1. COMPANY REPORT DOEBIS Comerciante de Satélite al por mayor, Alemania
DOEBIS se está Extendiendo
Exactamente hace tres años el TELE-satélite publicó un informe sobre DOEBIS, un
comerciante del satélite al por mayor en Alemania. Nosotros pensamos que era
una buena hora para preguntarle a DOEBIS cómo han resistido todo el embate de
la crisis. Nosotros recibimos una respuesta bastante sorprendente: “¡ Nosotros nos
estamos extendiendo !” dice Rainer Werking, Gerente de DOEBIS. La compañía usó
la crisis económica que comenzó en 2008 y en lugar de ralentizarse ellos optaron por
una estrategia de carrera: ellos usaron la oportunidad de invertir y principalmente
extendieron su fuerza de las ventas.
■El Gerente de
Operaciones Rainer
Werking en su
escritorio. Con sus
poderosos brazos él
continúa empujando
la compañía
hacia adelante. ¡Y
efectivamente, él
recientemente ganó el
primer premio en tiro
en la categoría Senior
Alemana!
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2. ë Mündersbach
(Frankfurt)
■ La entrada de la oficina
principal de DOEBIS en
el Parque Industrial de
Muendersbach, no muy lejos
de la autopista de Frankfort
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3. ■ El Gerente de Cuentas
Importantes Wolfgang
Pflaum siempre está
al teléfono con sus
clientes y miembros de
su Equipo de Ventas. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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■ Claus Ruebesam es el Gerente de Servicio
Técnico al Cliente. Aquí está haciendo una
demostración de un receptor HDTV HDCI 2010, uno
de los receptores JAEGER de DOEBIS, con que
DOEBIS quiere aumentar los gráficos de ventas.
Wolfgang Pflaum ha sido el Gerente Equipo de Ventas de Cuentas Impor- mos esperando ver un aumento en las
de Cuentas Importantes desde finales tantes: “ Ahora mismo nosotros tene- ventas del 25% para 2010 “, explica
de 2009. Él ha estado familiarizado mos 10 empleados en nuestra Red Rainer Werking mientras nos muestra
con la industria del satélite desde su de Ventas para ocuparse de un gran el gráfico de ventas, “ y para el 2011
principio. Él piensa: “ Mi primer recep- número de demandas de clientes en nosotros estamos buscando otro 10%
tor fue un MASPRO “. Era por 1988 y una base diaria “, informa Wolfgang de aumento “.
desde entonces él es trabaja en varias Pflaum sobre sus actividades. Esta gran
posiciones en la industria del satélite. movilización del Equipo de las Ventas Ésos son unos excelentes resul-
Su trabajo en DOEBIS es extender el ha tenido resultados: “ Nosotros esta- tados de ventas y Wolfgang Pflaum
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4. explica la razón para esto: “ Nosotros alta demanda estos clientes que nece- de SD más baratos. “ Por esta razón
hemos agregado dos marcas de fábrica sitan una atención muy especial. DOEBIS está buscando los nuevos
muy fuertes a nuestro surtido: TOP- mercados. Nosotros estamos constru-
FIELD para el segmento de alta gama Rainer Werking nos da un atisbo al yendo nuevos estándares en calidad y
y STRONG para el segmento medio “. diseño geográfico: “ el 75% de nues- nuevas tecnologías “, dice Rainer Wer-
DOEBIS rápidamente permitió a sus tro volumen tienen como destino Ale- king cuando él explica su estrategia
clientes conocer todo sobre estos dos mania mientras que el 25% van al de diversificación. Hacia donde van los
nuevos nombres y asi se han obtenido extranjero “. Estos porcentajes real- receptores de HD, Rainer Werking tiene
unos resultados de ventas muy buenos. mente están iguales que hace tres años un poco de sorpresa para nosotros: “¡
Pero DOEBIS no vende a usuarios fina- cuando nosotros informamos por pri- Nosotros hemos desarrollado nuestra
les, entonces, ¿que tipos de clientes de mera vez sobre DOEBIS (TELE-satélite propia marca del receptores !”
DOEBIS son? 10-11/2007). Comparando los números
de hace tres años nosotros notamos DOEBIS empezó recientemente
“ Los clientes principales de DOEBIS algo más: “ La distribución de produc- comercializando su propia línea de
siempre han estado en la categoría tos también ha permanecido sobre lo receptores bajo el nombre JAEGER .
de especialistas de instalaciones “, mismo “, dice Rainer Werking, “ el 70% Esta línea es el resultado de muchas
informa Wolfgang Pflaum. Las nuevas son receptores, el 10% LNBs y el 5% sugerencias de clientes. “ Con el
actividades del Equipo de Cuentas analizadores de señal “. JAEGER HDCI 2010 nosotros ofrece-
Importantes han extendido el catálogo mos un receptor de alta definición en
para incluir las ventas por correo clási- A largo plazo, DOEBIS está espe- DVB-S2 y con MPEG4 “, explica Rainer
cas así como distribuidores domésticos rando un tirón en el número de recep- Werking, “ otro modelo es el JAEGER
e internacionales. También tienen una tores, particularmente los receptores HD+ 2011 “. Estos dos receptores están
■ Una mirada al gran almacén de
DOEBIS. La compañía está muy
centralmente localizada y puede
entregar igualmente a clientes en
Alemania del norte como a Alemania
del sur así como todos los países
vecinos.
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5. ahora disponibles; un tercer modelo se lite, el 10% con sintonizadores terres- LNB óptico. “, revela Rainer Werking, “
introducirá con la publicación de esta tres y el 25% con sintonizadores de Para el 2011 nosotros esperamos este
edición; el receptor HDTV JAEGER HD+ cable. Nosotros estamos esperando un número pueda aumentar al 10%.”
2011 CI+. aumento en los sintonizadores de cable
hasta un 30% y bajar un poco en los Todavía podría tomar un poco tiempo,
TELE-satélite está planeando un receptores terrestres en el 2011 hasta pero llegará el tiempo cuando sólo se
informe de prueba sobre este modelo el 8% y en los receptores del satélite venderán LNBs de fibra óptica. “ Estos
en una próxima edición. “ Nuestros bajar al 62%.” LNBs puede ser caros pero son muy
modelos de JAEGER son ‘ Montados en buenos y pueden usarse en cualquier
Alemania’ “, revela Rainer Werking. El Los Gerentes de DOEBIS están aplicación “., confirma Rainer Werking.
gerente de Cuentas Importantes Wol- esperando para el 2012: “ Los últimos TELE-satélite está de acuerdo categó-
fgang Pflaum continúa, “ Para el 2010 transpondedores de la TV analógica se ricamente con este sentimiento. Nor-
nosotros esperamos una ventas de los desconectarán y los millones de impe- malmente pasa que unos construyen
receptores de JAEGER estén alrededor lentes de espectadores tendrán que un camino que todos tienen que seguir
del 5%; para el 2011 nosotros proyec- actualizar sus receptores a digitales “, en el futuro.
tamos un aumento al 10%. A medio comenta Rainer Werking, “ para enton-
plazo nosotros estamos buscando que ces nuestro almacén estará lleno de DOEBIS es definitivamente uno de
la línea de receptores de JAEGER cons- receptores digitales “. esos que construyen el camino. Ellos
tituya aproximadamente 20% de las ven estas nuevas oportunidades y se
ventas de receptores de DOEBIS “. Si se echa una mirada a la paleta de establecen en ellos.
productos de DOEBIS, se verá que está
Como estamos en el asunto de los hecha de productos de calidad superior DOEBIS ha estado funcionando
receptores, nosotros quisimos saber de algunos de los nombres más gran- durante 22 años y durante este tiempo
qué diferentes rangos se pueden recibir des en el negocio. No debe aparecer ha experimentado todos las noveda-
con los receptores de DOEBIS. Rainer entonces como ninguna sorpresa que des tecnológicas y se ha nutrido de
Werking estaba listo con la respuesta: DOEBIS también ofrezca el LNB de fibra la industria del satélite y todavía está
“ En el 2010, el 65% de los receptores óptica. “ Ya 5% de nuestros clientes pensando continuar creciendo. ¡ Eso es
vinieron con sintonizadores del saté- de distribución sólo han optado por el lo que más se parece al éxito
Los Nuevos Receptores Hechos por Doebis:
■ Receptor JAEGER HD+ 2011 HDTV DVB-S2
■ Receptor con CI y USB, JAEGER HDCI 2010 HDTV DVB-S2
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