El documento describe la compañía china Tenow, fabricante de tarjetas PC. Tenow fue fundada en 2005 por cuatro socios y se ha expandido a 18 empleados en 2010. La compañía se especializa en el desarrollo de tarjetas innovadoras para DVB-S2, DVB-T2 y otras tecnologías. Tenow planea lanzar varios nuevos productos en 2011 para satisfacer las necesidades del mercado.

1. COMPANY REPORT Fabricante de Tarjetas PC Tenow, China
ë Shenzhen
82 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/201 — www.TELE-satellite.com
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2. ■ Tenow está en el proceso de
mudarse a las nuevas oficinas en
el segundo piso en esta nueva Tarjetas Innovadoras
PC desde China
oficina complejo en Shenzhen, en
el Parque de Alta Tecnología. Estas
oficinas darán espacio a Tenow para
expandirse
Una joven compañía que se concentra totalmente
en el desarrollo firme de sus productos es Tenow en
Shenzhen, China. El proceso de producción real de
las tarjetas de PC que son fabricadas por Tenow esta
externalizado permitiendo a esta compañía enfocar sus
esfuerzos en el Desarrollo y Comercialización. También
es interesante notar sobre Tenow: la compañía se dirige
por cuatro compañeros y todos ellos trabajan juntos
como un equipo en la expansión su joven compañía.
Tenow está en el proceso de preparar una nueva oficina
en el gran Parque de Alta Tecnología de Shenzhen.
Cuando nosotros les hicimos una visita, nosotros fuimos
a su oficina vieja localizada directamente en Shen Da al
lado de la Estación del Metropolitano Línea 1.
■ Los cuatro compañeros de Tenow:
ellos fundaron la compañía en
el 2005. De Izquierda a derecha:
Richard Zhang, Bob Liu, Eric Deng y
James Liu
Dos de los fundadores, James Liu, del Hardware, y Eric Deng que también empresa comercial: el DVB-T estaba
encargado de Marketing, y Bob Liu, res- está envuelto con el Desarrollo del Soft- empezando simplemente a hacerse
ponsable del Desarrollo de Software, ware. Todo cuatro de ellos fundaron la popular y distribuyeron un demodulador
se encontraron mientras estudiaban en nueva compañía en el 2005 usando un de DVB-T a los fabricantes locales en
la Universidad de Wuhan. Los otros dos capital de arranque de 500,000 RMB Shenzhen.
compañeros, previamente habían traba- (aproximadamente 50,000 Euros).
jado en un fabricante de receptores, son Entonces, como una casa de diseño,
Richard Zhang, encargado de Desarrollo Tenow operó entonces como una Tenow desarrolló las aplicaciones com-
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3. 1
TENOW Company Details
PC Card Manufacturer, China www.tenower.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
2
▼ ▼
0................................ 12 .................................. 25
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0............................... 1.5 .....................3 Mio €uro
Production Certificates
RoHS, DVB
Main Products
PC-Cards for DVB-S/S2, DVB-T/T2, DVB-C with single, dual and
quad tuner, CAM Box for DVB-S2, USB-Stick for DVB-S/S2, DVB-
C and ISDB-T
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Available online starting from 28 January 2011 3
1. Irene Jiang es la responsable de Ventas
pletas para los fabricantes. Una historia el 2008 fue la hora adecuada para las Internacionales
de éxito involucró los receptores DVB-T tarjetas con una ranura PCI Express.
integrados en un palo USB: Tenow desa- La primera de aquéllas era una tarjeta 2. Susanna Zhao es responsable de Ventas
Internacionales. Ella habla inglés y alemán
rrolló la aplicación que en aquel entonces de DVB-S2 seguida por una tarjeta de
adquirió un fabricante local que entonces DVB-S2 dual en el 2009 qué fue introdu- 3. Lucky Lu es una Ingeniero del Software. Ella
comercializó los USB completos. cida por TELE-satélite en la pasada edi- está trabajando actualmente en una aplicación
ción 12-01/2011. Pero ahora ya hemos para DVB-T2
Ése fue realmente el gatillo que com- llegado al 2011 y los cuatro compañeros Un obsequio especialmente sabroso
pelió a los cuatro fundadores a reor- realmente están dando todo lo que ellos para los satélite DXers aparecerá en el
ganizar su modelo comercial: en lugar tienen: cuando esta edición alcance sus tercer trimestre de 2011:
de las soluciones artesanas para otros manos, habrá un estallido de nuevos - una Tarjeta de PCIe con 4 x DVB-S2 y
fabricantes que entonces terminaban tarjetas para PC innovadoras así como el chip NXP 10074
ganando las ventas, los cuatro compañe- receptores que puedan conectarse a una
ros decidieron hacer sus diseños, fabri- computadora portátil: ¡Es especial porque este chip permite
car y distribuirlos por ellos mismos. - una CAM en DVB-S2 con el chip Búsqueda Ciega! Bob Liu, encargado de
ST0903 Desarrollo del Software, nos revela algu-
Sin embargo, para Tenow el palo DVB-T - una Tarjeta de PCIe con 4 x DVB-S2 nos otras características con respecto a
era viejas noticias; los precios para este con el chip CX24117 la Búsqueda Ciega: “ Nuestra caja CAM
segmento de productos ya eran dema- - una Tarjeta de PCIe con 1 x DVB-T2 con el chip ST0903 viene con la función
siado bajos para continuar con ese pro- con un sintonizador de Samsung de Búsqueda Ciega como hacen nuestras
ducto. Tuvieron que encontrar una nueva - una Tarjeta de PCIe con 2 x DVB-T2 tarjetas con el chip ST0900 “. Pero para
idea; que no les tomó mucho tiempo: una - una Tarjeta de PCIe profesional con los cazadores de alimentos y satélite
tarjeta PCI para DVB-S que se comer- el chip ST0900 que soporte VCM/ACM/ Dxers es la tarjeta con el chip NXP 10074
cializó bajo la marca de fábrica Tenow al CCM y multi flujo de entrada la que trae todo lo esperado por ellos
final de 2006. dando una solución a la Búsqueda Ciega.
El segundo trimestre de 2011 deben
Entonces cada año venidero sacaban haber otros momentos culminantes: El diseñador de Software Eric Deng
al mercado algo nuevo: en el 2007 había - una Tarjeta PCIe doble: con 2 x nos explica algo más que ofrece: “ Nues-
nuevas tarjetas para DVB-S2 PCI y en DVB-S2 y 2 x CI tro grupo objetivo para las tarjetas de 4
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4. ventas internacionales, se extiende en
esto: “ el 80% de nuestras ventas están
en Europa, 15% van al Medio Oriente
y siendo el siguiente 5% al resto del
mundo como América del Norte. Dentro
de Europa, el 80% de las ventas van a
Alemania e Inglaterra con el siguiente
20% que va a países como Polonia, Fran-
cia, Italia y Suecia “.
El Gerente de Comercio James Liu
tiene algo más para nosotros: “ Nosotros
estamos en el proceso de preparar una
compañía afiliada en Sophia, Bulgaria.
Nosotros tendríamos el acceso directo
entonces a Europa para hacer la distribu-
ción de los producto mucho más fácil “.
Esta nueva compañía afiliada no sólo
sería un almacén sino que también sería
una oficina de ventas para Europa desde
la que Tenow podría apoyar a sus clien-
tes en Europa. Igualmente importante
1 según Bob Liu, “ Nosotros usaríamos
1. Steven Liu también es un ingeniero del
software y está trabajando en una aplicación de
DVB-S2
2. Tenow tiene el proceso de producción real
externalizado pero ellos todavía realizan el
control de calidad en el producto final: aquí
nosotros vemos al ingeniero Zhang probando
productos de muestra.
x DVB-S2 realmente son los proveedo-
res de IPTV. Ellos requieren la recepción
simultánea de las tantas fuentes como
sea posible. Al mismo tiempo nuestras
tarjeta con los chipST0900 son para el
mercado profesional; soportan CCM,
ACM, VCM y entradas multi flujo, un
requisito para las aplicaciones de trans-
misión de datos por satélite profesiona-
les ”. Con estos nuevos productos que
actualmente están o pronto estarán
apareciendo en el mercado, Tenow está
cubriendo claramente cada todas las
posibles aplicaciones. Pero ahora noso-
tros queremos conseguir una idea de
cómo Tenow realizó sus comienzos.
El Gerente de Comercio James Liu nos
da alguna visión: “ En nuestro primer
año en el 2005 nosotros pudimos simple- 2
mente cubrir nuestros gastos. Nosotros
ya empezamos a mostrar unas ganan-
cias en 2006: nosotros manejamos unas de software, cuatro de diseño de hard- también la oficina de Sophia como un
ventas de 5 millones de RMB (aproxima- ware, tres comerciales, una persona en centro de pruebas para nuestras tarje-
damente 500,000 Euros). En el 2010 las contabilidad y tres en administración. tas de PC. Nosotros podríamos inspec-
ventas se localizaron en 20 millones de cionar la actuación de nuestras tarjetas
RMB (aproximadamente 2 millones de En su nueva oficina habrá sitio adicio- entonces para señales de satélite reales
Euros). Para el 2011 nosotros estamos nal suficiente para que Tenow pudiera “. La compañía afiliada en Bulgaria esta
esperando unas ventas de aproximada- extenderse hasta 40 empleados. Si fija y dispone de cinco empleados; tres
mente 30 millones de RMB (o 3 millones se echa una mirada más íntima a la serían de la región local mientras otros
de Euros).” paleta de productos de Tenow, se podría dos serían para el software y diseñado-
notar que ellos se están enfocando en res del hardware de la oficina central en
El diseñador de software Bob Liu resalta DVB-S2 y DVB-T2. El ingeniero de hard- Shenzhen.
sus números de empleado durante esos ware Richard Zhang confirma esto: “ El
años: “ En el 2005 era simplemente los DVB-C no juega un papel muy grande; Este equipo joven ha manejado escri-
cuatro fundadores, en el 2006 nosotros los números de ventas son bastante bir una historia de éxito impresionante
agregamos dos empleados y ahora en el bajos “. en sólo unos años. Con las aplicaciones
2010 nosotros tenemos 18 empleados “. desarrolladas por ellos mismos y ante
Esto incluye cuatro ingenieros de diseño Irene Jiang, que es responsable de las todo un enfoque en productos innova-
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5. dores que son productos que no existen
todavía y que Tenow no debe tener ningún
problema en extender su alcance en el mer-
cado.
Tenow es una compañía privada y es
notable cómo estos cuatro compañeros han
manejado para trabajar tan juntos durante
años extendiendo y haciendo crecer su com-
pañía y esto no sólo por lo que se refiere al
desarrollo de productos sino que también
en la conquista los nuevos mercados.
Si quiere encontrarse con cualquiera de
los cuatro de Tenow, simplemente haga 2
un viaje a la próxima muestra de ANGA en
Colonia, Alemania,: ellos estarán allí intro-
duciendo sus más nuevos productos así
como están abiertos a reuniones con los
nuevos distribuidores para sus productos.
Tenow es un ejemplo excelente de una
compañía que sabe desarrollar esos produc-
tos para los que el mercado está pidiendo
exactamente. El truco no está en mostrar
demasiado tarde un producto cuando el
precio esta empezando a caer, sino comer-
cializar un producto en un punto cuando la
demanda simplemente está empezando.
3
Los más Nuevos
Productos de Tenow
1. Para la conexión a una computadora portátil:
una CAM DVB-S2 con USB. Le permitiría mirar los
canales de TV de pago en su computadora portátil.
2. Los proveedores de IPTV están esperando en 4
particular esta tarjeta: ofrece 4 x DVB-S2 ; pueden
recibirse cuatro canales al mismo tiempo de hasta
cuatro satélites diferentes.
3. Una tarjeta para la recepción de DVB-T2 con
conectores IEC de in/out
4. Una tarjeta profesional para la recepción del
datos. Éstas serán preferidas por los proveedores
de transmisión de datos de satélite.
5. Con este doble sintonizador de
Samsung pueden recibirse dos
canales de DVB-T2 al
mismo tiempo
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