1. USTED puede ser un Motivación hacia la Excelencia en Ventas La Universidad de las Ventas. VENDEDOR ESTRELLA 85% del Éxito del Vendedor depende de su ACTITUD !

4. LA PROFESIÓN DE LAS VENTAS 4

7. Regla de 3 en las Ventas 7 ¡Un vendedor con salario fijo únicamente, puede llegar a perder interés en impactar su curva de ventas! A más ventas Más ingresos para la la compañía Más comisiones para el Vendedor.

8. ¿Quiénes son La Universidad de las Ventas. VENDEDORES? Una rápida encuesta: 8

10. El vendedor ¿Nace o se hace? ¿Nace el abogado? ¿Nace el médico? ¿Nace el ingeniero? Pero sí escuchamos que murió un abogado, que murió un médico, que murió un Vendedor!!! Entonces, ¿Por qué habría de “nacer” el Vendedor? Traemos algunas condiciones o aptitudes naturales que podemos aprovechar. Pero aún sin ellas, ¡se puede aprender a ser un Vendedor Estrella! Por eso las ventas son una profesión en todo su derecho. 10

12. ¿Quién es su cliente principal? Su principal cliente, el cliente que primero debe “comprarlo” a usted... ¡ES USTED MISMO! Usted es el primero que debe creer en usted. Si usted no cree en sí mismo, ¡no espere que nadie crea en usted! 12

13. ¿POR QUÉ ALGUNOS VENDEDORES TRIUNFAN... Y OTROS NO? 13

14. 20% de los vendedores del mundo se llevan el 80% de todas las comisiones!!! ¿Conoce usted a Joe Girard? Libro Guinness de Records Mundiales: El Mejor Vendedor del Mundo. 14

15. ¿Se ha preguntado usted por qué algunos vendedores triunfan y otros no? 15

17. ¿Suerte? ¡La “suerte” se da cuando la PREPARACIÓN y la OPORTUNIDAD se juntan! EN VENTAS LA SUERTE NO EXISTE. 17

18. La Pirámide del Éxito como Vendedor Actitud + Aptitudes = La Altitud del Vendedor 18 15%: Aptitudes 85%: ACTITUD

19. 85% del Éxito del Vendedor depende de su ACTITUD!! Todo lo demás representa únicamente el 15% de sus posibilidades de éxito. 19

21. ¿Es usted mismo su peor enemigo? Sus propias creencias son las cadenas que limitan a su mente!!! El elefante de circo está convencido de que no hay posibilidad de liberarse. 21

22. El abejón no debería poder volar Bueno, eso es lo que dicen los científicos... porque no tiene forma aerodinámica. ¡Pero vuela! ¿Sabe por qué vuela? ¡Porque nadie ha podido convencerlo de lo contrario! 22

23. Gran parte de su éxito como vendedor depende de su AUTO-IMAGEN ¿Se ve usted a sí mismo como un ganador? AUTO-IMAGEN 23

24. Vuele con las AGUILAS Se nos dice... 24

25. Pero estamos rodeados de CHOMPIPES!!! Y los chompipes no quieren que las Aguilas volemos alto. 25

27. ¡Júntese con gente exitosa y positiva! Mejor ande con otros vendedores que le puedan a enseñar a ser exitoso. 27

29. La mente: Un cohete autodirigido Su mente es como un cohete autodirigido. El blanco podría moverse, pero el cohete corrige su rumbo para encaminarse exactamente hacia donde fue programado. Si usted cree en algo, sea bueno o malo, su mente lo llevará hacia ello... ¡irremediablemente!

30. ¿Qué hacer??? ¿Qué podemos hacer para acercarnos al 20% de los vendedores del mundo que se llevan el 80% de las comisiones. 30 Le propongo el siguiente Plan de Acciones para Vendedores Estrella.

31. Rompa la programación negativa de que ha sido objeto toda su vida. ¡DESPROGRÁMESE! ¡Su mente es su esclavo! PRIMERO QUE TODO... 31

34. Muhammed Alí: Autoprogramación Fue un maestro de la Auto-Programación Consciente. “ Te va a doler”. “En el cuarto round vas a la lona”. AUTOSUGESTIÓN. Repetición constante. Visualización positiva. 34

35. Si la vida le dio limones... “ No me digas de dónde vienes, ¡dime hacia dónde vas!” ¡Haga limonada! 35

38. ¡Una actitud positiva, enfocada en las oportunidades, le abre las puertas del éxito en ventas! La “gallina de los huevos de oro” está entre sus dos orejas. Creer en usted es un buen negocio... en su bolsillo!!! 38

39. HÁBITOS DE LOS VENDEDORES ALTAMENTE EXITOSOS 39

46. Identifican y se enfocan en las OPORTUNIDADES Una característica crucial de los vendedores de éxito es que identifican y van tras las oportunidades. Hábito 5: 46

47. Dos vendedores de zapatos... en un país muy pobre ¿Está su mente lista para descubrir las oportunidades dentro de su mercado, en su cartera, con sus clientes?????? Los vendedores estrella ven oportunidades en donde otros sólo ven problemas. 47

55. Creen en sí mismos. Creen en lo que hacen. Aman su profesión. Y se proyectan como personas exitosas. Pero sobre todo... 55

56. CÓMO MANTENERNOS AUTOMOTIVADOS COMO VENDEDORES 56

57. Existen técnicas para mantenernos motivados todo el día. 57

59. Y recuérdelelo siempre: ¡El éxito está entre sus dos orejas! 59