1. Sonia Blanco
Kamila Donoso
Sol Graciela V.
Asignatura: Investigación Comercial

2. A. Los segmentos sobre los que quiere incidir este spot publicitario son:
-Objetivos generales: Se dirige a la población adulta de más de 18 años por ser una bebida alcohólica, ya
que la Ley Española marca la mayoría de edad en los 18 años, pero hay excepciones como en Asturias y
Galicia está permitido el consumo de alcohol a los mayores de 16 años.
-Subjetivos específicos: Apela a los sentimientos de la población en cuanto al consumo de este producto en
fechas señaladas como las Navidades, que dan la percepción en el consumidor que este artículo no puede
faltar en las grandes celebraciones, tanto por su imagen de sofisticación como por el carácter familiar y
integrador en las relaciones.
B. Los factores sobre los que pretende incidir el mensaje publicitario son:
-Factores externos: Le influye al consumidor el macroentorno y dentro de este los factores sociales y
culturales, pues freixenet lleva con nosotros desde el año 1861, y esta en la memoria de la población como la
bebida de las Navidades. El microentorno y dentro de este, la familia y las tradiciones influyen al consumidor
en su comportamiento.
-Factores internos: Afectan al consumidor en su comportamiento, las motivaciones como la moda por dar
una buena imagen social, el interés por tener un precio asequible, las actitudes y la percepción de los consumidores
sobre este producto.
Link anuncio: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=t_AirIe4EQY

3. C. El estrato social al que se dirige el spot :
Familias con un nivel adquisitivo medio.
D. Las etapas en la que están los receptores de este anuncio:
Parejas con hijos con independencia de la edad de estos últimos, pues lo que
pretende transmitir el anuncio es que freixenet siempre está con nosotros en las celebraciones, y
que es un producto para tomar en familia.
E. El nivel de implicación de compra de los consumidores:
Alto, en tanto en cuanto haya una ocasión de celebración. Es una compra concreta pues
existe una necesidad cuando se dan este tipo de reuniones y el consumidor tiene
fidelidad a la marca. En cuanto al tipo de fuentes de información utilizado por los clientes,
son la información interna, experiencias previas.
Creemos que el spot de Freixenet es perfecto, no cambiaría nada, pues identifica perfectamente a su
cliente objetivo, sabe llegar perfectamente a los consumidores a través de valores como la tradición y
la familia. Y refleja perfectamente los valores de marca.

4. A) Los segmentos sobre los que quiere incidir este spot publicitario:
Va dirigido a los jóvenes de 16 años para adelante. Con un criterio general
objetivo el sexo, la edad y los jóvenes.
B) Los factores sobre los que quiere incidir este espacio publicitario:
Externos: Macroentorno :sociales/culturales
Interno: Motivaciones: Moda, Interés, Seguridad.
Actitudes: Creencias.
La percepción.
La experiencia y el aprendizaje.
Influencia personales.
C) El estrato social al que se dirige el spot:
El publico al que va dirigido este anuncio son personas de ambos sexo con edades
superiores a los 16 años, que quieren mantener relaciones sexuales seguras tanto
en relaciones esporádicas como de pareja, con el fin de asegurarse la protección
frente a enfermedades venéreas, y embarazos no deseados.
Link del anuncio: http://www.youtube.com/watch?v=1yyUUjPmvDs

5. D) Las etapas en la que están los receptores de este anuncio:
Jóvenes que son independientes o aún viven con sus padres
E) El nivel de implicación de compra de los consumidores:
El nivel de compra es alto ya que estos productos en el mundo
desarrollado están muy popularizados por su protección frente a enfermedades
y embarazos no deseados.
El tipo de información es externa porque esta promocionado por medios
de comunicación, el gobierno y sistemas sanitarios, publicidad, expertos,
familiares, amigos…
Este producto se puede comprar en supermercados o farmacias, para
garantizar la seguridad del producto.
Creemos que los anuncios son adecuados, porque te explica exactamente para qué
sirve el producto, y ayuda a que la gente especialmente joven se motive a realizar
relaciones sexuales con protección.

6. A) Segmentos sobre los que quiere incidir el spot publicitario:
-Objetivos generales: Se dirige a la población de ambos sexos, de edad adulta, de
un nivel adquisitivo medio o superior, debido a los altos precios de los billetes de
avión.
-Subjetivos específicos: Recurren a los deseos de las personas extranjeras de estar
con sus familiares en fechas tan importantes como es la Navidad.
B) Los factores sobre los que pretende incidir:
En el que influye con más fuerza es en los factores internos porque toca la toca la
fibra sensible del espectador dado a que en fechas importantes como es la
Navidad, muchos inmigrantes quieren viajar y estar con su familia.
C) Estrato social al que se dirige:
Clase media-alta, dado a que los viajes son bastantes caros .
Link del anuncio: http://www.youtube.com/watch?v=_EkmG5fh10Y

7. D) Etapa en el que se encuentran los receptores de el anuncio:
Familia con hijos.
E) Nivel de implicación de compra y el tipo de fuentes de información
para la adquisición del producto:
El nivel de implicación de compra sería alto, debido a que muchos
extranjeros viajan a lo largo del año. Las personas que vayan a
viajar sabrán sobre las ofertas de Iberia a través de mensajes
publicitarios en la televisión y en internet, además de poder
visitar agencias de viajes.
El spot es muy bueno, ya que la corta historia que relata de una niña que
va a visitar a su abuelo, hace que la persona que ve el anuncio se sienta
con deseos de ver a su familia y amigos. También creemos que haber
utilizado a una niña para hacer el comercial es buena idea ya que los
niños transmiten sensibilidad y felicidad

8. A) Los segmentos sobre los que quiere incidir este spot publicitario son:
-Objetivos generales: Se dirige a la población de ambos sexos, y de cualquier edad, de un nivel
adquisitivo medio-bajo o superiores, en concreto el segmento sociocultural es el que utilizan para
comercializar su producto, pues aparte de apelar a las emociones haciendo soñar al consumidor con
convertirse en millonario o al menos ganar una cantidad cuantiosa de dinero, recurre a la tradición
como pilar de los valores de la lotería
-Subjetivos específicos: Recurren a los sueños y deseos de la población para poder alcanzar un nivel de
vida mejor o superior al que tienen, pues venden ilusión y sueños.
B) Los factores sobre los que pretende incidir el mensaje publicitario son:
-Factores externos: Le influye al consumidor el macroentorno y dentro de este los factores sociales y
culturales, pues la lotería de Navidad lleva con nosotros desde el año 1897, y esta en la memoria de la
población como la posibilidad de poder aspirar a un mejor nivel de vida. El microentorno y dentro de
este, la familia y las tradiciones influyen al consumidor en su comportamiento.
-Factores internos: Afectan al consumidor en su comportamiento, las motivaciones como la moda por
dar una buena imagen social, el interés por tener un precio asequible, las actitudes y la percepción de
los consumidores sobre este producto.
Link anuncio: http://www.youtube.com/watch?v=QOqCsQ5cFzY

9. C)El estrato social al que se dirige el spot:
Familias con un nivel adquisitivo medio.
D) Las etapas en la que están los receptores de este anuncio:
Son desde jóvenes mayores de edad con independencia económica, hasta
parejas tanto con hijos a su cargo como con hijos independizados, jubilados.
E) El nivel de implicación de compra de los consumidores :
Alto, en tanto en cuanto ha está fechas en concreto. Es una compra concreta pues
existe una necesidad cuando llegan las Navidades y el consumidor tiene
fidelidad a este sorteo en concreto. En cuanto al tipo de fuentes de información
utilizado por los clientes, son la información interna, experiencias previas.
Creo que el spot de el sorteo de Navidad es perfecto, no cambiaría nada, pues identifica
perfectamente a su cliente objetivo, sabe llegar perfectamente a los consumidores a través de
valores como la tradición y la familia.

10. A) Los segmentos sobre los que quiere incidir este spot
publicitario:
Va dirigido a los jóvenes a partir de 15 años, con un
criterio especifico objetivo donde el producto
va relacionado específicamente para los jóvenes.
B) Los factores sobre los que quiere incidir este espacio
publicitario:
Externo: Macroentorno: Tecnologicas
Microentorno: La familia, la cultura, grupos sociales.
La empresa: Marketing Mix ( producto, precio,
distribución y comunicación).
C) El estrato social al que se dirige el spot:
Este anuncio va dirigido especialmente a
consumidores a partir de 15 años, que les guste pasar su
tiempo frente a la televisión solo o acompañado de
amigos, jugando a este divertido formato de coches.
Link del anuncio: http://www.youtube.com/watch?v=7Jj3b2ucMZk

11. D) La etapa en la que están los receptores de este anuncio:
Este anuncio va dirigido especialmente a consumidores jóvenes a partir de 15 años,
que les guste pasar su tiempo frente a la televisión solo o acompañado de amigos, j
ugando a este divertido formato de coches.
E) El nivel de implicación de compra:
El nivel de compra es alto, aunque sea un juego tiene bastante fama y
prestigio. Es un juego donde los usuarios son muy fieles.
Información externa por medios de comunicación , redes sociales, publicidad,
amigos.
Este producto se puede comprar en supermercados, tiendas especiales en
juegos, centros comerciales…
Es adecuado porque te explica exactamente de que va el juego, con la ayuda de todos sus
caracteres que tiene el juego.

12. A) Segmentos sobre los que pretende incidir el spot publicitario:
Se dirigen a jóvenes de entre los 20-25 años de ambos
sexos con un nivel adquisitivo medio-alto debido a que
los precios de este producto son accesibles.
Para llegar a los consumidores utilizan spots publicitarios
muy originales que aunque carecen de sentido, resultan
divertidos en los espectadores.
B) Factores en los que pretende incidir:
En el que influye con más fuerza es en el factor interno
debido a que el contenido de los anuncios son divertidos y
hace que se quede grabado en la memoria del espectador.
Esto motiva a que el consumidor tenga curiosidad por saber
como sabe esta bebida y se decida a comprarla.
C) Estrato social al que se dirige:
Clase media-alta.
Link del anuncio: http://www.youtube.com/watch?v=2pmemSUPU_A

13. D) Etapa en la que se encuentran los receptores del anuncio:
Jóvenes que son independientes o aún viven con sus padres.
E) Nivel de implicación de compra y el tipo de fuentes de información para la adquisición del
producto:
El nivel sería medio, porque aunque Mixta hace buenas campañas
publicitarias, hay mucha competencia en el mercado y muchos
consumidores prefieren otras marcas.
El consumidor puede saber acerca de este producto a través de las
campañas publicitarias tanto en internet como en otros medios de
comunicación, especialmente la televisión. Mucha importancia a la publicidad.
Mixta sin duda se ha preocupado en dar a conocer su producto de una forma original y
divertida que no deja indiferente a nadie. Han sabido crear una buena imagen de marca
entre su público objetivo que son los jóvenes.