1. COMPANY REPORT Fabricante de Receptores Sowell, China
Sowell, una Empresa de
Ingeniería que es un OEM
• Fundada por 5 Compañeros
• Receptor de ISDB-T y DVB-T2 en 2011
• Oficinas Extranjeras en el Futuro
ë Shenzhen
• La Filosofía de la Compañía es la
Amigabilidad al Usuario
Un equipo de cinco ingenieros de R&D gas se sentían de la misma
son los fundadores de la compañía OEM, manera y por lo que en 2004
Sowell. La fuerza de empuje y el Gerente ellos fundaron su propia com-
General de esta joven compañía es Eagle pañía Sowell.
Chain. Él era, como sus cuatro colegas,
un empleado de R&D de un gran fabri- Nosotros nos encontramos con
cante de receptores pero con el tiempo Eagle Chain, Gerente General, en
no se sentía tan cómodo con esa compa- la oficina de Sowell en Shenzhen que
ñía. Demasiado a menudo a él se le asig- empezó diciéndonos cómo empezó todo: Las oficinas■
naban proyectos que no tenían nada que “ Todo lo que nosotros teníamos era el de Sowell con sus
70 empleados están localizadas
ver con los receptores. Sus cuatro cole- dinero que nosotros habíamos ahorrado en el séptimo piso de este edificio
de oficinas en Shenzhen. La
producción de receptor tiene lugar
en Baoan que también no está lejos
de aquí y cerca del aeropuerto de
Shenzhen. 200 empleados trabajan
en la factoría de producción. Pueden
ser producidos por cada turno
200,000 receptores al mes ; si se
usan los tres turnos, la producción
de receptores sube a más de 500,000
cajas al mes.
■ Eagle Chain, Gerente general que trabaja en su oficina delante de
una pintura de la Gran Muralla.
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3. SOWELL Company Details
OEM Receiver Manufacturer, China www.sowell-tech.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
▼ ▼
0................................ 50 ................................ 100
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 25 ................... 50 Mio US$
Production Certificates
DVB
Main Products
Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C and ISDB-T, Receivers
with 3D graphics
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/eng/sowell.pdf
TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/...
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proporciona un saludo chips.
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amistoso a todos los
¿Pero cuál es la situación de ISDB-
visitantes.
T? Pan Smile nos dice, “ En el segundo
mientras estábamos empleados con esa en el 2010 eso empezó a cambiar “. La trimestre del 2011 nosotros estaremos
otra compañía. Nosotros agrupamos distribución Geográfica de productos era sacando al mercado un receptor combo
todo nuestro dinero junto y llegamos a 80% al Medio Este, 15% a Europa y 5% con DVB-S2 e ISDB-T construido con el
juntar un capital de unos 70,000 dólares al Sudeste Asia. “ El 2011 traerá unos chip de la familia Mstar 782X familia “.
USA, qué nosotros usamos como capital cambios más aun significantes; noso-
inicial “. El nombre de la compañía en tros empezaremos a exportar a Europa Pero Sowell simplemente no está
chino realmente es Shi Wei; de eso la Oriental y sobre todo a América del Sur concentrándose en el mercado Sura-
versión anglicanizada vino Siwei y para “. mericano; Europa está también en el
que pareciera bien en inglés, el nombre enfoque: “ En el tercer trimestre noso-
se volvió Sowell. “ Ese nombre empareja Espere, ¿acaba de decir América del tros estaremos presentándoles un recep-
nuestra filosofía de la compañía “, nos Sur? ¡Éso podría ser sólo receptores de tor combo con DVB-S2 y DVB-T2 basado
comenta Eagle Chain, “ realmente noso- ISDB-T! Esto nos llevó a Pan Smile. El es en la familia del chip Mstar 785X que
tros queremos hacer todo ‘muy bien’ (del uno de los cinco compañeros fundadores también es compatible Linux “. Para el
ingles ‘so well’) “. de Sowell y no sólo es el Vice Gerente cuarto trimestre están planeando en una
General sino que también es por encima unidad multimedia: “ Estará basada en la
Los cinco compañeros fundaron Sowell de todo el Director de Investigación y del nueva serie de chips Tridente Apolo con
originalmente como una empresa arte- equipo de Desarrollo. Oh, y a propósito, que el OSD puede presentarse por pri-
sana de software. “ Nos tomó sólo cinco el también es el Gerente de Producción. mera vez en 3D “. Ya que será un recep-
meses antes de que nosotros pudiéra- El nos da las últimas noticias de los pro- tor multimedia, necesariamente no será
mos vender nuestro primer software a ductos de Sowell. simplemente el OSD en 3D; pero pueden
un fabricante “, recuerda Eagle Chain, presentarse juegos en 3D como otras
“ En ese momento era una solución del Hasta ahora el producto de éxito de aplicaciones que trabajen con gráficos
software para un chip de Conexant “. Sowell es una serie de receptores basada 3D.
en el chip ST7101. La paleta de produc-
Pero los días como un simple provee- tos incluye un receptor de DVB-S2 así Si se echa una mirada más íntima al
dor de software duraron sólo unos años: como dos variantes combo: un DVB-S2 desarrollo de los productos de Sowell, se
Sowell empezó su propia producción de + C y un DVB-S2 + T. La serie más nueva comprenderá que la compañía es muy
receptores en el 2006. En aquel enton- de receptores están basados en el chip- cerca del cliente: hay ISDB-T en América
ces ellos fabricaron receptores de DVB-S set de NXP y introducidos por Sowell en del Sur así como DVB-T y 3D en Europa,
para el mercado de Oriente Medio. La su anuncio de TELE-satélite. “ La ventaja éstos son segmentos que quieren muy
Director de Ventas, Amanda, nos da un del chip de NXP es que no sólo es más pronto estar en el habla del pueblo.
poco más de detalles: “ Hasta el 2009 barato sino que también tiene caracte-
nosotros entregamos la mayoría de rísticas adicionales como multimedia Si se está cerca de la realidad, mucho
nuestros productos al Medio Este pero y también es compatible con Linux “, hace pensar que se debe entrar en qué
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4. características están actualmente en la
demanda. Hablando con Eagle Chain,
él tiene claro una realidad en su obser-
vación y análisis que está siguiendo.
Eagle Chain cita un ejemplo: “ Yo estoy
asombrado con Apple y sus productos.
Ellos precisamente se engranan hacia el
extremo del usuario y así son muy exito-
sos “. La conclusión según Eagle Chain:
“ Nosotros tenemos una vista similar con
nuestro desarrollo del software, un fun-
cionamiento amistoso al cliente de nues-
tros productos “. Es exactamente por esta
razón que Eagle Chain es escéptico sobre
cómo se desarrollará IPTV; sin embargo,
para el TELE-satélite es un asunto que
está aproximándose muy estáticamente:
“ Todos los grandes proveedores de
telecomunicaciones tienen su propia
agenda y están vendiendo sus paquetes
de datos a los usuarios extremo; ellos
se enfocan solamente en ese concepto
“. Ellos no ven cual es el punto de vista
1
del usuario considerado con respecto a
IPTV y desean que halla un acercamiento
similar al de Apple: siguiendo un camino
basado estrictamente en el usuario final
sin mirar atrás cuales son las necesida-
des del proveedor.
Eagle Chain, Gerente General de
Sowell, simplemente no está pensando
sobre el desarrollo extenso de IPTV. El
futuro general del receptor también está
en su mente. “¿El receptor se transfor-
mará en un receptor multimedia en el
futuro? “, preguntamos a Eagle Chain, “
o ¿habrá un cambio gradual a las funcio-
nes del receptor por encima de la propia
TV? “. Es una pregunta que está en todas
nuestras mentes y para la que todos
nosotros no tenemos una respuesta
todavía.
Pero aun cuando no hay ninguna res-
puesta, todos en Sowell todavía somos
optimistas sobre el futuro. Pan Smile
nos reveló que su equipo actual de 40
ingenieros se extenderá a 80 en el 2011. 2
“ Nosotros también empleamos a cinco
ingenieros de Europa aquí en Shenzhen
que son principalmente responsable para
el apoyo del cliente “, nos comenta Pan
Smile. La Director de ventas Amanda
también es optimista: “ Durante los últi-
mos años nosotros pudimos aumentar
nuestras ventas un 50% todos los años.
En el 2010 nuestras ventas estaban alre-
dedor de $30 millones de dólares USA y
para el 2011 nosotros esperamos el subir
a $45 millones de dólares “. Eagle Chain,
Gerente General agregó un poco más
optimismo: “ En el 2011 nosotros esta-
1. Sun Guanghua también es Ingeniero del
Software y un compañero fundador.
2. El ingeniero de software Peng Yi es uno de
los fundadores de Sowell.
3. ¿Qué revista está allí en el escritorio de la
diseñadora Zoe Lee? Sí, ella se cuida de los
anuncios de Sowell en TELE-satélite. Ella
también trabaja en el diseño gráfico del OSD
de un receptor así como el embalaje, manual
del usuario y todo lo demás que involucra los
3
gráficos en Sowell
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5. mos planeando abrir nuestras propias
oficinas en Sao Paulo para el mercado
Suramericano, en Dubai para el mer-
cado del Medio Oriente y en Europa, lo
más probablemente en Alemania, para
los mercados europeos occidentales y
orientales “.
La joven compañía Sowell, fundada
más por necesidad en lugar de una deci-
sión consciente, quizá tiene debido a
esto un desarrollo sumamente rápido y
dinámico. Los cinco compañeros están
fijados en el éxito de su compañía e inme-
diatamente invierten cualquier ganancia
en la compañía. Por eso Sowell está cre-
ciendo tan rápido. “ Nosotros estamos
actualmente buscando una oficina nueva
y más grande aquí en Shenzhen “, Eagle
Chain nos revela simplemente antes de
que nosotros saliéramos. “Sowell: Una
compañía firmemente en un curso de
expansión que hace ‘todo bien’ “.
El Equipo de Ventas 1
de Sowell
2
1. Amanda, la Directora de Ventas de Sowell. Se
encontrará con ella en las muestras de comercio
como CABSAT en Dubai. Ella dice, „ Todos
nuestro personal directivo tiene muchos años
de experiencia en este área porque todos ellos
trabajaron previamente con éxito en este sector
con otras compañías „.
2. El equipo de Ventas se ocupa aquí de los
clientes. Para cada región hay un empleado
responsable.
3
3. Siempre ocupado: Roger Xu es responsable del
Equipo de Ventas europeo.
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6. La Investigación
4 y el Desarrollo en Sowell 7
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4. Pan Smile no sólo es uno de los compañeros
fundadores de Sowell, él también es el Vice
Gerente General. Pero sobre todo eso él está
al cargo del equipo de R&D y también es el
Gerente de Producción por otra lado.
5. El equipo de diseño de software de Sowell
trabaja aquí.
6. Seis ingenieros prueban software aquí en el
Centro de Pruebas. Aquí vemos a Liu Xiongzi
que prueba las funciones del OSD de un
receptor.
7. Incluso el hardware tiene que ser probado.
Seis ingenieros trabajan en el Centro de
Pruebas de Hardware. Las antenas del satélite
también están disponibles aquí; una apunta al
6 AGILA a 146E, otra se alinea al TELSTAR a 138E,
con una tercera apuntando al CHINASAT a 115E.
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