El documento define el merchandising como el conjunto de técnicas aplicadas en el punto de venta para motivar la compra de manera rentable tanto para el fabricante como el distribuidor. Explica que los objetivos del merchandising son conseguir la mayor rotación posible de los productos y actuar como un vendedor silencioso. Además, distingue entre el merchandising realizado por el fabricante y el distribuidor.

1. Lorena Rodríguez
Néstor Parrado
Lina Molano
Laura Ruiz

2. ¿QUE ES MERCHANDISING?
Que motiva el
acto de compra
de la manera
mas rentable
Tanto para el
fabricante como
para el
distribuidor
Conjunto de
técnicas
aplicadas al
punto de venta
Satisfaciendo al
mismo tiempo
las necesidades
del consumidor

3. OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
• Conseguir la mayor rotación posible de los
productos expuestos en el punto de venta .
Vendedor silencioso.

4. El merchandising puede ser hecho desde dos partes
Fabricante
Acciones del fabricante de un producto
en el punto de venta, tanto las orientadas
al comprador como las orientadas al
propio establecimiento o su personal
Distribuidor
Acciones del minorista en su
establecimiento, busca no sólo vender
los artículos de su surtido sino también
optimizar la rentabilidad de la superficie
dedicada a la venta.

5. MERCHADISING
DEL FABRICANTE

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10. MERCHANDISING
DEL DISTRIBUIDOR

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14. DISEÑO DE PUNTO DE ACCESO
• Puertas de acceso a
establecimientos
comerciales de 0,80
metros (norma)
• El punto de acceso debe
permitir ver el interior del
establecimiento(vidrio
laminado SGG de alta
resistencia)
• Aconsejable: punto de
acceso superior a 1m de
ancho y materiales
ligeros

15. PASILLOS DE ACCESO LOCALIZADOS EN
UNA DISPOSICION LIBRE CENTRAL

16. DIMENSION DE LOS PASILLOS
• Cuando las medidas no se alcanzan, al nivel necesario, el cliente
experimenta un sentimiento negativo

17. REGLAS DE LOCALIZACION DE LAS
CATEGORIAS DE PRODUCTOS EN
FUNCION DE LA ROTACION
1
• ALTA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona fría
2
• MEDIA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona media
3
• BAJA ROTACION
• Localización Estratégica en la zona caliente
4
• BAJA ROTACION-ALTA IMPLICACION
• Localización Estratégica en los puntos calientes

19. ELEMENTOS DE UNA EXHIBICION
• La góndola
• Cabecera de góndola
• Estanterías
• Islas de exhibición

20. NIVELES DE
EXHIBICIÓN
EN
GÓNDOLAS
A
De los ojos o
de percepción
B
De las manos
o intermedio
C
De suelo

21. PLANIFICACION DE UNA CAMPAÑA DE MERCHANDISING
1.-
Información
base del
Merchandisin
g del producto
2.- Estudio del
producto
3.- Análisis de
la
competencia
4.- Objetivos
de nuestra
Campaña
5.- Acciones
específicas de
Merchandisin
g
.

22. 6.- Comunicación
con los
distribuidores y
consumidores
7.- Forma de
distribución de
los productos
.
8.- Presupuesto
de la Campaña.
9.- Control de
resultados

23. SEGÚN LA DURACIÓN
Merchandising permanente Merchandising promocional

24. ELEMENTOS INVOLUCRADOS EN
MERCHANDISING
UBICACIÓN
PREFERENTE DE
PRODUCTO
MÁSTILES
EXTENSIONES DE
LINEAL
ANIMACION EN PUNTO
PILAS Y
DE VENTA
EXPOSICIONES
MASIVAS DE
PRODUCTO.

25. MERCHANDISING SENSORIAL