Este documento describe las 4 P's del marketing, que son los elementos clave para el desarrollo de un plan de marketing. Estos incluyen el Producto (lo que se vende y cómo satisface las necesidades de los clientes), Promoción (cómo dar a conocer y vender el producto a los clientes), Plaza (cómo distribuir el producto a los clientes) y Precio (cuánto cobrar por el producto). Para cada una de las 4 P's, el documento provee consideraciones clave para su definición y estrategia.

1. LAS 4 P´S

2. PRODUCTO.
¿Qué vendo?
 Enumere las características y encuentre el
beneficio al cliente de cada una de ellas.
 Defina que necesidades satisface de sus clientes.
 Recuerde que puede ser un producto, servicio o
combinación de ellos.
 Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear
es exclusivamente el producto. El extendido,
comprende el valor agregado, garantías, servicios
adicionales y empaques

4. PROMOCIÓN
 ¿Cómo lo conocerán y comprarán los
clientes?
 Dentro de la promoción puede hacer
anuncios en radio, televisión y periódicos.
 Puede anunciarse en directorios telefónicos.
 Tele marketing para ofreces sus servicios o
productos
 Participación en ferias comerciales.

5. PLAZA.
¿Cómo se los haré llegar?
 Defina si entregará sus productos
directamente o por por medio de
distribuidores.
 Seleccione si venderá en bodega o a
domicilio.
 Defina, si usa un local comercial, dónde se
ubicará.

6. PRECIO.
¿Cuánto pagarán por él?
 Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores:
Producto, promoción y plaza (distribución). Al número que le
salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea.
 Si fija su precio por mercado, investigue cuanto cuesta los
bienes y servicios similares y tome una decisión.
 Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones
con descuentos
 Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se
compara con alguien que tenga un mejor producto, el suyo
parecerá barato. Si se compara con uno que tenga peor
producto, el suyo parecerá caro.