El documento analiza la importancia de captar la atención del público al hablar en público, comparándolo con un tráiler que debe seleccionar cuidadosamente su contenido para ser efectivo. Se enfatiza la necesidad de preparar y seleccionar argumentos clave para mantener la conexión con la audiencia y evitar la desconexión. Además, se menciona que el éxito de una exposición está ligado a una buena preparación y selección de los temas a tratar.

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Tu gran momento
Mes de agosto, zappeo con el mando de la tele y, de repente, algo me detiene. Aparecen
en la pantalla un matrimonio y sus dos hijas jugando a las adivinanzas dentro de un coche
mientras están parados en un atasco de una gran ciudad americana. De golpe, una moto
rompe el retrovisor del coche. La familia se sobresalta. Un helicóptero sobrevuela el
atasco. El marido siente que algo ocurre y sale del coche. Un policía motorizado le ordena
a gritos que entre en el vehículo. El protagonista obedece. Acto seguido un enorme
camión desbocado atropella al policía con un estrépito que me levanta del sofá. Las
siguientes imágenes se suceden a una velocidad vertiginosa: un caos de gente
corriendo, explosiones que dejan temblando, la familia huye…se enteran que ha estallado
una guerra,… el ritmo se acelera, una horda de enloquecidos ataca a las niñas…
Han sido 3 minutos y he sido incapaz de dejar de mirar la televisión, ni por un momento se
me ha ocurrido seguir con mi zapping compulsivo. ¿De qué se trataba?: un trailer de
“Guerra mundial Z”.
Lo primero que hay que tener en cuenta cuando vamos a hablar en público es que
tenemos un tiempo limitado y que necesitamos agarrar a la audiencia para que nos
escuche con absoluta atención. Hablar en público es como el trailer de una película.
Se trata de una comparación que nos permite visualizar algunas claves importantes:
• necesitamos enganchar a nuestros oyentes, que piensen “¡quiero escucharlo!”
• queremos que sigan atentos, el ritmo tiene que atrapar a nuestro foro
• tenemos poco tiempo, no disponemos de una mañana o un día para
convencerles…tenemos 30 minutos, con suerte 1 hora
• y ¿qué queremos?, el trailer quiere que vayamos a ver la película entera…es
fundamental saber qué queremos que ocurra cuando finalicemos nuestra
exposición
El secreto del éxito del trailer – nuestra exposición – es….(atención a los signos de
exclamación): ¡¡ la selección !!.
Es fundamental seleccionar qué argumentos y datos vamos a destacar. No podemos
contar todo lo que sabemos, no tenemos tiempo y, además, nuestra audiencia no
asimilaría tanta información. La película “Guerra Mundial Z” tiene escenas muy buenas

2. pero no están en el trailer…porque tuvieron que decidir aquellas que eran las más
atractivas.
El éxito de la exposición en público depende en gran medida de la preparación (ya
llegaremos a la ejecución). Y, preparar el contenido, significa seleccionar, seleccionar
y….seleccionar.
La mejor forma de entender esta idea es recordar alguna presentación a las que hayamos
asistido y en la que nos abrumaron con mil detalles, cálculos, análisis agotadores, etc.
¿Qué ocurrió?: que desconectamos.
Si nuestra audiencia desconecta, Game Over: has perdido la partida.
Una sugerencia de ejercicio práctico curioso. Mira trailers de películas que te hayan
gustado. Descubrirás que no incluyeron momentos, escenas, etc que tú recuerdas…¡no
tenían tiempo!. Seleccionaron.
El trabajo de seleccionar es una tarea difícil pero decisiva. Antes de salir al escenario
habrás ganado más del 50% del triunfo con una buena selección.
Este tema me trae a la cabeza el día que conocí un genio emprendedor que acertó en su
exposición y en los argumentos que seleccionó, etc… excepto en un detalle crítico.
Pero eso, eso es otra historia.
Otra historia que os contaré en el siguiente artículo. Sólo os daré una pista: ¿qué
queremos que ocurra cuando acabemos la exposición?
No os lo perdáis.
Publicado
en
Habilidades
Directivas
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Publicado
el
25
marzo,
2014
por
Alex
Farreras