INFOSAT ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. Sus ventas anuales han aumentado de 7.5 millones de USD en 2006 a 9 millones en 2007, y se espera otro aumento del 20% para 2008. INFOSAT también ha mejorado significativamente la calidad de sus productos, especialmente sus platos parabólicos, obteniendo certificaciones de calidad del gobierno tailandés. Para satisfacer la demanda creciente, la compañía planea construir una nueva fábrica tres veces más grande para 2010.

1. COMPANY REPORT Comerciante y Fabricante al por mayor de Platos en Thailandia
Infosat Avanza a la
a 9 millones de USD este año, y él espera otro
aumento del 20% para el 2008. "Mientras el
año pasado el 40% de las ventas se generó en
Calidad
los segmentos profesionales, principalmente
para la recepción del cable, el segmento de
TVRO ha aumentado al 75%. Esto puede atri-
buirse a nuestro enfoque en mejorar la cali-
dad de nuestros productos." El receptor de
satélite ZIMPLE Box 3 que ofrece INFOSAT
Nosotros contamos una historia sobre el comerciante al por mayor de satélite INFOSAT de que se probó recientemente en TELE-satélite,
Bangkok, Thailandia, seguida en la siguiente edición por un informe sobre la fabricación de platos fue auditado por el Instituto Tailandés para los
de INFOSAT, en la edición 03/2007 TELE-satélite. Ahora es la hora de verificar cómo han progre- Equipos Eléctricos y le otorgó una etiqueta de
sado las cosas mientras tanto. Así que nosotros hemos ido a Bangkok. La primera sorpresa con aprobación. "Incluso ha auditado el proceso de
la que se encontraron nuestros ojos fue antes que nosotros entráramos en las premisas: había la producción de nuestros platos", dijo Niran
un enorme cartel en la fachada del complejo de oficinas de INFOSAT. y orgullosamente nos mostró una pegatina
que puede encontrarse en el paquete de cada
Niran Tangpiroontham es el dueño y direc- eso nosotros empezamos a fabricar los platos plato que deja la fábrica. "Este certificado fue
tor gerente de INFOSAT y él insistió en esta pintados de púrpura para este cliente en par- otorgado a INFOSAT por el Departamento de
presentación visual de los éxitos de su compa- ticular". Otros grandes clientes en Thailandia Exportación tailandés y significa que INFOSAT
ñía durante los últimos doce años. Incluso de consiguen sus platos de INFOSAT también pin- es una compañía certificada por el estado que
lejos un gran cartel atrae la atención hacia la tados en rojo y rosa. Éstos son colores raros cumple todas las normas de calidad y regula-
compañía. Muestra dos de los platos que son que crean mucha atención. "Los platos colo- ciones de exportación". El certificado se exa-
fabricados por INFOSAT, uno de color negro reados en plata han estado en oferta durante mina en una base anual y se re-emite si se
y el otro que es blanco. "¿Sabe que nuestro aproximadamente un año, estos nuevos colo- cumplen todos lo criterios. De esta manera
rango incluye ahora también platos colorea- res han complementado nuestro rango sólo autoridades gubernamentales tailandesas
dos?", nos pregunta Niran y nos confunde un durante unos meses", explica Niran.
Los conductores en esta autopista en el norte
poco. ¿Platos de malla coloreados? Eso es algo Cuando preguntamos por cómo su compañía
de Bangkok son saludados por el gran cartel de
de lo que nosotros no hemos visto antes. Aquí ha crecido rápidamente que Niran proporciona
nos cuenta Niran de lo que llevó a esta deci- algunos impresionantes duros hechos: el año INFOSAT. Cuatro bloques de este complejo per-
sión: "Uno de nuestros clientes es AMATA, una pasado había un total de 60 personas y ha tenecen a INFOSAT para las oficinas administra-
compañía en Camboya. Su identidad corpo- aumentado ahora a 70. El volumen de ventas tivas así como el almacén para los componentes
rativa está basada en el color púrpura y por anual aumentó de 7.5 millones de USD en 2006 pequeños como los receptores, cables y LNBs.
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56 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2008 — www.TELE-satellite.com

2. ▲ Cada paquete que deja la fábrica de
INFOSAT lleva una etiqueta de calidad
otorgada por el gobierno tailandés y
re-emitiéndose en una base anual.
▲N i r a n
está comer-
cializando su última
idea: los platos de malla en
varios colores. De la izquierda a la
derecha: plata, rosa, purpúreo, rojo y negro.
"Hay también en el portafolio platos de color azul",
dice Niran. Y eso nos alivia, pues el rango actual de
colores es… bien… raro, por decir alguna cosa.
puesto enormes mejoras para poder extender
el rango de productos en oferta. "Hoy nosotros
podemos ofrecer platos con los diámetros de
1.3, 1.5, 1.6, 1.8, 2.1 y 3.0 metros." El pro-
ducto de mejor venta para el mercado local
son los platos de 1.3 m que se sirven para el
60% de nuestros clientes, seguido de un plato
▲ Niran Tangpiroontham, dueño de INFOSAT y director gerente en el Cuarto de Control de Calidad: de 1.5 m pedido por el 20% de nuestros clien-
aquí es donde se comprueban todas las características del receptor ZIMPLE Box 3. No es un problema
tes, y el plato de 1.6 m. Versiones más gran-
des de 1.8 m o más son principalmente para la
real, tienen casi 40 platos permanentemente instalados en el tejado.
exportación. "Recientemente nosotros recibi-
están seguras que sus normas de calidad se producción. Según Niran "la calidad de nues- mos una demanda para un plato grande para
cumplen. tros platos ha mejorado a una magnitud tal Nigeria", Niran revela el estado del orden de su
Niran también ha invertido fuertemente que los platos de 1.3 m que nosotros produ- compañía. Nosotros estamos hablando sobre
en las mejoras de calidad en el taller indus- cimos se sirven hoy con la misma capacidad un container completo lleno de platos, porque
trial para la fabricación de platos. Ahora se de recepción que tiene un plato de 1.6m de menos no justificarían los considerables costes
usa maquinaria profesional en el proceso de los que antes fabricábamos nosotros". Niran ha de transporte.
Nuevo en INFOSAT: esta la nueva máquina picando, es para hacer los
▲
agujeros de las mallas en la plancha de aluminio. De esta manera la cali-
dad puede verificarse de primera mano.
▲ La máquina de prensar visible en el fondo es una de las razones para
obtener una mejora en la calidad: prensa, corta y da forma a los compo-
nentes en la correcta forma parabólica. Previamente, los componentes
formados se ponían en un marco y se sujetaban. Gracias a formar antes
del montaje, la forma parabólica es más perfecta, aumentando ahora la
sensibilidad.
58 TELE-satellite & Broadband — 02-03/2008 — www.TELE-satellite.com

3. Finalmente, Niran atrae nuestra atención
hacia una parcela vacía de tierra. "Aquí es
donde construiré una nueva fábrica - de tres
veces el tamaño del complejo actual y en
estado de funcionamiento para el 2010". Niran
es un hombre ambicioso y al parecer él tiene
una nariz para descubrir los nuevos nichos del
mercado. ¡Una historia de éxito notable en el
negocio del satélite!
▲ Platos terminados que
esperan la expedición.
Lo que es una parcela de tierra sin usar hoy alojará la nueva planta de fabricación de
Niran dentro de dos años - ofreciendo el triple del espacio de la fábrica actual.
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