1. COMPANY REPORT Fabricante de receptores IPTV Jiuzhou, China
Jiuzhou Extiende Grandemente la
Producción de Receptores IPTV
• La producción de
receptores IPTV puede
alcanzar el millón de
unidades en 2011
• Jiuzhou empieza las
cajas de HbbTV para
Europa
• Los grandes
minoristas piensan
como lanzar la venta de
los receptores IPTV
• Jiuzhou quiere asistir ■ El Director de Ventas Huang Wei,
entre muchas otras tareas, está en
a todas las exhibiciones el cargo del desarrollo, ventas y
mercadeo de las cajas de IPTV.
principales en el 2011,
10 en total
El gran fabricante chino Jiuzhou es muy
conocido por nuestros lectores. La com-
pañía originaria en Sichuan, ha estado
en marcha desde 1958. En el 2008 ellos
celebraron su 50 cumpleaños (vea la edi-
ción de TELE-satélite 02-03/2008). En el
2009 la compañía se extendió en el tema
de HDTV y en el 2010 con la TV terrestre.
En el 2011 Jiuzhou está planeando dar
un paso grande más allá en el mercado
de IPTV con unos números de produc-
ción enormes. Huang Wei es el Director
de Ventas de Jiuzhou y nos revela lo que
Jiuzhou ha planeado para 2011.
Primero, sin embargo, El Director de
Ventas, Huang Wei, nos tomó en un viaje
hacia el pasado: “ Las primeras cajas de
IPTV eran manufacturadas por Jiuzhou en
2007; en aquel entonces se produjeron
aproximadamente 20,000 cajas y estaban
involucradas puramente para IPTV “. Los
números de la Producción sólo aumenta-
ron despacio. “ En 2010 nosotros produji-
mos 60,000 cajas “, comenta Huang Wei.
Pero la mirada para el 2011 es comple-
tamente diferente: “ Nosotros estaremos
fabricando un mínimo de 200,000 cajas
y podría llegar tan alto como un millón “.
Todo depende de negociaciones que están
actualmente en marcha con una variedad
de cadenas de minoristas en América
■ Jiuzhou construyó un grandioso edificio
grande en el Parque de Alta Tecnología de
Shenzhen. Los ingenieros están aquí trabajando
continuamente en nuevos productos,
actualmente ellos están principalmente
ocupados con IPTV.
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www.TELE-satellite.com — 02-03/201 —
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■ Jimmy Zhang es
el Vice Gerente la programación terrestre o vía satélite.
Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/por/jiuzhou.pdf de Comercio Con la tecnología IPTV comparativamente
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/rus/jiuzhou.pdf y trata con el simple que usa unos servidores de conte-
Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1103/tur/jiuzhou.pdf mercadeo global de
Available online starting from 28 January 2011 receptores. nidos es todo lo que se necesita. Pero aun
más importante, el cliente ya no necesita
instalar una antena; casi todos los hoga-
del Norte así como en Europa. La razón: mente la transmisión vía Internet está res tienen una conexión de Internet.
¡estas cadenas de minoristas están en abriendo nuevas posibilidades; ahora se
el proceso de volverse sus propios pro- los proveedores de programas se pueden Las grandes empresas comerciales que
veedores de programación! Éste es un unir a lo ancho lo que antes realmente realmente tienen algún tiempo en no sólo
desarrollo bastante interesante: obvia- no tenía interés por lo que antes subse- vender los productos en sus excelentes
■ La especialista en Marketing Zoe Liu
muestra los gráficos para TELE-satélite y
como son tan buenos los fija en su pared.
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1. Una mirada en a los ingenieros de IPTV en la oficina:
aquí es donde se desarrolla el software para las cajas
de IPTV.
2. La funcionalidad de las muestras de prueba se verifica
aquí.
3. El Vice Gerente Yongjun Zhang; él es el responsable
para el departamento de R&D de IPTV y está al cargo de 2
20 ingenieros.
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5. ■ El Equipo de Mercadeo Extranjero de Jiuzhou. La tercera de la izquierda es Linda Lee; ella
ha estado trabajando de forma consistente desde el 2006 con el Jefe de redacción del TELE-
DVB-S2 y HbbTV así como una variante
satélite Alex Wiese (detrás de Linda Lee) para hacer un nombre reconocible a Jiuzhou en el
sector de la TV digital a través de las páginas de revista de TELE-satélite. A la derecha lejos con DVB-T y HbbTV “. Estas cajas esta-
está Yang, el diseñador gráfico de Jiuzhou, es quien pone al día los anuncios de Jiuzhou que rán disponibles en Alemania y Francia ya
aparecen en la parte de atrás de cada nueva edición de TELE-satélite regularmente. que HbbTV ya está allí en uso; después
se pondrán disponibles también en otros
tiendas, sino que también pueden ofre- tros le daremos lo que el cliente quiera “, países.
cer servicios, no quieren perderse esta insiste Yongyun Zhang.
oportunidad. En el caso de IPTV, estas Jiuzhou se compromete para extender
compañías podrían ofrecer no sólo los El Director de Ventas Huang Wei tiene este nuevo mercado en una balanza total-
canales de TV sino que también los recep- un poco más que explicarnos: “ En el 2010 mente mundial. No sólo ayuda la extensa
tores necesarios. Ésta es una oportuni- nosotros entregamos el 50% de nuestras experiencia de la compañía en la produc-
dad enorme para los fabricantes como cajas de IPTV domésticamente dentro ción de receptores, además su exposición
Jiuzhou en desplegar su competencia con de China; el 40% fueron a América del internacional excepcional.
una producción en masa de receptores y Norte y el restante 10% se envió al resto
empezar proporcionando a estos nuevos Asia. Esto cambiará drásticamente en el Linda Lee desde el Departamento
proveedores con el equipo electrónico 2011: la producción para los embarques Comercial de Ultramar nos reasalta las
apropiado. Huang Wei está orgulloso de domésticos caerá un 30% mientras que muestras de comercio a las que Jiuzhou
que Jiuzhou está metido en el lío. América del Norte subirá al 50%. El 15% asistirá en 2011: “ Nosotros estaremos en
de nuestra producción irá a Europa con el el CSTB en Moscú, CABSAT en Dubai, NAB
El hecho que Jiuzhou se prepare así de siguiente 5% yendo a Asia “. en Las Vegas, ANGA en la Colonia, IBC en
bien para esto, tiene que ver en parte al Ámsterdam, ABTA en Sao Paulo y para el
hecho que Jiuzhou ha estado entregando Esta proyección para el 2011 muestra mercado doméstico el CCBN en Beijing.
que receptores IPTV domésticamente el fuerte aumento claramente en el mer- Además, nosotros estaremos en la feria
realmente ahora para China Telecom por cado norteamericano así como el prin- de Cantón como un expositor así como
algún tiempo. Yongyun Zhang es el Vice cipio del mercado de IPTV en Europa. en las muestras de Electrónica de Hong
Gerente y dirige el departamento de R&D Huang Wei continúa: “ Jiuzhou opera una Kong “.
con 20 ingenieros que son los responsa- oficina en Dallas, Texas, EE.UU. dónde
bles para IPTV. Él nos explica: “ Nosotros seis empleados trabajan para preparar Esto le da muchas oportunidades dife-
entregamos las cajas de IPTV al mercado nuestros productos para el mercado nor- rentes para encontrarse con el equipo de
chino con el software de IPANEL”. Para teamericano “. Jiuzhou y aprender más sobre su ven-
otros mercados el software de IPTV se taja de la paleta de productos dando una
emparejaría para cada región. Jimmy Zhang es el Vice Gerente Comer- mirada a sus nuevos receptores IPTV y
cial de Jiuzhou. Él nos dice algo intere- de HbbTV. ¡Jiuzhou está mostrando que
Para el departamento de R&D no será sante con respecto al mercado europeo: una vieja compañía puede volverse joven
ningún problema el desarrollar el soft- “ Nosotros empezaremos la producción incluso cuando ellos asumen los nuevos
ware necesario. “ Naturalmente noso- brevemente en una caja híbrida con desafíos de forma consistente!
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