Licensing positioning spanish

Carlos Alves
Licensing Executive

© Microsoft August 2003

Objetivo del Entrenamiento

Durante este entrenamiento le daremos un repaso los
programas de Licenciamiento por volumen y nos
efocaremos en aclarar el posicionamiento de cada uno de
dichos programas y cuál debemos ofrecer dependiendpo
dependiendo de las necesidades de nuestros clientes.

© Microsoft August 2003 2

Agenda

 Conceptos de Licenciamiento por Volumen
 Open License
 Open Value
 Select License
 Enterprise Agreement
 Enterprise Subscription Agreement


Conceptos de
Licenciamiento por Volumen


Porque tenemos Licenciamiento por Volumen?

Commodities extras disponibles
Licenciamiento por Volumen: en las cantidades requeridas:

 Media
 Programas de compra estructurados
 Documentación

Programas estructurados para diferentes tipos de negocios y demandas
 Pagos por Adelantado vs.
 Corporate/Académico/Desarrollador Pagos Amortizados
 Organizaciones Grandes/Globales vs.  Programas Transaccionales vs.
Pequeña Empresa Licenciamiento Anual
 Licencia perpetua vs. no-perpetua
 Estandarización vs. flexibilidad

Por lo tanto, el Licenciamiento por Volumen ofrece un ahorro substancial sobre
FPP


Beneficios del Licenciamiento por Volumen

 Opciones
 Financiación Anual, ownership etc.
 Precios basados en necesidad
 Derechos Suplementarios:
 Derecho a utilizar versiones anteriores (Downgrade Right)
 Derecho a utilizar otros idiomas
 Derecho a utilizar una imagen
 Derecho a utilizar una licencia del negocio en la PC
hogareña*
 Derechoa instalar una segunda licencia en una
computadora portátil


Licenciamiento Anual y Transaccional
Licenciamiento Transaccional Licenciamiento Anual

Obtener licencias solo cuando es Conteo, pago y ordenes anuales
necesario
Programas de Licenciamiento: Programas de Licenciamiento:
 Pequeña y Mediana Empresa:  Pequeña y Mediana Empresa:
Open License Open Value Perpetuo, Open Value
 Grandes Empresas: Select Subscription
License  Grandes Empresas: Enterprise
Agreement, Enterprise Agreement
Subscription

Pros Pros
 Flexible  Maniobrable, pocos gastos
administrativos
Cons Cons
 Muchos gastos administrativos  Inlcusion de toda la base instalada
en el contrato


Que Lleva a la Necesidad de Obtener Licencias?

 Transaccional – si y cuando se instala una copia nueva
 El licenciamiento sigue de cerca la implementacion
 Licencia Open License, Select
 Anual – el cliente obtiene licencias para todos los
sistemas
 La implementación sigue al licenciamiento
 Open Value, Enterprise Agreement y Enterprise
Subscription Agreement


Perpetuo o No-Perpetuo?
Licencia Perpetua Licencia No-Perpetua
Licencia De Por Vida Modelo de Renta
 Full Packaged Product  Open Subscription
(FPP) License (OSL)
 Original Equipment  Enterprise Subscription
Manufacturer (OEM) Agreement (ESA)
License
 Open License
 Multi-Year Open License
(MYO)
 Select License
 Enterprise Agreement


Portfolio de Licenciamiento por Volumen
Segmento de Transaccional Anual
Cliente
Perpetuo No-perpetuo

Pequeña y
Mediana Empresa
Subscription

Grandes Empresas

Todos los OEM
Mercados


Licenciamiento de
Original Equipment
Manufacturer (OEM)


Licenciamiento de OEM

 Posicionamiento
 Licenciamiento de Software OEM
 Software Assurance (SA)
 Soporte
 Material para el Usuario Final
 Sumario


Posicionamiento
 Las licencias OEM le dan al cliente una solución completa, ya que el
software esta pre-instalado
 Ofrece un ahorro substancial sobre FPP
 Debe ser vendido con nuevo hardware (‘bundling’) y nunca debe ser
separado del mismo (no ‘unbundling’)
 Una forma mas conveniente y atractiva de adquirir el sistema
operativo de su PC
PERO...
 Portfolio de producto limitado
 No transferible
 Derechos de uso restringidos (ej. downgrade1)
 Pre-instalación obligatoria2


Porfolio de Software OEM

 Sistema operativo Windows desktop
 Distribuido con una PC o componente de hardware no-
periférico
 Microsoft Office® Small Business Edition, Office
Professional, Works, Works Suite, Small Business
Server & CALs, Windows Server & CALs
 Distribuido solamente con un sistema completo

* La lista no es exhaustiva


Opcional Software Assurance

 Disponible para versiones OEM de:
 Windows XP Professional
 Programas de servidores
 Office Professional 2003 y Office Small Business Edition
2003
 Debe ser adquirido dentro de los 90 dias de compra de
la licencia OEM
 Comprar SA da derechos de uso de Licenciamiento por
Volumen a la licencia OEM


Soporte de Software

 El soporte para todos los productos OEM licenciados se
provee por medio del ensamblador del hardware, no
Microsoft
 Esto se encuentra estipulado en la licencia del system
builder (adjunta al costado del pack del system builder)
 El valor del OEM proveyendo soporte al usuario final
justifica el menor costo del software OEM


Material para el Usuario Final

 Documentación
 Puede incluir:
2. Un manual impreso
3. Un Certificado de Autenticidad (COA)
 Recovery Media
 Direct OEMs: OEM-branded CD, solución de
recuperación del disco rígido
 System builders: CD con Holograma y solución de
recuperación del disco rígido
 Para mas detalles, ver
http://www.microsoft.com/piracy/htt


Resumen de Licenciamiento OEM

Característica Beneficio

Bajo Costo Bajo TCO

Preinstalado Mas fácil de instalar que otras licencias

Bundled con hardware Una sola transacción para hardware y software

Soporte proporcionado por el Un solo punto de contacto para problemas de
vendor del hardware software y hardware


Open License


Open License

 Posicionamiento
 Programas de Software
 Software Assurance
 Estructura de Pago
 Resumen


Posicionamiento

 Transaccional
 Bajo costo
 Permite comprar sólo licencias sin SA
 Bajo nivel de entrada – mínimo cinco licencias
 Sencillo acuerdo de dos años
 Flexible: compra licencias solo cuando es necesario
 Maniobrable:
 Mas sencillo que múltiples FPPs
 Manejo de licencias vía web


Programas de Software

 Todos los productos orientados al negocio se
encuentran disponibles mediante Open License
 Excepciones:
 Windows XP Professional: solo licencias de actualización
y Software Assurance
 Windows Server, Web Edition y Datacenter Edition


Software Assurance

 Compra opcional con Open License
 Disponible para todos los productos
 Ligada al termino del acuerdo (dos años)
 Comenzar un nuevo acuerdo para comprar SA
 Pago en el punto de compra
 La cobertura expira con el acuerdo
 Renovable en bloques de dos años


Utilizando Software Assurance

Obtener Licencia (L) +
Renovar SA Renovar SA
Software Assurance (SA)

Duración Open Duración Open Duración Open
License (2 años) License (2 años) License (2 años)

Derecho a utilizar Derecho a utilizar Derecho a utilizar
nueva version nueva version nueva version


Ofertas de Escritorio Software Assurance

O F E R T A S* Open License
PRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones 
Financiación Anual
Programa para Uso en el Hogar 
(Office)
Programa de Compra para Empleados
SOPORTE TechNet Online Concierge Chat
- Contenido Premium
HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores

Enterprise Source Licensing Program

ENTRENAMIENTO eLearning 
Vouchers de Capacitación

* Disponibilidad varia por oferta y por región


Ofertas de Servidores Software Assurance
SA requerido en servidores y CAL

O F E R T A S* Open License
Financiación Anual
SOPORTE Soporte de Resolución de Problemas
- Soporte vía web para Standard Edition
- Soporte Telefónico en horario laboral y
soporte vía web para Enterprise Edition
TechNet Online Concierge Chat 
TechNet Plus
- Newsgroups
- Subscription Media
Extensión para Hot-fixes
HERRAMIENTAS WinPE
Reporte Corporativo de Errores


Beneficios de Open License Software Assurance

 Derechos de Nuevas Versiones
 Da acceso a las nuevas versiones de software a medida que se
encuentran disponibles durante el termino del acuerdo
 Programa para Uso en el Hogar
 El empleado tiene derecho de instalar los productos de Microsoft Office
Systems* en la PC de su hogar tanto para uso personal como de
negocios
 Work at Home para Programas Académicos

 TechNet Online Concierge Chat
 El Online Concierge Chat ofrece mantener sesiones de búsqueda
asistida y autoayuda dentro de un sitio web con contenido Premium
 eLearning
 Entrenamiento en software Microsoft para empleados desde su propia
PC.

*Microsoft Office systems incluye Microsoft Office Suite, FrontPage, InfoPath, OneNote, Project, Publisher
y Visio


Pools de Open License

Orden de Compra Inicial Open License Nivel de Precios
Open License

Aplicaciones Sistemas Servidores
Office = 2 Windows Vista Windows
puntos upgrade Server = 15
= 2 puntos puntos

500 puntos 500 puntos 500 puntos Open Volume C

5 licencias1 Open Business


Estructura de Pagos
Nuevo acuerdo Open Nuevo acuerdo Open Nuevo acuerdo Open
Software Assurance

Software
Licencia Perpetua Software Assurance
Assurance

  + 2 años + 4 años

 Debe pagarse por completo  El numero de autorización de
al comprarlo Open License es necesario
para todas las compras
 Nuevos acuerdos cada dos subsecuentes en acuerdos
años existentes
 Nuevo acuerdo para
Software Assurance


Resumen de Open License

Flexibilidad: comprar licencias solo cuando
es necesario – sin compromisos, sin
Transaccional
contrato
Menos costo por compras realizadas
Descuentos por volumen
durante los siguientes dos años

Bajo nivel de entrada Califica la mayoría de los clientes

Software Assurance opcional Costo predecible de nuevas versiones

Manejo de licencias y Keys de
eOpen


Open Value


Posicionamiento
 Para clientes que deseen adquirir productos con SA
 Permite pagos anuales o Pago de Contado
 Aplicable a clientes que no dispongan del valor total de la
licencia al momento de la compra
 Acuerdo de tres años con opción a renovación a tres años
 Licencias Perpetuas o No perpetuas
 A partir de 5 PCs o 5 licencias
 Descuentos por estandarización por componente o por
plataforma
 Simplifica la administracion del licenciamiento
 Estandarización (Modelo por PC)
 Se maneja 1 solo contrato para todos los productos


Programa Open Value
Open Value
Open Value – Subscripción
Opción Companywide Opción Non-Companywide
• Para clientes que prefieren • Para clientes que prefieren • Para clientes interesados en
alquilar el software adquirir licencias perpetuas SA pero que no desean
• Estandarización en toda la • Estandarización en toda la estandarizar
empresa para simplificar el empresa para simplificar el • Provee más valor que Open
conteo de licencias conteo de licencias Business
• Costo anual menor que • Descuentos disponibles • Permite adquirir cualquier
otras opciones de OV producto de software
Caracteristicas del Programa Opciones de Plataforma (Estandarización)
• Software Assurance incluido • Plataforma Desktop Professional
• Se obtienen mas beneficios de SA que en – Office Professional Edition
Open Business – Microsoft Core CAL
• Contrato a 3 años – Windows Professional Desktop Upgrade

• Se incluyen los medios (CDs) gratis • Plataforma Small Business
– Office Small Business Edition
• Para clientes que necesiten 5 licencias o
– Windows SBS CAL
más
– Windows Professional Desktop Upgrade
• No hay un mínimo para hacer reórdenes


Open Value Perpetuo

 Se Difiere el costo de adquisición
de las licencias a tres años
 Permite Actualizar el contrato con
nuevas
implementaciones mensuales
 Opciones del Programa
 Opción Company-Wide de plataforma
 Opción Company-Wide por
componente
 Opción Non-Company-wide


Open Value - Suscripción*
 Suscripción de Software en pagos anuales
 50% de descuento disponible en
el primer año para reconocer licencias
perpetuas de Windows, Office,
Core/SBS Cal que posea el cliente
 Incorpore PCs adicionales durante
el año
 No hay necesidad de dar seguimiento a
nuevas implementaciones de CALs de
Windows, u Office.
 Cuente los PCs y actualice el contrato cada año
 El costo anual se basa en el conteo de PCs calificados en toda la compañía
 Menos PCs = menor costo total de licenciamiento de PCs
 Se ofrece un descuento para la opción de plataforma
 Renueve el contrato cada tres años o convierta a licencia perpetua
 La opción de compra convierte las licencias de suscripción a licencias perpetuas
 Continúe con Software Assurance a través del nuevo contrato Open Value


Open Value - Ejemplos
Open Value subscription

Core Cal

Open Value companywide

Core Cal

Open Value non-companywide


Comparación del programa Open
License
Característica del Suscripción a Open Value Open Value Non-
Open Business
programa Open Value Companywide Companywide

Licencia perpetua No Sí Sí Sí

Derechos a
Incluido Incluido Incluido Opcional
versiones nuevas.

Capacidad para
Sí Sí Sí No
diferir los pagos
Ahorros en costos
disponibles al
Sí Sí No No
estandarizar el
software de PC


Calificando posibles clientes de OV
 Poseen más de cinco PCs
 Planean comprar cinco o más licencias de software de
Microsoft
 Necesitan simplificar el seguimiento de licencias
 Desean ejecutar las versiones más actualizadas de software
 Los costos iniciales son una preocupación importante


Beneficios de Software Assurance asociados al
Desktop
Suscripción a Open Value Open Business
Open Value
Beneficios –y– con Software
Non-Company-wide
Open Value Company-wide Assurance
Derechos a versiones
nuevas   
Pagos diferidos  
Productividad
Programa para uso en el
hogar (Office)   
Programa de compras del
empleado 
eLearning   
Capacitación
Vouchers del socios de
negocios  
Grupos de noticias
administrados de TechNet 
Soporte y
Herramientas WinPE 
Informe corporativo de
errores 


Beneficios de Software Assurance
asociados a los Servidores

Suscripción a Open Value
Open Business
–y–
Beneficios Open Value con Software
Open Value con opción para
Assurance
toda la compañía

Derechos a versiones
nuevas   
Productividad
Pagos diferidos  
Capacitación eLearning   
Respaldos “En frío”   
Grupos de noticias
administrados de TechNet   
Soporte técnico 24x7  
Soporte y Suscripción a TechNet
Herramientas Plus  
Soporte ampliado del
Ciclo de vida para  
actualizaciones críticas

WinPE  
Soporte técnico basado
en el Web  


Select License


Posicionamiento
 Programa Transaccional
 Acuerdo de tres años con opción a renovación de un año o
tres años
 Licencias Perpetuas
 500+ PCs o 300+ si compra con SA
 Precio basado en volumen
 Flexibilidad
 Ordenes mensuales
 Sin compromiso
 Requiere un Acuerdo Select mas Select Enrollment



 Tres pools de productos
 Aplicaciones: productos Microsoft Office y herramientas
de desarrollo
 Sistemas: Windows Professional Upgrade
 Servidores:Licencias de Servidores, Client Access
Licenses, Connectors
 Elija entre:
 License-only (L)
 License con Software Assurance (L & SA)
 Solo Software Assurance (SA)
 Licencias para Trabajo en el Hogar


Software Assurance

 Compra opcional con Select License
 Obligatoria si tiene Software Assurance Membership
 Disponible para todos los productos
 Obtiene para la duración remanente del Select
Agreement (1, 2 o 3 años)
 Pagos Amortizados de L & SA y SA-only
 La cobertura expira con el acuerdo
 Renovable


Select Select License
O F E R T A S*
License SAM
PRODUCTIVIDAD Derechos de Nuevas Versiones  
Financiación Anual  
Programa para Uso en el Hogar
(Office)  
Programa de Compra para
Empleados 
TechNet Online Concierge Chat
SOPORTE - Contenido Premium 
HERRAMIENTAS WinPE 
Reporte Corporativo de Errores 
Enterprise Source Licensing
Program 
ENTRENAMIENTO eLearning  
Vouchers de Capacitación 


Select
Select
O F E R T A S* License
License
SAM
PRODUCTIVIDAD
Derechos de Nuevas Versiones  
Financiación Anual  
Soporte de Resolución de Problemas
SOPORTE - Soporte vía web para Standard Edition  
TechNet Online Concierge Chat  
TechNet Plus
- Newsgroups  
Extensión para Hot-fixes  
ENTRENAMIENTO eLearning  


Select Agreement
Microsoft Business Agreement (MBA)

Microsoft Select Agreement
Pools de Productos

Forecast y Niveles de Precios

Microsoft Select Enrollment Microsoft Select Enrollment
Afiliada(s) del Cliente Afiliada(s) del Cliente

Afiliada de Microsoft Afiliada de Microsoft

Large Account Reseller Large Account Reseller


Forecast y Nivel de Precio
Nivel A Nivel B Nivel C Nivel D

Aplicaciones Nivel C

Sistemas Nivel A

Servidores Nivel B

1.500 12.000 30.000 75.000
Puntos (3 años)


Volumen vs. Forecast
Puntos

Nivel D 75.000

Nivel C
30.000

Nivel B
12.000

Nivel A
1.500

TERMINACION DEL ACUERDO


Resumen de Select License


Flexibilidad para comprar licencias
Transaccional
cuando sea necesario

Menos costo administrativo que FPP o
Ordenes mensuales
Open License

Precio inicial basado en forecast de Ahorro inmediato y sin necesidad de
volumen orden de compra inicial
Costo predecible de las nuevas
Opcional Software Assurance
versiones
Un solo acuerdo para todas las
Economía de escala y manejabilidad
afiliadas


Enterprise
Agreement


Enterprise Agreement

 Posicionamiento
 Programas de Software
 Software Assurance
 Ciclo de Ventas
 Acuerdo
 Estructura de Pago
 Preocupaciones del Cliente
 Resumen


Posicionamiento

 Licenciamiento por Volumen Anualizado
 Perpetuo: Enterprise Agreement
 No-Perpetuo: Enterprise Subscription Agreement
 Nivel de entrada de 250 PCs
 Estandarización a lo largo de la entidad
 Productos adicionales opcionales
 Acuerdo de 3 años
 Modelo directo asistido por el Canal



Microsoft Office Windows Core CAL
Professional Professional
Upgrade Windows CAL

Exchange CAL

SMS CAL

SharePoint™ CAL

Plataforma de Escritorio – 15% de Descuento

… todo con Software Assurance


Programas Adicionales
 Casi todos los otros productos Microsoft
 Aplicaciones: Microsoft® Visio®, Project, Microsoft®
Sharepoint Designer®, etc.
 Servidores: Windows Server™, Exchange Server, etc.
 El cliente puede agregar al Enterprise Agreement …
 Incluir inicialmente o agregar después
 L & SA amortizado para el numero inicial
 Sin estandarización obligatoria
 Conteo, orden y pago anuales
 … o usar Microsoft Select Agreement
 Proceso de Select normal


EA/ EA
O F E R T A S* Subscription
Financiación Anual 
Programa para Uso en el Hogar (Office) 
Programa de Compra para Empleados 
SOPORTE TechNet Online Concierge Chat 
- Contenido Premium
Enterprise Source Licensing Program 
Vouchers de Capacitación 


EA/ EA
O F E R T A S* Subscription
Financiación Anual 
SOPORTE Soporte de Resolución de Problemas 
- Soporte vía web para Standard Edition
TechNet Online Concierge Chat 
TechNet Plus 
- Newsgroups
Extensión para Hot-fixes 



Enterprise Agreement
Microsoft Business Agreement (MBA)

Microsoft Enterprise Agreement

Microsoft Enterprise Agreement Enrollment
Afiliada(s) del Cliente
Customer affiliate(s)
Customer affiliate(s)
Afiliada de affiliate
Microsoft Microsoft
Microsoft affiliate
Enterprise Software Advisor
Selección de productos de Plataforma de Escritorio
Choice of Desktop Platform products
Choice of Desktop Platform products
Fecha de inicio del Enrollment
Enrollment start date
Enrollment start date
Nivel de Precio
Price level
Price level


Precios de Enterprise Agreement
Select 3 años L & SA
PCs
Nivel de precios - 15%
250 – 2.399 A

2.400 – 5.999 B

6.000 – 14.999 C

15.000 and over D

 15% de descuento de plataforma adicional si toma los tres
ingredientes
 Protección de precios durante tres años
 Precio True-up para PCs adicionales – si es que hay


Ordenando True-Up

5600

5400

5200

PCs
5000

4800

4600

4400
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12


Pagos de Enterprise Enrollment

Numero inicial de Asientos adicionales
asientos true-up

Inicial ⅓ del costo total

1er aniversario ⅓ del costo total L + 2½ SA

2do aniversario ⅓ del costo total L + 1½ SA

3er aniversario L + ½ SA


Extendiendo los Enterprise Agreements

 De manera opcional, el EA se puede extender por 1 o 3
años
 Precio de lista actual
 Solo paga por Software Assurance (SA)
 5% de descuento en el precio de Select
 5% de Descuento de Plataforma
 Puede agregar PCs adicionales (true-up) y productos
adicionales durante el tiempo de duración del
Enrollment


Resumen de Enterprise Agreement


Ordenes Anuales Menos costo administrativo que Select
License

Mas fácil de presupuesta que Select
Protección de precios de tres años
License

Estandarización a lo largo de toda la Menos costo administrativo y mas fácil
compañía de mantener que Select License

Soluciones a la medida para cada
Productos opcionales adicionales
necesidad especifica de cada cliente


Enterprise
Subscription
Agreement


Enterprise Subscription Agreement

 Posicionamiento

 Estructura de Pagos

 Resumen


Posicionamiento

 Enterprise Subscription
Agreement es similar al Enterprise Agreement …
 … pero esta basado en Licencias No-Perpetuas
 Diferente modelo de precios
 Perfecto para clientes que:
 Su base de empleados crece y decrece con regularidad
(Call centers, empresas de ingenería, empresas de
consultoría, etc)
 Quieren que su inversión de software se refleje como un
costo operativo y no como un activo de la empresa, lo cual
conlleva beneficios de impuestos.


Precios de Enterprise Subscription Agreement

 Igual al Enterprise Agreement, pero:
 Un precio anual por PC, en lugar diferentes precios de true-
up
 Precio por PC Enterprise Agreement – 15% discount
 El nivel de precio revela la cantidad de PCs
 Puede subir o bajar
 El precio de renovación se basa en L & SA en lugar de en SA
solo
 Buy-Out opcional
 Licencias No-Perpetuas → Licencias Perpetuas
 1½ x cuota anual


Conteo Anual de PCs - Enterprise
Subscription Agreement

Inicial 1er aniversario 2do aniversario

D$…

C$…

B$…

A$…

Vendiendo Enterprise Subscription Agreements

Ventaja sobre Enterprise Agreement
 Menos costo a corto plazo
 Menos impacto en el flujo de caja del cliente
 Puede reducir el numero de licencias y productos por los que
paga anualmente
 Que organización puede garantizar que crecerá
constantemente?
 Modelo de precios mas sencillo
 Potenciales implicancias financieras del modelo de
subscripción


Resumen de Enterprise Subscription Agreement


Estandarización a lo largo de toda la
Simple para manejar
compañía
Simple de presupuestar y menos costo
Ordenes y pagos anuales
administrativo

SA incluido Costo de nuevas versiones predecible

Protección de precios de tres años Fácil de presupuestar

Un solo acuerdo para todas las
Economía de escala y gerenciamiento
afiliadas


Eligiendo la Licencia
Correcta


Transaccional vs. Anual

Transaccional: Toda la Compañía: Enterprise
Select License (Subscription) Agreement

Flexible Poco costo administrativo
Pros
Protección de precio  facil de
presupuestar
Subscripción opcional

Cons Mucho costo Todo o nada: estandarización fija
administrativo

Difícil de presupuestar


Cuando deben ofrecerse Programas
Transaccionales?

 El cliente no se puede comprometer a una estandarización
a lo largo de toda la compañía
 El cliente no quiere Software Assurance (SA)
 El cliente no quiere un contrato a 3 años
 El cliente no quiere Core Client Access License (CAL)
 Además de un programa anual para obtener productos
adicionales


Comprar vs. Suscribir

Comprar (Select License Suscribir (Enterprise
y Enterprise Agreement) Subscription Agreement)

Pros Menos costo a largo plazo Menos costo a corto plazo

Puede disminuir el numero de
Flexible
licencias

Cons
Mayor costo a corto plazo Mayor costo a largo plazo

Solo disponible para acuerdos a
No puede disminuir el numero
lo largo de toda la compañia con
de licencias
Software Assurance (SA)


Eligiendo el mejor acuerdo
Vender a lo
largo de toda
la Compañía
Comprar o Comprar Enterprise
suscribir? Agreement

a lo largo de Si
toda la Enterprise
Compañía? Suscribir Subscription
Agreement

No Select License


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