1. Venta por catalogo

2. La venta por catálogo es : Un sistema de distribución comercial para vender, de forma inmediata, productos o servicios, utilizando métodos de envío como el correo ordinario o las agencias de transporte, habiendo visto previamente el comprador los productos a través del catálogo. En el concepto de venta por catálogo sobresalen tres características importantes y diferenciadoras: 1.- Constituye una alternativa a los métodos de venta tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas. 2.- Utiliza medios como el teléfono, internet, correo ordinario o visitas personales para la captación del cliente, la promoción y el envío de los productos. 3.- El cliente realiza la compra habiendo visto previamente los productos solicitados a través del catálogo de la compañía.

3. Historia De acuerdo a la National Mail OrderAssociation, se cree que Benjamin Franklin fue el primer creador de catálogos en los Estados Unidos. En 1744, él creó el concepto básico de venta por correspondencia cuando creó el primer catálogo, en el cual vendía libros científicos y académicos. El negocio de venta por correspondencia más antiguo que aún exista es HammacerScHlemmmer, fundada por Alfred en Nueva York en 1848. Su primer catálogo fue publicado en 1881, y ofrece herramientas mecánicas y herramientas para construcción. Con el desarrollo de Internet, los sitios web de las empresas se convirtieron en el modo más usado para realizar compras. Los altos costos del papel, la impresión y el envío postal han causado que algunos catálogos tradicionales, como el de la tienda departamental bloomingdales, hayan suspendido su impresión para enfocarse en las ventas por internet.

4. Ventajas de las ventas por catálogo Los clientes tienen la posibilidad de ver con detenimiento las fotografías de los productos y de leer con tranquilidad las descripciones detalladas y los precios. Pueden consultar estas piezas en el momento en que lo deseen. Así, los catálogos facilitan la compra por parte del público. A través de ellos los clientes potenciales pueden tener una idea general de los productos de una empresa, de forma rápida. Al ser un material impreso de calidad, los clientes efectivos y potenciales suelen conservar los catálogos. Son una representación material de la empresa, que contienen no sólo sus productos y servicios, sino también los valores propios de la compañía. Son piezas gráficas que complementan a la perfección otras formas de promoción, como los sitios Web y los folletos.

5. Desventajas de las ventas por catálogo Necesitas un inventario. Ya sea tú o tu distribuidor deberán mantener un inventario para cumplir con los pedidos. - Deben distribuirse. - Al estar patentado tenemos que pagar un impuesto de derecho de autor. - Vender algo exclusivo puede resultar caro. Los días en los que comprar los derechos de autor de otra persona y hacer fortunas han quedado atrás (si es que alguna vez existieron). - Ocupan espacio y se pueden estropear. Los bienes tangibles se rompen, esto es un hecho. Algunos se romperán antes de que lleguen a ti, otros lo harán camino al cliente y otros se deteriorarán cuando el hijo de 3 años de tu cliente juegue con ellos. - Cuestan dinero. Cada bien tangible tiene su costo asociado. Idealmente ese costo (el de fabricación) será entre el 1/10 ó el 1/8 de su precio de venta, por cada uno que se arruine, que se devuelva o que se pierda, tienes un costo fijo.

6. Tarjetas de crédito