2. ¿Por qué un Licenciamiento por volumen?
Estos programas ofrecen
beneficios complementarios,
como:
Derechos para usar
versiones anteriores
Derechos de idiomas
cruzados
Derechos de re-imagen
Derechos de uso portátil
2
Los programas de Licencaiamiento por volumen
proporcionan a los clientes la capacidadde elegir el
software que necesitan y la flexibilidad al adquirirlo.
3. ¿Por qué un Licenciamiento por volumen?
Licenciamiento por volumen:
Bienes adicionales disponibles en la
cantidad requerida:
Programa de compra estructurada Medios
Documentación
Organización del cliente Necesidades de licencia
Corporativa, académica, desarrolla
dor, gobierno, proveedor de
servicios
Empresas grandes o pequeñas
Sin filiales, filiales en el mismo
territorio, filiales entre territorios
Toma de decisiones centralizada o
descentralizada
Compras centralizadas o
descentralizadas
Perpetua (propiedad) o no perpetua
(arrendada)
Pagos de inicio o amortizados
(diferidos anualmente)
Programas transaccionales o
relacionales
Licenciamiento estándar vs.
personalizado
4. Propia
(Perpetua)
Arrendamiento
(No perpetua)
< 250 PCs > 250 PCs
Open License
Open Value
Open Value
Company-wide
Open Value
Subscription
Select Plus
Select License
Enterprise
Agreement
Enterprise Subscription
Agreement
Opciones de Licenciamiento por volumen
5. Programas integralesProgramas transaccionales
Características y beneficios: opciones del
Licenciamiento por volumen
Requieren pagos consolidados
periódicos
Open License para PyMEs
Las organizaciones pueden administrar y
controlar mejor los costos a largo plazo
Las organizaciones pueden
controlar los costos a corto plazo
Se simplifica el proceso de
licenciamiento
Las organizaciones pueden comprar
una licencia sólo si la necesitan
Select License para empresas
grandes
Los programas Open Value y Open Value
Subscription para PyMEs
Enterprise Agreement y Enterprise
Subscription Agreement para empresas
grandes
Requiere una inversión inicial
8. 8
Programas de Open License
Open Volume
Open Value
Open Business
Manténgase actualizado con L&SA, difiera los pagos anualmente,
estructura de un contrato único
Propuesta atractiva de valor para los clientes que
tienen un compromiso de volumen
Pague al avanzar, pagos iniciales
9. Open Business y Open Volume: Características
Open License Business:
Tiene un nivel de precio único.
Permite a los clientes iniciar un contrato con cinco licencias, o
una licencia única de servidor de procesador.
Permite a los clientes ordenar licencias en cualquier
combinación de productos y tipos de producto.
Open License Volume ofrece :
Descuento adicional en el precio
Ahora se le llama algunas veces Open Business +500
Requiere un pedido inicial grande en uno de los tres grupos
(Sistemas, Servidores y Aplicaciones) para asegurar el
descuento de los productos en ese grupo.
10. Open License Agreements
Válidos por dos años.
No son contratos físicos que el cliente firme. Se aceptan
y se firman en línea después de colocar el pedido.
No tienen una cifra mínima en pedidos adicionales, esto
es, se puede ordenar un artículo único durante la
vigencia restante del Contrato simplemente al citar el
Número de autorización cuando se coloque el pedido.
Disponible en línea en el sitio Web de VLSC.
11. Cómo calcular los puntos y los grupos
00500
+ + + +
OPEN BUSINESS
OPEN VOLUME
Orden mínima de
cinco licencias o una
Licencia de servidor
del procesador
Aplicaciones
GRUPO
Sistemas Servidores
PUNTOS
Cada producto tiene un valor
asignado en puntos
Se requieren al menos 500 puntos
12. Precios y pagos
Open Licenses se deben pagar por completo al
adquirirse.
Las adquisiciones posteriores se pueden realizar con un
número de autorización existente o se puede iniciar un
nuevo contrato.
Open License Agreement es válido por dos años a partir
de la fecha del pedido inicial.
Nuevos pedidos:
Es opcional hasta que expire el Open License Agreement.
No tiene restricciones sobre pedidos mínimos.
A la expiración, no se pueden colocar nuevos pedidos,
pero se puede renovar Software Assurance con un
nuevo Open Agreement.
13. Open Business y Volume - Descentralizado
Los distribuidores sólo pueden vender a clientes
localizados en los países señalados en su
Contrato de Distribución.
Las filiales dentro de la misma región geográfica
pueden compartir un Número de autorización.
Definición de filial:
“La filial participante posee y controla, es propiedad y es
controlada, o esta bajo la propiedad y control común con el
cliente Open. La propiedad es mayor al 50%”
La filial debe seguir colocando sus nuevos pedidos con
un revendedor en su propio país.
14. Open License con Software Assurance
Software Assurance:
Es una adquisición totalmente opcional.
Tiene una vigencia de dos años si se adquiere junto con
un nuevo número de autorización.
Permite al cliente instalar la versión más reciente del
software de Microsoft para el que se adquirió la licencia.
Se pueden administrar los beneficios al acceder al sitio
Web eOpen.
Se puede renovar antes de 90 días de su expiración.
15. VLSC – Centro de servicio de
Licencias por volumen
Reemplazó los sitios Web eOpen y MVLS
Con VLSC los clientes pueden:
Descargar el software (cumplimiento)
Acceder a las claves de licencia por volumen
Visualizar y activar los beneficios de SA
Visualizar el Resumen de la licencia y el Resumen
de la relación
Notas del editor
Descripción general de la diapositiva:Mostrar a la gente que la recomendación del programa de licenciamiento adecuado a un cliente es algo sencillo; un par de preguntas bien hechas con frecuencia pueden ayudar a ver rápidamente cuál sería el programa correctoNotas para el presentador:Software Assurance se cubre con mayor detalle posteriormente, así que manténgalobreve aquí – SEÑALE QUE ES UNA COMPRA OPCIONAL PARAOPEN Y SELECTLa noción de Todas las PCs y cobertura empresarial se verá posteriormente, así que manténgalo breveUtilice las diapositivas para mostrar lo fácil que es dar una recomendación inicial a un cliente en cuanto al programa de licenciamiento que puede ser adecuado para ellosDé un ejemplo o dos para verificar su aprendizaje: “Tengo un cliente con 100 PCs que desea ser dueño de sus licencias y están interesados en SA. Su modelo de negocio significa que no desearían cubrir todas las PCs en el negocio”, etc.Información de apoyo:No está cubierto en esta diapositiva o en esta presentación, pero es para propósitos de información:AcademicLicencingEstas son las principales ofertas de licenciamiento por volumen para empresas. También existen los programas de AcademicLicencingpara Ministerios/Secretarías de Educación, Universidades, Escuelas, Autoridades Educativas Gubernamentales, Universidades para Capacitación Gubernamental, Hospitales de Enseñanza, Bibliotecas Públicas y Museos. También en algunos países: Una organización de beneficencia que opere sin lucro y cuyo objetivo sea i) reducir la pobreza,ii) la promoción de la educación; iii) apoyar causas sociales y comunitarias, iv) apoyarla cultura, o v) apoyar al medio ambiente. www.microsoft.com/uk/education/how-to-buy/do-you-qualifyServices ProviderLicenseAgreement (SPLA)Si un cliente o socio desea obtener licencias que se utilizarán para propósitos de alojamiento, entonces Service ProviderLicense es normalmente la mejor solución. www.microsoft.com/serviceproviders/licensing/spla.aspISV Royalty LicensingProgramEl programa de Licenciamiento de regalías Independent Software Vendor (ISV) es para ISVs que incorporan la tecnología de Microsoft en sus soluciones de negociosen una distribución comercial. www.microsoft.com/licensing/programs/isv/default.mspx