La 'Guía Startup' es un recurso destinado a emprendedores que aborda estrategias para crear y operar empresas en línea, analizando aspectos como el mercado, el modelo de negocio y la importancia del equipo humano. Incluye consejos sobre financiamiento, marketing y sostenibilidad, así como la necesidad de adaptarse a las necesidades del cliente y evaluar las opciones de venta de la empresa. En conjunto, ofrece un marco práctico y flexible para iniciar un emprendimiento digital exitoso.

2. Guía Startup:
Para emprendedores ingeniosos
Versión 1 / Febrero 2011
Nivel Básico / Intermedio
La Guía Startup se encuentra en línea en:
Un proyecto de Maestros del Web
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Edición: Stephanie Falla Aroche
Contacto:
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Redes sociales:
@maestros
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3. GUÍA STARTUP
Introducción
¿Qué aprenderás con la Guía Startup?
se encuentran:
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4. SOBRE EL AUTOR
Claudio Cossio
AppCircus por todo el planeta
@ccossio
—
Claudio Cossio —
GUÍA
STARTUP
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6. Indice
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Estrategias para crear empresas online ..........................................................7
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..........22
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............................................................45
.............................................49
..............................53
............................................56
..................................................................................................60
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7. CAPÍTULO UNO
Estrategias para crear empresas
online
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para
crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,
pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un camino claro a la hora de emprender en Internet.
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01

8. 01 Estrategias para crear empresas
online
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Análisis de mercado
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9. »
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El mercado siempre dictaminará el proceso de venta en el cual se verá involucrada tu
el posicionamiento de tu marca en la mente de ellos y tendrás la oportunidad de co
Ventajas competitivas de tu modelo de negocio
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como
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11. Recursos de tu Startup
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12. CAPÍTULO DOS
Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,
como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo
como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.
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13. 02 Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Métricas claves
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Ejecutar lo establecido
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14. 1
ciclo de consumo se encuentra el mercado y si la aceptación de nuestra pro
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Estrategia de ejecución
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encontrar tus
otras de mi propia cosecha:
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El equipo fundador
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El resto de los socios deberán aportar lo necesario para atacar las necesidades
Nosotros tenemos un dicho: siempre apostamos por el jinete en lu
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17. CAPÍTULO TRES
El mercado online ¿vendes
aspirinas o vitaminas?
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero
tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y
desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo
que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.
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03

18. 03 El mercado online ¿vendes aspirinas o
vitaminas?
La vitamina del siglo XXI
La red social Facebook1 nos pone un ejemplo muy claro de como iniciaron como una
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Características de una Startup vitamina
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19. vitamina:
Clientes:
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Mercado:
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y
y
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Gowalla4
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20. Los dolores de la sociedad de la información
Características de una Startup aspirina
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Clientes:
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21. Mercado:
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tu mercado para adaptar bien tu servicio a las necesidades de tus clientes y de esta
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y

22. CAPÍTULO CUATRO
Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el
parte de tu modelo de negocio para que funcione.
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04

23. 04 Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
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pecto y de los cuales vamos a tomar su
Modelo Freemium
Canvas del modelo de negocio
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24. The Business Model Canvas
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Tus clientes
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La relación con tu cliente
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Canales de distribución
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Propuesta de valor
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Actividades claves
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27. Recursos claves
Socios comerciales
Estructura de costos
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Flujos de ingreso
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29. CAPÍTULO CINCO
vitales para emprender
producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-
GUÍA
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30. 05
para emprender
La gasolina de tu Startup
mentos siempre a mano:
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31. GUÍA
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32. Controla tus ingresos
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33. GUÍA
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35. CAPÍTULO SEIS
Bootstrapping e Inversionistas
En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuenta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
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36. 06
Bootstrapping e Inversionistas
Hemos hablado de
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y
Ponerse las botas del emprendimiento
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Vender sin tener un producto
Tienes que encontrar el servicio “correcto”
Sumergirte en tu mercado
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38. Los negocios son en blanco y negro
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39. 11
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40. CAPÍTULO SIETE
inversionistas
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representaban una oportunidad para obtener grandes ganancias.
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41. 07
inversionistas
venta de
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Por otro lado tenemos un mercado en constante crecimiento y la penetración de
Plan de negocio
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El modelo de negocio de un inversionista
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42. 1
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y
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Etapas del desarrollo de una inversión
blemente recibas:
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Idea inicial
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donde se aso

43. 3
Preparar una presentación
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Recibir apoyo de un fondo de inversión
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44. Tener el respaldo de un Business Angel
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45. CAPÍTULO OCHO
El equipo, eje central de
emprender
Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y
cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital humano.
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08

46. 08 El equipo, eje central de emprender
El papel del emprendedor en crear el equipo
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Apoyo externo para los fundadores
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47. Factores a considerar al reclutar
cios o empleados:
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Áreas claves para una Startup en Internet
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Ventas: todos los socios deben ponerse delante del cliente para entender sus
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49. CAPÍTULO NUEVE
La estrategia de ventas, el pulso
de tu Startup
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.
decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es
vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para
ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso
clave para seguir aprendiendo.
GUÍA
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50. 09 La estrategia de ventas, el pulso de tu
Startup
Estrategia de ventas – Go to market
Como entrar en la industria e iniciar el proceso de penetración del mercado es una
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Pre-venta de tu producto
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Busca tus primeras referencias
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52. Personaliza la venta para cada cliente
El factor psicológico de la venta
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53. CAPÍTULO DIEZ
Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo
en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la información para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.
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Tus competidores
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Ventajas competitivas
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56. CAPÍTULO ONCE
Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus ventajas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de trabajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se
acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas
estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones
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57. 11 Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
Pensar en la venta
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Cotizar en la bolsa de valores
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58. Vender tu Startup
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mico evento de
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Necesidad de exits en América Latina
empresas de telecomunicaciones como
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59. Ecosistema de emprendedores de América Latina
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Mobilecamp8
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Conecta
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7
y

60. Otras guías
Guía iPhone
Guía Zend
abierto para desarrollar aplicaciones y servicios
Guía Producción
de vídeo
Guía ASP.NET
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