plan comercial, ejemplo de presentación.

1. PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DE
FORECAST
2021
Resumen elaborado por: Yohan Zapata

2. ¿Qué está pasando con la manera
de hacer negocios B2B ? ¿Cómo
permanecer vigente?
Definición del territorio comercial,
del total available market al target
market, ROE, fuentes de información
Clasificación de las cuentas, control
dentro de las cuentas, tarjeta de
valoración del cliente
Prospección activa, prospección pasiva,
autoridad y posicionamiento,
estrategia de seguimiento
1. REALIDAD DE LOS B2B
2. PLANEACIÓN DEL TERRITORIO COMERCIAL
3. ESTRATEGIA DE CUENTAS
4. ESTRATEGIA DE PROSPECCIÓN

3. ¿Qué está pasando con la
manera de hacer
negocios B2B ? ¿Cómo
permanecer vigente?
1. LA REALIDAD
DE LOS B2B

4. Fuente: https://go.forrester.com/blogs/15-04-14-
death_of_a_b2b_salesman/
1. REALIDAD DE LOS B2B

5. 1. REALIDAD DE LOS B2B

6. Fuente: BID, 2019. 1. REALIDAD DE LOS B2B

7. 1. REALIDAD DE LOS B2B

8. “Si decides ignorar
al mercado, el
mercado te
ignorará a ti.”
—Grant Cardone

9. Definición del territorio
comercial, del total available
market al target market, ROE,
fuentes de información
2. PLANEACIÓN DEL
TERRITORIO
COMERCIAL

10. Definición del territorio comercial:

11. Estrategias dentro del territorio comercial:

14. FUENTES DE
INFORMACIÓN
•Ministerios
•DIAN
•Cámara de comercio
•Informes sectoriales
•Superintendencias
•La nota económica
•Einforma
•Bases de dato pagas

15. Clasificación de las cuentas,
control dentro de las cuentas,
tarjeta de valoración del
cliente
3. ESTRATEGIA DE
CUENTAS

18. TENER CONTROL DE LA CUENTA

20. ROLES Y MAPA DE RELACIONAMIENTO
DANY
SEPULVEDA
Incrementar las
utilidades en 5%
BRAYAN
SEPULVEDA
Reducir los tiempos
en las operaciones
de planta
ANDRÉS
POSADA
Tener siempre las
máquinas buenas y
con material de
empaque
VIVIANA
AGUDELO
Que las facturas
lleguen bien
relacionadas

21. ROLES Y MAPA DE RELACIONAMIENTO

22. Prospección activa,
prospección pasiva, autoridad
y posicionamiento, estrategia
de seguimiento
4.ESTRATEGIAS DE
PROSPECCIÓN

23. Do you know what helps you make your point clear? Lists like this one:
● Because they’re simple
● You can organize your ideas clearly
● And because you’ll never forget to buy milk!
And the most important thing: the audience won’t miss the point of your
presentation
PROSPECCIÓN ACTIVA Y PASIVA

32. Despite being red, Mars
is a cold place, not hot.
It’s full of iron oxide dust,
which gives the planet
its reddish cast
It’s a gas giant and the
biggest planet in our
Solar System. Jupiter is
the fourth-brightest
object in the sky
Yes, this is the ringed
planet. It’s a gas giant
and is composed
mostly of hydrogen
and helium
You could use three columns, why not?
JUPITER SATURN
MARS

33. “Cuida a tus clientes
y tus clientes
cuidaran de ti”