Os paso la presentación de ayer sobre Networking en ESADE. Enjoy!

1. Networking:
gestión eficaz de las relaciones profesionales
Sonia Fernández
ESADE, 27 noviembre 2012

3. ¿Por qué estás aquí?
1. Por la presentación
o
2. Por la gente

4. Opción 2
Siempre más valiosa

5. ¿Cómo me presento?
• ¿Qué es lo que hago y cómo? ¿Para qué sirve? ¿Qué es lo que
me diferencia del resto?
• ¿Qué es lo que más me gusta hacer en mi tiempo libre? ¿Qué
parte de mí puedo destacar y que sea interesante para los
demás?
• ¿Por qué he venido?

6. ¿Qué habéis aprendido?
• ¿Alguien ha estado tomando nota?
• ¿Os habéis planteado que sería buena idea conocer a la gente
que estaba aquí?
• ¿Habéis pensado en si tengo algo que compartir con alguien
después de estas presentaciones?
• ¿Me planteo que vengo a compartir? ¿Cómo habéis contestado
a la pregunta de a qué habéis venido?

7. Opción 1
Empezamos…

8. Dos minutos… contesta mentalmente
• ¿Qué importancia das a las redes sociales o grupos a los que
perteneces?
• ¿Cuál es tu posición y qué papel juegas dentro de cada grupo?
• ¿Cómo puedes mejorar la forma en la que te relacionas e influyes
en estos grupos?
• ¿Cómo puedes expandir tus contactos y servir de puente para que
otras personas se conozcan?
• ¿Qué prácticas puedes incorporar en tu día a día para para aportar
más valor a tu red de contactos?
• ¿Cómo puedes utilizar las herramientas sociales de forma más
eficiente?

9. ¿Qué es una red social?
“Una red social es un conjunto de individuos (nodos) y las
relaciones que estos tienen (enlaces)”.
Wikipedia
Red = Conjunto de nodos unidos entre sí
Social = Estos nodos son individuos

10. ¿Eres un conector, estás en la periferia?
Javier
Blanca Lucía
Luis Juan María Silvia
Tomás Carlos
David
• Actividad: Luis tiene el mayor número de vínculos (6)
• Proximidad: Lucía y Carlos están a la menor distancia entre el resto de los
nodos
• Conexión: Con sólo 3 vínculos Juan es el mejor conectado, permite que a
través suyo se pueda poner en contacto todos los nodos. Juan es un
conector (Malcolm Gladwell)

11. ¿Por qué es importante? : Capital Social
Capital= Valor
Social= Atribuido a nuestra red de contactos
Cuando una persona tiene un gran número de
buenos contactos, el resto del grupo quiere estar
conectado con esta persona – Ley de retornos
crecientes o “the rich get richer”

13. Speed problem solving
• Escoge una pareja
• Preséntate y dale tu tarjeta (si tienes)
• En 30 segundos cuéntale a la persona de al lado un
problema/situación que tengas en este momento
• Durante 2 minutos la persona va a brainstorm de forma rápida
posibles soluciones, puntos de vista, todo lo que le venga a la
cabeza
• Escribe rápidamente el resultado del brainstorm
• Cuando acabe el tiempo cambiáis los roles

15. Claves para realizar networking eficiente
Paso 1
1. Crea tu diagrama de relaciones
2. Haz una lista de las personas en cada grupo
3. Limita la lista a las personas que te devolverían
una llamada de teléfono (contactos reales)
4. Piensa en cómo puedes poner en contacto
a unas personas con otras (a quién le puede
venir bien conocerse)
Paso 2
1. Incorpora hábitos en tu día a día que te permitan dedicar tiempo a
cultivar tus contactos
2. Mantente preparado para poder obtener partido y aportar
constantemente a tu network
3. Empieza por lo fácil “tenlo todo preparado”
1. Trabajo: CV
2. Financiación: Plan de negocios
3. Smartphone

16. Claves para realizar networking eficiente
Paso 3
1. Vence las barreras que te impiden empezar
1. No tengo tiempo…
2. Soy tímido…
3. No tengo nada que aportar a los demás…
2. Evita caer en tentaciones
1. Poner a alguien en un compromiso
2. Mostrar tu desesperación (trabajo)
3. Olvidar a la persona que te ha ayudado
4. Prometer algo que no puedes ofrecer
5. Hacer que alguien no se sienta importante

17. Claves para realizar networking eficiente
Y por último…
1. Arriésgate
2. Conoce gente nueva
3. Cultiva tus aficiones
4. Participa en asociaciones
5. Ejerce de anfitrión
6. Crea tu propio grupo de networking
7. Comparte tu conocimiento y tus contactos
8. Déjate ayudar
9. Pide consejos a las personas que admiras
10. Da primero para recibir después

18. Hasta aquí bien, pero algo ha cambiado…
“First, they do an on-line search”

19. Están por todas partes…

20. Sé que necesito hacer algo…

21. No me quiero quedar atrás…

22. Y…¿tengo que estar?

23. Parece que sí…
http://ow.ly/fwdoH

24. Pero, ¿Cómo empiezo? Easy as 1, 2, 3…
1. Abre una cuenta en Twitter– Sigue, lee, experimenta…
2. LinkedIn – Simplemente TIENES QUE ESTAR
3. Facebook – sí, no pasa nada, puedes estar en
Facebook…

25. ¿Si te buscan y no estás?
¿Qué encuentras si te buscas en Google?
Construye tu reputación online de forma proactiva
Linkedin Facebook Twitter Blogs Slideshare Pinterest

26. No tengo tiempo: Ponmelo fácil !! TOP 10
1. Ten una mentalidad abierta para empezar
2. No asumas que no tiene sentido si no lo has experimentado
TWITTER es muy valioso! Empieza siguiendo a gente que te parezca interesante, ya
twittearás más adelante
3. Está bien compartir pero ten en cuenta que puedes DECIDIR sobre lo que compartes
Aprende acerca de las opciones de PRIVACIDAD de Facebook
4. Asegúrate que entiendes lo que quieres obtener de cada red a la que perteneces
Linkedin no es sólo para mantener tu perfil, también se trata de estar activo en grupos y
foros y construir tu imagen a nivel profesional
5. Te involucrarás más si empiezas a ver un VALOR a todo el tiempo invertido
Tweetea primero, abre un BLOG personal/profesional más adelante!
6. Vas a necesitar estar al corriente de estas herramientas en tu ENTORNO PROFESIONAL
Aunque no veas el valor a nivel personal, lo necesitarás en el trabajo
7. No te dejes impresionar por los “gurus” en social media
Te convertirás en un EXPERTO si estás en estos sites
8. Utiliza tu sentido común
El contenido que subes permanece, piensa antes de publicar, sube contenido apropiado
9. Aumenta tu VISIBILIDAD
Si estás activo en redes sociales serás más VISIBLE y tendrás más oportunidadaes
10. Aprenderás y te lo pasarás bien
No te lo pierdas. Realmente NO PUEDES

27. Últimas reflexiones
• Cultivar tus relaciones y aumentarlas depende solamente de ti
• Incorpora hábitos en tu día a día que te ayuden a mantenerte en
contacto con las personas que te importan
• Acostúmbrate a pensar en qué puedes hacer por las personas que
conoces, a quién puedes poner en contacto
• Deja atrás las excusas y aprende a sentirte a gusto relacionándote con
los demás
• Aprovecha cualquier oportunidad para conocer y darte a conocer
(muchas oportunidades surgen de conocidos no de tu círculo más
cercano)
• Saca el máximo partido de Internet (participa activamente en las redes
sociales)
• Y sobre todo recuerda cuanto más inviertas y más des, más recibirás

29. Deberes
1. Escribe el nombre de tres personas a las que hace tiempo que no
ves y te gustaría reconectar y fija tres comidas en las próximas
dos semanas
2. Identifica alguna conferencia de tu sector o evento al que te
interese asistir y mételo en la agenda
3. Piensa en los tres pasos de redes sociales. Abre cuenta en
Twitter, actualiza tu perfil en LinkedIn e investiga grupos a los que
podrías unirte
+
Una recomendación personal:
Incorpora 30 minutos de lectura todos los días

30. ¡Muchas gracias!
sonia.fernandez@gmail.com
@soniafer