1. Resumen de programas
Lic. Víctor Manuel Calva Sanchez
Lss

2. Principios que nos rigen en la creación
de Programas de Licenciamiento
Resumen de Programas
de Licenciamiento Microsoft
Recursos

3. ACCESIBLE

5. 5

6. • Utilizar software robado (pirata) pone a tu computadora en riesgo
Seguridad de virus, gusanos y ataques troyanos, lo que puede resultar en
pérdida de información y además ¡la pérdida de tu dinero!
• Recibirás instrucciones completas y documentación con el
Garantía producto, incluida la garantía del fabricante de la PC, que te
protege en caso de tener algún problema.
• Acceso a soporte técnico de 8:00 de la mañana a 12:00 de la
Soporte noche, toda la semana.
• Es necesario validar el software para descargar actualizaciones,
Actualizaciones utilidades y otras herramientas. Si tienes software pirata, no
podrás disfrutar de estas ventajas.
Desempeño de tu • Permite un mayor rendimiento del ordenador al mantenerlo
actualizado con las características y mejoras más recientes, lo
computadora que incrementa directamente tu propio desempeño.

8. Partners
(Socios de negocio)
Enterprise
ISV Royalty Agreement
Medianas
SPLA
Empresas
Pequenas Microsoft Enterprise
Empresas Agreement
Hogar y Microsoft Enterprise
Pequenas Subscription Agreement
Empresas Microsoft Select Plus
Microsoft Select License
(renovación)
Microsoft Open Value
Microsoft Open License
FPP Microsoft Open Value Subscription
School Agreement or Campus Agreement
OEM

10. El software y hardware OEM se comercializa en
paquetes de 3 unidades, excepto Windows
Server y Small Business Server que vienen en
paquete unitario.
Incluyen:
OPK (1 por 3 pack o servidor)
Contrato de distribución.
Media de instalación.
Certificado de Autenticidad. COA
Manuales
Contrato de Licencia de Usuario Final

11. Downgrade Rights for Licenses with Volume License Use Rights
Volume License Use Rights permite hacer downgrade a cualquier version anterior.
Windows 7 Professional FPP, OEM or
Windows Desktop OS Upgrade License
May Downgrade To
Windows Desktop OS Upgrade License
Without Software Assurance
with Software Assurance Added
Windows Vista Enterprise
Windows Vista Business Windows Vista Business
Windows XP Professional Windows XP Professional
Windows 2000 Professional Windows 2000 Professional
Windows NT 4.0 & NT 3.51 Windows NT 4.0 & NT 3.51
Windows 98 Windows 98
Windows 95 Windows 95
Downgrade Rights for Licenses with OEM License Use Rights
OEM license provides limited downgrade rights
Before Windows 7 GA +18 Months After Windows GA+18 Months
or Windows 7 SP1 – whichever is first or Windows 7 SP1 – whichever is first
May Downgrade To
Windows 7 Pro OEM Windows 7 Ultimate OEM Windows 7 Pro OEM Windows 7 Ultimate OEM
downgrades to: downgrades to: downgrades to: downgrades to:
Windows Vista Windows Vista
Business Ultimate
Windows Vista Windows Vista
Business Ultimate
Windows XP Windows XP
Professional Professional

13. La mejor y más económica manera de que los
clientes adquieran Windows es que esté
preinstalado en una PC nueva (al momento de
la compra)[OEM].
Sin embargo, más clientes se están dando
cuenta de que ejecutan Windows que no es
genuino en sus PCs (o la versión no es
legalmente adecuada), y se quieren
regularizar.

14. Se vende preinstalado con PC‟s en uso.
Sistemas Operativos para escritorio (Windows
7 Professional) se pueden vender sin
necesidad de actualizar el hardware.
. Licencia El paquete contiene
1 1 etiqueta COA, 1 CD y 1 Contrato de Licencia para el Usuario Final (CLUF)
10 10 etiquetas COA, 1 CD y 1 CLUF

15. Las dos únicas formas oficiales de regularizar
una PC ejecutando una versión no genuina de
Windows son:
Get Genuine Kit (GGK)
Get Genuine Windows Advantage (GGWA)
Get Genuine Windows Advantage-A
(versión académica)

16. El GGK está disponible con los Mayoristas autorizados en paquetes
de 1 ó 10.
Los paquetes de 10 se deben utilizar para un sólo cliente; no se
deben dividir entre varios clientes.
Durante la instalación, no se limpia la unidad de disco duro.
Microsoft proporciona soporte para el Kit de Legalización.
La licencia NO se puede transferir a otra PC.
Debe ser vendido únicamente en escenarios de legalización.
Sólo funciona para PCs totalmente ensambladas con una copia falsa,
pirata o que sea de otro modo ilegal o sin licencia del software
Windows 7 Professional y Vista Business.

18. Oferta disponible para los clientes que buscan estar en
cumplimiento con las licencias de Windows en sus
PCs y prefieren comprar mediante un acuerdo de
Licenciamiento por Volumen.
Existen dos opciones de GGWA:
GGWA para Pequeñas y Medianas Empresas – 5
licencias o más, lo puede vender cualquier Reseller de
Microsoft
GGWA para Grandes Organizaciones lo pueden
vender sólo los LARs o directamente Microsoft.
Ambas soluciones GGWA son:
Soluciones de legalización de Windows Vista Business
y Windows 7 Pro.
GGWA Windows 7 Professional Disponible desde
enero 2010

21. Contrato Licencia
Disco de instalación
Certificado de Autenticidad (COA)
Manual
Tarjeta de registro
Esquema de licenciamiento
menos económico
Válido para una sola computadora

22. Otorga al usuario el derecho
de uso del software
Contiene:
Condiciones de uso
Nombre del producto y
versión
Puede estar incorporado
como una forma impresa o de
forma electrónica dentro del
producto de software
Cada PC requiere una licencia
por cada programa Microsoft
instalado o en uso desde un
servidor

23. Garantiza que el origen del
producto es Microsoft y que
no es falsificado.
NO otorga derecho de uso
NO es el Contrato de Licencia,
NO permite al usuario instalar el
producto

24. Versión normal de negocios
Usuarios particulares y empresas con menos de 5 licencias.
Académica:
NO SE PUEDE VENDER A LOS NEGOCIOS
La venta de la versión académica sólo se autoriza a
instituciones educativas autorizadas por la SEP y del
sistema educativo nacional, alumnos y personas que
acrediten trabajar en las mismas.

26. NOMBRE DONDE SW
TIPO DE NIVEL
DE REVISO # DE MODO TIPO DE ASSURANCE
LICENCI CONT DE
LICENCIA LICENCIA LICENCIAS DE LIC. CLIENTE (ACTUALIZACIO
A RATO DESC
MIENTO MIENTO N)
Indefinido Permane
Factura con (ggk y ggwa nte y no /////////// //////////////
OEM //////////////// Licencia mayor a 5 Lic.
descripcion para el upg de transferib / //
windows) le
Permane Negocio($$)
Factura con nte y , Licencia, /////////// //////////////
FPP menor o = 4 mayor a 5 Lic.
descripcion transferib Academica( UPG / //
le $)

27. Información adicional en las
Licenciamiento por Volumen cantidades que se requiera
 Programas estructurados de  Medios
compra  Documentación
Tipo de Empresa Requerimientos del Cliente
 Comercial, Académica, Desarrollo,  Perpetuas (le pertenecen) o
Gobierno, Proveedor de Servicio licencias no-perpetuas (con tiempo
 Empresas Grandes, Med., Peq. definido )
 Sin afiliados, con afiliadas, en el  Pagos por adelantado o diferidos
mismo territorio, afiliados en anual mente (amortizados)
diferentes territorios  Programas Transaccionales o
 Toma de decisión Centralizada o Relacionales
Descentralizada  Estandarización vs licenciamiento
 Compra Centralizada o ad hoc
Descentralizada

28. Generalmente más de 250 PCs Mínimo 5 PCs
Local/Regional
Central/Federal
Integral Transaccional Integral Transaccional
Enterprise Agreement Select Plus/Select License Open Value Open License
•Periodo de 3 años •Periodo de 3 años •Periodo de 3 años •Periodo de compra de 2 años
•Opción de renovación de 1 •Opción de renovación de 1 o •Opción de renovación de 3 •Proceso sencillo de compra
Perpetuo
o 3 años 3 años años •Los medios se venden por
•Se incluyen medios •Se incluyen medios •Se encuentra disponible la separado
•Software Assurance •Opción de Software opción Non-organization wide •Pago inicial solamente
•Solo para la organización Assurance •Compra de medios con •Software Assurance es
•Herramienta VLSC •Herramienta VLSC licencia opcional
• Adenda de cancelación a • Adenda de cancelación a •Software Assurance •Herramienta eOpen FPP
medio plazo medio plazo •Herramienta VLSC OEM
Enterprise Agreement Open Value Subscription*
Subscription •Opciones disponibles de 1
No perpetuo
•Puede reducir la cantidad año/3 años
de PCs •Es posible True down
•Software Assurance •Compra de medios con
•Compra disponible licencia
•Se incluyen medios No disponible •Software Assurance No disponible
•Solamente Organization- •Compra disponible (más de 3
wide años)
•Herramienta VLSC •Solamente Organization-wide
• Adenda de cancelación a • Herramienta VLSC
medio plazo
Large Account Resellers (LARs) Distribuidores
Revendedores
*No disponible en todas las regiones.

30. Volumen
Precio
 Sistemas Aplicaciones
 2 puntos Servidores CAL 2 puntos
15 puntos 1 punto

32. Licenciamiento por Volumen
Cualquier numero incluso Fin periodo de
Fecha de compra menor a 5 productos. recompra
Entrega Numero Autorización
Compra mínima 5 productos.
Periodo de recompra
Julio/2010 Julio/2011 Julio/2012

33. La licencia en VLSC o en documento
La factura
NO la media

34. DONDE
NOMBRE MODO
REVISO TIPO SW
DE # DE DE TIPO DE
LICENC DE CON NIVEL ASSURANCE
LICENCI LICENCIA LICENCI LICENCI
IA CLIEN TRA DE (ACTUALIZA
A S A A
MIENT TE TO DESC CION)
MIENTO MIENTO
O
Factura Indefinido Permanent
con (ggk y ggwa e y no ///////////// ///////// ////////////
OEM Licencia mayor a 5 Lic.
descripci para el upg transferibl /// /// ////
on de windows) e
Factura Permanent
Negocio(
con ey Licencia, ///////// ////////////
FPP menor o = 4 $$),Acad mayor a 5 Lic.
descripci transferibl UPG /// ////
emica($)
on e
OPEN
Negocio(
Permanent Actualización +
*OPEN $$$)Gob
ey L+L&SA+ 24 home use
NEGOCIO e-open mayor o = 5 ierno($$) mismo
transferibl SA meses program + e-
S Académi
e learning
ca($)
Permanent Actualización +

35. Características del Programa
• Software Assurance Incluido
• Contrato a 3 años
• Para clientes que necesitan entre 5 y 250 licencias
• No hay un mínimo para hacer reordenes
• Modelo de facturación indirecto (socio de negocios Microsoft involucrado)
Open Value
Open Value Subscripción
Opción Companywide Opción Non-Companywide
• Para clientes que • Para clientes que • Para clientes
prefieren subscripción prefieren adquirir interesados en SA pero
• Estandarización en licencias perpetuas que no desean
toda la empresa para • Estandarización en estandarizar en toda la
simplificar el conteo y la toda la empresa para empresa.
administración de simplificar el conteo y • Permite adquirir
licencias. administración de cualquier producto de
• Costo anual menor que licencias. software.
otras opciones de OV • Descuentos disponibles

36. 
 Beneficio – posibilidad de realizar el pago en 3
anualidades
3
1
1
1
2

37. ....DesktopLicence OverviewPrecios.xlsx

39. 6.5

40. Carácterísticas del Select 6.5
Término
Término de 3 años; renovación 1 o 3 años
Ofertas de licencia
L, SA, Paquete L+SA
Niveles de precio
Nivel A: 1,500 pts
Nivel B: 12,000 pts Debe adquirirse por lo menos con 1/3
Nivel C: 30,000 pts de los puntos pronosticados cada
Nivel D: 75,000 pts año para mantener el nivel de precio
Pagos
Al contado o L+SA en pagos
Mínimo para enrollment
750 puntos
Modelo de Ventas
A través de Large Account Resellers (LARs)

41. Características y beneficios
de Select 6.0
Descuento por volumen: recompensas por compras
por volumen y pronósticos
Establecen el nivel de precio según el pronóstico o
nivel EA por grupo de productos: reconocimiento de
inversión
Acceso instantáneo al software: suscripción al kit CD
y descargas electrónicas
Adquisición conveniente de licencia : modelo de
transacción con confirmaciones de licencia regulares
Disponibilidad de licencia en todo el mundo:
establecen las ubicaciones de compra en todo el
mundo
Evaluación del software antes del licenciamiento:
“pruébelo antes de comprar”

42. NOMBRE DONDE
MODO DE NIVEL SW ASSURANCE
DE REVISO # DE TIPO DE TIPO DE
LICENCIA CONT DE (ACTUALIZACIO
LICENCIA LICENCIA LICENCIAS CLIENTE LICENCIA
MIENTO RATO DESC N)
MIENTO MIENTO
1. Nivel
A: 1500
pts
2. Nivel
*actualizacion,
Negocios , B: 12000
*home use
Permanente Académic 36 pts
L, L&SA, SA program,
y transferible oy meses Nivel C:
*e-learning,
Gobierno 30000
*pagos diferidos,
pts
Nivel D:
75000
*SELECT MVLS 1500 pts x pool pts

43. Características del Cliente y Beneficios
Contrato único, con un sistema de compras
y tarifas uniformes para toda la corporación Mejora la gestión de los
Informes, SA y gestión de licencias centralizadas recursos
Contrato sin caducidad ni renovaciones Reduce la complejidad
Nivel de descuento automático basado en Incrementa la flexibilidad
compras por volumen de toda la corporación. Incrementa el valor de SA
Totalmente predecible.
Incrementa el valor de SA al eliminar el impacto El 62% de los clientes califica Select
Plus como muy o extremadamente
del momento de compra y prorrateo. atractivo. (n = 649)
Características del Partner y Beneficios
Mejor percepción del cliente basado en un único Mejora la gestión de
ID de cliente oportunidades y cuentas
Reducción de tiempo dedicado a la Acelera las transacciones
administración y negociación del contrato Incremento en beneficios por
36 meses en todas las L+SA originales; una mayor adhesión a SA y
sincronización de renovaciones extensión del contrato
Nuevas ofertas
El 16% de los clientes dijeron que con
Select Plus incrementarían sus compras
de SA. (n= 649)

44. Características Select Plus
Pedidos El ID del cliente representa una única entidad de negocio.
Gestión de activos Visión unificada de todos los activos de la empresa con un único ID de cliente.
Gestión de licencias y beneficios para todas las filiales bajo una sola entidad de negocio
Plazos de vigencia Sin vencimiento
Requisitos mínimos por cada Cumplir los requisitos de un EA en vigor , Suscripción EA, o Campus and School Agreement (CASA)
grupo de software Cumplir los requisitos de un contrato de Licencias por Volumen
La compra mínima para nuevos clientes es de 500 puntos
Requisitos y cantidades Compras exentas de mínimos con EA, Suscripción EA, o CASA en vigor
mínimas Nivel A – Cumplir el mínimo de 500 puntos para continuar comprando en esa familia de producto
Nivel B-D – Si el cliente no cumple con el mínimo requerido, el precio baja un nivel.
Precios Los niveles de precio de Select Plus son los mismos que para Select
Actualización automática de precios cuando se alcanza el siguiente nivel de precios
Establece una empresa matriz contratante (para toda la organización)
Niveles A-D comerciales por agrupación de producto; Entidades Académicas/Administrativas con
un único nivel de precios.
Canal disponible de Partners Large Account Reseller*
Software Assurance La opción de añadir 36 meses completos de Software Assurance, sin ajuste de plazos
Disponible la opción Software Assurance Membership (SAM)
Servicios Online Un año de inscripción o ajuste a la fecha de vencimiento anual de la empresa
Microsoft Financing Incorpora la financiación desde una línea de crédito que se contrata por separado. Proceso de
aprobación de crédito incorporado como parte de eAgreement
* Modelo de dos niveles (“two-tier”) o modelo directo disponibles para Select Plus en los que actualmente tienen esos modelos para Select.

45. MBSA
El nivel de precios está fijado para la empresa
matriz siendo el mismo para todas las filiales
suscritas
Contrato Empresa
matriz
Contrato: ABC SA
PCN: 123
Partner A
Partner B Filial1 Filial 2 Filial n
Filial
Filial Partner …Bn
Partner B
Partner
SA
PCN: 456
SA
PCN: 789
SA … n …n
…n
PCN:
SAB Aplicación y clasificación de beneficios SA realizado a nivel de cada entidad
individual (PCN)
Nota: Las empresas pueden sub- licenciar a filiales no registradas P.ej. No se exige
Gestión mejorada de activos: el registro de esa filial.
Visión global de la infraestructura del cliente
Unificación de Compras/Beneficios SA/Suscripción a nivel de toda la organización
Mejor comprensión de la realidad del cliente y mejor ajuste de su licencia
Facilita los procesos de fusión/adquisiciones empresariales

46. Select Plus tendrá el mismo nivel de precios, puntos y
familias de licencias que Select
Niveles de descuento A a D por familia de producto
Un único nivel de precios para Centros Educativos (Academic)
Un único nivel de precios para la Administración Pública

48. Características y
beneficios de EA
Enterprise Agreement 6.0
Productos de plataforma:
Office Pro, Win Pro Upg, Core CAL, OfficeEnterprise, Win Pro Upg,
Enterprise CAL
Niveles de precio:
Nivel A: 250 – 2,399 computadoras calificadas
Nivel B: 2,400 – 5,999 computadoras calificadas
Nivel C: 6,000 – 14,999 computadoras calificadas
Nivel D: más de 15,000 computadoras calificadas
Precio de productos adicionales:
Precio por nivel de producto empresarial o nivel A. Precios
iguales para Select
True Up
L + restante de todos los años de SA + ½ SA por el año de
instalación
Renovación de precio:
Precio descontado al renovar Software Assurance
Modelo de ventas:
Directo con Microsoft a través de su afiliada MSLI Latam INC.

49. Ofertas del producto
Productos de plataforma empresarial
Se estandarizan en todos los escritorios
Componente de oferta de plataforma EA
Office Pro, Windows Pro Upgrade, Core CAL
Office Enterprise, Windows Pro Upgrade,
Enterprise CAL
Productos empresariales que no son de plataforma
Estandarizado a través de todos los escritorios
Visio Standard, Project Central
Productos adicionales
No se requiere estandarización

50. El Microsoft Enterprise Subscription Agreement es para empresas que quieren
estandarizarse en la ultima tecnología de Microsoft a través de toda la
empresa por el termino del contrato utilizando el modelo de licenciamiento
basado en la subscripción. Este ofrece beneficios similares al de Enterprise
Agreement pero no tiene derechos perpetuos para el uso del software.
Este programa ofrece:
Flexibilidad para incrementar o mermar la cuenta de licencias
anuales en la empresa
Administración simplificada del licenciamiento a través de un solo
contrato
Los beneficios comprensivos de Software Assurance que proveen un
amplio rango de servicios, herramientas, y soluciones para ayudarle
a las empresas a maximizar la inversión en el software
Microsoft Confidential

51. DONDE MODO
NOMBRE TIPO SW
REVISO DE TIPO DE NIVEL
DE # DE DE CON ASSURANCE
LICENC LICENCI LICENCI DE
LICENCIA LICENCIAS CLIENT TRAT (ACTUALIZA
IA A A DESC
MIENTO E O CION)
MIENTO MIENTO
4 *actualizacion,
niveles *home use
de desc. program, *e-
Nivel A: learning, *pagos
250- diferidos,
2399 *vouchers de
250 equipos Permanente Negocios Nivel B: capacitacion,
36
MVLS calificados y y L&SA+SA 2400- *programa de
meses
Estandarizaci transferible Gobierno 5999 compra para
on de toda la Nivel C: empleado,*Tech
plataforma 6000- net Online,
1)ENTERP (Upg de 14999 *windows PE,
RISE windows, Nivel D: *Reporte de
AGREME Office PRO, mas de captura de
NT Core cal) 15000 errores.
4 *actualizacion,
niveles *home use
de desc. program, *e-
250 equipos
Nivel A: learning, *pagos
calificados
250- diferidos,
2)ENTERP Estandarizaci

52. El Volume License Service Center o
VLSC provee una experiencia única y
consistente de auto-ayuda permitiéndole
a los clientes administrar sus licencias y
derechos relacionados de una forma
segura y mas fácil.
Con VLSC los clientes de Licenciamiento
por Volumen pueden:
Ver contratos, confirmar compras, y
generar un reporte fácil de entender de
sus licencias y derechos.
Encontrar fácilmente y hacer downloads
de productos sobre los que tiene licencia
y obtener claves de activación.
Accesar los beneficios de Software
Assurance y administrar subscripciones
incluyendo MSDN, TechNet, y Servicios
en Línea (Online Services). https://www.microsoft.com/licensing/servicecenter

53. BENEFICIOS PARA CLIENTES
 Acceso simplificado vía Sign-in único para
funciones de auto-ayuda.
 Mas fácil de usar y reducir el tiempo
administrando las Licencias por Volumen
y derechos de licencias.
 Provee un entendimiento claro del estatus
de licenciamiento del cliente. Los clientes
pueden accesar y tener comprobante
electrónico de licencias (eConfirmation).
 Incluye el acceso fácil a downloads de
productos en que tengan licencias,
reduciendo la necesidad de pedir medios.
 Muchos nuevos productos disponibles
para download 10 días después de su
lanzamiento.
 Mejora la habilidad del partner para
trabajar en nombre de sus clientes.

55. Licenciamiento de Servidores
Licencias de Clientes Licencia de Servidor
Ej. Outlook Exchange
CAL = Client CAL Exchange
Access License
Internet
Terminal
CAL Exchange
CAL Exchange
CAL
Las CAL
Terminal siempre son
definidas por el
CAL Exchange
servidor, no el
CAL
Cliente

56. Licenciamiento „Por
Procesador‟
Necesidad de Cliente: licencias para
una cantidad desconocida de
usuarios y clientes
Solución: Licenciamiento Por
Procesador
© Intel, Pentium, el logo Intel Inside
Y la tonada de Intel son propiedad
de Intel.

57. Licenciamiento Por Procesador
Licencias de Clientes Licencia de Servidor
Ej.. Data Analyzer SQL
Terminal
4 Procesadores 4 Licencias de
Procesador
SQL
Terminal
No se
necesita
CALs

58. latamrsc@microsoft.com
https://www.microsoft.com/licensing/servicecenter/
mvlshelpa@microsoft.com
http://www.microsoft.com/licensing/sa/activationtrain/spanish/
https://microsoft.partner.com
https://partner.microsoft.com/LicenseWise
https://microsoft.partner.com
https://training.partner.microsoft.com/plc
www.microsoftvolumelicensing.com/userights

59. https://www.microsoft.com/licensing/servicecenter/
mvlshelpa@microsoft.com
www.microsoft.com/latam/licenciamiento/programas/sa
http://www.microsoft.com/licensing/sa/activationtrain/spanish/
www.microsoft.com/latam/licenciamiento

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