Para cambiar la opinión de alguien terco, se deben considerar cuatro factores que pueden causar terquedad: decir que no a todo, tener problemas con ciertas personas, haber sido manipulado anteriormente, y aversión a la situación actual. El proceso de dos fases para lograr la reevaluación incluye primero hacer que la persona esté de acuerdo con una idea neutral y luego restringir su libertad de oponerse, de modo que quiera hacer lo que se le dijo que no podía.

1. Para que alguien terco cambie de parecer

2. ¿Cuál debe de ser tu objetivo? Que te escuche OBJETIVA y JUSTAMENTE Existen 4 factores por los que alguien puede ser terco al escucharte

4. Dice “no” a todo No importa la idea, si es nuevo, se opone . Resistencia al cambio. El cambio es malo. Es más cómodo no hacer algo nuevo. Nuevo = Miedo

5. Tiene problemas con ciertas personas En este caso... Tú No importa que haga sentido y le convenga. Pero si lo escucha de alguien mas, lo acepta.

7. Aversión Situacional Su problema no eres tú sino la idea que le presentas. “ Yo no soy así” Tu idea no es consistente con cómo él se precibe. Cuando tratamos con personas así, la lógica no aplica, solo sus sentimientos