Administración de mercadeo

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN UNIVERSITARIA
UPT ALTOS MIRANDINOS “CECILIO ACOSTA”
PNFADMINISTRACIÓN
LOS TEQUES – ESTADO MIRANDA
ESTRATEGIAS
DE PRECIO
Ruth Rebeca Rubio Reyes, marzo, 2021

2. Es una decisión estratégica: tiene
implicaciones a largo plazo, hay que
desarrollarla con mucho cuidado y no se
puede modificar fácilmente. Es parte de la
estrategia de posicionamiento general
(Geoffrey Randall, Principios de
Marketing, Segunda Edición, International
Thomson Editores, 2003, p. 243)
“la cantidad de dinero que se cobra por
un producto o servicio. En términos
más amplios, un precio es la suma de
los valores que los clientes dan a
cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio” (Kotler &
Armstrong, 2008: 263)
DEFINICIÓN

3. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Descremado
Fijar precio inicial elevado. Una vez satisfecha la demanda inicial y/o a medida que avanza su
ciclo de vida, se reduce para penetrar en segmentos más sensibles
Propósitos:
Márgenes de utilidad sanos
Connotar calidad
Restringir la demanda a capacidad
productiva
Flexibilidad (es más fácil bajar precio que
subirlo para cubrir costos)
Condiciones:
Ofrece beneficios novedosos
Número de clientes suficiente y rentables.
Producto protegido por barreras
Demanda inelástica
Clientes interpretan el precio como calidad.

4. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Penetración
Precio inicial bajo para conseguir una penetrar en el mercado rápidamente. Atraer a un número
importante de consumidores
Propósitos:
Penetrar en el mercado
Volumen sustancial de ventas
Desalentar a la competencia
Atraer clientes sensibles al precio.
Condiciones:
Tamaño del mercado amplio
Demanda elástica
Costos de fabricación y distribución disminuye
por volumen de ventas
Fuerte competencia en el mercado

5. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Prestigio
Precios altos como señal de la calidad o estatus
Condiciones:
Mercado meta pequeño dispuesto a pagar por calidad y estatus
Clientes potenciales con capacidad económica para adquirirlo
Producto/ servicio de calidad, exclusivo o innovador
Canales de distribución selectivos o exclusivos
Poca o nula competencia
Mantener el precio en el tiempo

6. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Competencia
Se basa en fijar estrategias en función al
comportamiento de la competencia o lo que la
empresa quiere reflejar en comparación con ella
Vs
Igualar los precios de la competencia:
Abundante oferta poco diferenciados.
La empresa no tiene control sobre el precio.
Precio tradicional o de costumbre

7. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Competencia
Diferenciarse con precios superiores: imagen
de calidad /exclusividad
Productos diferenciados
No hay productos sustitutos
Precio selectivo, busca ventas en un segmento
dispuesto a pagar
Diferenciarse con precios inferiores:
Estimular la demanda sensible a precio
Demanda ampliable
Costos de la competencia superiores y no
pueden reaccionar sin afectar la rentabilidad.
Mantener el precio frente a la competencia:
Evitar reacciones ante una subida de precios
Organización con elevada participación en un mercado estable
Colaborar con las políticas gubernamentales
Proyectar una imagen social

8. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Por cartera de productos
Para una línea de productos: decidir cuál
debe ser la diferencia de precio entre los
diferentes escalones de una línea de
productos.
Productos opcionales o complementarios: al
producto principal, generalmente buscar un
beneficio global conjunto que haga atractivos los
productos.
Productos cautivos: indispensables para el
funcionamiento del producto principal.
Fijan precio bajo para principales y amplios
márgenes de beneficios para repuestos o
adicionales
Paquetes de productos: combina productos a un
precio inferior a la suma de los individuales.

9. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Área geográfica
Entrega por zonas: se divide en zonas
geográficas y en cada una se establece un
precio de entrega uniforme
Por absorción de fletes: el vendedor asume
parte del flete para atraer a clientes más
alejados.
Desde un punto base: se elige una ciudad
como "Punto Base" y cobra a sus clientes los
costos de transporte desde ese punto hasta el
destino final
De entrega uniforme: todos los clientes,
independientemente de su localización, pagan
lo mismo. Es útil cuando los gastos no son
representativos

10. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Área geográfica
Precios de fábrica: el vendedor paga el costo
de carga en el medio de transporte y punto de
embarque.
El comprador paga el costo de transportes y
fletes.
Con asunción de portes: interés en vender a un
cliente concreto o área geográfica
determinada.
La empresa asume todos o parte de costos de
transporte.

11. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciales
Precios éticos: se fijan en función del fin
social que tenga el producto.
Precios de profesionales: existen distintas
tarifas en función de cada caso
Precio variable o negociado: el precio se
modifica en función del comprador.
Precios dinámicos: disponibilidad o
demanda

12. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciales
Marcados por el cliente: el cliente pujar por un servicio o producto y retirarse
cuando está fuera de su precio.
Precios flexibles: se fijan en función del equilibrio entre oferta y demanda
Freemium: el consumidor adquiere un producto con características básicas. Una
vez probado, puede ampliar las características pagando por ello o quedarse con la
funcionalidad básica.