1. FACTORES QUE INFLUYEN EN
LA SELECCIÓN DE LA
MODALIDAD DE PAGO
INTERNACIONAL

2. Introducción
• Una vez que se ha decidido incursionar en el comercio
exterior, es necesario, ser muy cuidadoso con la
modalidad de pago internacional que se va a elegir, los
principales aspectos a considerar en dicha elección, son
los siguientes
1. Motivos para comerciar
2. La globalización
3. Riesgo de país
4. Divergencia de objetivos
5. Peso en la negociación
6. La confianza y la experiencia

3. 1. Motivos para comerciar
• Las empresas tienen diversas motivaciones
para
incursionar
en
los
mercados
internacionales, algunas de las cuales, pueden
ser:
–
–
–
–
–
–
Expandir sus mercados
Conseguir nuevos proveedores
Tener un producto exitoso
Detección de necesidades en el extranjero
Mejorar las posición competitiva
Etc.

4. 2. Globalización
• Decía Winston Churchill que
“es un hecho que cada
artículo… llegó a nuestras
costas porque algún ciudadano
lo desea, paga por él y lo
quiere para su confort o
beneficio económico”.
• La globalización trajo consigo la
apertura comercial, que los
compradores de cualquier parte
del mundo tengan acceso a
mejores productos sin importar
el lugar donde se elaboran.

5. 3. Riesgo de País
• Se conoce como riesgo de país,
al conjunto de características del
entorno
económico,
político,
social y de vecindad de país al
que se busca exportar.
• Este concepto se empieza a
utilizar en Inglaterra en el año de
1978, previo al triunfo del Partido
Conservador, y a la designación
de Margaret Tatcher como primer
Ministro.

6. 4. Divergencia de objetivos
• Esto tiene que ver con el
momento apropiado en que las
partes, según su particular
enfoque, se sienten cómodas
para embarcar/pagar.
• El importador siempre va a
querer hacer el pago una vez
que haya recibido la mercancía,
mientras, que el exportador
siempre va desear que le sea
pagado el total de la factura
antes de embarcar.

7. 5. Peso en la negociación
• En este punto hay que considerar
los siguientes factores:
– Si la operación se efectúa en un
mercado de compradores o
vendedores, esto aclarará en
gran medida que parte tiene la
ventaja
de
poner
las
condiciones.
– El tipo de “relación” que se
quiere
mantener
con
la
contraparte.
– Entender las diferencias entre
“querer”, “necesitar” y “necesitar
con urgencia”.

8. 6. Confianza y experiencia
• El factor primordial para participar de
manera activa y exitosa en el comercio
internacional continúa siendo la forma
eficiente y oportuna de entregar los
bienes, o bien, el pago oportuno de su
valor.
• Lo anterior depende en gran medida por
el grado de confianza y experiencia que
las partes hayan desarrollado.

9. EJERCICIO 2
• Busca el ejercicio y resuélvelo.

10. EJERCICIO 2
• Busca el ejercicio y resuélvelo.