Este plan de marketing tiene como objetivo crecer la participación de la compañía Suministros FM en las áreas de Aragua y Carabobo a través de una óptima distribución. La compañía ofrecerá productos de limpieza domésticos e industriales a precios competitivos mediante canales como marketing directo, promociones y publicidad en internet, radio y prensa.

1. Plan de
Marketing 2015
Autores: Fabiola Fajardo
Karla Solorzano
Miguel Reyes
Freddy Colmenares

2. Plan de Marketing
Situación
Objetivos
Mercadeo y Proyección
Producto
Punto de Ventas y Precio

3. Situación y Objetivo
Nombre:
El nuevo negocio se denomina Suministros FM, se optó por
este nombre ya que reúne varios factores importantes
considerados como:
Mediante el nombre se quiere transmitir, de alguna manera, el
hecho de la distribución de suministros:
Las siglas FM hacen mención a Fusión de Mercados
Es de fácil recordación para cualquier persona.
Objetivo:
Crecer en participación numérica en el área de Aragua y
Carabobo utilizando una óptima distribución para nuestros
productos.

4. Mercadeo y Proyección
Mercado :
 Para poder identificar el porcentaje que representa el área al cual
llegaremos, así como la inclinación en las edades del consumidor y otros
factores externos como el segmento y target del producto, Se realizó un
estudio socio económico, a fin de conocer las oportunidades para la
implementación del objetivo que irá en pro de las metas establecidas
 Obteniendo como resultados que el 52% del gasto del Venezolano está
inmerso en Productos de Consumo siendo esta una oportunidad para la
incursión en este tipo de negocios.
Razones de Compra:
Mejores precios que los productos de la Competencia.
Mayor rendimiento y disponibilidad actual.
Calidad del Producto

5. Mercadeo y Proyección
DETERGENTES
30%
DESINFECTANT
ES
27%
PAPEL
HIGIENICO
21%
JABON DE
BAÑO
10%
Otros
12%
Crecimiento % de Mercado

6. ProductoProducto
Linea Domestica:
Variedad en productos Económicas Center que le ofrecen
rendimiento y calidad de limpieza en el hogar, oficina y
empresa.
Línea Industrial:
Ha sido diseñada para un mejor aprovechamiento por
parte de: Clubes, Bancos, Clínicas, Hogares, Industrias,
Hospitales, Comercios, Aeropuertos, Hipódromos,
Restaurantes, Fuentes de Sodas y todas aquellas empresas
que así lo requieran.
Distribución Supermercados y Abastos.
Distribución de artículos de marcas reconocidas, como: Fuller,
Manpa, Palma Real, Glade, Johnson, Ace, Ariel. Entre otros

7. PUNTO DE VENTA
La comunicación de nuestro producto se hará por medio de los siguientes
canales:
 Marketing directo: En las visitas realizadas a nuestros clientes se
entregaran folletos contentivos con nuestra publicidad adicionalmente
se motivará a los clientes a visitar, nuestra página Web o a comunicarse
con nosotros por vía telefónica o las diversas redes sociales.
 Promoción de venta: Buscaremos realizar acuerdos comerciales con otros
establecimientos con el fin de ofrecer cupones promocionales de
descuentos en esos almacenes para ofrecerlos a nuestros clientes.
 Publicidad: se hará en medio radio y prensa. En radio con cuñas
publicitarias en los programas de la mañana como “El mañanero”.
 Marketing Digital: Diseñaremos una página Web la cual cumplirá las
funciones de informar y vender nuestros servicios. Esta servirá también
como medio de publicidad, pues en ella se presentará nuestros productos
y las ofertas vigentes del mes.

8. PRECIO
Los precios serán los más Competitivos del
mercado Venezolano.

9. FODA
Debilidades Fortalezas
1- Reacción de la Competencia.
2- Cambio en las políticas
gubernamentales en los sistemas de
distribución
3- Problemas con la Materia Prima.
1- Amplio conocimiento del mercado
2- Alianzas estratégicas
3- Equipo Motivado.
4- Preparación profesional
5- Vocación Servicio
Amenazas
1- Requerimientos regulatorios,
2- Presencia de Productos sustitutos
3- Competencia ilegal
1- Diversificación de productos
2- Sector crecimiento
3- Escases en el mercado de otras
marcas.
4-Expandirnos a otras regiones
Oportunidades

10. Branding
 Posicionamiento
 Especialistas
 Una Atención Personal única
 Los mejores profesionales
 Las mejores instalaciones
Corto Plazo: Moda
 Despertar el deseo
 Facilidad para descubrir
 Garantía de resultados
Medio Plazo: Servicio
 Fidelización
 Recomendación
 Upselling

11. Comunicación
Internet
 Internet: Web multifuncional. Google
Adwords.
Promoción:
 Marketing Directo
 Acciones de Promoción Directa.
Publicidad:
 Publicaciones Área.
 Publicidad Exterior.
 Televisión Local.