Fuller Cosmetics es una empresa de venta directa que produce artículos para el hogar, belleza y cuidado personal. Vende sus productos directamente a los consumidores a través de vendedoras independientes llamadas "fullerettes". Las fullerettes promueven y venden los productos de Fuller en su tiempo libre y reciben comisiones. Esto les permite tener flexibilidad en su horario de trabajo. Fuller mantiene la motivación de las fullerettes ofreciendo premios como electrodomésticos, viajes y puntos canjeables por más productos.

2. • Fuller Cosmetics es una empresa de venta
directa que produce artículos para el hogar, de
belleza y de higiene personal; se agrupan en las
siguientes líneas especializadas:
fragancias, cosméticos, cuidados de la piel y
figura, cuidado del cabello, higiene
personal, Fuller Life y Fuller Home.
Fuller Cosmetics

3. Fuller-Venta directa
• La modalidad de comercialización conocida como
“venta directa” es precisamente vender los
productos directamente al consumidor en su
hogar o en otros lugares que no sean locales
minoristas establecidos. Esto permite efectuar
una explicación o demostración personal
extensiva por parte de una vendedora directa
independiente

4. • El sistema de ventas de la organización es muy
versátil ya que produce beneficios rápidos tanto
para la compañía como para las promotoras de los
productos; éstas, propiamente, son comisionistas
mercantiles independientes. En la planta se crean
los productos en base a un pronóstico de pedidos
creados a partir de las ventas donde las clientes
directas de Fuller son mujeres que se dedican al
comercio, promoviendo los artículos en sus
tiempos libres.

5. • Las ventajas y facilidades que atraen a este
singular cuerpo de ventas son muchas, entre
otras se puede mencionar la disponibilidad y
control del tiempo empleado para vender, esto
permite a las amas de casa a trabajar sin cubrir un
horario fijo de forma cotidiana; o siendo de otro
modo, el crecimiento y desarrollo de su negocio a
medida que emplean tiempo en esta actividad;
otro atractivo es la libre selección en el tipo y las
cantidades de artículos a vender.

6. Esta empresa mantiene la productividad de sus
vendedoras independientes mediante la motivación
de adquirir premios prácticos y útiles, ya sean
tangibles como electrodomésticos y regalos de todo
tipo, o intangibles como viajes. El proceso general
entre Fuller y la parte externa comienza cuando el
departamento de mercadotecnia provee de un
catálogo de productos a la vendedora, quien solicita
los catálogos según su capacidad de ventas.

7. • la fullerette ofrece los productos fuller por medio
de un catálogo, al finalizar una campaña (15 días
para la venta directa, 15 días para la recepción del
producto y 15 días posteriores a la entrega para el
pago total), la fullerette entrega por medio de un
formato el pedido a la coordinadora de zona
quien hace llegar a la gerente de ventas el pedido
del producto.
• El departamento de ventas recibe la orden de
pedido y envía los productos toda vez que se
comprueba el pago y la vendedora puede
entonces obtener ganancias como
comercializadora de los productos recibidos.

8. VENDEDORA
MERCADOTECNIA
VENTAS
COMPRAS
INCENTIVOS
Catálogo de ventas

$


Orden de pedido y
Pago de productos
Envío de productos
Reporte de compra y
Puntos adquiridos

Reporte de ventas y
puntos *Catálogo de
premios

Solicitud de premio
Envío de premioConsumidora/
fullerette
* 1 punto = $1 en productos vendidos.


9. Eder Enrique García Angeles