Curso para aprender a realizar una presentación tanto para impartir una conferencia como para realizar una venta o presentación a clientes. Adaptado a las necesidades de cada empresa.

1. Cómo se crea una presentación
excelente
Aprende a diferenciarte, interesar y
sorprender al hablar en público, en reuniones
comerciales, presentaciones de producto, conferencias...

2. Motivar un cambio mediante una
llamada a la acción que nos lleve
desde un estado presente a un
estado deseado. El diseño y el
mensaje son las dos herramientas
para realizar el cambio.

3. Tu enfoque y tu éxito son
una cuestión de actitud.

4. Sal de los caminos preestablecidos

5. 3 funciones
Destacar lo más importante.
Producir un cambio, contar algo memorable.
Captar la atención y despertar el interés.

6. 3 fundamentos
Diseño.
Comunicación
Mensaje.

7. 3 objetivos
Mantener la atención.
Favorecer el recuerdo.
Conectar con el público.

8. Emocional
Racional
Valores, creencias, emociones, sentimientos.
2 planteamientos

9. Conecta con los niveles neurológicos
comportamiento
capacidad
Creencias
Valores
identidad
ESPIRITUAL
Comportamiento

10. Ética: credibilidad
Emoción: conexión
(historias, metáforas,
analogías, anécdotas)
Razón: evidencia
(evidencias, estadísticas,
datos, lógica)
Tres formas de buscar el
cambio desde el
convencimiento, la
experiencia y la credibilidad.Cambiar a un nivel
neurológico superior induce a
cambios importantes.
3 contenidos de la
argumentación

11. Planificar
Organizar
Diseñar
• Objetivos
• Público
• Tiempo
• Mensajes
• Exposición
• Contenidos
• Distribución
• Recursos
• Datos
• Información
• Sencillez
• Claridad
• Técnicas
3 fases de elaboración

12. 3 elementos enfocados
en la audiencia
Información adecuada al auditorio.
Diseño: sencillo, significativo, adecuado.
Lenguaje: sencillez y adecuación.

13. Conexión con la audiencia
Construir desde puntos en
común
Argumentar: datos,
testimonios,
anécdotas…
Cambio
ZONA DE CONFORT
SOLUCIÓN+VALOR
EMPATÍA

14. La audiencia
“Diseñar una presentación sin una
audiencia en mente es como escribir una
carta de amor y encabezarla con: a quien
corresponda”
(Ken Haemer)

15. Responsables operativos
Cuadros y
Mandos intermedios
Dtor.
General
Metodología, soluciones operativas
Estratégico, generalista
Metodología, soluciones operativas,
descripción de procesos
Niveles de información

16. Así empiezas un
PowerPoint

17. Diseña un mensaje claro
Crea una proposición
única de venta.

18. Cualidades de un buen mensaje
 Claro
 Tiene significado
 Sencillo
 Específico
 Fácil de recordar
 Aporta valor
 Involucra
 Emocional
 Llama a la acción
 Concreta el tema

19. Reencuadre
Busca orientaciones positivas
y metáforas amables.
Enmarcar (framing) supone una
variación de significado por un
cambio de contexto...

20. Metáfora

21. Conviértete en
el punto de
referencia

22. Llamada a la acción
 Cualidades similares al mensaje.
 Aporta valor.
 Es específica e inmediata.
 Limitada en el tiempo.
 Se orienta a resultados.
 Es el “hilo conductor”.
 Es realizable y práctica.

23. Organiza el contenido de forma
equilibrada
Datos, información técnica,
precios, hechos
contrastables, afirmaciones y
demostraciones…
Metáforas, anécdotas,
testimonios, ejemplos,
refuerzos visuales, citas,
diseño...
Emoción
Razón

24. No es la información en
sí misma
Lo que importa, sino el
impacto
emocional de esa
información.
(Nancy Duarte)

25. LA AGENCIA DE PUBLICIDAD x
RECOMIENDA PÁGINAS AMARILLAS
POR SU RENTABILIDAD

26. Mejor una imagen que 1.000 palabras
2004-2012
Más de 400 crímenes por turismo sexual.

27. Estadísticas
63
46
35
20
Alemania
Austria
Suiza
Francia
Dinamarca 18
Objetivos conseguidos por país.

28. una
imagen
• Facilita la comprensión.
• Implica en el tema. Emociona.
• Ayuda a recordar.
• Conecta razón con experiencia.

29. La emoción precede al pensamiento
AYUDAMOS A PERSONAS
SIN HOGAR

30. AYUDAMOS A PERSONAS
SIN HOGAR
La emoción precede al pensamiento

31. Analogías
Las analogías conectan pensamiento con lógica.

32. Destaca las ventajas y
describe los por qué

33. Análisis de
casos reales

34. Muestra aplicaciones reales

35. Hemos ayudado a salvar vidas
EN 2012
Cuenta una historia

36. “A la hora de
comunicarse lo
verdadero no es lo que
yo diga u opine, sino
lo que la otra persona
entienda e interprete”
(Alexa Mohl, psicóloga y socióloga)

37. saber comunicar
Cuenta lo mismo de otra manera y causarás otro impacto

38. No des por
supuestos los
significados

39. Emplea un lenguaje
asertivo

40. Juega con lo subjetivo

41. Los significados se pierden
“Prefiero separar mi vida personal de mi vida profesional para que ésta no se vea arrastrada
por ese circo que es la fama” (Jodie Foster)

42. Predicados verbales
Predicados verbales
preferidos de los diferentes
sistemas de representación
Auditivas: Acento, ritmo, tono, notar,
agudo, malsonante, acentuar, claro,
mudo
Cinestésicas: tocar, empujar,
presionar , suave, sufrir, pesadez,
áspero
Neutras: Decidir, evaluar,
procesar, meditar, motivar,
cambiar, conciencia
Visuales: Mirar, imagen, foco,
interior,escena, visualizar,
ilustar, observar, oscuridad

43. Modelos
del
lenguaje

44. Metamodelo
del lenguaje
Las palabras construyen nuestro mapa del mundo y son anclas de experiencias sensoriales.
La habilidad de emplearlas es esencial para el buen comunicador.

45. Sustantivos y
verbos
inespecíficos
“Entre todos han arruinado el proyecto”. Sustantivos: ¿Qué o quién?.
“Se ha cortado la comunicación”. Verbos: ¿Cómo?

46. Problemas de
la
comunicación
inespecífica
“¡Yo he venido aquí para hablar de mi libro!”

47. Comparaciones
y juicios
“La reunión marchó mal”. Comparaciones: ¿En comparación con qué?.
“Es el candidato perfecto”. Juicios: ¿Para quién? ¿Con qué criterio?

48. Nominalizaciones
Al convertirlas en verbo recuperan la información perdida:
¿Quién nominaliza? ¿Qué nominaliza? ¿Cómo lo hace?

49. Operadores
modales:
posibilidad,
necesidad
Posibilidad: “No puedo” conduce a un estado de incompetencia: “¿Qué pasaría? ¿Qué lo impide?”
Necesidad: “Debo” o “No debo”. ¿Qué pasaría si…? Es la pregunta de los descubrimientos

50. Cuantificadores
universales
Son limitativos y confunden la parte con el todo. Eliminan gran
cantidad de información: “Nunca hago nada bien”

51. Equivalencias
complejas
Se eliminan preguntando por qué una cosa presupone la
otra: “No me miras porque no me atiendes”.

52. Presuposiciones
Casi siempre obtenemos lo que esperamos obtener. Si eliges
una presuposición, elige una que no te limite. “Eres igual que
tu padre”.

53. Leer la
mente
Se basa en la proyección de pensamientos propios sobre los demás: “Se cree el ladrón que todos
son de su condición”. La conducta espejo busca el sentimiento de culpa ajeno: “Deberías conocer
mis gustos”. “¿No ves cómo me siento?”

54. Exterior
e
interior
Vivimos entre ambos estados mentales y cada uno tiene su
utilidad. El lenguaje y el diálogo interno pueden limitar nuestra
libertad, capacidad y eficacia.

55. El hemisferio izquierdo atiende
al lenguaje y el derecho al contexto

56. Introduce “comillas” en la presentación

57. Recursos creativos para mejorar tu mensaje

58. Trabaja con diferentes
puntos de vista
?

59. Reenmarca conceptos

60. Reduce a lo
específico

61. Cambia de
perspectiva

62. Pensamiento lateral

63. pensamiento visual

64. Cómo captar
la atención y
estructurar

65. Interesa con un buen comienzo
 Lanza una pregunta.
 Haz una cita relevante.
 Emplea analogías.
 Refiere un hecho dramático.
 Utiliza la más “rabiosa” actualidad.
 Promete algo.
 Dispara tu mejor mensaje.
 Sé creativo. Sorprende.

66. Da continuidad al mensaje
 Explica las ventajas.
 Define lo más importante para tu interlocutor.
 Ordena la información por orden de relevancia.
 No aburras con contenidos ni estructuras clásicas.

67. Haz un cierre contundente
 Llamada a la acción.
 Remata con el mensaje.
 Resume las ventajas y aportación de valor.
 Aporta inspiración.
 Deja tu información de contacto.
 Plasma lo más importante de la presentación

68. Organiza los contenidos

69. Orden cronológico
Paso 1
• Lo primero
Paso 2
• A continuación
Paso 3
• Y después

70. Tema 1
Tema 2
Tema 3

71. Actividad
Tema
TemaTema
Orden espacial

72. Orden
comparativo

73. Problema vs solución

74. Ideas
primarias
Ideas
secundarias
Ideas
Terciarias
Idea primaria
Idea derivada
Consecuencia Consecuencia
Idea derivada
Consecuencia
Orden jerárquico

76. 4 principios (Gestalt)

77. Fundamentos de diseño

78. Fundamentos de diseño

79. Fundamentos de diseño

80. Fundamentos de diseño

81. 400 crímenes
por turismo
sexual infantil
En 8 años
La mayoría
de los niños
rezan todos
los días.

82. Regla de los tercios

83. Tercios + horizonte

84. Rejilla 4x3

85. Rejilla 4x4

86. Proximidad

87. Repetición

88. Alineación

89. Contraste

90. Tamaño Forma Color
ÁnguloPosiciónTextura
Contrastes

91. • Mejor tipos sin serifa.
• Tipografías legibles, no usar arbitrariamente
• No abusar de mayúsculas , cursivas o negritas
• No emplear subrayados.
• No hacer largas listas.
• Presenta las listas con efectos visuales.
• Haz listas creativas.
• Diferentes FUENTES deben servir para resaltar información.
Tipografía

92. Protección legal del cliente
Defensa de sus intereses
Adaptación 100% a sus necesidades
Ser socios y no proveedores
Fidelidad y exclusividad
Listas creativas

93. Lista creativa

94. “El éxito requiere
Horas de entrenamiento”
Citas

95. La congruencia interna entre texto e imagen da fuerza y poder a nuestro
mensaje. La elegancia aporta credibilidad al discurso.

96. Cuida tu lenguaje no verbal
•Detectar contradicciones en el
lenguaje corporal.
•Ver cómo revela el cuerpo los
pensamientos y emociones.
•Cómo interpretar correctamente.
•Señales de la cabeza, ojos, sonrisa,
manos, rostro, brazo, piernas.
•Señales de engaño.

97. Las
imágenes
grandes
llaman
poderosa
mente la
atención

98. Las imágenes
grandes llaman
poderosamente
la atención
Las imágenes a
Sangre parecen
mayores.

99. Utilizando
gráficos
0
1
2
3
4
5
2010 2011 2012 2013
Evolución de gastos

100. La mayoría de los inmigrantes
ancianos carecen de recursos
0
10
20
30
40
50
Sin estudios Sin hogar En pobreza
%

101. La mayoría de los inmigrantes
ancianos carecen de recursos
0
10
20
30
40
50
Sin estudios Sin hogar En pobreza
%

102. La mayoría de los inmigrantes
ancianos carecen de recursos
35%
26%
39%
%
Sin estudios
Sin hogar
En pobreza

103. La mayoría de los inmigrantes
ancianos carecen de recursos
2012
20130
20
40
60
37
28
42

104. La mayoría de los inmigrantes
ancianos carecen de recursos
37
28
42
0 20 40 60
Sin estudios
Sin hogar
En pobreza
2012
24
45
37
0 20 40 60
Sin estudios
Sin hogar
En pobreza
2013
Un problema pendiente de análisis

105. Algunos
recursos
Aplicaciones:
atubecatcher (video y audio de youtube)
Stockphotofeeds.com para Firefox
Sitios:
Flickr Commons
Wikymedia Commons
Public Domain pictures / photos /cliparts
New York Public Library
Ministerio de Educación
NASA jsc Collection
NASA spaceflight Gallery
USA.gov Image Search
http://recursostic.educacion.es/bancoimagenes/
web/
Sonido, lista de sitios:
http://www.maestrosdelweb.com/editorial/librerias
-gratuitas-de-sonidos-y-efectos/
http://www.hispasonic.com/foros/archivos-wav-
gratis/151339

106. 1 Gráficos licencia de uso libre de PresentationLoad.com
2 Logo hace calor / CDC Gobierno USA
3 SMS /Petr Katrochvil, Public Domain Pictures
4 White Paper / Gobierno USA, North Carolina Department of Environment and natural resources
5 Megaphone / Gobierno USA, Lompoc High School Cheer
6 Metáfora Guerra Preventiva / Amio Cajander, Flickr
7 Homeless in Donostia / Joxemai
8 Alejandro López Conesa / Campus Party 11, Flickr
9 Accidente de tren / Gobierno USA, www.tennessee.gov
10 Mapa mental / Juanfel Bruzual
11 Crossing the interior of northern Island, Roger McLassus
12 Desastre /Gobierno Usa, Vermont.gov
13 Lingotes de oro / Petr Katrochvil, Public Domain Pictures
14 Albert Bridge ( Colección Geograph British Isles)
15 Gobierno USA / Jeringuilla, Fort gratiot .org
16 Alicia Gordillo Dra. en Biomedicina / Marina Dimitrova
17 Beautiful Girl Face / Dominio público
18 Carrera de 400 metros / Peter Griffin, Public Domain Pictures

107. 1 Inestabilidad / Daniele Pellati, Public Domain pictures
2 Tiempo adicional/ Marcos Tulio, Public Domain Pictures
3 Números de cifrado / Peter Griffin, Public Domain Pictures
4 Nota en español / Gobierno USA, Whitehouse.org
5 Empujando / Alejandro Lizardo, Public Domain Pictures
6 AFB.org/ Gobierno USA
7 Angelina Jolie, Premiere de Salt/ www.promieflash.de
8 Rosette / Gobierno USA, brightontwp.org
9 OPI design/ Gobierno USA, fortgratiottpw.org
10 Triángulo de Kanizsa/ Fibonacci
11 Gestalt semejanza /Ghr5 Commons
12 Gestalt proximidad / Ghr5 Commons
13 Lingotes de oro / Petr Katrochvil, Public Domain Photos
14 Albert Bridge ( Colección Geograph British Isles)
15 Gobierno USA / Jeringuilla, Fort gratiot .org
16 Alicia Gordillo Dra. en Biomedicina / Marina Dimitrova
17 Beautiful Girl Face / Dominio público
18 Carrera de 400 metros / Peter Griffin, Public Domain Photos

108. Jose Ramón Vilarroya
Bachelor In International Business por la Universidad de Lincoln
Máster en Dirección Comercial y Marketing (i.e)
Formación especializada en: Alta dirección, RRHH, inteligencia
emocional, PNL, etc…
Mentor de negocios internacionales. Formador,
escritor y conferenciante. Autor de varios libros,
escribe en revistas de marketing, comunicación y dirección de
empresas.
http://es.linkedin.com/in/joseramonvilarroya http://www.slideshare.net/delmar46