1. COMPANY REPORT Tevii, Fabricante de Tarjetas de PC & Receptores, Taiwán
Tevii Golpeando En
Nuevos Mercados
Tevii - mientras era joven de edad - ya se ha
trabajado una sólida reputación para sus tarjetas
de PC y sus unidades USB y está ahora en
progreso de lanzar un nuevo rango para nuevos
mercados. Matthias Liu es el fundador de Tevii
y el director de ventas principal de la compañía.
Él revela algunos planes futuros en una reunión
que nosotros tuvimos con él en Munich, uno
de los variados destinos globales que él visitó
■ Matthias Liu - fundador, presidente y
recientemente. director de ventas de Tevii.
Para empezar, Matthias Liu propios productos. Sólo fue en que él ha podido lograr en un Una mirada más íntima en
nos da una breve cuenta de el año siguiente, el 2007, en corto periodo de tiempo. ¿Pero el rango de productos de Tevii
dónde viene: “Hasta el 2006, que nosotros pudimos generar qué hace exactamente Tevii por presta un apoyo adicional a esa
era empleado como gerente una modesta producción “. En todas partes? teoría. Cuando la compañía se
de ventas para una compañía el caso de que sienta curiosidad estableció en 2007 ofreció dos
mayorista en la industria del sobre los datos exactos: fueron “ Nosotros siempre nos productos: el S400 DVB-S que
satélite. Cuando esta compa- 250,000 $ EE.UU. en el 2007. hemos enfocado en las tarje- era una tarjeta de PC y el dis-
ñía fue comprada por otro tomé Tevii ha venido aumentando tas de PC para la recepción del positivo S600 USB para el uso
la decisión para ponerme por sus ventas desde entonces y satélite. Y para los usuarios con computadoras portátiles.
cuenta propia. Algunos de sus espera ventas que alcancen portátiles nuestro rango incluye “ Ambos productos vinieron
colegas anteriores se impresio- los 2.2 millones de $ EE.UU. dispositivos USB también”, nos con un sintonizador de Sharp
naron igualmente con su estra- en 2010 e incluso 3 millones explica Matthias Liu. A propó- que se reemplazó al principio
tegia comercial mirada a la cara de $ EE.UU. el siguiente año. sito, el propio Matthias no tiene del 2008 con un sintonizador
y para que ellos decidieron tam- ¡Hable sobre su sólido negocio! ningún estudio de ingeniería, NIM de Serit “. Desde entonces
bién saltar a borde de. “ Tevii “Obviamente, los números de pero un investigador fidedigno las designaciones de los pro-
empezó con una mano de obra personal también han aumen- que siente las necesidades del ducto han cambiado a S420 y
total de sólo ocho personas “, tado por lo que hoy nosotros mercado. “ Para cada producto S630. Cuando acabó despacio
Matthias revoca en su paseo de tenemos 28 empleados, un nosotros nos sentamos y eva- la era de DVB-S y simplemente
su memoria. “ Nunca es fácil enorme número de ellos, 18 son luamos lo que se espera justifi- estaba DVB-S2 en la vuelta de
empezar desde el principio y el ingenieros en Investigación y car con sus ventas, y finalmente la esquina Tevii lanzó el modelo
primer artículo en nuestra lista Desarrollo “. Matthias Liu puede invertimos en el coste del desa- sucesor S464 como tarjeta de
era un desarrollo de nuestros estar de verdad orgulloso de lo rrollo”, nos explica. Ahora viene PC y el S660 como dispositivo
con una sorpresa, entonces, la USB para el uso con portátiles
sección de R&D es el elemento al final del 2008. Y posible-
TEVII Company Details central del Tevii en su modelo mente uno que no conoce, el
PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan www.tevii.com
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees comercial. La producción real Tevii S470 que se introdujo en
▼ ▼
0................................ 25 .................................. 50 también es externalizada a 2009 sólo cuando todo el mundo
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼ fabricantes terceros en Shen- entero estaba convirtiéndose
0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$ zen en Taiwán en el continente a PCIe (PCI Express) como un
Production Certificates Chino. “ El truco es propo- reemplazo de las ranuras de PC
RoHS ner el producto correcto en el más viejas. Al final del 2010 la
Production Categories
OEM, ODM momento correcto”, declara nueva demanda se reunió con
Main Products
Matthias Liu e ilustra este credo el lanzamiento de una tarjeta
PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2,
DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2 con un ejemplo: “ Ahora mismo de PC con un sintonizador dual,
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que tanto se habla sobre DVB- el nombre del modelo es S480
TELE-satelliteother languageswww.TELE-satellite.com/...
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World from the Internet: T2, por ejemplo, ésta es una
tecnología que sólo empezará
y dispone de dos sintonizadores
de DVB-S2.
Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ara/tevii.pdf a penetrar los mercados en
Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/bid/tevii.pdf
Si se han leído todas las
Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ces/tevii.pdf
aproximadamente dentro de
German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/deu/tevii.pdf dos años. Cuando eso pase ten- líneas de este informe hasta
English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/eng/tevii.pdf dremos nuestros propios pro- ahora, probablemente se puede
Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/esp/tevii.pdf
Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/far/tevii.pdf ductos de DVB-T2 también y suponer lo que viene luego. El
French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/fra/tevii.pdf estarán listos para el despegue DVB-T ha aparecido considera-
Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/heb/tevii.pdf
Chinese 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/man/tevii.pdf “. No hay ningún producto que blemente por encima de todo el
Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/ned/tevii.pdf sea el primero, es una pérdida mundo y se realizó un disposi-
Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/pol/tevii.pdf
Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/por/tevii.pdf de valiosos recursos que sólo tivo de USB con un sintonizador
Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rom/tevii.pdf pueden llevarse a la frustración para la recepción de DVB-S2 y
Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/rus/tevii.pdf
Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1101/tur/tevii.pdf si no se usan sabiamente. Deci- un segundo sintonizador para
Available online starting from 3 December 2010 diendo en el tiempo correcto es DVB-T. Todavía, Matthias Liu ha
la llave al éxito económico. dejado lo mejor para lo último:
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2. “ ¡Nosotros estamos ofreciendo
actualmente también una tar-
jeta con cuádruple sintonizador
la recepción deDVB-T en MPEG-
4!” Este producto en particular
se desarrolló para un proveedor
australiano. “ La tarjeta con un
cuádruple sintonizador es una
gran vendedora en las grandes
regiones que ofrecen DVB-T “.
Una vez más, Tevii ha esperado
el momento adecuado. Hasta
muy recientemente el DVB-T no
se había rodado totalmente en
muchos países, y las regiones
con más de cuatro frecuencias
de DVB-T eran contadas y muy
esparcidas.
¿Así que qué es lo que nos
prepara ahora Tevii? Nosotros
no podemos esperar de tener
noticias de Matthias Liu de
lo que su sentimiento le está
diciéndo. “ ¡Al principio del 2011
nosotros lanzaremos nuestro
primer receptor convencional
totalmente equipado !, se lla-
mará B600 y lucirá un sinto-
nizador de DVB-S2, sistema
operativo Linux, la funciona-
lidad de PVR, USB y conexión
Ethernet, y por supuesto HDMI,
aunque los dos euroconectores
scart garantizarán la compati-
bilidad con todos los aparatos
viejos de TV. El paquete estará
completado con ranuras de CI
y CA. ¿Qué ha hecho a Tevii
el extenderse desde las Tarje-
tas de PC hasta el segmento
de mercado dee receptores? “
Es realmente bastante simple
“, nos contesta Matthias Liu. “
Las tarjetas de PC son produc-
tos para un mercado de nicho
y ahora que nosotros hemos
logrado una sólida reputación
en ese mercado de nicho, es la
hora de lanzar nuestra marca
también en el mercado de
receptores “.
Esto no significa, sin
embargo, que se abandone el
rango de las tarjetas de PC y
dispositivos USB. “ En el primer
trimestre del 2011 nosotros
presentaremos una extensión ■ Matthias Liu usa su computadora portátil para mostrarnos el nuevo receptor de la marca, el B600 que se lanzará
brevemente.
■ Todavía no está disponible: El primer receptor de Tevii para entrar en un nuevo segmento del mercado. El modelo B600, es un receptor DVB-S2 HDTV
basado en Linux.
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3. de CI para nuestro disposi-
tivo USB que se seguirá en el
segundo trimestre por la misma
extensión para nuestra tarjeta
PCIe “. Incluso parece extenso
pero Matthias Liu cree que
el 2012 será todavía un buen
año para lanzar otra nueva
línea de productos: “ Noso-
tros ofreceremos cajas de USB
para la recepción de tecnología
de cable en DVB-C “. El claro
enfoque de Tevii en DVB es una
indicación para Europa que es
el mercado más importante de
la compañía. Matthias Liu tiene
todos los números: “ Nosotros
generamos el 40% de nues-
tras ventas en Europa
Occidental, con otro
40% en Europa Orien-
tal, incluso Rusia. El
siguiente 20% va al
Medio Este y Egipto
“. Hay una razón
para Matthias Liu
de mencionar Rusia
y Egipto específi- ■Nuevo de Tevii: El S480 es una tarjeta de PC para la “. Y hay una región más impor-
camente, pués las recepción de DVB-S2 con dos sintonizadores. Puede usarse tante en la que Tevii no está
líneas de Tevii entre para mirar un canal HDTV en la pantalla mientras se está todavía presente entonces. “
grabando un segundo canal HDTV al mismo tiempo con un Tiene razón, América del Sur,
PVR.
todavía es un tipo de mancha
negra en nuestro mapa. Pero
nosotros estamos en el pro-
greso de desarrollar los produc-
tos también para el mercado
de America del Sur “, de esta
manera Matthias Liu nos revela
otro de sus planes estratégicos
de la expansión a largo plazo.
Para acabar, nosotros que-
remos averiguar lo que hizo
Matthias Liu decidiendo la
marca de fábrica Tevii. “ Eso es
muy simple”, nos contesta con
una sonrisa. “ Todos nuestros
■ Un producto muy especial que está productos tienen que hacer con
exclusivamente disponible en Tevii: El la TV de una manera o de otra,
T700 es una tarjeta de DVB-T/MPEG-4
con cuatro (!) sintonizadores.
y la TV de la manera que es pro-
los proveedores nunciada en inglés puede escri-
de la venta de birse fácilmente como Tevii “.
tarjetas de PC y
dispositivos USB
está en ambos
países. Todavía,
Matthias Liu es
más inteligente de que noso-
tros podemos esperar y él
tiene más hambre. “ Nosotros
estamos mirando la manera de
aumentar nuestras ventas en
Asia, sobre todo en Vietnam,
Malasia, Singapur e Indonesia
■ En el futuro de Tevii: Un
receptor combi para DVB-S2
y DVB-T en MPEG-4.
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4. El mismo concepto también se
usa para el logotipo de la com-
pañía, con un ojo que reem-
1
plaza el punto en cada i, y la T
estilizándose como una torre
de transmisión. Finalmente, la
E se convierte en una antena
del satélite y el logotipo es una
metáfora de lo que es la marca
por todas partes. La publicidad
perfecta, de una forma…
Matthias Liu ha usado su
intuición y ha escuchado a su
interior y siente el convertir su
joven negocio en una compañía
innovadora en el curso de sólo
unos años. Uno de los elementos
importantes en su estrategia de
éxito es el enfoque consistente
en los desarrollos técnicos en
lugar de fabricar que puede
ser fácilmente externalizado
y así puede ocuparse en cen- 2
trar sus habilidades. Permite a
otros hacer la fabricación, Tevii
se concentra mejor en propo-
ner los productos correctos en
el momento correcto. Y que en
sí mismo dominan la parte más
trapacera.
3
4
El Archivo de
Productos de Tevii
1. El primer producto desarro-
llado internamente por Tevii: El
S400 es una tarjeta de PC para la
recepción de DVB-S con un sin-
tonizador de Sharp. Esta tarjeta
ya no está disponible.
2. El sucesor del S400 se llamó
S420 y vino con un sintonizador
NIM (Integrado) de Serit.
3+4. Las cosas se están
poniendo más interesantes: El
S464 era una tarjeta de PC que
se lanzó al final de 2008 y podía
recibir las señales de DVB-S2. Ya
en 2009, Tevii introdujo el S470
que también estaba diseñada
para las señales de DVB-S2 pero
en el nuevo formato PCI Express.
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