1. Vendedores Perros
 Vender es un arte.
 Comunicarse efectivamente una necesidad.
 Crear un equipo ganador.
 Potencia las fortalezas de cada persona o
equipo, con el fin de obtener más clientes e
ingresos.

2. Vendedores Perros
 Identifica cinco clases de vendedores que
existen según sus virtudes y puntos débiles.
 Determina las habilidades innatas, por medio
de la cual se determina el tipo de mentalidad
propia y del equipo.

3. Pit Bull

4. El Pit Bull
 Es el más agresivo y probablemente es el
estereotipo de cualquier vendedor.
 Atacarán cualquier cosa que remotamente
huela a un prospecto, de forma feroz, agresiva
y tenaz. Cualidades que impresionan y a la vez
intimidan. Lo único que necesitan es algo que
puedan morder para jamás soltarlo.

5. El Pit Bull
 Clásico vendedor difícil de roer y agresivo.
Cerrar ventas y el manejo de objeciones son la
especialidad de este campeón.
 Si les lanzas un trozo de carne en forma
constante, con seguridad lograrán algo
importante. Sin embargo, si cuentas con un Pit
Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para
recibir llamadas de prospectos aterrorizados y
vecinos molestos, incluso las autoridades
quizás te pidan que encierres a esa bestia.

6. El Pit Bull
 NO los envíes a reuniones de coctel sin un
bozal.
 El éxito del Pit Bull esta basado en su fuerza y
su audacia. Ellos harán más
llamadas, esquivarán más objeciones y
venderán más que cualquier otra raza, incluso
en las ocasiones que deberían desistir. Para
ellos la adversidad es simplemente una llamada
de alerta.

7. Pit Bull
 Sin embargo, por un lado son agresivos y
perseverantes, por el otro carecen de tacto y no
cuentan con una estrategia bien definida, por
este motivo deben ser entrenados eficazmente.
 Los Pit Bulls pueden ser personas muy
adineradas o muy frustradas.

8. Labrador

9. Labrador
 Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y
eterno optimismo, esperando que su prospecto
lo llegue a amar.
 Ellos conquistan a sus clientes tratando de
complacerlos, irán tras lo que les
“lancen”, harán cualquier favor y tratarán de
hacer hasta lo imposible para complacer a su
cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados
cuando se usa la palabra “ventas”.

10. Labrador
 Para el Labrador, el servicio al cliente lo es
todo. El piensa que mientras más cosas le
pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará
aún más y en ultima instancia hará la compra.
 El Labrador realiza sus ventas basado en un
extraordinario servicio y siempre hace su mejor
esfuerzo para favorecer a sus clientes.

11. Labrador
 Un Labrador sabio suele ser exitoso porque
sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y
compañeros de trabajo, será recomendado
ampliamente y esto seguirá atrayendo clientes.
La clave es el servicio a largo plazo.

12. Labrador
 Una de sus debilidades es que le da vergüenza
cerrar la venta. Ellos confían la ley de la
reciprocidad que dice: "Si das, debes de
recibir", pero si no se atreven a
"cerrar", preguntar, pedir el contrato, el
negocio, la oportunidad etc. Pueden perder la
venta.

13. Labrador
 Si mal acostumbras a tus clientes regalándoles
servicios o beneficios sin pedir nada a cambio
no lo apreciarán y tu producto o servicio
perderá valor, incluso te devalúas a ti mismo y
una vez que lo haces es muy difícil cambiar la
PERCEPCION del VALOR.

14. Poodle

15. Poodle
 Este es el tipo de vendedor que tiende a ser
extrovertido, refinado y con clase.
 Viste trajes de corte elegante, zapatos de
marca y le gusta manejar coches llamativos.
Pero no consideran que la ropa, autos y joyería
sean artículos de lujo, simplemente son
herramientas que distinguen a los de su clase.

16. Poodle
 El Poodle es presumido! Mientras otros perros
vagabundean, juguetean o pasean por sus
territorios, el Poodle lleva la frente en alto
mientras examina cuidadosamente el
vecindario. Ellos conocen las últimas
tendencias y dónde se generan las
oportunidades de venta. Si la imagen y la
primera impresión son importantes, el Poodle
es el campeón. Tienen excelentes relaciones y
cuentan con la más extensa y exclusiva red que
cualquiera de las otras razas.

17. Poodle
 La mayoría de los perros ladran y gimen, pero
los comentarios del Poodle suelen estar llenos
de ingenio, sabiduría y humorismo. Les gusta
hablar en público y ser el centro de atención.
Su forma de vender tiene estilo y gracia, tal es
el caso, que hasta los Poodles que carecen de
lógica pueden aparentar tener una gran visión.

18. Poodle
 Esta raza de Vendedor Perro, constantemente
busca formas de llegar al mayor número de
personas de la manera más sencilla. ¡Ellos son
los máximos vendedores! Sus habilidades para
vender y comunicarse les proporcionan
grandes beneficios económicos.

19. Poodle
 Los Poodles son magníficos para vender
artículos caros porque utilizan su talento para
impresionar a los clientes. Pero a ellos no se
les puede pedir que se ensucien las
manos, que se adentren en lugares
pantanosos, que se metan al agua fría o que
caminen por un callejón oscuro en una zona
insegura de la ciudad. Ellos socializan en
círculos civilizados.

20. Chihuahueño

21. Chichuahueño
 Son genios en cuestiones técnicas. Su extenso
conocimiento acerca de sus productos y
procesos es asombroso. Son de los que suelen
llevarse el trabajo a casa.
 El Chihuahua debe ser cauteloso ya que su
forma intensa de comunicar sus ideas en
ocasiones puede darles a los demás un dolor
de cabeza.

22. Chihuahueño
 No trate de conversar con un Chihuahua acerca
de los temas que le apasionan. No solo
hablará, sino que gritará, chillará, delirará y
ofrecerá un discurso a mil por hora. Sus
clientes se sorprenderán con una exhibición
increíble de pasión, emoción y conocimientos
técnicos.

23. Chihuahueño
 Mientras que otras razas necesitan ejercicio
físico para mantenerse en forma, esta raza
necesita ejercicio mental. El poder de su
cerebro es realmente asombroso.
 Si bien el Chihuahua no es siempre la mejor
compañía, es el tipo de raza que desearías
tener en tu equipo cuando se requiere hacer
una labor de investigación o armar una
presentación importante.

24. Chihuahueño
 Con una energía sin límites, pueden trabajar
toda una noche sin descanso logrando ser más
productivos que las demás razas.
 Cuando otros están durmiendo, el Chihuahua
navega frenéticamente en la Internet, busca
reportes y cataloga información para crear un
informe que a cualquier otro le llevaría el doble
del tiempo realizar.
 Los Chihuahuas deben aprender a contener su
increíble pasión, poder mental y energía.

25. Sabueso

26. Sabueso
 Este compañero no se separará de ti en las
buenas y en las malas. Puedes intentar que se
aleje, pero siempre regresará. Los Sabuesos
nunca se estresan, son consistentes y
confiables.
 Cuando venden, los distingue una actitud
humilde que está genéticamente diseñada para
clavarte una flecha en el corazón.

27. Sabueso
 Si su apariencia sensible y su forma de suplicar
no te impresionan... ¡cuidado! puedes estar a
punto de ser una victima de su plan B, las
fotografías de su familia e historias acerca de
que deben pagar la ortodoncia de sus
hijos, juguetes y clases de ballet. Ellos harán
cualquier cosa para ganarse tu simpatía.

28. Sabueso
 Su tenacidad solo puede ser igualada por el Pit
Bull, pero su fortaleza escondida proviene de
su falta de timidez y de su habilidad innata para
continuar haciendo preguntas hasta vencer la
resistencia de cualquier prospecto, en muchas
ocasiones estos acceden a sus peticiones
simplemente para.. ¡quitárselos de encima!

29. Sabueso
 Poseen una expresión facial a la que es muy
difícil decir “no” y su palabra favorita es: “¿por
favor?”, “Por favor haga la compra”, “Por favor
decida hoy mismo”.
 Son increíbles para el rastreo y la cacería.
Siempre en busca de su presa, se sabe que el
Sabueso puede rastrear hasta el más sutil
aroma a muchas millas de distancia y sobre un
terreno escabroso.

30. Sabueso
 No hay que subestimar la apariencia relajada
de un Vendedor Sabueso. Ellos poseen una
increíble habilidad para oler transacciones y
enamorar a sus clientes.
 De todas las razas, el Vendedor Sabueso
posee el más agudo sentido de cómo construir
una buena relación y debe ser complementado
por las estrategias de otras razas.

31. Gran Perro

32. Gran Perro
 En el mundo de los Vendedores Perros, existe
una singular categoría de perro, uno que se
pasea con una gallardía que lo distingue de
todos los demás, es el Gran Perro.
 Pero el Gran Perro no es realmente una raza
sino un estado mental. Se necesita solamente
cerrar un gran negocio para crear un Gran
Perro. A partir de ese momento se convertirá
en una leyenda viviente.

33. Gran Perro
 A diferencia de sus compañeros que pueden
sobrevivir con migajas, el Gran Perro
solamente come carne de primera. Jamás lo
verás rondando los basureros aunque de ello
dependiera su supervivencia.
 Solo se presenta cuando la ocasión lo amerita.
No se toma la molestia de involucrarse en
ventas multi-nivel, a menos de que pueda estar
en la cúspide, ya que solamente se codea con
los altos mandos.

34. Gran Perro
 El Gran Perro siempre busca la mayor presa
aunque esto le lleve algún tiempo, mientras
más cruenta sea la batalla, mayor será la gloria
y más espectacular será la historia que será
contada cientos de veces entre los que están
en los niveles inferiores de la cadena
alimenticia. Los de su clase siempre acumulan
una gran colección de anécdotas referentes a
sus conquistas.

35. Gran Perro
 Este gran competidor solo busca cerrar la venta
cueste lo que cueste. Se impacienta fácilmente
y cuando sufre una derrota, rara vez lo admite.
El problema con el Gran Perro es que su
tendencia a la exageración y su ferocidad lo
pueden llevar a cometer grandes errores.

36. Gran Perro
 Sin embargo, no es el tipo de perro del que
desearías prescindir por que algo siempre te
dirá que “él lo puede lograr”. Es imposible de
disciplinar, siempre llega tarde a las juntas de
trabajo (si es que se presenta) y suele ser el
centro de atención.

37. Gran Perro
 Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habrá
ocasiones en que lo amarás y otras en que lo
odiarás. Tendrás que darle un trato diferente al
de los demás lo que te ocasionará algunos
problemas.
 Sí, el Gran Perro puede llegar a ser un dolor de
cabeza, pero cuando cierra ese gran negocio y
lo celebras, el sabor del champán puede hacer
que olvides los malos momentos.

38. SuperPerro

39. Super Perro
 Puedes llegar a preguntarte: ¿Cuál Vendedor
Perro es el más exitoso y que gana más
dinero? ¿Es el Pit Bull por su tenacidad? ¿O tal
vez el Poodle por su habilidad de impresionar a
la gente?
 La respuesta a esta pregunta varía
dependiendo de la industria y dependiendo de
cada situación. Se necesita un Poodle para
vender la “visión” de una nueva compañía.

40. Super Perro
 En un ambiente técnico un Chihuahua es más
exitoso respondiendo preguntas difíciles y
cerrando ventas complejas.
 Un Labrador puede ser más exitoso en un
territorio en que sea necesario reconstruir la
relación con algún cliente y volver a ganar su
confianza.

41. Super Perro
 Hay ocasiones en las que el Sabueso juega un
papel muy importante al establecer valores
tradicionales en un equipo de ventas para
cambiar una situación adversa.
 Y desde luego, nadie puede sostener mejor el
ritmo en tiempos difíciles que el Pit Bull.
 Entonces, ¿cuál es la raza que vende más y
obtiene los mejores ingresos? La respuesta
correcta es: TODOS.

42. Super Perro
 Si puedes encontrar lo mejor de cada raza en
un vendedor, has encontrado lo que llamamos
El Súper Perro. Sin importar la situación o el
ambiente, este campeón vendedor será capaz
de sobrevivir y prosperar.
 La raza a la que perteneces no determina tu
éxito. Un Vendedor Perro que se apoya
solamente en las fortalezas de su raza y que no
adquiere las de otras razas finalmente no
despegará del suelo.

43. Super Perro
 Es tan importante trabajar con tus destrezas
naturales como desarrollar las que poseen las
demás razas para que puedas convertirte en un
excepcional Vendedor Perro.
 Mientras más fortalezas acumules, más dinero
obtendrás.