Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Es el conjunto de técnicas que se aplican en el PUNTO DE VENTA para motivar el acto de compra de manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.
Es el conjunto de técnicas que se aplican en el PUNTO DE VENTA para motivar el acto de compra de manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.
La promoción de ventas http://cursoventasgratis.com/Juan Adsuara
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Merchandising es un conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestos en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de venta y la introducción de los productos, mediante una aportación permanente del producto a las necesidades del mercado y mediante la presentación apropiada de las mercancías.
Los objetivos básicos del merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
El trabajo va enfocado al área económico administrativo, en el se podrá encontrar información y clasificación del merchandising de una manera clara y muy fácil de comprender.
2. ¿QUE ES MERCHANDISING?
Que motiva el
acto de compra
de la manera
mas rentable
Tanto para el
fabricante como
para el
distribuidor
Conjunto de
técnicas
aplicadas al
punto de venta
Satisfaciendo al
mismo tiempo
las necesidades
del consumidor
3. OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
• Conseguir la mayor rotación posible de los
productos expuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.
4. El merchandising puede ser hecho desde dos partes
Fabricante
Acciones del fabricante de un producto
en el punto de venta, tanto las orientadas
al comprador como las orientadas al
propio establecimiento o su personal
Distribuidor
Acciones del minorista en su
establecimiento, busca no sólo vender
los artículos de su surtido sino también
optimizar la rentabilidad de la superficie
dedicada a la venta.
14. DISEÑO DE PUNTO DE ACCESO
• Puertas de acceso a
establecimientos
comerciales de 0,80
metros (norma)
• El punto de acceso debe
permitir ver el interior del
establecimiento(vidrio
laminado SGG de alta
resistencia)
• Aconsejable: punto de
acceso superior a 1m de
ancho y materiales
ligeros
16. DIMENSION DE LOS PASILLOS
• Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente
experimenta un sentimiento negativo
17. REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS
CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN
FUNCION DE LA ROTACION
1
• ALTA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona fría
2
• MEDIA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona media
3
• BAJA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona caliente
4
• BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION
• Localización Estratégica en los puntos calientes
18.
19. ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION
• La góndola
• Cabecera de góndola
• Estanterías
• Islas de exhibición
20. NIVELES DE
EXHIBICIÓN
EN
GÓNDOLAS
A
De los ojos o
de percepción
B
De las manos
o intermedio
C
De suelo
21. PLANIFICACION DE UNA CAMPAÑA DE MERCHANDISING
1.-
Información
base del
Merchandisin
g del producto
2.- Estudio del
producto
3.- Análisis de
la
competencia
4.- Objetivos
de nuestra
Campaña
5.- Acciones
específicas de
Merchandisin
g
.
22. 6.- Comunicación
con los
distribuidores y
consumidores
7.- Forma de
distribución de
los productos
.
8.- Presupuesto
de la Campaña.
9.- Control de
resultados
23. SEGÚN LA DURACIÓN
Merchandising permanente Merchandising promocional
24. ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN
MERCHANDISING
UBICACIÓN
PREFERENTE DE
PRODUCTO
MÁSTILES
EXTENSIONES DE
LINEAL
ANIMACION EN PUNTO
PILAS Y
DE VENTA
EXPOSICIONES
MASIVAS DE
PRODUCTO.
Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas.