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SISTEMAS DE
INFORMACIÓN GERENCIAL
Créditos: 4
Horas semanales: 4
Horas ciclo: 64
ING. CÉSAR ESPIN R. MSc.
cesar.espinr@ug.edu.ec

PRESENTACIÓN DEL SYLLABUS
SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL
CICLO II DEL 2016
Ing. César Espin R. MSc.

CICLO II 2016
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES
14:00 - 15:00 P-Clase P-Clase P-Clase G.A. G.A.
15:00 - 16:00 G.A. P-Clase P-Clase G.A. G.A.
16:00 - 17:00
Redes de
Computadoras
S6J
Introducción
Computacional
S1J
P-Clase G.A.
Redes de
Computadoras
S6K
17:00 - 18:00
Redes de
Computadoras
S6J
Introducción
Computacional
S1J
Redes de
Computadoras
S6K
Redes de
Computadoras
S6K
Redes de
Computadoras
S6K
18:00 - 19:00
Sistemas de
Información
Gerencial S8K
Introducción
Computacional
S1J
Redes de
Computadoras
S6L
Sistemas de
Información
Gerencial S8K
Redes de
Computadoras
S6L
19:00 - 20:00
Redes de
Computadoras
S6L
HTC
Sistemas de
Información
Gerencial S8J
Sistemas de
Información
Gerencial S8K
Redes de
Computadoras
S6J
20:00 - 21:00
Redes de
Computadoras
S6L
HTC
Sistemas de
Información
Gerencial S8J
Sistemas de
Información
Gerencial S8K
Redes de
Computadoras
S6J
21:00 - 22:00
Redes de
Computadoras
S6K
Redes de
Computadoras
S6L
Sistemas de
Información
Gerencial S8J
Sistemas de
Información
Gerencial S8J
Redes de
Computadoras
S6J

EVALUACIÓN DEL CURSO: PARCIAL FINAL
Examen 40% 40%
Gestión Formativa 30% 30%
Gestión Práctica y Autónoma 30% 30%
TOTAL 100% 100%
Se formarán grupos de 3 alumnos para las actividades y trabajos que lo requieran,
El grupo formado se mantendrá durante todo el curso

BIBLIOGRAFÍA
Básica
- JAMES, O’BRIEN. SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL.
MCGRAW-HILL, s.f
- LAUDON, KENNETH LAUDON, JANE P. SISTEMAS DE
INFORMACIÓN GERENCIAL. PEARSON, s.f
Complementaria
- MC’LEOD. SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL. MCGRAW-
HILL, s.f.

POLÍTICAS DEL CURSO
• La clase será dictada en el horario planificado.
• Es importante la asistencia y puntualidad. Como parte del reglamento de la Universidad de Guayaquil
no se permite exceder del 30% de inasistencia ya que de hacerlo reprueba la materia.
• Todos los días de clases se tomará lista.
• Se permitirá el ingreso hasta con 15 minutos de retraso
• No serán justificadas las faltas a menos que sea una emergencia comprobable o con certificación
escrita.
• Las lecciones escritas individuales o talleres grupales serán tomados con previo aviso y no pueden ser
recuperados.
• Las tareas asignadas deben ser entregadas en el plazo especificado, no se permitirán entregas
atrasadas.
• Para la consulta de calificaciones de las diferentes áreas de evaluación se considera el uso del sistema
en línea, SIUG
• Se exige revisar siempre el correo de la UG para notificaciones tanto del material de estudio como las
tareas.
• Se tomará en cuenta la buena presentación de los trabajos solicitados.
• Durante las clases y exámenes no está permitido el uso de teléfonos celulares, tabletas ni otros
dispositivos electrónicos.
• En caso de que tenga alguna llamada urgente esta debe ser atendida fuera del aula de clases.
• La inobservancia del pedido del Profesor determinará la salida del alumno de la clase.Ing. César Espin R. MSc.

CASO: El nuevo estadio de los Yanquis con miras al futuro
Es importante tener en cuenta que las tecnologías cambiaron la forma en que los Yanquis
operan sus actividades comerciales. Los sistemas del Yankee Stadium para ofrecer
cobertura del juego, información y servicios interactivos cambiaron el flujo de trabajo para la
venta de boletos, la distribución de los asientos, el manejo de la multitud, los pedidos de
alimentos y demás artículos en los puestos. Estos cambios se tuvieron que planear con
cuidado para asegurar que mejoraran el servicio, la eficiencia y la rentabilidad.
FUNDAMENTOS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN

Cómo los SI transforman
los negocios

The Global Information
Technology Report 2014
Networked Readiness
Index (NRI) ECUADOR

Inversión en TIC Ecuador año 2014
Fuente MINTEL ECUADOR

Como ingeniero Usted trabajará para empresas que utilicen
sistemas de información de manera intensiva y realicen
grandes inversiones en tecnología de la información.
Sin duda querrá saber cómo invertir este dinero
sabiamente. Si hace elecciones inteligentes su empresa
podrá sobrepasar a los competidores. Si hace malas
elecciones desperdiciará el valioso capital.

Lo que hace de los Sistemas de Información Gerencial el
tema más emocionante en los negocios es el cambio
continuo en la tecnología, su uso administrativo y el
impacto en el éxito de los negocios.
Novedades de los Sistemas de Información

Novedades de los Sistemas de Información

QUÉ ES UN SISTEMA DE INFORMACIÓN
DEFINICIÓN DE SI
- Un SI puede ser cualquier combinación organizada de personas,
hardware, software, redes de comunicación y recursos de
información que almacene, recupere, transforme y disemine
información en una organización. También pueden ayudar a los
gerentes y trabajadores del conocimiento a analizar problemas,
visualizar temas complejos y crear nuevos
productos.
- Es un conjunto de componentes interrelacionados que recolectan
(o recuperan), procesan, almacenan y distribuyen información
para apoyar los procesos de toma de decisiones y de control en
una organización.

Los sistemas de información contienen información sobre personas, lugares y
cosas importantes dentro de la organización, o en el entorno que la rodea
Por Información nos referimos a los datos que se han
modelado en una forma significativa y útil para los seres
humanos.
Datos son flujos de elementos en bruto que representan los
eventos que ocurren en las organizaciones o en el entorno
físico antes de ordenarlos e interpretarlos en una forma que
las personas puedan comprender y usar
DATOS E INFORMACIÓN

FUNCIONES DE UN SISTEMA DE INFORMACIÓN
Hay tres actividades en un sistema de información que producen los datos
necesarios para que las organizaciones tomen decisiones, controlen las
operaciones, analicen problemas y creen nuevos productos o servicios.

- La entrada captura o recolecta los datos en crudo desde el interior de la organización o a través de su
entorno externo.
- El procesamiento convierte esta entrada en bruto en un formato significativo.
- La salida transfiere la información procesada a las personas que harán uso de ella, o a las actividades
para las que se utilizará.
- Los sistemas de información también requieren retroalimentación: la salida que se devuelve a los
miembros apropiados de la organización para ayudarles a evaluar o corregir la etapa de entrada

En el entorno están los actores
ambientales como clientes,
proveedores, competidores,
accionistas y agencias
regulatorias, que interactúan con
la organización y sus sistemas de
información

DIMENSIONES DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Para usar los sistemas de información con efectividad, hay que comprender la
organización, administración y tecnología de la información que dan forma a
los sistemas

Las organizaciones tienen una estructura compuesta
por distintos niveles y áreas. Sus estructuras revelan
una clara división de labores.
La autoridad y responsabilidad en una empresa de
negocios se organizan como una jerarquía, o
estructura de pirámide.
Los niveles superiores de esta jerarquía consisten en
empleados gerenciales, profesionales y técnicos,
mientras que los niveles base de la pirámide
consisten en personal operacional.
ORGANIZACIONES
Los elementos clave de una organización son: su gente, su estructura, sus procesos de negocios,
sus políticas y su cultura.

Toma decisiones estratégicas de largo alcance sobre
productos y servicios, también asegura el desempeño
financiero de la empresa
Lleva a cabo los programas y planes de la gerencia de
nivel superior
Es responsable de supervisar las actividades
diarias de la empresa

ADMINISTRACIÓN
El trabajo de la gerencia es dar sentido a las distintas
situaciones a las que se enfrentan las organizaciones, tomar
decisiones y formular planes de acción para resolver los
problemas organizacionales.
La tecnología de la información puede desempeñar un
poderoso papel para ayudar a los gerentes a diseñar y ofrecer
nuevos productos y servicios, y para redirigir y rediseñar sus
organizaciones

La TI Es una de las diversas herramientas que utilizan los
gerentes para lidiar con el cambio
Consiste en todo el hardware y software que necesita usar
una empresa para poder cumplir con sus objetivos de
negocios
TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN (TI)
Se refiere a los diversos componentes de hardware,
software y telecomunicaciones

La TI consiste principalmente de:
• Hardware de computadora
• Software de computadora
• Almacenamiento de datos
• Redes y Telecomunicaciones

• Tecnologías informáticas de hardware, que incluyen microcomputadoras, servidores
de tamaño medio, grandes sistemas centrales (mainframe), y los dispositivos de entrada,
salida y almacenamiento que los apoyan.
• Tecnologías informáticas de software, que incluyen el software del sistema operativo,
navegadores de Web, paquetes de software de productividad y software para
aplicaciones de negocios, como administración de las relaciones con los clientes y
administración de la cadena de suministro.
• Tecnologías de redes de telecomunicaciones, que incluyen los medios de
telecomunicaciones, procesadores y software necesarios para proporcionar acceso y
apoyo, tanto por cable como inalámbrico, para Internet y para redes privadas basadas en
Internet como intranets y extranets.
• Tecnologías de administración de recursos de información, que comprenden
software de sistemas de administración de bases de datos para el desarrollo, acceso y
mantenimiento de las bases de datos de una organización.

FUNCIONES FUNDAMENTALES DE LOS SI EN LOS NEGOCIOS
Las principales tareas especializadas que realizan las organizaciones
comerciales, consisten en ventas y marketing, manufactura y producción,
finanzas y contabilidad, y recursos humanos

Los sistemas de información
proporcionan apoyo a una
organización para:
• Los procesos y operaciones de
negocio.
• La toma de decisiones.
• Lograr una ventaja competitiva.

Apoyo a los procesos de negocio. Como consumidor, Usted a
menudo encuentra sistemas de información que apoyan los
y operaciones de negocio por ejemplo en muchas de las tiendas
minoristas en las que compra, la mayoría utilizan
ahora sistemas de información basados en computadoras para
ayudarse a registrar las compras de los clientes, tener al día el
inventario, pagar a los empleados, comprar nuevas mercancías y
evaluar las tendencias de las ventas. Las operaciones de las tiendas
detendrían sin el apoyo de dichos sistemas de información.

Apoyo en la toma de decisiones. Los sistemas de información
también ayudan a los gerentes de las tiendas y a otros profesionales
de los negocios a tomar mejores decisiones. Por ejemplo, las
decisiones acerca de qué líneas de mercancías tienen que añadirse
descontinuarse, o qué tipo de inversión requieren, son realizadas
lo general después de un análisis proporcionado por los sistemas de
información basados en cómputo.

Apoyo en la ventaja competitiva. Lograr una ventaja competitiva sobre
los competidores requiere una aplicación innovadora de las tecnologías
de información. Por ejemplo, la dirección de una cadena de tiendas
tomar la decisión de instalar estaciones con pantallas digitales en todas
sus sucursales, con vínculos a su sitio Web de comercio electrónico para
compra en línea. Esto podría atraer a nuevos clientes y crear una lealtad
del cliente debido a la comodidad de ir a tiendas y comprar mercancía
suministrada por dichos sistemas de información.
Los sistemas de información estratégica pueden ayudar a proveer
productos y servicios que dan a un negocio una ventaja competitiva
sus competidores.

ACTIVOS COMPLEMENTARIOS
El hecho de invertir en tecnología de la información no garantiza por
sí solo buenos rendimientos
Las inversiones en tecnología de la información por sí solas no pueden
aumentar la efectividad de las organizaciones y los gerentes, a menos
que se apoyen con valores, estructuras y patrones de comportamiento
en la organización
Algunas empresas no adoptan el modelo de negocios correcto que se
adapte a la nueva tecnología, o buscan preservar un modelo de
negocios antiguo condenado al fracaso por la nueva tecnología.

Los activos complementarios son aquellos requeridos para
derivar valor a partir de una inversión primaria (Teece, 1988)
Ejemplos de activos complementarios tenemos:
- Nuevos modelos y procesos de negocios
- El comportamiento gerencial
- La cultura organizacional
- La capacitación

Activos complementarios requeridos para optimizar los
rendimientos de las inversiones en TI

METODOLOGÍAS CONTEMPORÁNEAS PARA LOS SI
Principales disciplinas que contribuyen a los problemas, las
cuestiones y las soluciones en el estudio de los sistemas de
información

METODOLOGÍA TÉCNICA
Enfatiza los modelos basados en las matemáticas, así como en la tecnología física y
las capacidades formales de éstos. Las disciplinas que contribuyen a la metodología
técnica son: informática, ciencia de la administración e investigación de operaciones.
La informática se encarga del tratamiento automático de la información y métodos de
computación, además de métodos de almacenamiento y acceso eficiente de datos.
La ciencia de la administración enfatiza el desarrollo de modelos para la toma de
decisiones y las prácticas gerenciales.
La investigación de operaciones se enfoca en las técnicas matemáticas para
optimizar parámetros seleccionados de las organizaciones, como el transporte, el
control de inventario y los costos de las transacciones

METODOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO
Hay otras disciplinas del comportamiento que contribuyen conceptos y métodos importantes a los SI.
Los sociólogos estudian los SI con un enfoque hacia la manera en que los grupos y las
organizaciones dan forma al desarrollo de los sistemas, y en cómo afectan a individuos, grupos y
organizaciones.
Los psicólogos los estudian con un interés en la forma en que los humanos que toman las
decisiones perciben y utilizan la información formal
Los economistas con el fin de comprender la producción de los bienes digitales, la dinámica de los
mercados digitales y la forma en que los nuevos sistemas de información cambian las estructuras de
control y costos dentro de la empresa.
La metodología del comportamiento no ignora a la tecnología. En cambio, se concentra en los
cambios en las actitudes, la política gerencial y organizacional, y el comportamientoIng. César Espin R. MSc.

TIPOS DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN
Puesto que hay distintos intereses, especialidades y niveles en una organización, hay
distintos tipos de sistemas. Ningún sistema individual puede proveer toda la información
que necesita una organización.
Una organización de negocios típica tiene sistemas que dan soporte a los procesos de cada
una de las principales funciones de negocios: sistemas para ventas y marketing,
manufactura y producción, finanzas y contabilidad, y recursos humanos.
Una empresa común también tiene distintos sistemas que dan soporte a las necesidades
de toma de decisiones de cada uno de los principales grupos administrativos, la gerencia
operacional, la gerencia de nivel medio y la gerencia de nivel superior utilizan sistemas para
dar soporte a las decisiones que deben tomar para operar la compañía

Una empresa de negocios tiene sistemas para dar soporte a los distintos grupos de
niveles de administración. Estos sistemas incluyen:
• Sistemas de procesamiento de transacciones (TPS)
• Sistemas de información gerencial (MIS)
• Sistemas de soporte de decisiones (DSS)
• Sistemas para inteligencia de negocios (BIS).
SISTEMAS PARA DISTINTOS GRUPOS GERENCIALES

SISTEMAS DE PROCESAMIENTO DE TRANSACCIONES TPS
Los gerentes operacionales necesitan sistemas que lleven el registro de las
actividades y transacciones elementales de la organización, como ventas, recibos,
depósitos en efectivo, nóminas, decisiones de créditos y el flujo de materiales en una
fábrica. Los Sistemas de Procesamiento de Transacciones (TPS) proveen este tipo
de información.
Un TPS consiste en un sistema computarizado que ejecuta y registra las
transacciones ordinarias cotidianas que se requieren para la conducción de la
empresa, como captura de órdenes de venta, reservaciones hoteleras, nómina,
mantenimiento de los registros de empleado, embarque de pedidos, etc.

SISTEMAS DE PROCESAMIENTO DE TRANSACCIONES TPS

SISTEMAS DE INFORMACIÓN GERENCIAL MIS
Los sistemas de información gerencial (MIS) dan servicio a la gerencia intermedia
proporcionando informes sobre el desempeño actual de la organización. Esta
información se utiliza para supervisar y controlar la empresa y pronosticar su
desempeño futuro.
Los MIS resumen e informan sobre las operaciones básicas de la empresa utilizando
los datos aportados por los sistemas de procesamiento de transacciones TPS. Esos
datos de los TPS se comprimen y por lo general se presentan en informes que se
producen con regularidad.

Informe de ejemplo de un MIS

SISTEMAS DE SOPORTE DE DECISIONES DSS
Los sistemas de soporte de decisiones (DSS) brindan apoyo a la toma de
decisiones poco habituales, que no es rutinaria. Se enfocan en problemas que son de
naturaleza única y que cambian con rapidez, para los cuales el proceso para llegar a
una solución tal vez no esté por completo predefinido de antemano
Aunque los DSS usan información interna de los TPS y MIS, a menudo obtienen datos
de fuentes externas, como los precios actuales de las acciones o los de productos de
los competidores. Estos sistemas usan una variedad de modelos para analizar los
datos y están diseñados de modo que los usuarios puedan trabajar con ellos de
manera directa.

SISTEMAS DE SOPORTE DE DECISIONES DSS

SISTEMAS DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS BIS
Todos los sistemas gerenciales que acabamos de describir son sistemas para
inteligencia de negocios (BIS).
La inteligencia de negocios es un término contemporáneo que se refiere a los datos
y herramientas de software para organizar, analizar y proveer acceso a la información
para ayudar a los gerentes y demás usuarios empresariales a tomar decisiones más
documentadas.
Las aplicaciones de inteligencia de negocios no se limitan a los gerentes de nivel
medio; se pueden encontrar en todos los niveles de la organización, como los
sistemas para la gerencia de nivel superior.

USO DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
PARA LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA
Se dice que a las empresas que “les va mejor” que otras tienen una ventaja
competitiva sobre las demás:
- O tienen acceso a recursos especiales y las demás no
- O pueden utilizar los medios disponibles en forma común con más eficiencia: por lo
general debido a que tienen un conocimiento superior y mejores activos de
información.
En cualquier caso, les va mejor en términos de crecimiento de sus ingresos,
rentabilidad o crecimiento de su productividad (eficiencia), todo lo cual se traduce en
última instancia y a la larga en una valuación superior en el mercado de valores que
sus competidores.

• ¿Cómo puede Usted analizar una empresa e identificar sus ventajas estratégicas?
• ¿Cómo puede desarrollar una ventaja estratégica para su propia empresa?
• ¿Cómo contribuyen los sistemas de información a las ventajas estratégicas?
Una respuesta a esa pregunta es el modelo de las fuerzas competitivas de Porter.

El modelo más utilizado para comprender la ventaja competitiva es el modelo de fuerzas
competitivas de Michael Porter.
Este modelo proporciona una visión general de la empresa, sus competidores y el
ambiente de ésta.
El modelo de Porter trata sobre el entorno de negocios general de la empresa. En este
modelo hay cinco fuerzas competitivas que dan forma al destino de la empresa.
MODELO DE FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

En el modelo de fuerzas competitivas de Porter, la posición estratégica de la empresa y sus tácticas se
determinan no sólo mediante la competencia directa tradicional, sino también mediante otras cuatro fuerzas en
el entorno de la industria: nuevos participantes en el mercado, productos sustitutos, clientes y
proveedores

Competidores tradicionales
Todas las empresas comparten espacio de mercado con otros competidores
que están ideando en forma continua nuevas maneras más eficientes de
producir mediante la introducción de nuevos productos y servicios, además
de que intentan atraer a los clientes mediante el desarrollo de sus marcas y
al imponer a sus clientes costos por cambiar.

Nuevos participantes en el mercado
En una economía libre con mano de obra móvil y recursos financieros, siempre hay nuevas
compañías que entran al mercado.
En algunas industrias, las barreras para entrar son muy bajas, mientras que en otras el
acceso es muy difícil.
Por ejemplo, es bastante fácil empezar un negocio de pizza o casi cualquier comercio
pequeño de ventas al detalle, pero es mucho más costoso y difícil entrar al negocio de los
chips de computadora, puesto que tiene mayores costos de capital y requiere de una
experiencia y conocimiento considerables, que son difíciles de obtener.

Nuevos participantes en el mercado
Las nuevas compañías tienen varias ventajas posibles.
No se encierran en viejas plantas y equipo; a menudo contratan trabajadores más jóvenes
que son menos costosos y tal vez más innovadores, no se agobian con nombres de
marcas desgastados y viejos, y están "más hambrientos" (tienen más motivación) que los
ocupantes tradicionales de una industria.
Estas ventajas también son sus debilidades: dependen de un financiamiento externo para
nuevas plantas y equipo, lo cual puede ser costoso; tienen una fuerza de trabajo menos
experimentada y tienen muy poco reconocimiento de marca.

Productos y servicios sustitutos
En casi cualquier industria existen sustitutos que sus clientes podrían usar si sus
precios aumentan demasiado.
Las recientes tecnologías crean nuevos sustitutos todo el tiempo. Entre más
productos y servicios suplentes existan en su industria, menor será el control que
pueda ejercer sobre los precios y menores serán sus márgenes de ganancia.

Clientes
Una compañía rentable depende en gran medida de su habilidad para atraer y
retener a sus clientes (al tiempo que se los niega a los competidores), y de
cobrar precios altos.
El poder de los clientes aumenta si pueden cambiar con facilidad a los productos
y servicios de un competidor, o si pueden forzar a que una empresa y sus
contrincantes compitan sobre el precio solamente en un mercado transparente
en el que exista poca diferenciación de productos, y en donde se conozcan
todos los precios al instante (como en Internet).

Proveedores
El poder de mercado de los proveedores puede tener un impacto considerable
sobre las ganancias de una empresa, en especial cuando ésta no está en
condiciones de aumentar sus precios a la par que sus suministradores.
Cuanto más abastecedores diferentes tenga una empresa, mayor será el control
que pueda ejercer sobre ellos en términos de precio, calidad e itinerarios de
entrega.

ESTRATEGIAS DE LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN
PARA LIDIAR CON LAS FUERZAS COMPETITIVAS
¿Qué debe hacer una empresa al enfrentarse a todas estas fuerzas
competitivas? Y ¿cómo puede la empresa usar los sistemas de información para
contraatacar algunas de estas fuerzas? ¿Cómo podemos evitar los sustitutos e
inhibir la entrada de nuevos participantes en el mercado?
Hay cuatro estrategias genéricas, cada una de las cuales se habilita a menudo
mediante el uso de tecnología y sistemas de información: liderazgo de bajo
costo, diferenciación de productos, enfoque en nichos de mercado y
fortalecimiento de la intimidad con los clientes y proveedores.

Liderazgo de bajo costo
Use los sistemas de información para obtener los costos operacionales más
bajos y los menores precios.
El ejemplo clásico es Wal Mart. Al mantener los precios bajos y los anaqueles
bien surtidos a través de un sistema de reabastecimiento de inventarios ya
reconocido, Wal Mart se convirtió en la empresa líder en ventas al detalle de
Estados Unidos.

Diferenciación de productos
Utilice sistemas de información para tener disponibles nuevos productos y
servicios, o cambiar en gran medida la comodidad del cliente al utilizar sus
productos y servicios existentes.
Por ejemplo, Apple creó el Ipod junto con su servicio de música en la Web, ebay
facilitó a sus clientes el pago por medio de la compra de PayPal.

Enfoque en nichos de mercado
Use los sistemas de información para habilitar el enfoque en un mercado específico,
y ofrezca un mejor servicio a este mercado más pequeño que sus competidores.
Los sistemas de información soportan esta estrategia al producir y analizar datos
para ventas y técnicas de marketing ajustadas con precisión.
Los sistemas de información permiten a las compañías analizar los patrones de
compra de los clientes, sus gustos y preferencias de una manera tan estrecha que
pueden dirigir campañas de publicidad y marketing con eficiencia hacia mercados
cada vez más pequeños.Ing. César Espin R. MSc.

Fortalecimiento de la intimidad con los clientes y proveedores
Use los sistemas de información para estrechar los lazos con los proveedores y
desarrollar intimidad con los clientes.
Los lazos fuertes con los clientes y proveedores aumentan los costos de cambio (el
costo por cambiar de un producto a uno de la competencia) y la lealtad para su
empresa.

IMPACTO DE INTERNET SOBRE LA VENTAJA
COMPETITIVA
Debido a Internet, las fuerzas competitivas tradicionales siguen en funcionamiento,
pero la rivalidad competitiva se ha vuelto mucho más intensa (Porter, 2001).
La tecnología de Internet se basa en estándares universales que cualquier
compañía puede usar, lo cual facilita a los rivales competir sólo por los precios y a
los nuevos competidores ingresar al mercado.
Como la información está disponible para todos, Internet eleva el poder de
negociación de los clientes, quienes pueden encontrar con rapidez el proveedor de
menor costo en Web. Las ganancias se han reducido.

IMPACTO DE INTERNET SOBRE LA VENTAJA
COMPETITIVA

EL MODELO DE LA CADENA DE VALOR
El modelo de la cadena de valor resalta las actividades específicas en las
empresas en donde se pueden aplicar mejor las estrategias competitivas
(Porter, 1985) y en donde es más probable que los sistemas de información
tengan un impacto estratégico.
Este modelo identifica los puntos de influencia fundamentales específicos
en donde una empresa puede utilizar la tecnología de la información con la
máxima eficiencia para mejorar su posición competitiva.
El modelo de la cadena de valor ve a la empresa como una serie o cadena
de actividades básicas que añaden un margen de valor a los productos o
servicios de una firma, y a estas actividades se les pueden categorizar
como primarias o de apoyo

Las actividades primarias se relacionan en su mayor parte con la
producción y distribución de los productos y servicios de la empresa, los
cuales crean valor para el cliente.
Estas actividades incluyen: logística de entrada, operaciones, logística de
salida, ventas y marketing, y servicio. Logística de entrada incluye la
recepción y el almacenamiento de materiales para distribuirlos a
producción.
Las de operaciones transforman las entradas en productos terminados.
Logística de salida se encarga de almacenar y distribuir los productos
terminados. Ventas y marketing incluye la promoción y venta de los
productos de la empresa. La actividad de servicio incluye el mantenimiento
y la reparación de los bienes y servicios de la empresa.

Las actividades de apoyo hacen posible la entrega de las actividades
primarias y consisten en: infraestructura de la organización (administración
y gerencia), recursos humanos (reclutamiento, contratación y capacitación
de empleados), tecnología (mejora de productos y el proceso de
producción) y abastecimiento (compra de entrada).

Ahora puede preguntar en cada etapa de la cadena de valor
¿Cómo podemos usar los sistemas de información para mejorar la eficiencia
operacional, y la intimidad con el cliente y el proveedor?
¿Cómo se pueden utilizar los sistemas de información para mejorar la relación
con los clientes y con los proveedores?

Usar el modelo de la cadena de valor de una empresa también podrá considerar
el hecho de medir mediante benchmarking sus procesos de negocios contra los
de sus competidores o de otros en industrias relacionadas, y de identificar las
mejores prácticas industriales.
El benchmarking implica comparar la eficiencia y efectividad de sus procesos de
negocios con estándares estrictos, para después medir su desempeño contra
ellos.

Una vez que haya analizado las diversas etapas en la cadena de valor en su
empresa, podrá concebir las posibles aplicaciones de los sistemas de
información. Después, una vez que tenga una lista de aplicaciones candidatas,
podrá decidir cuál desarrollar primero.
Al hacer mejoras en la cadena de valor de su propia empresa de modo que sus
competidores no se enteren, podrá obtener una ventaja competitiva al adquirir
excelencia operacional, reducir costos, mejorar los márgenes de utilidad y forjar
una relación más estrecha con los clientes y proveedores. Si sus competidores
realizan mejoras similares, entonces ¡al menos no estará en desventaja
competitiva: el peor de todos los casos!

ALINEAR LA TI CON LOS OBJETIVOS DE NEGOCIOS

ALINEAR LA TI CON LOS OBJETIVOS DE NEGOCIOS
La investigación sobre la TI y el desempeño de negocios ha descubierto que:
(a) Cuanto más tenga éxito una empresa para alinear la tecnología de la
información con sus objetivos de negocios, mayor será su rentabilidad, y
(b) Sólo una cuarta parte de las empresas logran una alineación entre la TI y los
negocios.
Casi la mitad de las ganancias de una empresa de negocios se pueden explicar
mediante la alineación de la TI con los negocios (Luftman, 2003).
Las empresas y los gerentes exitosos comprenden lo que la TI puede hacer y
cómo funciona, juegan un papel activo para dar forma a su uso, y miden su
impacto sobre los ingresos y las ganancias.Ing. César Espin R. MSc.

EVALUACIÓN
¿QUÉ TANTO SABEN LAS COMPAÑÍAS DE TARJETAS DE
CRÉDITO SOBRE USTED? Pag 100 laudon
Analizar el caso
Resolver las 3 preguntas del final del caso
Grupal, archivo texto
Para lunes 13 de Junio, 12:00

INFRAESTRUCTURA DE TI
Son los recursos de tecnología compartidos que proporcionan
la plataforma para aplicaciones de sistemas de información
específicas de la empresa.
La infraestructura de TI incluye inversiones en hardware,
software y servicios como consultoría, entrenamiento y
capacitación, que se comparten a través de toda la empresa o
de todas las unidades de negocios de la empresa

INFRAESTRUCTURA DE TI

EVOLUCIÓN DE LA INFRAESTRUCTURA DE TI
La infraestructura de TI en las organizaciones actuales es consecuencia de
más de 50 años de evolución de las plataformas de cómputo
• Era de las máquinas electrónicas de contabilidad
• Era de las mainframes y minicomputadoras de propósito general
• Era de la computadora personal
• Era cliente/servidor
• Era de la computación empresarial

IMPULSORES TECNOLÓGICOS EN LA EVOLUCIÓN
DE LA INFRAESTRUCTURA
Los cambios en la infraestructura de TI son el resultado de los
desarrollos en el procesamiento de las computadoras, los chips
de memoria, los dispositivos de almacenamiento, el hardware y
software de telecomunicaciones y redes, el diseño de software,
lo cual ha incrementado de manera exponencial el poder de
cómputo, a la vez que ha reducido los costos a una gran
velocidad

LA LEY DE MOORE Y EL PODER DE LOS MICROPROCESADORES
En 1965, Gordon Moore, director de los Laboratorios de investigación y
desarrollo de Fairchild Semiconductor, uno de los primeros fabricantes
de circuitos integrados, escribió en la revista Electronics que desde la
introducción del primer chip microprocesador en 1959, el número de
componentes en un chip con los menores costos de fabricación por
componente (por lo general, transistores) se había duplicado cada año.
Esta aseveración se convirtió en la base de la ley de Moore.

LA LEY DE MOORE Y EL PODER DE LOS MICROPROCESADORES
Más adelante, Moore redujo la tasa de crecimiento al doble cada dos
años.
Tiempo después, esta ley se interpretaría de varias formas. Hay por lo
menos tres variaciones de ella, ninguna de las cuales fue planteada por
Moore:
(1) el poder de los microprocesadores se duplica cada 18 meses;
(2) el de cómputo cada 18 meses, y
(3) el precio de los componentes de cómputo se reduce a la mitad cada
18 meses.

LA LEY DE ALMACENAMIENTO DIGITAL MASIVO
Es un segundo impulsor tecnológico del cambio en la infraestructura de
TI. En el mundo se producen alrededor de 5 exabytes de información
cada año
La cantidad de información digital se duplica más o menos cada año.

LA LEY DE METCALFE Y LA ECONOMÍA DE RED
La ley de Moore y la ley del almacenamiento masivo nos ayudan a
comprender por qué ahora los recursos de cómputo están disponibles
con tanta facilidad. Pero, ¿por qué desean las personas más poder de
cómputo y de almacenamiento?
Robert Metcalfe (inventor de la tecnología de red de área local
Ethernet) afirmó en 1970 que el valor o poder de una red aumenta en
forma exponencial como una función del número de miembros en la
red. Conforme aumenta el número de miembros en una red de manera
lineal, el valor de todo el sistema crece en forma exponencial y continua
haciéndolo indefinidamente.

REDUCCIÓN EN LOS COSTOS DE LAS COMUNICACIONES E INTERNET
Un cuarto elemento impulsor de la tecnología que transforma la infraestructura de TI es la
rápida reducción en los costos de la comunicación y el crecimiento exponencial en el
tamaño de Internet.
A medida que disminuyen los costos de comunicación y llegan a una cifra muy pequeña
que se acerca a 0, aumenta en forma explosiva el uso de las herramientas de
comunicaciones y computación.
Para aprovechar el valor de negocios asociado con Internet, las empresas deben
expandir en forma considerable sus conexiones, que involucran a la conectividad
inalámbrica, al poder de sus redes cliente/servidor, a los clientes de escritorio y a los
dispositivos de cómputo móviles. Todo indica que estas tendencias continuarán.

ESTÁNDARES Y EFECTOS DE LA RED
Tanto la actual infraestructura empresarial como la computación en Internet serían
Imposibles sin acuerdos en los que los fabricantes y los consumidores aceptaran de
manera extendida los estándares de tecnología, los cuales son especificaciones que
establecen la compatibilidad de los productos y la habilidad de comunicarse en una red.
(Stango, 2004).
Los estándares de tecnología desencadenan poderosas economías de escala y provocan
reducciones en los precios, a medida que los fabricantes se enfocan en producir los
productos con base en un solo estándar.
Sin estas economías de escala, la computación de cualquier tipo sería mucho más
costosa de lo actual.

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