucioso de los
diferentes aspectos en la creación de la misma, implementados en S´TILO.
Se empezara con un diagnostico de mercado enfocado a la satisfacción del
cliente, el merchandising, la competencia, el producto, la publicidad, el precio, los
diseños de investigación, encuestas como una política de innovación hacia el
mercado.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de mercado al interior de la empresa Confecciones S´TILO,
creando espacios propicios para la creatividad de los integrantes con miras a la
innovación, con el fin de formular propuestas que contribuyan al logro de sus
metas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Ofrecer a los usuarios productos de excelente calidad y a un buen
precio.

• Brindar a los usuarios los mejores diseños y comodidad al momento de
elegir el producto.

• Identificar y caracterizar las necesidades de los compradores, con el fin
de satisfacerlas.

• Establecer estrategias de comercialización, como, canales de
distribución, precio y publicidad.

• Crear estrategias para un adecuado y conveniente de servicio al
cliente.
Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

JUSTIFICACION DE LOS OBJETIVOS

 Al ofrecer un producto de alta calidad la satisfacción del usuario será de
gran importancia para posicionar el producto en el mercado y dos de las
más importantes razones para adquirir un producto son la calidad del
mismo y el precio, por lo cual será la característica principal de los
productos para tener una gran acogida en el mercado.

 En el momento de pensar en la salud cabe decir que BIO.-STEVIA S.A,
ofrece productos 100 % naturales al momento de su consumo.

 La satisfacción de todo consumidor, es la razón de ser de toda empresa y
para BIO-STEVIA S.A, será un reto permanente.

 Las estrategias de distribución y comercialización permitirán al consumidor
a través de su precio acceder al producto sin ninguna restricción utilizando
los mejores y adecuados canales que se adapten a su estilo de vida.

 Para BIO-STEVIA S.A, la atención al cliente-consumidor se convierte en un
fundamental modelo de respaldo en el mercado.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

RESEÑA HISTORICA

Confecciones S´TILO es creada en el año 2007 por iniciativa de los señores
Alexander Martínez y Humberto Gutierrez, quienes realizaron un diagnostico en el
municipio de Florida, viendo la no uniformidad en las sedes educativas e
igualmente de las empresas privadas que se encuentran alrededor de esta
localidad; Florida es una ciudad fundada en el año de 1833 por los señores
Pantaleón Bedoya y Joaquín Echeverri, con el nombre de Parodias. Hoy la ciudad
cuenta con 5 comunas integradas por 33 barrios, 25 veredas y 22 corregimientos
con una población habitacional de 80 mil habitantes geográficamente ubicada al
Sur del Valle del Cauca con límites con los departamentos del Cauca y Tolima.
Esta ciudad cuenta con 7 instituciones educativas conformadas con 57 sedes en
su caso urbano y rural e igualmente con 4 ingenios azucareros de alto nombre
como son El Ingenio del Cauca, Ingenio Rio Paila - Central Castilla, Ingenio
Mayagüez y Ingenio María Luisa; empresas que emplean a la comunidad floridana
y otras pequeñas empresas que se hayan ubicadas dentro del perímetro urbano.
Con esta visión la empresa S´TILO se consolida en la confección de prendas
deportivas de uniformes escolares y dotación para la parte operativa y
administrativa de las empresas, entregando un trabajo de uniformidad social con
beneficio especialmente para la comunidad ya que los precios de confección son
favorables para su adquisición y condiciones económicas de cada una de las
familias floridanas. Inicialmente funciono en el municipio de Florida - Valle
ubicado en la calle 9 # 15 - 40, barrio Puerto Nuevo, teléfono (092) 264 37 04.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

La microempresa empezó como un pequeño taller, contando solo con cuatro (04)
máquinas de coser pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo fue
creciendo, con proyecciones de seguir ampliándose en el futuro.
La empresa se dedica actualmente única y exclusivamente a la fabricación de todo
tipo de uniformes para instituciones y empresas con calidad y precios
competitivos.

Confecciones S´TILO, es una empresa sólida y con visión de proyección a nivel
local, regional y nacional. Desde el año de 2007, es confeccionista de Uniformes
deportivos, Educativos e Industriales y demás implementos del vestir.

Conscientes de la buena presentación de nuestros usuarios en las diferentes
actividades, Confecciones S´TILO, se ha preocupado por tener en alto sus
diseños y exquisita calidad en la confección y materiales usados de excelente
calidad; la presentación del usuario en el desarrollo laboral, educativo y deportivo
de la sociedad

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Algunos hechos acerca de la empresa:

• Busca altos estándares de calidad, permitiendo que sus diseños sean de un
acabado exquisito en su confección, usando materiales excelentes que
garantizan una óptima presentación.
• Manejar una trayectoria en la confección de dotaciones a instituciones
como escuela, fabricas, servicios de vigilancia, cajas de compensación,
hospitales, universidades e incluso a empresas de alta imagen en el sector.
• Ofrecer sus servicios como empresa de confección, a todos los posibles
usuarios, garantizándoles una excelente atención, respaldada en la imagen
que se ha creara durante el desempeño como industriales de la
confección.

Por medio de nuestros conocimientos adquiridos a través del programa y los
aprendidos en el proceso laboral, procedemos a la implementación de mantener y
fortalecer la idea, realizando una respectiva investigación del mercado para
observar la rentabilidad y eficiencia de la futura empresa.

En la ejecución de la constitución de la Empresa participaran legalmente 3
miembros principales con sus respectivos aportes que son:

APORTES
SOCIOS PERFILES CARACTERISTICAS CARGO
FECHA DINERO

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

EXPERIENCIA EN EL SECTOR
SOCIABLE
BANCARIO

LUZ ADRIANA GERENTE DE
CONOCIMIENTO EN HONESTA 30-dic-10 $ 10.000.000
HOLGUIN MERCADEO
FISIOTERAPIA CREATIVA
RESPONSABILIDAD Y
DISCRETA
COMPROMISO

CAPACIDAD DE LIDERAZGO INVESTIGADOR

EXPERIENCIA EN LOGISTICA E
EVINSON INVENTARIOS GERENTE DE
HONESTO 30-dic-10 $ 10.000.000
CARABALI CONOCIMIENTO EN ANALISIS PRODUCCIÓN
DE GESTION
RESPONSABILIDAD Y CREATIVO
COMPROMISO
SOCIABLE
CAPACIDAD DE LIDERAZGO

EXPERIENCIA EN EL SECTOR PROPONENTE GERENTE DE
HUMBERTO
PUBLICO PERSONAL Y 30-dic-10 $ 20.000.000
GUTIERREZ
TRABAJO Y RECONOCIMIENTO FINANZAS
CON LA COMUNIDAD
INNOVADOR
RESPONSABILIDAD Y
COMPROMISO
TOTAL $ 40.000.000

MARCO HISTORICO

La industria textil y de confección es uno de los sectores industriales con mayor
tradición y dinamismo en la historia económica colombiana. Desde el comienzo de
este siglo, empresas textileras aportaron al país fuentes de generación de empleo
y creación y utilización de nuevas tecnologías. La industria textilera empezó
produciendo con hilazas importadas, luego emprendió el proceso de integración
Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

vertical que dio paso a la autosuficiencia en los años 50. Desde entonces empezó
el crecimiento de la industria algodonera y posteriormente el comienzo de las
fábricas productoras de fibras sintéticas y artificiales.
En los últimos años la industria textil ha enfrentado dificultades debido a la
competencia del contrabando y otras prácticas desleales del comercio como el
dumping, que han desplazado al productor en el mercado nacional. La industria de
la confección ha sido afectada, entre otras cosas, por las importaciones de saldos
de países como Estados Unidos, de ropa usada y contrabando (en muchos casos
relacionados con el lavado de dólares), y especialmente por las piraterías de
muchas marcas. Estos factores le han restado competitividad y han creado
inestabilidad en las empresas del sector.

En contraste, en los mercados internacionales, la producción textil colombiana
avanzó positivamente con un crecimiento sostenido de sus exportaciones en 1992
y 1993. Desde 1980, año en que el gobierno hizo una apertura de aduanas que
coincidió con una recesión de la economía mundial, la industria textil se encontró
en medio de una seria crisis que obligó a iniciar un programa de modernización de
sus procesos productivos y administrativos, con grandes inversiones, y una
importante reducción de costos para enfrentar decididamente la competencia
internacional.

Colombia es reconocida internacionalmente como un país que presenta grandes
fortalezas en el negocio de los textiles y las confecciones y en particular, en el de
la moda. Sin embargo, algunos subsectores de textiles y confecciones han
decrecido durante el período enero-junio de 2009 como son hilados, tejidos, tejido
de punto, plano y ropa de hogar.

Desde principios del siglo surgieron las principales industrias textiles en la región
antioqueña, distribuidas en Municipios cómo: Medellín, Bello e Itagüí. A través de
la historia el país fue desarrollando su infraestructura como cultivador y exportador
de algodón de longitud media y corta en regiones del Atlántico, Cesar, Meta, Valle
y Tolima. El fortalecimiento algodonero permitió el desarrollo de la industria textil
de Antioquia y Manizales.

En la actualidad Medellín es el centro del sector en Colombia, pero con una
creciente presencia de otras regiones como Bogotá/Cundinamarca y el Atlántico.
La composición del Clúster Textil/Confección Diseño y Moda de Medellín/Antioquia
por tamaño de empresa está constituida así: 90.4% son microempresas, 7.2% son

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

pequeñas empresas, 1.9% medianas empresas y 0.5% grandes empresas
(Gráfico 1)

Fuente: Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, 2008

Se estima que el tejido empresarial que se ubica en este Clúster, está constituido
por 11.966 empresas, con activos totales por cerca de USD 2.765 millones.
Además es el centro confeccionista camisero y pantalonero con telas de algodón.
Bogotá con una industria más joven, genera el 36% de la industria textil y el 33%
de la confección.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Bogotá se caracteriza por ser el centro confeccionista camisero, de ropa de
hombre y mujer. Cali es el tercer centro confeccionista y textil con crecimientos
interesantes en los últimos años. Pereira es un importante centro de confección
especializado en camisería formal para hombre. Ibagué ha tenido un interesante
desarrollo en su industria, tendiendo a convertirse en uno de los centros textileros
y confeccionista más importantes del país.

La industria colombiana de textiles y confecciones es una de las más grandes y
experimentadas en América Latina con la aplicación de tecnología de punta en los
procesos de producción con fibras manufacturadas.

Su calidad le ha permitido llegar con éxito y crecer en mercados como Estados
Unidos, la Unión Europea y la Comunidad Andina, entre otros. El sector incluye:
cultivos de algodón, producción de telas, confección de prendas, botones,
cremalleras, encajes, adornos, hebillas y comercialización.

Actualmente esta industria pasa por una crisis donde según Trujillo 2009, se ha
perdido 60.000 empleos directos e indirectos en el departamento de Antioquia,
siendo éste el más representativo de la industria textilera y confeccionista. Sin
embargo, gracias al proyecto de Transformación Productiva Sectores de Clase
Mundial impulsado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo el sector
textil confección quedó seleccionado para participar dentro de las estrategias de
promoción a sectores nuevos y emergentes y más y mejor de lo bueno con el fin
de convertir al sector textil confecciones junto con otros sectores en talla mundial.
Se inició un plan de trabajo paralelo para los ocho sectores, en diferentes fases,
con diferentes interacciones para lograr la formulación del plan de negocio. Para
este estudio, se hizo el diagnóstico del sector en el mundo, diagnóstico en
Colombia y la formulación del plan de negocio. En total fueron 24 iniciativas que
podría generar al menos US$14,3 mil millones de ingresos para el 2032 (4 veces
los ingresos de del 2007) si se compromete con un programa sectorial de largo
plazo.

En esta primera fase, realizada por la firma consultora Mckinsey e Inexmoda, se
encontró que el sector textil confección en Colombia presenta 6 barreras
principales para el crecimiento, las cuales son:

• 1. Informalidad: Las empresas y el empleo informal tienen una alta
participación sobre todo en el eslabón de confección

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

• 2. Recurso humano: Baja oferta nacional de ingenieros textiles y personal
técnico en general y baja oferta nacional de investigadores
• 3. Asociatividad: Los integrantes de la cadena de valor tienen agendas
distintas, baja cooperación entre eslabones de la cadena para actividades
como desarrollo de productos o negociación con clientes internacionales
• 4. Infraestructura: Colombia tiene una infraestructura incipiente
• 5. Normatividad: La normatividad existente encarece los costos a lo larga
de la cadena productiva (por ejemplo fijación de precios del algodón, o de
aranceles para la importación de materias primas y maquinaria)
• 6. Factores estructurales: Factores como el riesgo país, la volatilidad en la
tasa de cambio y el costo de capital pueden impactar negativamente la
inversión extranjera directa y el crecimiento del sector

Tres tendencias mundiales representan oportunidades interesantes para Colombia
según McKinsey & Company (2009). La importancia de temas éticos como el
cambio climático, el uso de recursos naturales y el trabajo infantil; equilibrio entre
costo, velocidad y precio puesto que la mayoría de los jugadores aseguran que
todos necesitan mejorar su velocidad al mercado para ser exitosos, dado que el
costo no es el único factor que incide sobre la rentabilidad; subcontratación de
tareas dado que más y más marcas de ropa se han cambiado al abastecimiento
de bienes terminados, pero puede que algunos de los grandes actores aún estén
contratando únicamente la producción.

Estas tendencias fueron el resultado de las falencias existentes dentro del sector,
ahora se cuenta con un documento con las principales iniciativas que apuntan a
desarrollar el sector textil confección colombiano, de tal manera que se logre
mediante su implementación incrementar la productividad, exportaciones, empleo
y formalidad. Estas iniciativas se dividen en 5 categorías las cuales son:

Recurso Humano: entendiéndolo como el desarrollo de la aptitud (educación
pertinente) y la disposición de la fuerza laboral hacia el sector y la destreza en el
manejo del inglés técnico por parte de ésta.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

• Marco Normativo: Incluye pero no se limita a: trámites para la exportación,
tributación, regulación laboral, entre otras
• Estructura de la industria: son iniciativas relacionadas con Asociatividad y
agremiación de la industria, cooperación (por ejemplo compras en conjunto
de materia prima) e innovación al interior de la cadena de valor
• Infraestructura: son las iniciativas relacionadas con infraestructura de
tecnologías de información (por ejemplo acceso a internet),
telecomunicaciones, vías, etc.
• Promoción de la industria: Incluye pero no se limita a: identificación de
mercados, atracción de inversión, promoción de exportaciones, entre otras.

Tantas entidades públicas como del sector privado estarán encargadas en
ejecutar el plan de acción donde se busca que, al final, el sector sufra una
transformación logrando incrementar el mercado a nivel local e internacional.

Después del estudio realizado por la firma consultora, se implementará el plan de
acción por parte del sector público y privado. El sector textil confecciones para el
2032 será reconocido a nivel internacional como un sector de clase mundial. Sin
embargo, actualmente se encuentra altamente amenazado, tanto en el mercado
local como en el internacional. Para esto el sector generará habilidades que le
permitan competir con marcas internacionales, diversificar mercados, aumentar su
participación en valor agregado y aprovechar tendencias globales. A su vez, las
condiciones para competir equitativamente, combatiendo la informalidad y
contrabando, facilitando el acceso a capital y niveles de costos competitivos.

Empleo

La actividad Textil / Confección en Antioquia, representa el 43% del empleo
industrial del Departamento y genera aproximadamente 170.000 empleos. En la
economía regional, la actividad confeccionista, representa uno de los principales
renglones tanto por volúmenes producidos y exportados, como por la dinámica
desencadenada en la última década en materia de creación de empresas y
generación de empleo. La participación de la región dentro del PIB de la
confección a nivel nacional, es del 60%. (Clúster textil confección, 2009).

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Exportaciones

Fuente: DANE, 2008

Antioquia es líder en las exportaciones de confecciones en el nivel nacional, con
una participación de 50% dentro del total.

Exportaciones colombianas de Textiles y Confecciones
Enero-junio 2009 vs enero-junio 2008 US dólares.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

En la tabla 1, se muestra los principales productos textiles exportados

Textiles:

Subsector FOB US$

2008 2009

FIBRAS 15996272 27839775

HILADOS 109045403 47440474

TEJIDOS 603260156 308514575

Total Textiles 728301832 383794825

Fuente: DIAN-ANDI

Fuente: Elaboración propia

Los principales productos textiles exportados son los tejidos de mezclilla (denim)
de algodón, con hilados de distintos colores, con un contenido de algodón,
superior o igual a 85porc en peso, de gramaje superior a 200 gm2, hilados
Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

sencillos de fibras sin peinar con un contenido de algodón, superior o igual a
85porc en peso, de titulo inferior a 71429 dtex pero superior o igual a 23256 dtex
(superior al número métrico 14 pero inferior o igual al número métrico, telas sin
tejer, incluso impregnadas, recubiertas, revestidas o estratificadas, de filamentos
sintéticos o artificiales, de peso inferior o igual a 25 gm2, los demás hilados de
fibras discontinuas de poliéster, mezclados exclusiva o principalmente con
algodón, sin acondicionar para la venta al por menor, hilados sencillos de fibras
peinadas con un contenido de algodón, superior o igual a 85porc en peso, de titulo
inferior a 23256 dtex pero superior o igual a 19231 dtex (superior al número
métrico 43 pero inferior o igual al número métrico 5, entre otros.

Confecciones:

Subsector FOB US$
46
2008 2009

PUNTO 588809095 127405857

PLANO 603248376 254046320

ROPA DE HOGAR 139908062 46172498

Total Confecciones 1331965534 427624677

Total General 2060267366 811419501

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

46

Fuente: Elaboración propia.

Los principales productos de confección exportados son: pantalones largos,
pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts, de tejidos llamados
mezclilla o denim, para hombres o niños, tejidos de punto de anchura superior
a30 cm, con un contenido de hilados de elastómeros superior o igual a 5porc en
peso, sin hilos de caucho, excepto los de la partida 6001, t-shirts y camisetas
interiores de punto, de algodón, sostenes (corpinos), incluso de punto, pantalones
largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts de algodón,
para mujeres o niñas, excepto los de punto.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Exportaciones Colombianas de Textiles y Confecciones

Fuente: ANDI

46

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Fuente: Min Comercio (Abril de 2009), Crediseguro S.A.

Los principales destinos de exportación durante el recorrido 2008, fueron:
58
Venezuela (65.13%), Ecuador (10.12%), México (5.13%), Perú (3.60%) y Estados
Unidos (2.91%)

Fuente: Min Comercio (Abril de 2009), Crediseguro S.A.

Los principales destinos de exportación fueron Venezuela (55.05%), los Estados
Unidos (21.40%), México (6.77%) y Ecuador (4.95%).

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Conclusiones y tendencias del sector textil confecciones diseño y moda
58

Los textiles y confecciones representan 92% del valor agregado de la cadena de
valor. La cadena contribuye 8% del valor agregado de la industria en Colombia,
20% del empleo y 5% de las exportaciones. Colombia es un importador neto de
textiles (solo 15% de la producción se exporta) y exportador neto de confecciones
(57% de la producción se exporta).

• Varios jugadores se han destacado por desarrollar servicios de valor
agregado integrándose logísticamente con sus clientes en el exterior,
comercialmente, entre otras actividades.
• Varias de las grandes empresas textileras han hecho inversiones y
esfuerzos importantes en el tema de innovación (acabados de las telas,
telas inteligentes, utilización de fibras naturales como el bambú, etc.) y
algunas cuentan con equipos de diseño textil. Sin embargo en el país hacen
falta programas de capacitación especializados (ingeniería textil, diseño
textil, etc.) que impulsen la competitividad del sector. Según encuesta
realizada entre empresarios del sector el 40% de las empresas textiles
cuentan con personal con dedicación exclusiva a investigación y desarrollo
y el 64% a diseño.
• Como factor de éxito, los empresarios del sector, deben enfocarse en
mercados y productos con mayor valor agregado. Tener una aspiración
sectorial clara y trabajar como cadena para alcanzar sus objetivos. Como
factor de riegos, hace falta de motivación de los empresarios para invertir,
transformarse y cooperar entre sí.
• Hacia adelante, los empresarios del sector deben enfrentar los retos como
un gremio unido, aumentar su productividad y aspirar a competir en un
entorno global cada vez más competitivo.

Ante la crisis económica actual, el sector está obligado a explorar nuevos nichos
de mercado en busca de la diversificación de sus mercados en pro del crecimiento
en las empresas del sector logrando la internacionalización de nuestra economía.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Para esto es necesario tener conocimiento de los tratados comerciales que tiene
nuestro país como CAN, CAN-MERCOSUR, con Chile, México, Triángulo del
Norte (Honduras-Guatemala-El Salvador), GSP-EU.
58

Misión de Confecciones S´TILO

Confecciones S´TILO, es una empresa ubicada en la ciudad de Florida, la cual
fabrica las mejores prendas deportivas, educativas y de dotación empresarial,
mediante la innovación de los diseños, la calidad de los productos, la utilización de
los recursos y la mejor mano de obra cualificada; teniendo siempre presente la
satisfacción de los clientes y del mercado en general, dando valor a la Empresa a
través del desarrollo integral de nuestra gente en armonía con la sociedad y el
medio ambiente, para garantizar un crecimiento continuo y rentable, Maximizar la
productividad y sinergia en el tiempo para mantenernos como líderes en servicio y
distribución. Destacando la formación, capacitación y desarrollo de sus
empleados, respetando el medio ambiente y un compromiso con el desarrollo del
país.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

58

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Visión de Confecciones S´TILO

58

Confecciones S´TILO, será en el año 2015 una empresa líder en la confección
de prendas deportivas, uniformes y dotaciones en el sector educativo y
empresarial ubicada en la ciudad de Florida con proyección a las ciudades de Cali
y Palmira, ofreciendo innovación con la más alta calidad en la búsqueda de la
perfección en los productos ofrecidos logrando así una alta competitividad en el
mercado.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

VALORES
58

En la empresa se debe ver reflejada la ética de satisfacción de necesidades
basados en los siguientes valores, que cada integrante de la organización debe
tener y mostrar.

Para ello se destacan los siguientes:

Cada uno de los integrantes de la organización debe ser honesto
HONESTIDAD en todas sus acciones tanto al interior como por fuera de la
empresa. Debe ofrecer productos con las características y
funcionalidades especificadas.

Se debe tener disposición para la búsqueda del bienestar de la
COMPROMISO empresa y aplicar esto en todas las acciones realizadas a diario.

Realizar las acciones correspondientes a nuestro trabajo
RESPONSABILIDAD conscientes de la confianza que se nos ha brindado para
desarrollar dichas labores.

Estar en todo momento comprometidos con desarrollar productos y
CALIDAD servicios que cumplan con estándares de calidad total y que
satisfagan las expectativas de los consumidores.

Elevar el respeto interno y externo para la marca, la empresa,
personal y para sus directivos, incorporando el aspecto humano
INTEGRIDAD para proporcionar el máximo servicio y la máxima satisfacción a
aquellos con quienes hacemos negocios (nuestros clientes,
asociados, proveedores y nosotros mismos).

Garantizar la entrega a tiempo de los pedidos realizados, pues la
PUNTUALIDAD empresa reconoce la importancia del tiempo y por eso cumplir con
la fecha pactada es nuestra prioridad.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

MARCO LEGAL
58

Confecciones S´TILO, Se constituirá como una sociedad limitada, pues será una
sociedad mercantil en la que el capital social estará dividido en cuotas sociales de
distinto o igual valor llamadas participaciones sociales y en la que la
responsabilidad de los socios se circunscribe exclusivamente al capital aportado
por cada uno.

EJEMPLO DE:

MINUTA DE LA SOCIEDAD LIMITADA

En la ciudad de Florida, departamento del Valle del Cauca, República de
Colombia, a primero de junio del dos mil ocho (2008), la señora Luz Adriana
Holguín, identificada con la cedula de ciudadanía # XXXXXXXXX de Cali, el señor
Humberto Gutiérrez Sánchez, identificado con cedula de
ciudadanía # XXXXXXXX de Florida y el señor Evinson Carabalí V, identificado
con la cedula de ciudadanía # XXXXXXXX, todos mayores de edad, con domicilio
en Cali y Florida, obrando en nombre propio, manifestaron que constituirán una
sociedad de responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas
en el código de comercio y en especial por los siguientes estatutos:

Artículo 1: Nombre o razón social: la sociedad se denominará
“Confecciones S´TILO”.

Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Cali,
Departamento del Valle del Cauca, República de Colombia, sin embargo la
sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en el
exterior.

Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: diseño, producción y
comercialización de productos de calzado y compra de materias primas. En el
desarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de operaciones
comercial, sobre bienes muebles o inmuebles y construir cualquier clase de
gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar
58
operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir
garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores.

Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados desde la fecha
de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma,
prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que
dicho término expire.

Artículo 5: el capital de la sociedad es la suma de $50.000.000.

Artículo 6: cuotas: El capital social se divide en diez cuotas o acciones de un
valor nominal de un millón de pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas
en su totalidad de la siguiente forma: El socio Humberto Gutiérrez Sánchez,
suscribe el cincuenta por ciento (40%) en dos cuotas de valor nominal
$10.000.000 y paga en efectivo el valor de $20.000.000. La socia Luz Adriana
Holguín suscribe el treinta por ciento (30%) y paga en efectivo el valor de
$15.000.000 y el socio Evinson Carabalí V, suscribe el treinta por ciento (30%) y
paga en efectivo el valor de $15.000.000, así los aportes han sido pagados
íntegramente a la sociedad.

Artículo7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se
limita al monto de sus aportes.

Artículo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando por
nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la
acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo de
los socios.

Artículo 9: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de
cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables en
el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión implicará una reforma estatutaria y
la correspondiente escritura será otorgada por el representante legal, el cedente y
el cesionario.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Artículo 10: Administración: la administración de la sociedad corresponde por
derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con
facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la
58
administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón social
se someta al gerente, cuando los estatutos así lo exijan, según la voluntad de los
socios.

Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o
ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las
utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier
otro objeto distinto de la distribución de utilidades.

Artículo 11: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez por
año, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del domicilio
de la compañía.

Artículo 12: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, cada socio tendrá
tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se tomaran por
número plural de socios que represente la mayoría absoluta de las cuotas en que
se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo con estos
estatutos se requiera unanimidad.

Artículo 13: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo reemplazará
en sus faltas absolutas o temporales. Ambos elegidos por la junta de socios para
períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente y removidos a
voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al gerente en forma
especial la administración y representación de la sociedad, así como el uso de la
razón social con las limitaciones contempladas en estos estatutos.

Artículo 14: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de prueba
de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se hará un
inventario y se formará el Balance de la junta de socios.

Artículo 15: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las
utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal.

Artículo 16: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado
para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco. 5.
Por demás causales señaladas en la ley.
58
Artículo 17: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por el
gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más liquidadores con
sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán registrarse en la
Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad.

Para nuestro caso el valor que se debe pagar en la Séptima 7ª para un capital de
$50.000.000, es de $575.000, allí procederán a hacerle lo siguiente:
Le transcribirán su minuta conformando así la Escritura Pública, firmada por el
notario con los sellos respectivos y adicionalmente por los socios con la cédula y
sus huellas.

• PERMISO DE USOS DE SUELOS: se solicita en la Ventanilla Única de la
Cámara de Comercio de Cali o también en la Alcaldía Municipal.

• CERTIFICADO DE SANIDAD: este certificado no tiene ningún costo y es
otorgado por el instituto municipal de Salud de la ciudad, después de haber
realizado una visita técnica.

• CONDICIONES DE SEGURIDAD: certificado que expide el cuerpo de
Bomberos y el valor fue asignado por el funcionario encargado de la visita
técnica.

• PAZ Y SALVO DE DERECHOSDE AUTOR DE SAYCO Y ACINPRO: este
certificado se expidió en la cámara de Comercio de Cali, tiene un valor de $
83.500.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

58
MARCO LEGAL LABORAL

AFILIACIÓN A LA ASEGURADORA DE RIESGOS PROFESIONALES (ARP): se
llena una solicitud de vinculación de la empresa al sistema general de riesgos
profesionales, llenando la solicitud de vinculación del trabajador al sistema general
de riesgos profesionales.

RÉGIMEN DE SEGURIDAD SOCIAL: se realizara el proceso de afiliación,
mediante el diligenciamiento de los formularios, los cuales son suministrados en la
EPS elegida.

FONDO DE PENSIONES Y CESANTÍAS: Una vez elegido el fondo de pensiones,
se llena la solicitud de vinculación, la cual es suministrada por el fondo.

APORTES PARAFISCALES: Para realizar la respectiva inscripción, se adquiere
un formulario en la Caja donde se desea afiliarse, donde es entregado adjunto el
formulario de afiliación al ICBF y al SENA.

REGISTRO DE LIBROS DE COMERCIO: Están compuestos por los libros de
contabilidad, libros de actas, libros de registro de aportes, comprobantes de las
cuentas, los soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con sus
operaciones.
Una vez matriculada la sociedad o empresa, el propietario de esta o el
representante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros de comercio,
con carta dirigida a la Cámara de Comercio y diligenciar el formulario de solicitud
respectivo. Los libros son los siguientes:
• Libro auxiliar: se lleva para registrar detalladamente en orden cronológico
las cuentas principales, totalizando débitos, créditos y saldo que pasa al
final de cada período al libro diario y al libro mayor, este libro no requiere
ser registrado en la Cámara de Comercio.
• Libro caja – diario: en este libro se pasan las operaciones contables en
orden cronológico, en forma individual o por resúmenes que no excedan de
un mes.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

• Libro mayor: en este libro se pasan las operaciones por cuentas utilizando
el sistema de partida doble; permitiendo establecer el resumen mensual de
todas las operaciones para cada cuenta. 58
• Libro inventario y balance: se debe hacer un inventario y un balance
general al iniciar sus actividades y por lo menos una vez cada año para
conocer en forma clara y completa la situación del patrimonio.
• Libro de accionistas: en él se escriben las acciones, anotando el título, el
número y la fecha de inscripción, al igual que los cambios de propietario.
• Libro de actas: los libros de actas pueden ser de dos clases: libros de actas
de asamblea de socios y libro de acta de junta directiva. El primero lo deben
llevar todas las sociedades, el segundo solo en las que posean junta
directiva.

En los libros de actas, deben anotarse en orden cronológico las actas de las
reuniones, las cuales deberán ser firmadas por el secretario y presidente de la
reunión.

IR A LA DIAN: Ir a la Administración de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN),
para que obtenga el número de identificación tributaria (NIT), el cual es necesario
Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

para identificarse en el desarrollo de las actividades comerciales. Para este
número de identificación, el cual es expedido en una tarjeta, se debe realizar el
trámite correspondiente en la DIAN, que se 58
encuentre en el municipio donde se
está domiciliado. Asignación de NIT

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

58

MARCO DE REFERENCIA

La producción de la empresa está dirigida a satisfacer las necesidades de vestir
en las diferentes actividades deportivas, escolares e industriales de todas las
personas que gustan utilizar este tipo de prendas a la hora de realizarlas. La
producción de los diseños es promocionada y comercializada en cuanto punto o
evento se pueda dar a conocer.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

58

DIAGNOSTICO

Este Diagnostico está basado en una situación proyectada. El escenario es
una empresa manufacturera de Confecciones llamada S´TILO, que busca
establecer un producto hasta el usuario final. La oportunidad y en consecuencia el
objeto del análisis DOFA, es crear una nueva compañía, que cree, comercialice y
distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de su influencia.

La empresa S´TILO se dedica a la fabricación y comercialización de uniformes
escolares, deportivos e industriales entre otros.
Como es una empresa nueva en el mercado y necesita llegar de forma
provechosa al éxito, superando todas las circunstancias que el mercado le pueda
generar con un amplio conocimiento de sus competidores, de sus debilidades y
fortalezas al interior de ella, para superarlas y ser cada vez más fuerte hacia el
mercado.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Para ello, se llevara a cabo una serie de procesos que le permita tener una idea
clara de todo lo que puede influir en el medio tanto interno como externo que
58
afecten a la organización para enfrentarse con certeza y así conducirse al éxito.

De esta forma, se empezara a realizar un diagnostico empresarial que permita
visualizar claramente los puntos clave y atacarlos con estrategias que permitan
resolver los problemas que se generen en su desarrollo.

ACCIONES A PARTIR DEL CRUCE DE VARIABLES

1. Gracias al reconocimiento con el que ya se cuenta se puede pensar en el
lanzamiento de la Marca y nuevos productos. (F-O).
2. El modelo de negocio permite el fácil acceso a la información ya que
todos los empleados tendrán buen manejo de las herramientas
tecnológicas. (F-O).
3. A través de la web la empresa puede tener presencia en muchos lugares
sin acarrear demasiados costos. (F-D).
4. La diversificación nos permitirá entrar con más aceptación a mercados.
(F-O).
5. Frente a la creciente competencia en esta actividad económica se
cuenta con un reconocimiento y una trayectoria que los clientes aprueban.
(A-F).

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

6. Gracias al modelo de negocio con el que se cuenta nos permite mantener
una relación directa con nuestros clientes, lo que nos permitirá realizar
fuertes acciones de pre-venta. (F-O). 58

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL ESPECÍFICO

Este, se distribuirá para las cuatro áreas funcionales de la organización.

 AREA DE PRODUCCIÓN

- Fuerte sistema de inventarios
- Tecnología de Punta
- Innovación del producto
- Calidad de la materia prima
- Espacio de Planta y Bodegaje
- Calidad de Productos Terminados
- Sistema de despacho y distribución
- Plan de Mantenimientos
- Capacidad de personal

 AREA DE MERCADEO

- Cobertura por el personal
- Actualización y orientación en políticas y tendencias de venta
- Personal especializado en el área
- Fuerte recurso de documentación
- Variedad del personal (sexo)
- Fuertes competidores
- Fuerte gerencia
- Equipo de logística calificado
- Variedad de patrocinadores

 AREA DE PERSONAL

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

- Cobertura de personal para todas las áreas
- Capital humano capacitado en nuevas tecnologías y programas
- Fuerte gerencia 58
- Facilidad para afrontar problemas del día a día
- Buena distribución de las tareas a realizar
- Capacidad en toma de decisiones
- Delegar responsabilidades y controlarlas
- Armonioso lugar de trabajo
- Horarios Laborales flexibles
- Adecuado espacio que permita una Salud Ocupacional exitosa

 AREA DE FINANZAS

- Nuevas tendencias y tecnología
- Capital limitado
- Poca maquinaria
- Manejo de la información
- Material contable
- Actualización sistematizada
- Acceso al sector financiero y bancario
- Políticas salariales
- Situación financiera estable

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

MATRIZ DOFA
58
DEBILIDADES Internas OPORTUNIDADES Externas FORTALEZAS Internas AMENAZAS Externas

O1. Convenios para acceder a
D1. Recursos económicos F1. Servicio al cliente A1. Competencia

DOFA
Créditos y financiación

O2. Acceder a la Maquinaria con
D2. Nueva Marca F2. Ubicación privilegiada A2. La distribución
facilidad

D3. Tecnología de punta O3. Exención de Impuestos F3. Procesos de control de calidad. A3. Grupos al margen de la Ley

MATRIZ
A4. Alza en las precios de la
D4. Infraestructura locativa O4. Convenios Institucionales F4. Productos innovadores
materia prima

D5. Sector Financiero y O5. Financiación para compra de A5. Avance Tecnológico en los
F5. Responsabilidad social
Bancario Terrenos y Locales procesos

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

46

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

MATRIZ DOFA

OBJETIVO GENERAL DEBILIDADES internas FORTALEZAS internas
D1. Recursos económicos F1. Servicio al cliente
Para S`TILO es necesario contar con una visión D2. Nueva Marca F2. Ubicación privilegiada
general del mercado ya que es una empresa
nueva en el mismo. D3. Tecnología de punta F3. Procesos de control de calidad.
Además podrá observar cómo será la forma más
eficiente de combatir todos los inconvenientes del
D4. Infraestructura locativa F4. Productos innovadores
mercado e incursionar con un nuevo producto que
satisfaga las necesidades y deseos de los futuros
D5. Acceso al Sector Financiero y Bancario F5. Responsabilidad social
usuarios.
OPORTUNIDADES Externas DO FA
O1. Convenios para acceder a Créditos y
financiación D1 + O1 F1 + O4

O2. Acceder a la Maquinaria con facilidad
D3 + O2 F2 + O5

O3. Exención de Impuestos 58 + O5
D4 F3 + 02
O4. Alianzas Institucionales D5 + D5 F4 +O1
O5. Financiación para compra de Terrenos y
Locales D2 + O3 F5 + 03
AMENAZAS Externas FO DA
A1. Competencia F1 + A1 D1 + A2
A2. La distribución F2 + A2 D2 + A1
A3. Grupos al margen de la Ley F3 + A5 D3 + A5
A4. Alza en las precios de la materia prima F4 + A4 D4 + A3

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

A5. Avance Tecnológico en los procesos F5 + A3 D5 + A4

EXPLICACION DE ESTRATEGIAS

Estrategias DO

ESTRATEGIA EXPLICACION
El factor económico es algo limitado y es necesaria la
D1 + O1 búsqueda de recursos financieros a través del sector
Recursos económicos + Convenios para acceder a bancario que este apoyando el crecimiento de las
Créditos y financiación microempresas para así lograr consolidar a la empresa en
el mercado.
TIPO DE ESTRATEGIA APLICACION
Es necesario que la empresa rrecurra a esta estrategia
INTEGRATIVA:
para la búsqueda de convenios que le permitan acceder al
-De integración hacia atrás
capital financiero necesario para suplir algunas de las
CUANDO:
necesidades en las que incurre actividad, lo cual generara
-una organización necesita adquirir un recurso necesario
un bien bilateral provechoso para ella.
de forma rápida.

Si no se posee la maquinaria adecuada para la producción
D3 + O2 de los productos tal vez se pierda la oportunidad de
Tecnología de punta + Acceder a la Maquinaria con comercializarlos en el mercado, ya que la falencia en este
facilidad campo podría generar baja producción y perdida para la
empresa.
INTENSIVA: La empresa es consciente que para poder producir con
De Desarrollo del Producto. calidad hay que estar a al vanguardia de la tecnología y
CUANDO: actualidad den los procesos de certificación, ya que su
La organización compite en una industria que se interés no solo es quedarse a nivel local o regional sino
caracteriza por rápidos desarrollos tecnológicos.
también llevar su producto a nivel internacional y reconoce
que la adquisición de tales activos saldrían costosos, pero

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58
58

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

es una puerta que se abre al mercado internacional.

Estrategias FA
En la medida que la empresa tenga fortaleza con relación
F1 + A1
al servicio al cliente y este sea un factor diferenciador
Servicio al cliente + Competencia
frente a la competencia su posicionamiento en el mercado
será mas sostenible.
INTEGRATIVA:
De integración hacia Adelante
La inducción y orientación de Servicio al cliente es una
CUANDO:
estrategia que permitirá que la empresa vaya adquiriendo
Una organización posee tanto capital humano como capital
estabilidad en el mercado objetivo.
necesario para administrar un nuevo negocio o de distribuir
sus propios productos.

Estrategias DA

Por ser una marca nueva en el mercado no se ha
D2 + A1 alcanzado el reconocimiento total en el medio, sin
Nueva Marca + La Competencia embargo se aprovecha la capacidad de la competencia
para establecer políticas que ayuden a posicionar el
producto frente a ella.
INTENSIVAS:
PENETRACION EN EL MERCADO
Innovar con los nuevos diseños y precios en cuanto a lo
CUANDO:
que ofrece la competencia de una manera favorable y
La tasa de uso de los actuales clientes se puede
competitiva manteniendo la ética del mercado.
aumentar en forma significativa.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

58
LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Estrategias FO

Una Clara situación es el factor económico que en algunos
F4 +O1
casos dificulta la proyección de un negocio ya que esto
Productos innovadores + Convenios para acceder a
genera importantes gastos que si no se pueden cubrir es
Créditos y financiación
mejor no realizar ninguna actividad.
INTENSIVAS:
Con este tipo de convenios se busca tener acceso al
DESARROLLO DEL MERCADO
capital financiero para tener capacidad de impulsar los
CUANDO
nuevos productos que salen al mercado mientras estos
Existen nuevos mercados no saturados o sin explotar.
logran posicionarse y auto sostenerse.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

H MATRIZ BCG

Identificamos dos U.E.N (Unidad Estratégica de Negocios):

• Línea Deportiva.
• Línea Escolar.

58

Esta organización comenzó con la línea de productos deportivos para todo público
alcanzando una alta participación en el mercado dentro de un contexto actual de
madurez y estancamiento en la evolución de la industria.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

58

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Línea Deportiva: Se la podría definir dentro de la categoría “vaca lechera”. Esto
se debe a que esta empresa posee bajo crecimiento, alta participación en el
mercado y continúa siendo rentable.

58

Línea Escolar, se podría definir dentro de la categoría “Estrellas”, porque este
producto tiene un elevado porcentaje de crecimiento en el mercado y por su
puesto alta rentabilidad.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

58

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Línea Industrial, se lo define dentro de la categoría “Signo
de Interrogación”, debido a que es un producto nuevo que se está lanzando al
mercado y no se sabe qué nivel de aceptación tendrá en el mercado.

58

Línea Corporativa, se le considera dentro de la categoría de “producto perro”,
porque tiene poca participación en el mercado y por lo tanto poca rentabilidad.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

58

LUZ ADRIANA HOLGUIN
EVINSON CARABALI V.
HUMBERTO GUTIERREZ.

Estas dos UEN representan para la empresa una generación de flujos positivos de
caja, lo cual le permite operar con cierta capacidad de maniobra dentro de un
negocio para el cual la necesidad de contar con una importante variedad stock es
un factor clave.

De acuerdo al ciclo comercial de esta empresa es fundamental contar con la
fortaleza y la capacidad de negociación con los proveedores. Esto permite poseer
una importante fuente de financiación para compensar las necesidades de stock y
de financiación de las ventas. Esto también impacta en la rentabilidad al recurrir en
menor medida al financiamiento externo 58bancario.

LA COMPETENCIA

•Después de inspeccionar en el mercado existente se encontraron varias
empresas dedicadas a este servicio, como son: Confecciones Glamer, Todo
Deportivo, Confecciones Martha.

•Estos competidores ofrecen estos productos de confección, lo que los convierte
en grandes competidores para S´TILO. Según lo investigado las empresas
mencionadas anteriormente disponen de más recursos tanto financieros como
físicos, posicionamiento, proveedores, clientes establecidos, publicidad, además
de experiencia y organización, que S´TILO; esto se debe a que estas empresas ya
están posicionadas en el sector, compromiso que debemos adquirir y mejorar.

• ANALISIS DEL MERCADO

En la actualidad el mercado de las confecciones cuenta con un incremento de
demanda, y a la vez existe una amplia lista de competidores con buena calidad y
prestigio tradicional en el medio (Confecciones Glamer, Todo Deportivo,
Confecciones Martha); aunque se destacan algunas marcas que no han sido de
gran tradición pero que han podido posicionarse muy bien por su servicio y
calidad.

Teléfono (092) 264 37 04. Cel: 317 318 31 58

58

Trabajo septimo unitolima edinson.luz humbeto inv mercadosicon

Trabajo septimo unitolima edinson.luz humbeto inv mercadosicon

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (19)

Último

Último (20)

Trabajo septimo unitolima edinson.luz humbeto inv mercadosicon