Este documento resume la historia de la marca de vodka Absolut desde su fundación en 1879 en Suecia hasta su posicionamiento actual como una de las marcas de bebidas alcohólicas más vendidas a nivel mundial. Explica su estrategia de expansión internacional a través de campañas publicitarias que rompen barreras culturales y su competencia directa con otras marcas líderes como Smirnoff. También analiza factores como las cinco fuerzas competitivas y el entorno PEST para la marca.

2. Historia Lars Olsson Smith 1879 - Ahus, Suecia Absolut Ren Brävin

3. Grunner Broman y la botella de un medicamento Sello de la botella parti ó como broma 1979 primera vez que se comercializó fuera de Suecia, en EEUU

4. Absolut hoy Arte publicitario Sus campañas atraviesan el mundo entero rompiendo barreras culturales y comerciales Gran variedad de productos Todos con graduaci ón del 40% de alcohol

5. Vodka mas vendido en EEUU Tercera marca de bebidas alc ó holicas blancas m ás vendidas (Smirtnoff y Bacardi)

6. Ranking de Vodkas Segundo lugar y superado por Smirnoff

7. Seg ún Brand Asset Valuators Problemas en la familiaridad

8. Competencia - Directa Todos los Vodkas

9. La mayor competencia Smirnoff Vodka Ruso - 1864 37,5 % de alcohol Primer lugar en Rankings internacionales Diversos premios internacionales como medalla de oro en el “San Francisco World Spirit Competition" y 3 premios de la Corte Imperial Rusa en reconocimiento a su pureza y muy buena calidad

10. VS

11. C om petencia Indirecta Todos las bebidas alcohólicas

12. FODA - Antes de salir de Suecia Ventaja competitiva: Mundo globalizado, con diferencias culturales.

13. FODA - Despu és de salir de Suecia Ventaja competitiva: Mundo globalizado, con diferencias culturales. Ventaja competitiva añadida: Los nuevos consumidores son prosumidores.

14. Fuerzas Competitivas Rivalidad entre competidores: Alta Publicidad de bebidas alcohólicas saturado por horarios y lugares restringidos Productos Sustitutos: Alta Es casi imposible encontrar o crear agencias expertas en una marca y que gestionen la marca correctamente

15. Nuevos entrantes potenciales: Alta El riesgo que implica ser una agencia dirigida a un solo cliente Poder de negociación con los proveedores: Baja Son fáciles de cambiar si estas no cumplen con los requisitos que mas le convienen a la empresa y no implican costo mayor Poder de negociación de los compradores: Media Cliente directo: Empresa Absolut Se puede negociar ambos puntos de vista. Pero no se puede cambiar la agencia fácilmente, ya que la agencia esta diseñada para la empresa y por la informaci ón confidencial que maneja

16. P.E.S.T.A Entorno Político: Pol íticas o leyes que influyan en el consumo de las personas Entorno Económico: Cualquier cambi ó económico afecta el trabajo de la agencia Entorno Social: Personas que rodean la agencia. Persuasi ón cumple un rol fundamental en la publicidad --> Responsabilidad

17. Entorno Tecnológico: Creciente avance, m ás medios de comunicación, crean oportunidades de acercamiento Entorno Medioambiental: Tema sensible Ser responsable con el medio ambiente y crear mecanismo que lo cuiden y que al mismo tiempo crean oportunidades de negocio

18. FODA Ventaja Competitiva: Especialización como clave para el éxito

19. Grupo objetivo de nuestras campañas Potenciales consumidores de Absolut Vodka

20. Objetivos Corto plazo: Lograr expandir el mercado de Absolut a un nivel internacional y posicionarse en el Top of mind de las personas como la marca que es Absoluto Vodka, entrando al mercado como la marca Absoluta, marcando un hito en intervención cultural, en un plazo de un año. Largo Plazo: Al mismo tiempo se familiarizara a los consumidores con la marca en un periodo de un año y medio.

21. Recomendaci ón Estratégica Intervención de la marca en aspectos culturales: Arte, fotografía, etc Adaptación a la diferentes culturas (contextos históricos, políticos, etc) Marcar hitos, para causar noticias que potencien la marca Cuidar y mantener identidad de marca del vodka (Sueco) y familirializar a los consumidores con la marca Ser una empresa con Responsabilidad Social empresarial, para ser conocidos por las cosas buenas de la empresa.

22. Marketing Mix

23. Producto: Servicio Publicitario experto en la marca Absolut Precio: Se define por campaña y medio a utilizar (negociable) Plaza: Puntos de venta del vodka, medios de comunicación masivos y online. Promoción: Campañas que gestionan la marca Absolut, para lograr de mejor manera la expansión a nivel mundial de la marca, trabajando con antecedentes culturales, actuales e históricos y añadiendo información acerca de la marca Absolut, familiarizando al cliente con la marca.

24. Objetivos

25. Grupo Objetivo : Son hombres y mujeres, mayores de 21, que tienen un buen estándar de vida y que cuentan con ingresos propios. Buscan validación de su estilo de vida. Perfil: Son personas que disfrutan la vida social, el relajo y estar con amigos. Buscan un buen trago sin importar el precio, porque son capaces de pagar lo que creen que es bueno. Son potenciales clientes, ya que la marca les proporciona una buena satisfacción a sus necesidades, dando una respuesta positiva.

26. Objetivos Generales: Persuadir: Queremos crear una demanda selectiva en posibles potenciales clientes par Absolut, ya que debemos aumentar la familiaridad que tienen las personas con la marca, generando distintas experiencias para una mayor relación marca-cliente. Recordar: Absolut lleva más de 30 años en el mercado global y es una marca bastante madura. Y para lograr una mayor demanda del producto, se necesita recordar a la gente la vigencia (relevancia) y compra del producto.

27. Objetivos específicos Lograr mayor familiaridad con los consumidores y clientes. Reforzar las decisiones de compra, para reducir la posibilidad a que opten por otras marcas. Aumentar el conocimiento de la marca, ya que la preferencia de un producto con otro depende si el consumidor conoce la marca. Mejorar la imagen del producto.

28. Estrategia

29. Generar una mayor cercanía con el grupo objetivo y potenciales consumidores, a través de una identificación con las personas que desean un vodka de alta calidad. Logrando así una familiaridad con la marca y su relevancia.

30. Tácticas

31. Gráficas : En Vía pública, sobre todo cerca de pubs, discoteques y botillerías, y lugares frecuentados por nuestro G.O. Los días Jueves, Viernes y Sábado, tener stands de degustaciones en supermercados. Branded content: Realizar Fiesta Absolut en diferentes puntos del país, como Santiago, Viña del Mar, La Serena, Pucón, Concepción, donde se regalarán productos Absolut. También, eventos en discoteques a lo largo del país.

33. Publicar los eventos y fiestas de Absolut en sitios Link up (redes sociales) como Facebook y MySpace. Durante las fiestas Absolut, se sortearán autos 0km, además de otros productos. Tener enlaces publicitarios en internet que lleven a la página oficial de Absolut, en las páginas como Facebook, Youtube, MySpace, Msn, etc. Tener una alianza con alguna Galería de Arte, donde se mostrarán los afiches de la marca durante los últimos 30 años.

34. Propuesta de Medios

35. Utilizaremos: Vía Pública: Poner las gráficas de la campaña en refugios peatonales, en paletas, vallas publicitarias, etc. Publicidad Indoor: Gráficas dentro de las discoteques, baños de las mismas, pubs, etc. Televisión: Poner un comercial de 30’ seg. En la hora Premium de los canales como La Red y Chilevisión. De las 10 hasta las 12 de la noche. Tener placement en programas como ‘Así Somos’ de la Red, frecuentado por nuestro grupo objetivo. Acciones de BTL como las fiestas que se ofrecerá Absolut. Promociones: En supermercados los días exclusivos.

36. Estrategia Creativa

37. Definición del producto: Absolut, es una vodka sueco, creado en Ahus, Suecia en 1879, por un empresario sueco llamado Lars Olsson Smith. Absolut se vendió por primera vez, en 1979, fuera de Suecia, en EEUU. Para tener éxito y abrir nuevos mercados, fue indispensable la publicidad. El concepto de la campaña de Absolut, creada en 1980, se ha mantenido hasta el día de hoy. En 1999 salió la campaña más exitosa del siglo XX. Se encuentra en el quinto lugar en el ranking de licores a nivel mundial.

38. Objetivo de la Comunicación Refrescar la marca, ya que se tiene un mal concepto de los consumidores de la marca (mayores), siendo los jóvenes los potenciales clientes. Y con esto, lograr la familiarización de la marca con el grupo objetivo (hombres y mujeres mayores de 21 años)

39. Target Group Son personas que disfrutan la vida social, el relajo y estar con amigos. Buscan un buen trago sin importar el precio, porque son capaces de pagar lo que creen que es bueno. Son potenciales clientes, ya que la marca les proporciona una buena satisfacción a sus necesidades, dando una respuesta positiva.

40. Concepto creativo Concepto creativo = ABSOLUT (y el tema que evoca la pieza) Reason Why Mantendremos el concepto que la marca a utilizado hace 30 años, ya que hasta el día de hoy a tenido éxito. Solo que cambiaremos el enfoque y grupo objetivo de la marca, ya que con el nuevo GO, se logrará una mayor familiaridad y relevancia.

41. Posicionamiento En licores a nivel internacional, se encuentra en el quinto lugar, teniendo una buena posición, ya que compite no solo con las demás marcas de vodkas, sino que con todo tipo de licores. Y dentro de los vodkas, se encuentra en segunda lugar, estando debajo de Smirnoff.

42. Gráficas